善如流。

第392章 合作
  三人从生意开始谈起，慢慢地就聊到了互联网。
  刘墙东感慨说：“以前看易趣发展交易网站，当时候设想过，却没想到网上做生意的前景如此之大。当我还在一城一地跑市场时，你已经把生意做到了全国各地的千家万户之中，你的淘宝免费用得好，支付模式用得好。”
  这下轮到李正一开始谦虚，说弄出淘宝，纯粹是无心插柳的结果。
  刘墙东不了解李正一起家的经过，连忙问具体缘由。
  李正一也不藏着掖着，直接把当初开网吧做内网交易的事情说了出来，然后说到如何扩散到同城，如何利用传奇慢慢做大，最后阴差阳错地开起了淘宝网。
  事实上，其中有一些事情连章晓龙都不太清楚，今天第一次听说，也好奇地询问起中间的事项。
  章晓龙恍然大悟说：“原来淘宝科技技术总监是你以前的培训老师呀？我一直以为是你从别的公司高薪挖来的技术员，没想到你们之间还有这样的渊源。”
  刘墙东说：“不得不说，你当时的构思太精妙了，最关键的是你支付宝模式的架构，完美地契合了淘宝网的发展。”
  李正一笑道：“东哥慧眼如炬，不知道你对以后互联网交易的发展有什么看法？”
  刘墙东坐直身子说：“不瞒你说，如果这句话你在三个月前问我，我会很不屑地告诉你，互联网交易短时间内绝对没搞头，因为易趣经过了三年的发展，规模如何，大家心知肚明。但是现在淘宝一出，我看到了一条适合咱们本土国情的电子商务套路。”
  “你的淘宝目前针对的是小零散卖家和买家，我最近在琢磨，如果把我现在的生意搬到网上，让我的新老顾客在网上下单，咱在燕京范围内主动送货上门，最后收款，应该可行。”
  李正一笑了。
  在心里，他不得不感慨一句，这些前世的精英们，眼光确实厉害，稍微给一点思路，就能够顺着思维发散，一下子就从C2C模式跳转到了B2C模式。
  虽然刘墙东说得很简单，但事实上，这就是京东上一辈子成立京东自媒体时慢慢摸索的道路，从一城一地开始，慢慢地扩张。
  京东的发展，就是按着这个模式一步步稳打稳扎，从中关村开始，慢慢扩散到整个燕京，然后建立华北仓，辐射到整个华北一带，最后以点带面，形成了覆盖全国的大规模仓储物流网络。
  这个模式是成功的，前世京东已经用成绩证明了这一点。
  但是现在，李正一不得不从其他方面来打击刘墙东的信念，否则对于接下来的拉拢就非常不利。
  万一对方谈着谈着突然就坚定信心去做B2C，他就哭都没地方哭去。
  李正一笑着说：“你这想法不错，可惜对于资金的要求太高了，互联网行业讲究的是轻快准，你这一上来就玩这么大的，除非你资金充裕，直接把场面铺开，否则很难。”
  “哦，怎么说？”刘墙东亲自跟他倒了一杯酒，然后互碰了一下。
  旁边章晓龙也露出了好奇的目光。
  李正一说：“很好理解的，按照东哥刚才所说的模式，那是自营。你又有产品，又要销售，又要配送，你知道需要多少配套的体系吗？”
  顿了顿，李正一望着两人思索的眼神，慢慢说：“首先，既然是自营的产品，想要做大，那就必须拥有自己的仓储系统，否则你做不到货源的充足，我敢肯定，你现在虽然做的是实体，拥有自己的仓库，但绝对不多也不大。”
  “其次，你必须拥有销售过程中送货上门的配送系统，既然说到配送，你们应该知道，配送讲究的是什么？配送讲究的是效率，而效率的高低，关键点就在于配送系统的实时机动能力。嗯，所谓的实时机动能力，并不仅仅是快，还有单位时间内的产品投放能力。”
  “别的咱不说了，光说这两点，仅你现在的主战场燕京一地，你想做到，要多少成本？你们有预计过吗？然后慢慢地积累资本，扩张到华北全区域，要多久？你们算过吗？”
  这一席话，两个人听了，是两种反应。
  章晓龙纯粹是听着分析入神，第一反应就是佩服，他在淘宝科技做了一段时间了，自然知道李正一的出身和学历，这是一个野路子出身的互联网人才，凭借的完全是对互联网天生的敏锐嗅觉。
  而刘墙东听在耳中，感受就全然不同。
