为不符的眼光和胸襟。
  总经理是韩楚卫推荐的一位海归硕士——刘翔宇。中层骨干清一色的大学学历。
  在韩楚卫和郁教授的建议下，对管理层采用年薪制，甚至有期权奖励。
  “如果不考虑董事长，而单从春江花月夜的经营团队、公司结构、公司制度等方面讲，这就是一个拥有现代企业制度、职业经理人经营的正规公司。”
  这是韩楚卫的评价。
  郁教授则说道：必须淡化你的出身因素对公司的影响。如果还是由你那些兄弟们经营，春江花月夜永远也就只能是个练歌房，或者洗脚屋的水平。
  如果说拆迁公司变更登记只是小菜一碟，春江花月夜公司还是小试牛刀的话，开办“兴阳市龙田德普投资担保有限公司”，则是对金志柏的一场真刀实枪的考验了。
  其中最关键也是最难的，是开办手续，也就是营业执照的办理。
  这当中最难办的，是金融办的批件和银行金融业务许可这两道手续。在冯四海为他引见了金融办王主任和行长后，金志柏给每人送了100万，也没见到明确答复。
  直到金志柏一狠心，找到刘翔宇，从春江花月夜经纪部弄来两个知名车模，又从正在兴阳拍摄电视剧《绝色娇娃》剧组弄来两个主演——正在走红的女明星，陪着主任和行长玩儿了一天一夜，这才算把这两道手续办好。
  接下来的事情就很简单了。
  经营场所，不用太大，有个百来平米，好好装修一下就行了。
  人员，也不要求太高，有点金融背景，知道银行业务流程和简单的存贷业务知识就可以了。
  最主要的是资金的来源问题。这是金志柏起初最担心的问题，也是直到现在最担心的问题。
  只是现在的担心和起初的担心有着本质的不同。起初是担心筹不到钱，现在，则是愁钱太多。
  他万万想不到，竟然会有那么多大人物找上门来，甚至托人找到他，要求把自己的钱投到龙田德普来。
  肖军、冯四海、金融办王主任、韩楚卫、行长、公路集团老总、城投集团董事长、市议长陈长江的女婿、常务副市长夫人、财政局副局长夫人、西城罗老大、煤矿董事长等，简直让他应接不暇。
  现在，金志柏才算彻底了解了，究竟什么人才是这个城市的有钱人，是这个城市的主宰和精英。
  和自己当初为了几万元砍人相比，这些人谈笑间，出手就是几百几千万金币，就算以最低的利息计算，一千万元一年的利息就是160万。
  以前，他虽然承认自己的层次低，但还自认为是个有钱人，智商不低。现在，进到这个圈子，才发现，自己差得实在太远。
  差的还不是钱的多少，而是挣钱的方式。
  自己和弟兄们挣的，是实实在在的赌命钱。
  可这些人，翻手为云覆手为雨，把别人的钱、公家的钱往自己这一放，挣的钱就成了自己的。
  什么叫层次？这才叫层次！这就是韩楚卫一直津津乐道的，沃尔街式的，优雅的挣钱方式。
  当然，往龙田德普投小钱儿的也不少，十几万，几万，甚至几千的都有，从那些人的小心谨慎、战战兢兢的神态，金志柏就知道，这些人的钱大概才是自己的血汗钱，甚至就是自己的棺材本儿。
  不过，大钱也好，小钱也好，总之，钱很快就筹够了，前来贷款的小矿主，小老板，炒房的，炒矿的，络绎不绝，一开始，龙田德普就呈现出一派欣欣向荣的景象。
  

第二十八章  整合与转型（二）

  “郁教授，这事儿这么简单地就成了？我怎么都觉得有点儿像做梦似的。”
  金志柏的问话显得底气不足。神态也谦恭得与他的老大身份不符。
  一个50来岁的学者风度的人深埋在沙发里，他就是郁教授。
  郁教授不喝酒不吸烟不打麻将，不爱房子，不爱车子，不爱票子。只是深爱两样东西：女人、茶。
  在他看来，只有茶和女人这两样东西，才是楚国士大夫的传统遗风。
  金志柏送给王主任和行长的2个模特和2个女明星，也是先经过郁教授验货后，才送出去的。
  郁教授本是莲花大学的博士生导师，因为潜规则多名女学生，在强大的舆论压力下，被开除。
  因为在一次研讨会上与刘老大相识，被刘老大延聘到自己手下，成为刘老大的首席智囊。
  金志柏在陷害圣林后，跑到刘老大那里避风，结识了郁教授。
