先找个工作养活自己在说，不然工作还没找到，自己就已经挂了——前天不是还有家挺不错的公司吗？”

  “那家公司，就一件小房子，连个伸腿的地方都没有，太没前途了，不去。”我无奈的辩解。

  “你有经验吗？”

  “没有！”

  “能带团队吗？”

  “不知道！”

  “那你还挑，公司不挑你就不错了！”徐峰不客气的对我说。

  现在很痛苦，拿起手机给宿舍几个哥们打了个电话，走的只剩下老六一人了，老大去了京城继续深造，老二去了上海，连我们班最腼腆、最害羞、最单纯的许江明也在上海做起了文员，收入勉强维持生计。胖子李建军托关系到山东开始搞建筑，而马炯则是通过老爸的关系进了当地的检察院。

  走之前还没什么征兆，现在才出来半个月，别的同学竟然都有了自己的安乐窝，而自己还是一个在街上闲逛的流浪儿！可悲啊！

  好在徐峰和领导沟通了大半天，把我介绍到了他们公司，但是给我约法三章：一不能说认识他；二不挑公司的毛病；三就是老老实实的呆着，老板怎么说我就怎么做。

  我也明白他的用意，现在很多公司都为了避免不必要的麻烦，认识的两个人只会留一个。但是总归是和老同学在一块儿工作，再郁闷也认了。

  工作的头一个晚上，我们一块儿去吃了顿饺子，算是来告别自己的学生身份。他还特意叫来一个哥们和我认识，是公司的一个同事。初次见面，就见他穿一身正装，西服笔挺，一双不知是什么牌子的皮鞋擦的锃亮。

  见了我，他自然的伸手：“我是周方旭，徐峰的同事，你是他同学？”

  “是的，你请坐。”这么正式的开场还真不太自然。

  “呵呵”，他客气的伸了伸手，“自己人，不需要这么客气。”

  周方旭看着很壮实，一米八的个头，两道浓眉，给人感觉很亲近，也很豪爽。虽然都是做销售的，但是蓉城这个地方，特别是做快销这一行的，很少有人穿正装。从行头和言谈上不难看出他的耿直与敬业，宛若大哥。

  “以后就是同事了，哥们先干为敬了！”他反客为主，拿起啤酒就碰了几个来回。

  我喝了几杯，吃了几口菜：“抱歉，周哥，我酒量不行，你们继续……”

  他爽朗的笑了一声：“大峰，你这小兄弟还比较腼腆啊，应该多锻炼一下。男孩子嘛，出来混那儿能不抽烟喝酒的。”

  “他刚毕业，不用勉强，以后有的是时间，咱们俩喝。”

  两个玻璃杯碰触清脆的声音，周方旭和和徐峰笑谈公司的业务，脸色都略显微红，我却是一杯也喝不下了，又插不上嘴，只能一口口的吃菜。

  都说酒是穿肠毒药，但饭桌上有了酒才能说得上话。酒肉朋友不可交，但朋友之间不能没有酒肉。头晕晕的，心里放松了很多，明天要正式入职了，有一种说不出的爽！



第五章 入 职
更新时间：2010-1-7 21:20:05 字数：2457


  一觉醒来，看了看时间，才6点钟，两眼盯着屋顶发呆，却是没有了一点睡意。再看徐峰还在熟睡中，不时翻个身，摆一个舒服的姿势继续呼呼大睡，直到7点让闹铃惊醒，才发现我在盯着他看。
  清晨，骑着他弄过来的一辆破旧自行车一起穿过崎岖的小胡同，直奔公司。向西经过江山路，跟随上班族的人流朝南转过天心路又转折到雨花路。天心路和雨花路的十字路口是一个诺大的天心广场，广场上八个怀表庄严竖立四周，后排中央是一个大型的音乐喷泉，喷泉背后是大约150平米的LED显示屏，入夜时分，伴随音箱的颤抖转动着炫彩背景，映衬高低起伏的喷泉，显示一个现代都市气息。而现在是一些晨练的老人，伴随录音机悠扬的音乐缓缓起舞。

  雨花路属于中心街区，望去两旁齐整的法国梧桐，顿时心生凉意。再向西越不到5分钟才到达目的地天运大厦。我们公司全通贸易有限公司位于天运大厦16层，感觉着电梯一层层上升，心里开始紧张，“叮……”的一声，脸不由的唰的一下子红了。

  徐峰瞟了一眼，笑了笑，带我进入办公室。公司不算大，上下两层，上边是财务与人事部门，下边都是业务部门，约有20人左右。办完入职手续，从楼上下来，大厅里边五米长的办公桌旁，几个业务正端正的坐着。