  他虽然是一个没有太大野心的人，但并不代表不喜欢证明自己，之前想到的这个雏形，是他借鉴淘宝科技，针对本身的生意，暗自琢磨出来的模式。
  现在还没来得及证明，就被李正一给打击了，对方还说得条条是道，连反驳的切入点都不好找。
  在心里反复地衡量了一番，刘墙东不得不打消了心中刚刚兴起的萌芽。
  李正一没再细说，又拎起酒瓶开始给刘墙东倒酒。
  “来，咱们再喝一杯。”
  “干！”
  干掉一杯，李正一主动把话题扯到了当初跟章晓龙商谈的事情上。
  李正一说：“东哥，我之前听老章说，你有在互联网发展的心思，不如这样，咱们合伙做，你看如何？”
  刘墙东愣道：“合伙？你愿意？”
  这不能怪刘墙东惊讶，从前面琢磨的细节来看，李正一的淘宝科技暂时不缺钱，发展势头良好，在这种情况下，一般来说，没人会主动寻找合伙人的。
  除非出于某种需要。
  比如政治资本，比如人脉资本，比如技术资本。
  刘墙东在脑海快速捋了一遍，发现自己没技术没人脉，唯一拥有的，就是那不多不少，两千来万的资产。
  可是李正一的淘宝科技，现在缺的不是钱。
  那是什么？
  刘墙东始终都参不透。
  这时章晓龙也在旁边帮腔，话里话外无非就是淘宝科技那具有无限可能的未来，想以此来打动刘墙东的心。
  李正一接着章晓龙的话后说：“事实上，咱也不绕圈子，东哥应该知道，我让老章联系你，就是为了跟你合作。”
  刘墙东仍然迷迷糊糊，随口问道：“怎么合作？”

第393章 吉日
  李正一说：“加入淘宝科技，咱们一起来做淘宝网，你用你现有的资产入股，我再给你一部分管理股。”
  “可是以我的了解，你目前并不需要合伙人。”
  “那你可就想错了。”李正一摇头说，“你看到的仅仅是表面，实际上，我也不怕你笑话，相对于你这个人民大学的高材生，我这个高中文凭差点就不敢跟你当面。我知道我的短板，我也知道你的特长，所以我才来找你。”
  “我的特长？”
  “对，你的特长。”
  刘墙东笑了起来，说：“老弟，我连我自己都不知道我的特长是什么，你怎么就知道得那么清楚呢？”
  李正一也笑：“人这一辈子，唯一不了解的人就是自己。东哥不要妄自菲薄，从我的角度，你的特长无限放大，这个特长不是别的，那就是你的管理水平。”
  刘墙东叹道：“你是不是特意调查过我？”
  李正一说：“老章就在旁边，你问问他。”
  章晓龙笑道：“老刘，你还凑乎个什么劲儿，这事儿是好事，我要是有你那一身本事，早就主动找李总合作了。”
  刘墙东沉吟说：“要说管理公司，我还凑合，问题是淘宝科技属于互联网公司，跟一般的实体公司不一样。这样吧，容我考虑几天，成与不成，我都尽快回复你。”
  李正一笑道：“没问题。”
  这事儿暂时告一段落，两人彼此留了联系方式，就告辞离开。
  回公司的路上，李正一接到了李母的电话。
  章晓龙开头，李正一坐在后头。
  接通。
  李母说：“正儿，你们这次去长水，有没有带秋儿去置办首饰合礼？”
  李正一说：“妈，你就放心吧，不会亏待你儿媳妇。”
  李母笑骂道：“你这疲懒性子，不捶打一番，指不定你就忘记了。”
  “不会啦……你打电话来，不会就为了这事儿吧？”
  “这也是大事，另外是要告诉你，你跟秋儿的八字合好了，吉日送到庄家，秋儿她爸直接就同意了，所以来跟你说一声。”
  “哪一天？”
  “腊月二十六。”
  “订婚还是结婚？”
  “你这孩子，当然是订婚，结婚日子需要订婚后，两家人一起商量出一个良辰吉日的，哪有一家人做主的道理。”
  “好吧，不太懂，不过二十六都过年啦！”
  李母说：“过年咋啦？只要日子好，就是初一都没关系，反正日子定好了，你们小俩口合计合计，看要不要回来一趟，两家子一起商量着，咋办才好。”
  李正一说：“这还有啥好商量的？该咋办就咋办，往好里办。”