  此次回来进行整合、转型，从捐款，读EMBA，拆迁公司变更登记，开办春江花月夜，到龙田德普，都是郁教授在幕后策划，指挥。
  “顺利一点儿不好吗？难道金董嫌钱多了？”
  郁教授品着茶，另一只手不停地在一个艳丽妩媚女人的身上不停地游走着。
  清淡的灯光漫不经心地洒满屋子，优雅的古曲悠然地在各个角落环绕。
  “当然不是嫌多，我只是感到很突然，这么短时间，就有这么多人投钱。”
  “你这类公司，别人也在办，有的生意不错，有的却冷冷清清。你知道这些人为什么愿意往你这儿投钱吗？”
  “愿闻其详。”
  “首先，是需求。需求分两方面。第一方面，是投资的需求。那些手里有存款的人，或者是有能力搞来钱的人，都希望他们的钱能得到更多的回报。”
  “存银行，利息太少。搞股票期货，风险太大，又需要专业知识和精力。炒房炒矿，风险大不说，需要的资金量也比较大。”
  “相对于其他各种投资形式而言，把钱放在你这里，定时收取高额利息，最为简单易行。这是从投资者的能力和精力方面分析的结果。”
  “需求的另一方面，是需要资金的一方，也就是到你这里来贷款的那些小老板们和短期资金需求者，比如那些小房地产商，炒房炒矿者们，他们从银行得不到贷款，只有从你这里花高息融资，这个需求也很大。有了供求双方的需求，你的龙田德普就有了存在的理由和挣钱的机会。”
  “讨厌，弄得人家受不了了。”
  妩媚艳丽女子在郁教授胳膊上使劲儿掐了一把。郁教授不予理会，手中不停，嘴上继续说教。
  “需求有了，接下来就是风险的问题了。风险问题，也可以分为两个方面：风险程度和风险控制。”
  “这种投资的风险程度是显而易见的。我们知道，那些投资者也知道，就连那些退休的老头老太太，也知道。”
  “在这方面投资失败的例子，古今内外，屡见不鲜，在当今社会资讯如此发达的情况下，这些投资者们不可能不知道。”
  “但为什么他们还如此奋不顾身地投身其中呢？许多什么狗屁专家把这归咎于人的贪婪本性和侥幸心理，这个理由，在部分上是成立的，但不是主要原因。”
  “那么，主要原因是什么呢？这就是风险控制的问题了。因为他们相信，自己有能力控制风险。”
  “先说那些大的投资人，就是官员、富商以及有这些背景的人。他们一定对你的背景有了一个比较详细的了解，所以才把钱放心地投到你这里。”
  “在他们看来，你手下有一帮弟兄，如果有人欠账不还，你有能力采取极端手段把钱要回来。这有利于保证他们利息收入的可持续性和本金的安全。”
  “此时，你的背景不再对他们构成威胁，反而是他们利益的保障。在利益面前，一切都可以让路。”
  “另一方面，他们相信：以他们手中的权力，金钱，人脉、信息等资源优势，在发生风险的时候，你会优先保障他们的利益。必要的时候，可以毫不犹豫地把你抛出去，当做牺牲品。”
  “再说那些小投资者，他们也自信能够控制风险。他们的心态。也是很微妙的。”
  “其一、那些大人物都投了那么多，我这点钱怕什么？有问题，那些大人物会先顶着，我们跟着借光就行了。”
  “其二、到时候，事情闹大了，政府就会管的。”
  “其三、我见好就收，倒霉的，不一定是我。”
  “这些想法都有一定的道理。但都忽视了最本质的东西，就是盲从和侥幸。”
  “盲从，是对事物的判断时，不是基于事物的本身是非曲直而做出独立的理性判断，而是用别人的判断作为自己决策的依据。”
  “侥幸，就是自己例外论。总是认为坏事不会那么巧就发生在自己的身上。这一点，在那些所谓的大人物身上，表现的尤其明显。”
  金志柏本来因为整合转型成功挺兴奋，也隐隐有了自己今后在兴阳也算是个人物的感觉。听郁教授如此一说，差点惊出一身冷汗，方明白，事情远非自己想的那么简单，今后还有很长的路要走。
  “接下来我该怎么做？是不是这次走的太快了些？”
  “那倒也不是。你知道我给你公司起的几个名字的确切用意吗？”
  “惭愧，一知半解。”
  “安厦，这是从‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的诗句中摘出来的。”