  迎面是经理刘伟，三十有余，一身西装休闲整洁。瘦瘦的面庞和微笑的双眼让人很容易接近，坐在一张黑色座椅上自然的晃悠了一下，伸手示意我坐下。

  找了个空闲的位置，在后边坐了下来。刘伟用他不失威严而又略带磁性的嗓音和我打了个招呼：“小周，早上好！”

  “额……早……上好！”突然的问候，没反应过来，脸又腾的一下子红了，惹得众人哈哈大笑。刘伟也笑了笑，但是笑容之下，似乎带有一种不屑。

  “好了，静下来……”刘伟环视一周，清了清嗓子：“今天有新同事加入，大家相互认识一下。”然后微笑的看了看我，“来，小周先介绍一下自己！”

  看着众人的目光齐刷刷射过来，我低头笑了笑。

  “来点掌声，男孩子不要扭扭捏捏的。”周方旭一声吆喝，一阵掌声响起。

  “大家好，我叫周德，今年刚毕业。销售给人激情，希望能够在今后的日子里和大家一起拼搏，共同努力，让自己得到更好的锻炼！谢谢……”我红着脸讲完，心还在扑通扑通的跳。

  “完了？”周方旭看着我，显然不太满意，但却没有故意刁难，咳嗽了一下：“我叫周方旭，男，25岁，来公司5个月零7天，未婚”，说的有零有整，众人大笑。缓了一下又道：“销售之路曲折、艰难，曲折在于客户思绪难以揣测，刹那之间，千差万别；艰难在于自身修养不够完善，失之毫厘，谬以千里！谢谢！”说罢双手抱拳不住点头，之后掌声不断。

  之后是另一位同事，身穿深棕色夹克，面相和善，眼睛余光闪烁不止。双手扬了扬，打断掌声：“大家好，我是杜明涛，在公司刚满7个月。销售之路，如战场、如棋局，讲究策略与技巧。我们和客户不是主仆，而是互利共生的平等关系，关系没有好坏，职务没有高低。我们应该做好两件事，低声问候与强势说服。既有亲近，又有距离，犹如男女之间，近之则不达，远之则弃！”

  掌声雷动，却看周方旭脸色已经由刚才的得意转为不屑。各人介绍完毕，已经过了半个小时。然后刘伟开始布置今天的任务，让我跟杜明涛去熟悉市场，了解行情。

  会议完毕，都开始整理资料，准备离开。我走到杜明涛旁边，他还在考虑今天的行程路线。“涛哥，”我在他背后叫了一声，这是徐峰交的一招，见男的就叫哥，女的叫姐，还挺管用。

  杜明涛回过头，看了看我，迅速将资料装入公文包，和我握了握手，“你好，你叫周德，没记错吧？”

  “谢谢，没有！”我笑着回了一句。

  “恩，挺帅的一小伙儿，穿上西装，打上领带大街上肯定回头率百分之九十九，另一个是瞎子……”他打趣道。

  我也哈哈一笑，“那儿啊，您过奖了！”

  周方旭从我身后经过，重重的拍了拍我的肩膀，“小伙子，好好工作，社会一片形势大好啊！”同我打声招呼，就匆匆离去。

  杜明涛和我准备出门，徐峰和一个女同事走过来，徐峰和我点了点头。倒是那女同事，上身青绿色T恤，下身是灰青色牛仔裤，长发高高扎起，办起事风风火火的。她朝我摆了摆手，“周德，好好干，第一天，别累着啊。”我们相视一笑后，她又说：“我叫于芳芳，记住啊，忘了要请吃饭的，是吧徐峰？”转头对徐峰呲牙一笑，徐峰憨厚的点了点头。

  于芳芳拉着徐峰朝门外走去，杜明涛说：“我再去拿点东西，你等下。”

  其他同事也相继问候之后一一离去，杜明涛才从办公室出来，带着我朝外走去。

  杜明涛的区域在雨花路与奉公路旁边，虽然有点偏远，但是周围都是高新工业区。工薪阶层人数众多，也让这块儿市场成为风水宝地，每次业绩都遥遥领先。

  蓉城虽然不算太大，但是众多的人口决定了快销品的销量，在全国都赫赫有名。也让众多厂家前来分一杯羹。

  工业区的原因，这个区域终端密集处不是主干道，而是一些偏僻的都市村庄、学校和一些住宅小区。上班高潮已过，干道上人流渐稀，没有逗留，就直接去了旁边的一些都市村庄。

  在村庄入口，停了下来休息一下。我拿出烟，抽了两只，递给他，他笑了笑说不抽烟。然后说：“你今天的主要任务就是熟悉市场以及我们产品的价格，一会儿去拜访终端，你不要说话，在旁边仔细听就好了。”

