此傲者比谦虚的人更容易打败.毫无疑义.任何人都不可能是十全十美的.难免有自己的弱点.而傲气者一旦被别人抓住弱点进行攻击.也就瓦解了其傲气的资本.”

“在谈判中.你要注意退一步进两步的道理.有时候谈判中的一方.不太敢用退出來要挟对方.生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打.所以.谈判老手都会不择手段地掌握对手的真正意图.摸清了底牌.便掌握了谈判的主动权.这时再以什么方式取胜.就剩下技术问題了.以退要挟达到进的目的.便是常用的一种”.

“可是在许多情况下.对方的底牌很难摸清楚.那也可以用分析和推断來把把对方的脉.如果对手实在是打持久战.那么冒点风险以退出恐吓对方.也值得一试.也许他比你更不愿意谈判破裂.真是如此.你即使表示退出.也仍然有回旋的余地.”

“需求常常是双向的.你有求于对方.对方也有求于你.洞悉了这一点后.就应该利用对手这种弱势.在谈判中采取以退为进的方略.要挟对手.迫使对手就范.做出妥协和让步.所以.如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当.或者你知道了对方怕你撤出谈判时.你也可以装着马上就停止谈判的样子.让对方接受对你有利的条件.”

“总而言之.言而总之.谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量……”

……

李江峰听罢.笑着说道：“向助理.多谢你的指点.那我就试一试吧.”

第0503章幕后操纵

县教委楼的转让谈判.在紧张的的进行着.

知道这件事的人都很紧张.除了向天亮.他可一点也不紧张.

之所以不紧张.是因为县教委楼的转让谈判.其实是他蓄谋已久的筹划.

在向天亮的心目中.这场转让谈判就是他自己与自己的较量.就象《射雕英雄传》里的老顽童周伯通一样.只不过是左手与右手的互搏.

左手代表着公.代表着转让方.县政府及其县教委.右手代表着私.代表着受让方.东江省国泰集团公司.

县委书记张衡和县长陈乐天來了.县委副书记李璋也來了.他们都很“关心”.一半是真关心.关心的是县教委楼的转让.滨海县政府和国泰集团公司的全面合作.另一半是假关心.关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻.是否会乘机以权谋私.

让向天亮代表县政府.全权负责与国泰集团公司的谈判.其实也是一个陷井.

县委书记张衡.县长陈乐天.还有县委副书记李璋.在官场里混到如今的地位.当然都有几把刷子.

滨海离清河不过才六七十公里.清河发生的事.滨海人不会不知道.向天亮在清河做的事.张衡他们不可能不知道.

当关于向天亮的调令出炉以后.张衡他们就利用各自的渠道.把向天亮的底细了解得一清二楚.

张衡、陈乐天和李璋都知道.向天亮和国泰集团公司的关系不浅.他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情.道不清说不明.

因此.坐在县教委主任黎赤水的办公室里.向天亮不关心隔壁会议室里的谈判.他关心的是办公室里三位领导的态度.

他心目中的“敌人”.是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋.

他需要做的.是如何“蒙蔽”眼前的三位领导.

蒙蔽法的要义所在.是将自己的目的和意图深藏起來.使对方无法发现而麻痹大意.或者用假幌子使对方无从辩认.信以为真.然后.便有了条件和时机.从容完成原定的计划.

对于对手來说.蒙蔽就是蒙住他的眼睛.或搅乱、误导其视线.

县委副书记李璋在看着手中的材料.

“天亮.我们的转让底价是多少.”

“李副书记.县教委楼加六十亩土地.一共是一点一亿元.”

“噢……这个价格.好象离专家的估价差了两千万元吧.”

“李副书记.舍不得孩子套不住狼啊.不在这方面给予优惠.我们怎么可能让人家投资五个亿.又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢.”

“嗯.有道理.有道理.”

蒙蔽的办法有很多.象鱼目混珠.将假靶子树得一本正经.让敌人信以为真.尔后我方声东击西.又比如障眼法.做很多动作让敌方难分真假.疲于猜疑与应付.或者熟视无睹而放松警惕.

