300多元钱了。

    办完手续后，小丁将萧晶带到了美迪电器的专柜。

    这个专柜只有美迪电器的冰箱和洗衣机。

    由于以前的冰箱和洗衣机通常都是白色，所以在业内叫做白色家电。

    小丁打开携带的公文包，掏出了一张A4纸、一本产品手册和一叠宣传页。

    “这是销售提成的标准，还有产品手册。”他扬了扬手中的东西。

    “明天你就开始正式上班，每周一上午九点回一趟办事处开周会，另外每月10号公司会将工资和奖金直接打到你的卡里。”

    “其他的，你就听商场领导的安排。”

    说完这些，他想了想，又拍了拍萧晶的肩膀：“好好干，有事给我打电话。我还有点事，先走了。”

    说完，他提上自己的公文包，头也不回的就溜了。

    对，萧晶觉得小丁就是溜，这叫什么事啊？竟然连个培训都没有，这就要上岗了。

    我他喵的是卖过衣服，但是冰箱和洗衣机我真的不懂啊！

    从先前小丁和商场人员的交流中，萧晶知道他是一名专门和商场对接的业务员。

    这么不爱说话的业务员，业绩真的能好吗？！

    萧晶一边腹诽，一边打开了那张寒酸的A4纸。

    一般的全自动波轮洗衣机提成在10元到30元之间。

    高档的洗衣机比如什么臭氧杀菌的，搅拌式的，滚筒的，最多能够拿到一台50元钱。而那种老式的双缸洗衣机卖一台只有可怜巴巴的5元钱。

    冰箱也差不多，但是起步价稍微高点，基本在15到20元之间。最大的冰箱只有285升，卖一台可以拿到60元钱。

    萧晶在心中开始默默算账，按一台平均提成20元算，要达到月收入3000元的目标，就要卖150台。

    对了，自己还有600元的底薪，只需要卖120台就可以了，平均每天卖4台就行。

    看上去不太难啊，想到自己的“初级沟通术”，萧晶觉得信心满满。

    不一会，家电部的张部长过来和他聊了聊，说了一些商场的注意事项和上下班时间。

    张部长是一名三十多岁的女人，长得不丑也不漂亮，萧晶觉得她的鼻子看起来很像一只米老鼠。

    和张部长聊完之后，萧晶打量了一下自己的左邻右舍，发现周边全是卖冰箱和洗衣机的。

    品牌倒是挺齐的，三星、西门子、小天鹅、惠而浦、LG、海尔、伊莱克斯......

    站在专柜前的几乎都是些中年妇女，个个看上去都是无精打采的模样。

    之前那个张部长在的时候大家还比较规矩，那位张部长一走，这些中年妇女就聚在一起，窃窃私语，时不时的看萧晶一眼。

    萧晶知道她们是在谈论自己，不过他没有上去混脸熟的想法，一群老大姐，有撒好认识的。

    说起来，大家虽然在一个地方上班，可是彼此都是竞争对手。

    说是四面楚歌和十面埋伏都不为过。

    不过，自己在这里也有将近一个小时了，为啥一个顾客都没看见？

    想想今天是周四，现在正好是上班时间，好像没有人也是正常的。

    萧晶看看时间，马上就五点钟了，于是他决定四处逛一逛，看看六点后人是不是会多一点。

    ......

    六点钟了，在七楼的家电区，电视机和空调开始有了些人气，但是也只有稀稀拉拉三五个。而冰箱洗衣机区域依然空无一人。

    萧晶发现左邻右舍的大姐开始收拾东西准备下班了。

    这是什么情况？不做生意了？

    他突然想起先前张部长给他说的上班时间就是上午十点到下午六点。

    这个工作时间就说明晚上也没什么人。

    难道！难道他喵的只有周末才有人，平时都没人？！

    怪不得这些大姐看上去一幅死气沉沉的模样，敢情根本就没客户。

    萧晶觉得自己的冷汗都下来了，这份工作真的有可能拿到3000元的月收入吗？他此刻产生了深深的怀疑。

    这时旁边卖西门子的大姐看他还在，就走了过来。

    “小伙子，还没走啊？”

