现在大家都体验过了北极星K1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。
  “首先我来说下，极星电子第一款MP3播放器北极星K1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；
  “第二点，北极星K1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。
  “第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。
  “此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”
  下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。
  只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！
  至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的K1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。
  事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！
  夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”
  他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”
  “那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。
  “这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是A、B、C三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”
  这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。
  当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。
  每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。
  夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于B级。”
  这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的？
  又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？”
  “极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星K1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”
  一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”
  夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”
  现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！
  其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
  后世直到2009年的苹果iPhone4真正火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。
  “极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。
  “在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出MP3市场新局面！总之大家有钱一起赚！”
  在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。
  就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星K1的销量预期是什么？”
  夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧……”
  全场哗然！
  连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！”
  夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继续说：“这个数字大家就听个笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看？”
  “管那么多干啥，我先看看！”
  “给我一份！”
  几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中，大概二十多个人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有，
  这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨！
  这也算开门红了！
  很快，有人选择了现场签下意向书。
  第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。
  他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1000台的第一笔合同，并交了20万选择了B级合作伙伴，给现场开了个好头。
  当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。
  夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星K1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。
  后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到800台的都有，但还没有突破1000的。
  至于A、B、C三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了B级，选择A级的一个都没有。
  夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。
  扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需要大笔投入？当然他也对K1的销售绝对有信心。
  只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。
  到这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。
  之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”
  那人是个面色发白的中年男人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢！”
  眼看这边越来越火热的情况，他一咬牙，转身想外走去。
  却不知道，在他身后不远处一个背着相机牛仔T恤打扮的年轻男人，看他动身后也急着跟了上去。
 
 
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第二十九章 小舢板挑战大油轮？

  旁边有人认出了那个中年男人，原来是是爱国者的副总赵天翔！
  原来随着两边发布会同时进行，这边的吸引力越来越大，越来越多的人开始从爱国者那边往这里跑。在收到小陈的回报后，赵天翔自己也忍不住过来看。
  当然，这也是因为他负责的主要是市场方面，那边发布会又刚进行到产品介绍，所以才急着赶过来看。
  这一趟果然没白来！
  才听了一会儿，他就觉得不对；又亲自试了下音，他瞬间反应过来，这个北极星K1跟自家产品撞车了，而且明显占优！
  不说价格上差三百，关键是音质水平差太多了。
  爱国者这边推出的新品，音质也就跟普通小公司六七百的MP3差不多，是一个副总提出来的打开低端市场的想法，成本不到三百；这个北极星K1如果只看音质，却能和爱国者两千以上的高端产品相媲美！
  看这边的情况，这个极星电子已经笼络了不少独立经销商，看来是想走城市直销的路子。他就是负责市场的，当然知道一旦有足够零售商加入，开启大面积铺货，肯定不愁销量。
  怎么办？
  赵天翔一时拿不定主意，决定过去跟冯总汇报。
  华旗资讯也就是爱国者的老总叫冯君，这个人也算是中国电子市场的一个枭雄级别的人物。早年从倒卖键盘开始，一步步创造了爱国者这个家喻户晓的品牌。
  他最擅长打民族感情牌，喜欢就拿民族品牌对抗海外巨头的噱头炒作吸引人，在那个年代确实有很多人买账。
  冯君此人也成为中国民营企业家的一个代表，经常出席各种论坛峰会，夏宇重生前也不止一次见过他。
  不过，他对跟这个大佬对上招倒是完全不惧，反而感到兴奋。
  当然爱国者的东西在质量上还是可以的，技术、营销也都是上游，越光宝盒MP3一度成为连续几年的畅销榜前五，过了好几年滋润日子。
  直到2009年以后智能手机彻底颠覆了MP4市场，爱国者选择了数码相机、平板电脑等路线，渐渐被一线品牌抛在身后。
  而这时候，正是爱国者高速成长期，声势很旺，冯君也信心满满。
  所以在听完赵天翔的汇报后，他略沉思了一下说：“如果你说的不假，那这个极星确实能给我们点冲击，至于能有多大恐怕说不上吧。”
  这次发布的低端款MP3播放器CH1，本身只是爱国者的一次试水，公司的利润中心还是中高端产品，所以他也没多大担心。
  赵天翔却不这么看，那个叫夏宇的年轻人给人感觉不简单，又说道：“冯总，不能掉以轻心啊，这个极星拿出这么一款MP3，明显不是冲着赚钱而是打开影响力的，有这技术他们后面肯定做中高端！”
  冯君这会也想通了，这个极星电子如果真这么玩，还真有可能成为像样的对手，低声说：“老赵你看怎么办？”
  “这个我已经想过了！”赵天翔把身子贴近了些，说：“我看这些大渠道对CH1的兴趣不大，干脆我们给独立零售商多开放点！最好能给出低一些的预付款单子，绝对能狙击这个极星电子！”
  冯君诧异着问：“至于这么兴师动众？”
  “要的！”
  “行，那你去操作吧，等老方从日本回来再说，我这阵子没啥心思在这上边。”
  他说的老方叫方湛平，是爱国者数码的总经理，跟着冯君的元老，不过最近去日本考察去了。
  爱国者的传统大渠道对CH1这款机子确实兴趣不大，主要是利润率低，而且质量确实一般，899的价格虽然比较低但不足以形成垄断级别的冲击力。
  但对那些独立零售商来说，爱国者的牌子本身还是很有吸引力的。
  在跟几个地区总代商量过后，双方达成一致意见，总代们同意爱国者CH1通过独立渠道直接出货比例为三成，但每个城市只限一家。
  很快，赵天翔通过几个熟人散播出去的消息已经传开。
  一个来自蜀川蓉城的独立电子卖场零售商惊呼道：“什么，爱国者只给CH1一个月价格保护期？还允许直接从厂家提货只要50%预付款？”
  爱国者对总代的预付款是30%，省级代理的事50%，这是圈子里半公开的秘密。以前独立零售商即使能直接难道提货份额，通常也是要交80%的货款甚至全款。
  这次直接允许50%，绝对是个重磅炸弹！
  瞬间，这个消息在爱国者发布会现场震荡传开，又是一拨人开始打电话给刚才去了极星那边的人。
  不得不说，爱国者的品牌号召力远远不是极星电子这家刚成立的小公司能比的。这次难得的开放性大出血，绝对是难得的机会！
  极星这边的会场曾最多达到过近90人，显得异常拥挤，但几分钟后就只剩下了五六十。从爱国者那边过来的人九成都回去了。
  这半个小时，极星电子这边已经签订合作的独立零售商接近三十家，华南、华东和华中地区主要城市都有些覆盖了。
  刘梅那边简单统计了下，现在签订的北极星K1总订单大概有9000台，平均每家是300台；优先供货权的合作绝大部分都是C级，只有两个B级，A级一个没有，预计保证金大概在160万。
  另外还有两家是打算全款提货的，量都不大准备先试试水。
  但那边消息过来，这边还在犹豫的人瞬间都不急着做决定了，纷纷打起电话或招呼人去打听具体情况。
  很快那边的具体条件就传了过来，一些人顿时犹豫了，也有人直接往那边跑。
  甚至就连签了约的人中，也有两三个动摇的，还骂骂咧咧的说早知道不急着签了。
  夏宇也急着打听了一下，也明白了怎么回事。
  没想到啊，这个爱国者动作还真够快的！
  他看着夏明德、刘明胜等人一脸愁苦的模样，心念一转，悄悄在夏明德耳边说了几句话。