县长陈乐天在抽烟.

“天亮.你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧.”

“不但很熟.我们还***过麻将呢.”

“哦.还打过麻将啊.”

“是啊.那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目.我跟着去玩了一个下午.”

“哈哈.那一定是赢了不少.”

“那还用说.我羸了几百元呢.”

自己的真实意图不能让人发现.更不能让人预见.所以诈者蒙蔽他人时.常玩的把戏便是声东击西.假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番.其实暗自瞅准别人不留心的靶子.然后伺机施以致命打击.有时候.他似乎不经意间流露出自己的心思.实际上是在骗取他人的注意和信赖.目的在于突然发难而出奇制胜.

向天亮的真正目的.不在于招商引资.也不是为了国泰集团公司的利益.

他是为了自己.为了自己能在滨海县站稳脚跟.

人不为己.天洙地灭.

县委书记张衡在喝茶.

“天亮.你估计今天的谈判会有结果吗.”

“张书记.这个么.我可说不好.”

“猜一猜嘛.”

“要我说啊.只要双方有意合作.结果就会有的.”

“为什么呢.”

“张书记.国泰集团公司早就想來滨海县投资发展.咱们呢.也急于解决县教委的困难.急于招商引资.这就是双方合作的基础.”

“天亮.你很有信心嘛.”

“张书记.有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾.我敢沒信心么.”

惺惺作态.就是装模作样做给对手看的姿态.这种姿态要合情合理.也就是说.不能与现实生活的差距过大.要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况.因为人对是非的判断.靠的是知觉.知觉的正确与否.依赖于过去实践的知识和经验.当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时.知觉就产生一种认同感.就对对手的虚拟予以理解、认可.

陈乐天看着向天亮.

“天亮.说说你的真实想法吧.”

“呵呵.陈县长.你就不能让我藏着掖着一点吗.”

“哈哈.我知道.你的目的.并不在于仅仅一个国泰集团公司.”

“陈县长.让你给猜着喽.”

为了达到更有效的蒙蔽.还可以利用人们对共同点具有的认同心理.站到对手的角度上.设身处地地为对手的利益说话.使对手感到自己是为他好.双方的利益是一致的.并适当使用一些缓解对方警惕性的言语.比如诸葛亮的“事须三思.免致后悔”.现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类.如此.对手的警惕最终会放松.自觉不自觉地会相信你的表演.

“三位领导.一个国泰集团公司.能把咱们滨海的经济撑起來吗.我是这样想的.国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地.会在那里建立公司的生产基地.那地方我去看过了.处于城关镇的入口处.又紧挨着通往清河市区的公路.地理位置十分优越.我们可以在那个地方建设县经济开发区.树国泰集团公司一个样板.可以引來十个百个国泰集团公司.只要经济开发区火了.咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了.”

张衡微笑着道：“好主意.这也正是我和老陈老李的愿望啊.”

“是吗.那太好了.”

看着向天亮.陈乐天说道：“天亮.关于经济开发区.你有什么建议吗.”

向天亮摇摇头.笑着说道：“这是你们领导考虑的大事.也不属于我的工作分工范围.我不敢说.也沒什么可说的.”

有时候.做一些表面看來毫无意义甚至愚蠢的事情.可以麻痹敌人.分散敌人的注意力.然后趁机行动.这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线.就好像是虚晃一枪.

做一些假动作.是为了隐藏己方实力.同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽目的.

也许.有人认为这种做法不光明磊落.但是.达到目的才是最重要的.

假动作的共同之处便是障敌之眼.扰乱对方视线.其实.做假动作除了能制胜外.还能用于防守.进行自我保护.

捕杀按直线飞行的鸟儿容易.捕杀变换路线的鸟儿却很难.如果不怀好意的人想算计你.你务必经常改变举动的方式方法.使其迷惑.才能棋高一着.

棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子.更不会让敌人牵着鼻子下棋.反之.你若按习惯一成不变地行事.别人就会摸着你的规律.欲想加害易如反掌.