    “嗯，看看人流量。”

    “除了周末，平时咱们冰洗哪来什么人流量啊！”

    “你想想，现在一个家庭要买几台电视？要买几台空调？就只有冰洗，永远都只要一台，而且一用就是十来年。”

    这大姐看上去挺健谈的，不过想想也是，毕竟是做销售的。

    “我们是年纪大了没办法，你年纪轻轻的，怎么不跑去卖电视和空调？听说他们旺季能够拿到三四千呢。”

    “我以前没干过，这才刚开始卖家电呢。”

    萧晶有些汗颜，毕竟姜是老的辣，自己刚才还看不起人家呢。

    你看看，人家几句话分析得有条有理，市场行情贼清楚。

    “哦，怪不得。小伙子，混段时间有经验了就赶紧跳槽吧，卖冰洗没钱途，大好的青春可别耽误了。”

    老大姐语重心长，又叹了几口气，离开了。

    和这老大姐聊完后，萧晶觉得心情开始灰暗，突然有种不想干了的想法。

    他突然警醒过来，这老大姐他么的不是来打心理战的吧？！

    越想越有可能，大家又不认识，她专程跑来语重心长的感慨一番，怎么想都有点问题。

    如果自己不干了，又或是混日子，她们就少一个竞争对手了吧？

    靠，这些人太坏了，果然商场如战场，哪怕只是个小小的促销员竟然都有这么多手段。

    刚刚想明白，就看见白光一闪，眼前有文字开始跳动起来。

    你刚才成功抵御住了负能量暗示，你的志商（WQ）有略微上升，你的逆商（AQ）有略微上升。

    萧晶擦了一把冷汗，自己真的险些就掉入了别人的语言陷阱之中。

    他在心里下定了决心。哪怕这个商场生意再差，人流量再少，卖冰洗再没前途，老子既然来了，就一定要好好干，其他什么都别想！

    小爷就要看看，马王爷到底有几只眼！又他么的不会死人。

    现在的萧晶并不知道，成功人士最重要的品质就是在面对未知时的勇气，和面对挫折时的坚持。

    很显然，他现在距离成功还很遥远，但是他已经具备了些许成功人士的基本品质。
------------

11章 开张大吉

    当萧晶下定决心后，又一道白光闪起，眼前文字出现。

    你面对未知爆发出坚定的勇气，你的胆商（DQ）略微上升。

    胆商（Daring Intelligence Quotient），它是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，全是具有非凡胆略和魄力的.....

    离开的时候，萧晶将产品手册和几种不同的宣传单页带了回去。

    虽说自己有沟通术开挂，但要是真对产品一窍不通绝对也有问题。

    ......

    第二天，上午十点，萧晶准时到了兴世界商厦，换好红色的工作服，精神饱满的开始第一天的工作。

    而另一边，他的左邻右舍聚到了一起。

    卖惠而浦的大姐说道：“那个小伙子果然来上班了，西门子，你昨天没去打击他吗？”

    昨天给萧晶灌输负能量的西门子老大姐说道：“哎哟，怎么没说，你们没看见，当时美迪小子那小脸煞白，估计想死的心都有了。”

    一旁卖三星的说道：“你们这样不好吧，人家一看就是才毕业的学生，出来学学经验，犯得着这么整人家吗？”

    西门子大姐嚷道：“去去去，就你好心。我说的也是实情，冰洗在哪里都不算是赚钱的。”

    “好不容易看到个小年青，你就心动了，别忘了，你家孩子都和人家差不多大呢。”

    三星大姐脸一下黑了：“说什么呢，一把年纪嘴上没把门吗？”

    惠而浦大姐劝道：“别吵了，不然一会柜长来会骂人的。估计那小子干不了几天，我们就等着看好戏吧。”

    “就是，就是。这破地方，僧多粥少，年轻人呆不住的。”

