算不明显了。
  刘明胜也回来了，脸色不大好。
  他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款MP3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”
  “他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”
  “也是256MB的！发布会还没开始，还不让试听呢。”
  夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256MB的产品899元价位也能给北极星K1一些冲击了。
  他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。
  不对，这不符合它的定价策略啊！
  他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。
  正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款MP3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！
  事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的MP3市场毫无竞争力。
  他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。
  两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。
  这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星K1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”
  会场不大，这边一说话大家都安静下来。
  夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星K1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”
  在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。
  当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。
  他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星K1这款MP3的具体情况。”
  这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。
  招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。
  大部分都是被那幅海报吸引过来。
  夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星K1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星K1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”
  这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。
  “这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”
  又是几声轻笑。
  刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。
  有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！
  夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星K1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”
  “现代集团的最新256MB存储芯片、飞利浦SAA7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！
  “这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！
  “最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”
  这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。
  夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。
  “怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”
  “飞利浦SAA7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的MP3上面过！”
  “起止一千，两千的都少！”
  “丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”
  在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。
  已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。
  夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星K1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”
  “让我们看看吧！”
  “对，我要先试听下！”
  充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。
  夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”
  这边一共准备了18部供试听的MP3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。
  这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款MP3绝对卖得出去！
  510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。
  对这些零售商来说，MP3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。
  虽然今年MP3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128MB的小品牌。主流品牌256MB配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。
  这个北极星K1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！
  夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年MP3市场降价更厉害！
  原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512MB存储空间MP3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。
  紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。
  陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。
  夏宇根本就不担心他们会不满意。
  全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！
  至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。
  “这音质，真没得说了！”
  “比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！”
  “你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256MB的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。”
  “对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……”
  就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。
  夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！
  等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？”
  下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。
  夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星K1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”
  这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。
  相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。
  近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。
  虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……
  等到美女模特手持MP3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。
  “什么，599块的超高音质MP3？你没忽悠我？”
  “飞利浦SAA7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，A2边上的会议室对吧……”
  爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。
  爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。
  哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。
  华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入MP3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列MP3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。
  这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！”
    
第二十八章 零售合作方案（求收藏！）

  极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合作协议了。
  质量好价格低，自然不愁卖不出去。
  不过，他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节，这要在招商会上听清楚了。
  陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。
  但并不是所有人都下了决心。
  胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。
  因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。
  另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。
  爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。
  不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考虑的更多。
  极星电子这款MP3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。
  为啥？
  后续的研发和生产能力最重要！
  北极星K1的特点就是主打音质，所以现在常见的FM收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！
  外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。
  这些说白了，就是创新能力。
  即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。
  而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需要详细跟进了解下。
  他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。
  胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。
  不过，像他们这么谨慎考虑的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。
  就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考虑长久，都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。
  夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？
  这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。
  再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！
  从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突破七十人了。
  夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，