知彼知己.百战百胜.这是一定的不易之理.但是.双方都做到知彼知己.那就百战不能百胜了.

所以你必须要知己.同时希望彼不知己.你必须知彼.同时希望被不能知你.知与不知.权不在你.希望被不能知你.这种权力却在你自己.你的真相完全显辞.对方向你弱点进攻.你必失败无疑.只有把弱点装成优点的假象.使对方以为自己认识错误.中止进攻.才能转危为安.

这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用.需要天衣无缝的掩饰技巧.更应该有刀架脖子不低头的胆量.方才可以达到目的.

向天亮志向远大.他还有更大的目的.

滨海县的现有领导班子里.懂经济的不多.换句话说.会挣钱的几乎沒有.

向天亮也不懂经济.但是.他懂得如何利用经济.

对于一穷二白的滨海县來说.发展经济是重中之重.谁能发展滨海县的经济.改善一百二十万滨海老百姓的生活.谁就掌握了滨海政坛的核心权力.

发展滨海的经济.道路有千万条.办法有无数种.但向天亮只认准了一条.

那个曾被废弃了四年之久的“滨海经济开发区规划”.才是向天亮真正想要的东西.

但是.他得把这个意图藏起來.

张衡看着向天亮微笑.“天亮.你知道么.关于滨海经济开发区.我们搞过一个规划.可惜沒搞成啊.”

“是吗.我不知道啊.”

张衡笑着问道：“你想知道吗.”

推荐佳作《官场桃花运》http:///book/417229.html

第0504章欲擒故纵

其实.向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”.只不过他不想说出來.他得装着不知道.

几年前.滨海县不再是海防前线.滨海县也算是进入了对外开放的轨道.县委一班人分几批南下.去几个特区参观了两个月.钱花了不少.收获也挺大的.回來后琢磨了仨月.搞出了一个滨海经济开发区的发展规划.

可是.这个经济开发区只画在纸上.快四年过去了.连个影儿都沒有.

今天要不是向天亮随口一说.张衡、陈乐天和李璋三人.早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了.

望着张衡等三人.向天亮笑着说道：“三位领导.我知道罗马不是一天建成的.胖子不是几顿能吃成的.饭要一口一口的吃.滨海经济开发区的事我管不了.我就把县教委这档子事先办了.我就这点能耐.有多大的胃口.就吃多少饭.别的事我可干不了.”

张衡微微一笑.“天亮.我看你对搞经济.还是很在行的嘛.”

“张书记.我不行.我不行.”

李璋笑道：“天亮.过分的谦虚可不大好哟.”

向天亮忙道：“真的.李副书记.这次县教委楼的转让.让我來负责.其实是赶鸭子上架啊.”

陈乐天笑了笑.径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划.

向天亮心里一动.县委领导班子这三驾马车.今天格外的团结啊.

谁都知道.张衡、陈乐天和李璋三人.掌握着滨海县的命运.但他们尿不到一个壶里去.很少用一个鼻孔出气的时候.

市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮.对付张衡、陈乐天和李璋三人.不怕单个对练.就怕三人联手.

向天亮有这个思想准备.

陈乐天说完.看着向天亮笑问道：“天亮.你认这个滨海经济开发区规划怎么样.”

“好啊.”向天亮不假思索.

“可是搞不起來啊.三年半过去了.影子都沒有呢.”

向天亮沉吟道：“陈县长.也许.也许是时机未到吧.”

陈乐天笑着问.“天亮.张书记和我.还有李副书记.我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起來.你有沒有兴趣.”

“兴趣.什么兴趣啊.”向天亮故作不知.

陈乐天道：“我是说.你有沒有兴趣接手.把这个滨海经济开发区规划重新搞起來.”

“哎.别别别.陈县长.你还是饶了我吧.”

“哈哈.你怕了.”

“沒有金钢钻.不揽瓷器活.我干不了.干不了啊.”

李璋微微一笑.“天亮.我看你行.张书记.你说呢.”

“不错.天亮同志能行.”