我不清楚，所以才要会公司去查一下嘛！”

  “就是呀，你去查吧，什么时候查出来了你再来。”

  我也有些生气了，但是产品该卖还是要卖的，我缓了口气，说：“我肯定会查清楚的，既然货已经定了，您就先签个字，把产品进来先卖着。这事儿咱们随后再说行吧？”

  他愤愤的说：“卖什么卖，去年卖了一年连个年终奖都没有，你们自己说的话都兑现不了，还想让我卖你们的产品？”

  “谁说兑现不了了？既然我说给你兑现就一定给你兑现。”我也火了，心想就算不卖产品也要来个痛快的。

  “你说兑就兑了，你前边的那个业务都说了半年也没见动静，让我怎么相信你？你们连这些承诺都兑现不了，还做什么业务，还有脸让我进货？”我心里也不是个滋味，想着公司怎么能这样，承诺都兑现不了，让我们一线业务怎么去做市场？整天说这不好，那不好，就没考虑一下自身的原因。

  他情绪有些激动，似乎也考虑到刚才自己的话有些过激，忙说：“你们这些小业务呀，这事也不是你们能解决了的事儿，想解决就让你们领导来吧！”

  我依依不舍，不能这么就放弃了，凭最后一丝希望，我又问道：“这事儿我来给您解决，您看刚才我整理货架的时候发现空出来一大节，空着不如先进一点货补上，这样才能有收益，您看行吗？”

  他看着我，瞪了足有两秒，然后“呼——”的一下站起来，脸色极为难看，我吓了一跳，以为他要出手打人，谁想他却从柜台里边走了出来。拉着我的手，将我拽到我刚才整理货架的地方。

  “这就是你整理的货架？谁让你整理的？”

  我无语，现在我是哑巴吃黄连——有苦难言呢。

  他呼呼啦啦的把产品打散，自己摆弄了一会儿说：“不知道就不要瞎忙活，这是放这儿的吗？他们厂家给我们有牌面费的，要放到这个位置”他挪了挪产品，指点着说：“这个也不是放到上边的。看看我的货，都让你塞到后边去了，本来就卖不动，按你的摆法，就是过期也没人动一下！……”

  我真的是无语了，没想到我累了半天给他整理产品，换来的不仅仅是不满，还有埋怨、讨厌。他还不是的拉着我的袖子展示着他的陈列方式，更让我愤怒，这是对我工作的可以刁难，更是对我人格的侮辱。真有点受不了！

  “好了——！”我愤怒到了极点，怒吼了一句。刚出口，才感到自己的呐喊违背了一个销售的素质，赶忙改口，低头道歉：“不好意思，大哥，都是我的错，我这就会公司给您调查清楚。”

  好言相劝下，终于才摆脱了这个难缠的家伙。虽然摆脱了，但是心里还在为刚才的事情而愤愤不平，是我错了吗？我没错，我帮他整理货架，一步步深入沟通，方法都是正确的，错的是他的蛮横无理，是他的小鸡肚肠。遇到你这样的客户，老子倒了八辈子大霉，活该年终奖不给你兑，就是我，也真想他娘的拍屁股走人，管你这破事儿！

  我愤怒着，走着。

  刚要骑上自行车离开，旁边一个乞丐蹒跚的朝我走过来，约有三十多岁，满脸沧桑，头发蓬松，一身破烂的衬衫上边油迹斑斑。一股腥臭味扑鼻而来，我往后挪了一步。这人背上背一个又脏又破的大袋子，不知道装的什么东西，手里拿着一个饭碗，里边还有几个硬币，在他的晃悠下发出“啪啪”的撞击声。

  看着他那期待的眼神，我还是不屑一顾的离开，骑上自行车，心情依然没有平复。如果在中学，我的慈悲之心还可能给他点零钱，但是现在我不会。

  在大学的时候，校门口常常会有一些貌似乞丐的人逛来逛去的乞讨，更有甚者是一个老太太领着一个小女孩儿说什么自己带着闺女来找亲戚，现在没钱回去，之希望能给两块钱吃口饭。开始我还都少给一点，但是后来发现这两个人足足要了半年还不走，就守住了自己的善心。

  有句话说的好：“要钱的时候给他一碗饭，要饭的时候给他一块钱！”

  现在的时代，连乞丐都能造假，什么还是真实的？

  现在面对这些乞丐，不是怜悯，而是一种哀其不幸怒其不争的无奈。年纪大的只能说是子女不孝，年轻的呢？自己没有手吗，不会自己去为自己生活拼搏吗？我最恨的就是没有志气，整天唉声叹气，苟且偷生的人。