  李母没好气地说：“你这榆木脑袋就知道一根筋，订婚这事儿又不是咱家说了算，订婚必须在女方办，要问未来亲家公的意思。你们小两口有没有什么商量的，有就提出来，如果没有，咱就直接托付媒人，让亲家公拿主意去，咱家不能给太多的意见，否则亲家公还以为咱家有什么其他心思。”
  事实上，襄宁习俗，男女订婚是在女方家办的，结婚在男方家，所以讲究一点的人家，女方会把订婚当成结婚来办，因为到了结婚日，
     女方家就不会大肆操办，顶多宴请几桌。
  这些习俗，各地的规矩可能都不一样，有些地方不管是订婚还是结婚，都要在男方和女方各办一次，有些地方甚至没有订婚的环节，直接就商量着结婚的日子。
  李正一对这些事情云里雾里，上一辈子的记忆完全不起作用，所以根本就不知道里面的细节，只能任由李母去安排。
  李正一笑道：“妈，没你想的那么多心思吧，庄叔他老人家很好说话，这些细节方面的事儿，他都无所谓的。”
  “你懂什么！”李母直接就生了气，“别用你想当然的那一套来做人情世故，没那么简单。听妈的，你们先商量着，如果有啥不明白的地方，就回来一趟，咱们一起合计合计。反正你就透露一个意思给秋儿，订婚在女方，怎么弄都成，咱家没意见。”
  “好吧。”
  李正一不得不承认，在这些杂七杂八的传统人情世故里面，两辈子的人生，一样比不上李父李母的心思灵透。
  结束通话，李正一握着手机若有所思。
  章晓龙通过后视镜，瞧着李正一说：“李总，准备结婚还是订婚？”
  “订婚。”
  “恭喜恭喜！”
  “谢谢。”
  李正一谢了一声，突然问：“对了，一直没问你，你家小在哪？来长水了吗？”
  章晓龙说：“没小孩，老婆跟在身边。”
  李正一说：“让你俩千里迢迢，从珠海回到长水，远离熟悉的地方，确实辛苦了。”
  章晓龙说：“李总或许不知道，来长水并不是远离熟悉的地方，而是回到了家乡呢。”
  “家乡？你家长水的？”
  “新乡县，离长水不远。”
  李正一恍然：“新乡啊，我知道，其实新乡离襄宁市也不远，咱们地方攀大点，还能说上一声老乡。”
  章晓龙哈哈大笑，李正一所谓的地方攀大点，实际上是扯到了历史原因，因为新乡县在上个世纪刚建国时，是归属于襄宁市的，正确地讲，那时候叫襄宁地区。
  后来省内地区调整，新乡县从襄宁地区划出来，并入了临近的怀远地区。
  正因为知道这一层关系，所以李正一才说地方攀大点，就算老乡了，从这一点上来说，确实没错，不过都是陈年旧事，所以章晓龙才笑。
  不多时，两人赶回公司。
  李正一在8楼下电梯，章晓龙却直奔22楼。
  路过庄向秋办公室，瞧着对方正在办公桌前伏案疾书，便敲了敲门。
  “进来。”庄向秋头也不抬。
  李正一笑眯眯地走进去，站在办公桌前没说话。
  “有事吗？”庄向秋仍然没抬头，“稍微等下，马上就好……”
  李正一笑道：“没事，你忙，我不急。”
  庄向秋愣然抬头：“是你呀，怎么这么快就回来了？”
  李正一说：“谈得还算顺利，自然就快。”
  庄向秋说：“你有事没？有事就等下，我批完这几个单子。”
  “要不你先弄吧，过后再说。”李正一想了想，又不是急事，反正下班后也来得及。
  “嗯。”

第394章 需求
  出了办公室门，李正一刚走两步，就瞧见旁边过来一个身材高挑的美女，赫然是早几天安排面试过的老同学路晓蓝。
  “咿，你也来面试了？”路晓蓝眼尖，一眼就瞧见李正一从总经理办公室走出来，神色中颇为惊讶。
  淘宝科技属于目前互联网业界数一数二的交易网站，妥妥的高新企业，以路晓蓝对李正一曾经的了解，按理说对方跟高科技这一块应该是彻底绝缘的。
  现在不仅看到李正一堂而皇之地进入了淘宝科技公司，还看到对方从庄总的办公室里走出来，再结合早几天在招聘会看到他，那么很显然，结果只有一个，对方不仅通过了行政部经理的初试，现在极有可能还通过庄总的复试。
  路晓蓝今天刚上班，但她早两天面试时就知道，凡是能进庄总办公室的就三类人，要么是公司员工，要么是客户，要么是复试者。