    “哟，你们看，美迪逮住一个顾客，一看就是其他商场来调查价格的，浪费口水，看他这热情能够保持几天？”

    “几天？我敢打赌，最多三天。”

    这时已经傻站了一个多小时的萧晶终于迎来了第一个顾客。

    这是个二十多岁的年轻妹子，穿着白色的职业装，肤白貌美，看起来气场很强。

    萧晶观察她已经有一会了，这个妹子在看冰箱，逛了一会却没有一个促销人员去招呼她。

    这可是美女啊，那怕生意不成，能够聊两句也是好的。

    “您好，请问你想看哪种类型的冰箱？”萧晶热情的招呼她。

    作为一名卖过服装的人，基本的销售技巧还是有的。

    那妹子上下打量了萧晶几眼，问道：“为什么你们商场都没人接待客户？”

    萧晶微笑道：“我不是来接待您了吗？”

    “可是我先前看西门子和松下，都没人理我。”妹子一脸的不爽。

    萧晶一听，这漂亮妹子有怨气啊，不行，这可是自己的第一个客人，务必全力拿下。

    心中默念，“初级沟通术”发动！

    眼前文字开始跳动：技能“初级沟通术”启动，锁定对象为职场菜鸟，清醒状态，成功率60%，本技能将耗费精神能力1点，“初级沟通术”正式发动！

    萧晶又进入了极度冷静和空灵的状态，心中无喜无悲，仿佛俯视众生。

    “西门子和松下是国外品牌，所以销售人员稍微傲气点也是可以理解的。”

    萧晶一开口，杀伤力极强，没有正面诋毁竞争对手产品，而是从态度上侧面打击对手。

    白衣妹子皱了皱眉：“卖个冰箱有什么了不起的，大不了不买国外品牌，可是国内品牌感觉档次不高啊。”

    萧晶微微一笑：“你买这台冰箱的用途是什么呢？”

    白衣妹子只觉得随着他的这一笑，自己的心情好了很多，而且感觉很放松，就像和朋友聊天似的。

    “我想买一台冰箱送给朋友，今天只是看看。”

    “没关系，我只是希望你能选中一台满意的。你的朋友只喜欢国外品牌吗？”

    “这到不是，他常常说要支持国货，但是我觉得国内品牌的质量真没有国外的好。”

    萧晶拿出产品手册，说道：“你的想法很对，但是现在时代不同了，国内品牌同样也使用了很先进的工艺和技术。而国外品牌也都国产化了。”

    “换句话说，无论是国内品牌还是国外品牌，其实工艺上都差别不大。”

    他很想脱口介绍，奈何他昨天还真没记住多少内容。

    “比如美迪冰箱，它的生产线是从美国整条引进的，和美国最先进的GM公司是同档次的生产工艺。”

    白衣妹子听了有些兴奋：“美国通用吗？它的家用电器很有名的，可惜国内根本就买不到。”

    “你说的是真的吗？可不要骗我。”

    萧晶打开冰箱门，指着冰箱的一角，说道：“你看这个箱体是整块钢板一次性成型的，这是当今最先进的生产工艺。而大多数冰箱这里都是拼装的，很明显不同。”

    “你再闻闻看有没有异味？”

    白衣妹子很听话的用鼻子嗅了嗅冰箱内部，说道：“有一股淡淡的香味。”

    萧晶指着一个三角形的标志说道：“这是环保标志，保证是抗菌材料，所以才这样好闻。”

    女子点点头，道：有些冰箱的确是一打开就是一股怪味。”

    萧晶将冰箱门关上，指着面板说道：“你看这个喷涂技术，和钢琴的喷涂工艺是一样的，十年内绝不会变色或是暗淡，你再摸摸这面板的手感。”

    妹子顺着萧晶的引导摸了摸冰箱面板，问道：“工艺是不错，但是内在质量呢？他们说冰箱最重要的是压缩机，国内和国外的差别很大。”

    萧晶一听，笑了，他最不怕人问的就是压缩机。

    因为美迪准备了