  不帮是对他们最大的帮助，一个人，只有在逆境中才能发挥出自己最大的潜能。如果没有人再去给乞丐钱，他们会怎么办？饿死吗？不是，他们会不得不去为自己的衣食住行去努力拼搏，哪怕是去建筑工地扛砖头，也要比这有奔头。

  为什么很多人会叹息生活的不幸，有些人却可以白手起家？为什么有些人会一生碌碌无为，有些人会叱咤风云，功名利禄？这不是社会的无情，是人心的难测，是自甘堕落的平庸和胸怀天下的豪情。

  我希望自己有一种平淡宁静的生活，但也希望有一个充实光彩的人生。虽然我现在只是一个小小的业务员，但我坚信，就算没了双手，凭我一个脑袋也能绘出一幅完美的蓝图。生活是充满磨难，但是没有这些磨难我们会变成什么样？很难想象。

  我希望能够在我有生之年，通过我勤奋的双手和勤劳的大脑来给自己创造出一片蔚蓝的天空，一片青山绿水、绿柳成荫的大地，能够让我在满头银发的时候有一个静谧的环境来过一点平淡的生活，回首往事的时候，能够有很多跌宕起伏的故事让后人评说。

  在我看来，平静的生活不是与生俱来的，是通过自己不断拼搏而打造出来的，自己创造的才是属于自己的，才是令自己满意的，我不甘寂寞！

  本书由$www炫3uww书com网$提供下载



第十五章 读心术
更新时间：2010-1-23 19:23:45 字数：3357


  本来挺好的心情却让这桩破事给搅和了，弄得一个下午都没好心情，接连谈了十几家，不是老板不在，就是一两句打发了事，无奈悻悻而归，心想还真让刘伟言中了，回去估计被批是注定的。
  傍晚时分，晚霞满天，垂头丧气的往回赶，匆匆人流又到了高峰期，道路变得拥挤不堪，只能骑着自行车在车辆的夹缝中穿梭。走到雨花路口，和杜明涛撞了个正着。见他在我前边优哉游哉的慢慢走着，耳朵里还塞着个蓝牙耳机，身子随着音乐左右晃动着，还不是哼出一两句悠扬的歌声。

  前方红灯刚刚亮起，男男女女拥挤在黄线后边，两侧“嘎嘎——”的刹车声响彻半空。两个年迈的交通协管卖力的挥舞着黄色的小旗，让前边几个小伙子后退一点，维持交通的安全。

  我上前拍了他一下，他回头一见是我，笑了笑，“周德，下午好啊？”

  “下午好！真巧，在这里碰上你。”

  “是啊，有缘人呐——今天感觉如何啊？”

  “一般啦——”我垂头丧气的说。

  “哦，怎么？碰上难缠的客户了？”

  “恩，而且还不止一个。”

  “呵呵，习惯就好了。看你眉宇之间，英气不烦，将来必成大器，我们都未必是你对手啊，好好把握吧！”看我脸色不好，他赞扬道。

  “是吗，你的业绩一直遥遥领先，我可和你比不起！”

  “哪里哪里！你过奖了，你的区域可是数一数二的，维护好了，将来升值加薪，多好的事儿。”

  “哦，那我前任业务是不是能力很强？今天去了很多地方貌似都认识他。”

  他犹豫了一下，欲言又止的转移话题，“是啊，你多多努力，将来也一样的！”

  “既然他那么牛，为什么离职了呢？”

  他看了看我，默默不言，正好这时绿灯亮起，黄色小旗摆了两摆，人流如电流般开始流动，杜明涛说：“红灯亮了，快走！”

  一阵窜动，过了十字口，终于畅通了不少。我追上杜明涛，他依旧摇摇晃晃，看我又要问问题，急忙先开口道：“周德，听说你区域商店里的美女不少呀，今天是不是也碰上几个漂亮妹妹啊？”

  “哪儿跟哪儿啊，我要有那闲心就好喽……”我无奈的说。

  “你呀，太实在，做业务的，哪儿能没有点其他的兴趣爱好呢？不能整天像木头一样转来转去的，这样的生活也太单调了些吧？”

  我说：“没办法，习惯了，和他们那些小丫头聊不起来。”

  “小丫头？你多大？”他哈哈大笑。

  “反正……反正就是没兴趣！”