  “春江花月，是从唐代诗人张若虚的《春江花月夜》的诗名中摘出来的。你知道，唐代是史上繁荣强盛的象征。
  “‘龙田德普’，是从《易经》》乾卦爻辞：‘见龙在田，德普施也’中摘出来的。表示正当其时，大有作为之意。”
  “现在正是经济高速发展，拆迁、娱乐、金融这几个行业，正当繁荣之时，所以你入行正确，时机也对，赚钱应当不是什么问题。”
  “但是，刚才讲了半天风险问题，你是不是就没有风险了呢？当然不是。有风险，就得控制，怎么控制呢？我给你几条建议。”
  “1、在投资人获得回报后的适当时机，把龙田德普的董事长和法定代表人由你换成你的父亲，并把股份转到你父亲名下。”
  “这样做的原因有二：一是这时候转让，不会引起人们多少注意。二是你父亲得了肺癌，活不了多长时间了。”
  “龙田德普的事不可能长久，总有一天要垮掉。利益由活着的儿子享有，风险由死了的老爹承担，这就是你的风险控制。”
  “2、明年春节期间，以春江花月的名义，把纳威尔金色大厅租下来，出点钱，让你们兴阳的民族歌舞团去那里演出。”
  “记住，演什么，不重要，业务上的事，你也别参合。但一定要让市政厅的头头带队。你本身要低调，要把功劳让给他们。”
  “他们要的是面子、声望和政绩，你成全他们，他们会对你有所回报的。借此机会，进入他们的圈子，今后，你在兴阳的地位，就不一样了。”
  “3，要居安思危。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。利益一致时，是朋友。利益冲突时，就是敌人。”
  “那些所谓的大人物并非没有弱点，而且弱点很多。如果能够把敌人的把柄握在手里，关键时刻，或许会很有用处的。”
  郁教授讲的道理，金志柏也并非就一点儿不懂。但以前对这些，也就是个隐隐约约，懵懵懂懂的感觉而已。
  今天经过郁教授的一番分析，立刻显得条理清晰，逻辑严密，一条一条地摆开来讲，脑子立刻开窍。
  站得高，看得远，真不愧是教授啊。
  “这是100万，不成敬意，请教授笑纳。”
  金志柏拿出一张银行卡，双手递上。
  “不必了，金老弟，刘总对我有知遇之恩，受他之托，过来帮你一把，也算咱俩有缘。”
  “你若真有此心，给我弄点茶叶，以后有机会，给我弄几个外国妞，黄白棕黑各色人等，让我好好尝尝鲜。”
  “茶能怡情，女人能润心。口腹之欲，肉体之欢，人生有此，足矣。钱乃身外之物，生不带来死不带去，黄白之物，多要无益。”
  “当然，人各有志，我也不强求你接受我的观点。今天跟你说这么多，最主要的目的，是要你学会怎么分析问题，怎么解决问题。”
  “钱固然重要，但思想永远比钱更重要。你要想真正的转型，就必须在思想上上一个层次，否则，只能是白费功夫，最多也只是附庸风雅而已。”
  “学生受教了，我一定全力以赴。”
  “好了，不谈这些沉重的话题了。刚才说了半天的需求，我的小宝贝儿已经有需求了，现在，我得去满足她的需求了。你叫什么名字？MARY？还起个洋人的名字，太俗，改个名字吧，叫薛涛。”
  “讨厌，我才不叫什么薛涛呢，人家一个女孩儿，叫个男人名字，不好听。”
  金志柏也觉得郁教授有点奇怪，为什么非要把女人叫个男人名字呢？难道郁教授喜欢男人？
  卧室里传来嬉笑声，金志柏打开手机，输入“薛涛”词条搜索，结果显示：薛涛是唐代著名的妓女，但绝非一般的妓女，而是琴棋诗书画俱全，甚至还有诗集流传下来。
  他明白了，郁教授是喜欢有文化有品位又有风情的女人。
  金志柏的这次整合与转型，其实是他的背水一战，安厦置业还好说，只是变更一下登记，基本上不涉及其他的事。
  春江花月就不同了。需要投入大量的现金，尤其是春江花月夜娱乐城，投资远远超出了预算。
  曾经有一段时间，装修工程因为资金不足，不得不停下来一段时间。
  金志柏把自家的房子都拿去抵押贷款。幸好，龙田德普如期开业，为他带来充裕的现金