  我点了点头，“好的，不懂的地方我再问你。”

  他笑了笑，我说：“很难想象你竟然不抽烟。”

  他看了我一眼：“很意外吗？喝酒伤身，抽烟伤肺，酒可以喝一点，但是烟就免了。”

  之后就是一家家的拜访，终端都是一些小型超市，他和店老板见面就是拉家常，显得关系很熟。而我在旁边似乎多余，半天插不上一句嘴。一口气跑了几十家，额头上都是汗，他似乎意犹未尽，前排一律的和老板们狂侃。

  离开小店，终于到了一个像样一点的超市，货架整齐，商品琳琅满目，这才有点终端的感觉。“你先在外边看一下商品的信息，我进去和老板结下上个月的帐，”说后头也不会朝里走去，剩下我一个人呆呆的站在货架旁。

  “士达饼干？”清脆的声音传来，似乎有点熟悉。一个售货员朝我走过来，清秀的外表和一身得体的职业装让人眼前一亮。又喊了一遍“士达饼干？你是士达饼干业务吧？”

  恍然间，才想起我们的产品品牌就是士达，“是的，你好。”我自然的回答了一句。

  “你过来一下……”她朝我微笑着说。



第六章 初始张琳
更新时间：2010-1-14 21:15:09 字数：2501


  随着她走到一个货架前，她杏目圆瞪，把几袋士达饼干递给我，“帅涛你们是一个公司吧？”她头也不回，整理者货架。
  什么帅涛，我还是头一次听说。她看我犹豫了一下，忙说：“就是杜明涛啊？”

  我抱歉的笑笑：“是的，呵呵！”然后拿着饼干问：“你给我这个是什么意思？”

  “你没看日期啊？”她瞪了我一眼，“都已经过期半个月了，一直说调货，到现在还没有见你们的调货单！”

  第一次遇到这种情况，不知该如何办，只能按照公司的程序，“真抱歉，这是我们的不对，我尽快让公司给你们调换！”

  “什么时间，你给我个时间！”

  “什么时间？”鬼才知道什么时间，我刚来，那儿知道这么多啊，在这个清秀售货员的咄咄逼问下，我急得直挠头。

  正好杜明涛从我后边走过来，好似一根救命稻草，我赶忙跑到他身后，低头不敢再看这个小姑娘。

  “小娟，就听你在这儿咋呼，我们同时刚过来你就不放过啊？”杜明涛一句玩笑话把那个售货员逗得咯咯直笑。

  “我说帅涛，半个月也不见你人影，怎么，现在开始带兵了？”说着，还冲我努努嘴。

  杜明涛把我手里过期的几袋饼干拿过去，放回原位，“我哪儿有那么幸运啊！刚来的一个同事，伟哥让我帮忙带带而已。”

  售货员小娟脸红了半圈，装作没听明白，同时按着货架不让他放饼干，“你急什么啊，放上去也卖不了，你什么时间给我们调货？”小娟愤愤的说。

  “给‘我们’调货？你承认咱是一家人了？”杜明涛加重“我们”两个字的读音，然后哈哈大笑，我却插不上嘴，低头不语。

  小娟略显被动，“你个死帅涛，谁给你时一家了？你不说清楚今天别走！……”又气又笑的她变得脸色通红。

  “不是我说的哈，是你先说我们的，而且还拉着我不让走，你说我是走还是留下呢？”杜明涛故作沉思的说，“做男人，真难？！”

  “你滚吧，不给你说啦……”小娟气嘟嘟的向一旁走去。

  “我走了啊！我真走了！你不想我？”看小娟确实生气了，杜明涛才正经的说：“货这两天就给你们调，已经和你们的老张经理说好了！”然后拉着我就往外走。

  我尾随在杜明涛身后，料想这小娟看着挺刁钻的，但也被杜明涛弄的团团转，最后还把自己给搭了进去，不由得看了看前门阔步向前的杜明涛。

  离开超市，杜明涛回头看了看我，“像这种事情，你不要和她们理论，有什么问题让他们问我就好了，你刚来，这些东西你又不懂。记住没？”

  “哦……”刚抬起的头又低了下去，心情变得很压抑。

  半天的劳累，看了看时间，已经中午两点钟了，我们两人身上