  “那你对谁有兴趣？”看我没有回答，又道：“张琳？……”他还故意加重了语气。

  我的心咯噔跳了一下，似乎说道痛处，心情既紧张又矛盾，难道……

  “怎么？我说对了？那么漂亮的女孩儿，谁能不喜欢呢？”他看穿了我的心理，继续的说，“不过我劝你还是少和她来往。”

  “为什么？”我脱口而出，忽然感到失态，这不是不打自招吗，忙又说：“你也喜欢她？”

  他看了我一眼，说：“喜欢，当然喜欢，但俗话说红颜祸水，她早晚会离开的。”

  “红颜祸水”四个字深深的打击着我的心，离开？什么意思，难道他知道张琳要走还是其他什么事情？我一时语塞，不知道该说些什么。

  垂头丧气的回到公司，和杜明涛一前一后的走进办公室。按了门铃，开门的竟然是张琳，看到是我，她冲我笑了一下，忽然又看到我后边的杜明涛，脸色刷的有晴转阴，转身离开。看着她的背影，既熟悉又陌生。

  走到徐峰旁边，徐峰正在整理资料，填写出货单。看到我走过来，抬头看了一下，又低头嘻嘻的一笑，一边填表，一边说：“怎么，今天受打击了？”

  我惊讶的看着他，忽然感到几年未见的徐峰变了，变的深沉、神秘，总有些让人琢磨不出，而又看不透。

  “说道你心坎里了？不要惊讶，小伙子，毕竟比你多吃两年饭，多混两年的道，时间长了，你也一样滴！”他依旧填着单子。

  我惊讶的问：“你怎么知道的，会读心术吗？我一直以为只有小说里才有能看透人心里的销售，没想到这人就在我眼前。”

  他呵呵一笑：“什么事情都是有规律的，熟能生巧，时间久了，见人多了，看透人的心思不是难事，这也是我们吃饭的本钱呐。”之后拍拍我的肩膀，“别想这么多为什么了，填你的单子吧，看看那儿又不会的，我帮你。”

  先是杜明涛，后又是徐峰，难道真有这么牛的能力？我不太相信，跑过去拉着王鹏，让他看我的脸。

  他吃惊的瞪着我，“哥们儿，你是不是发烧了？”

  “别问这些，你看我现在在想什么？”

  “想什么？老天爷，我又不是诸葛老哥，我哪儿知道呀？”

  我不服气，又跑过去，问于芳芳，她嘻嘻的看着我，盯着我的脸看了半天，我都别看的有点不好意思了，就问：“看没看出来什么？”

  “看出来了！”

  “哦！”我忙问，“看出了什么？”

  “你的黑头又多了！”然后哈哈大笑，张琳在下边捅了捅她，急忙住口。

  好失望，难道他们两个是无意猜中的？正好看见不善言谈的李继明，心想他肯定不会说谎，因为木头往往都是直的。

  “李继明？”叫了一声，李继明转头看着我，满脸问号。我忙问：“猜一下我的心情！”

  他一脸疲惫的说，“老弟，不就是受点小挫折、小打击吗，至于这么晕吗，问这些无聊的问题！”

  我的嘴变成了O型，惊讶!诧异!为什么他知道我，而我却看不出他？难道做久了真的会有读心术？这么好玩、刺激，我要好好的去研究一番。

  会议开了很久，晚上回去，黑暗已经吞没了整个城市，只有霓虹点点，坠入夜空。

  路上，我追问徐峰，让他帮我分析分析今天失利的原因，他考虑了一下，说：“天时，地利，人和！”

  晕，“你不要这么神秘好不好？说明白点。”

  “神秘才有深度嘛！你看电视上的人，不都神神秘秘的，说话欲言又止，颇有深意！”

  “别贫了，这又不是电视剧！”

  “生活本来就是舞台，坎坷挫折是常有的，有一两次失误也是难免的，最重要的是不要在同样的位置跌倒两次。”

  我说：“什么跟什么呀？你说清楚好不好？”

  “其实也很简单，你和客户是第几次见面？”

  “第一次！”我答到。

  “我的区域维护了多久？”

  “一年！”

  “一个陌生人和你拉拉扯扯，你会如何做？”

  “揍他！”我随口答。

  “那不就得了，你第一次去，什么都还不明白就敢去给人家胡乱的整理货架，不是找死吗？不揍你就不错了！”

  我的脸刷的通红，徐峰说的鞭辟入里，像是一巴掌扇在脸上，火辣辣的直疼到心里。

  他继续说：“知道