的情况，结合自己对MP3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。
  他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。
  这时，他对整个计划才充满了信心。
  另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆A3区的显眼位置。A区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、MP3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。
  北极星K1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。
  海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。
  效果应该很不错！
  晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。
  马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。
  这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。
  可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。
  想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。
  “今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”
    
第二十六章 一鸣惊人（上）

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  ————
  萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。
  “那是，也不看本姑娘是谁！”
  “好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”
  “你去死~~~”
  这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。
  “哎，明天有点紧张哎！”
  “笨蛋，是今天。”
  “好吧，你说咱们K1能卖得好吗？”
  “这是你当老板的事，问我干啥？”
  “当心发不出工资。”
  “哦哦，老板你想多了我们的的北极星K1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”
  “真的？”
  “真的，一鸣惊人。”
  ……
  为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。
  极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。
  作为A类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。
  这还算好的，B类C类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。
  最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。
  夏宇大概扫了扫，发现MP3这块，三星、现代、iRive
  等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。
  极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。
  两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。
  尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。
  今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。
  基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、OEM基本都没拉下。
  夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。
  不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。
  夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。
  刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。
  极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。
  里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星K1，还有就是另外一箱成品堆在角落。
  快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。
  张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。
  “人倒是挺多，我们卖了十六台了！”
  夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？
  “不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的K1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！”
  夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。”
  从A3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。
  孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！”
  夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。”
  这一片展台大都是MP3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。
  当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。
  紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款MP3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。
  中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当MP3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。”
  声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。
  那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。”
  刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。
  这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。
  那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……”
  夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。”
  刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。
  以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。
  就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。
  “王叔，吃过饭了吗？”
  王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。
  他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？”
  夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……”
  “就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在A展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。”
  这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。
  夏宇往里面转了几步，感觉还行。
  王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。”
  夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。
  这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！”
  这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？”
  “来得及！我们晚上忙一会儿就行。”
  其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。
  从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。
  他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。
  孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。
  这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。
  老实说，夏宇心里也不是完全放松。
  他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。
  打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。
  夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。
  然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。
  回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。
  这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。
  他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新MP3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。
  然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”
  夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。
  又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个U盘圈子的独立零售商，大部分也兼做MP3销售的，带来的消息好坏参半。
  一方面他们都对北极星K1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
  事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。
  现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”
  夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”
  “那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”
  “后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”
 
 
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第二十七章 一鸣惊人（下）

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  极星电子的招商会是九点开始。
  之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。
  而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。
  夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。
  只要有人问这个北极星K1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。
  会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的MP3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。
  八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星K1感兴趣的，尤其是售价部分。
  渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。
  八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。
  这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总