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第八十一章 学会经营自己
更新时间：2010-4-1 23:35:02 字数：3091


  <昨晚仓促，今天稍微改动了一下，增加了一千字，见谅~~>
  听到下边的一阵掌声，刘伟自信的微微一笑，十几个人的目光又重新聚焦在他的身上。目光扫射周围，寂静的环境给了他一个很好的平台。他幽幽说道：“伟大的思想留给伟大的人，所以，大家可以叫我刘伟。”他一笑，伸手指向第一个人道：“来都自我介绍一下，希望你的介绍能让我很快记住你的名字。”

  第一个人清了清嗓子，黝黑的皮肤，常常的头发，似乎没有想到刘伟的突然发文，抖擞了一下精神，“我叫尤辉，四川人，谢谢！”

  一个穿着淡红色衣服的女孩儿道：“苏宜可，刚来一个月，希望今后的时间，大家能多多帮助。”

  刘伟摇摇手：“你们记住他们两位的名字了吗？”

  “没有！”听到这个声音，尤辉和苏宜可羞红了脸，沉沉的低下了头。

  “下一个！”

  “阮夏彤，阮籍猖狂，夏伏冬藏，希望我们能够共同放飞梦想！”

  下边掌声响起，一个人问：“彤字呢？”

  阮夏彤娇羞一笑，指着自己红彤彤的面颊道：“看这里！”

  “哈哈……”

  几个人传下来，下边一个其貌不扬但有些滑稽的小伙子站起来道：“为梦想演绎生活，邵智文给大家拜个早年，谢谢！”说着，邵智文呲牙一笑，抬手滑稽的鞠了一个躬，引得下边哄堂大笑。

  介绍完毕，刘伟问：“问大家一个问题，什么叫销售？”

  “销售就是卖东西！”阮夏彤道。

  “销售就是满足客户的需求，根据需求给客户最适合的产品”苏宜可补充道。

  “还有吗？”

  众人摇摇头。

  刘伟指了指尤辉问：“销售的前提是什么？”

  “客户有需求。”他答道。

  然后又问阮夏彤：“销售的最后一步是什么？”

  “付款！”

  刘伟点点头，“对，客户要有需求我们才能卖出产品，卖出产品，客户就要付给我们相应的报酬，所以，销售就是交换！”看到众人依旧期盼的眼神，他又到：“有人的地方就有交换，有交换的地方就有销售！”

  “有点耳熟啊！”

  “是吗，本质的东西，听起来都耳熟。”刘伟说。

  众人哈哈大笑。

  刘伟伸手从内衣口袋里掏出一张崭新的一百元人民币，然后说道：“一百元，给你们的见面礼，谁要？”

  下边几个人开始交头接耳，心想这个老板葫芦里卖的是什么药？刘伟又问：“真的没人要，那我收起来了？”说着，要将钱放回口袋，这时，阮夏彤蹭的站起来，在众人惊讶的眼神里，走到刘伟面前，“我要！”然后欣慰一笑。

  刘伟顿了一下，没想到跑上来的是一个女孩儿，然后点头说道：“恩，巾帼不让须眉，值得赞扬一下，拿着。”说着递给了阮夏彤。

  阮夏彤伸出手，碰到钱的那一刻，习惯性的收了一下，有些不自然。刘伟道：“怎么，变想法了？”

  “没有，”阮夏彤咬着下唇，吐了一口气，拿着那张一百元就下去了。

  “好，晚上你请大家吃饭！”刘伟笑着说。

  “啊？——”阮夏彤有些不敢相信自己的耳朵，心想栽进去了，怒气冲冲的看着这位领导。

  “好——”下边一阵掌声。

  “呵呵，开个玩笑，”说着，刘伟笑着又拿出一张，又问：“谁要？”

  经过刚才的一闹腾，气氛活跃了起来，但是还是都不敢上前，邵智文看众人都不上前，嘻哈的一笑，低头站了起来。

  后边的辛斌狡诈一笑，伸手将他推了出去，邵智文畏畏缩缩的走上去，伸手接过钱，脸上有点不自然。

  “为什么颤抖？”刘伟问了一句。

  “啊——”邵智文脸上火辣辣的。

  刘伟手一挥，让他走下去，然后静了一下道：“羡慕吗？”

  “羡慕！~”

  “谁还想要？”

  “我！”

  “我！”

  几个人都开始举起手。

  “既然想要，刚才为什么不上来？”刘伟加重了声音，严肃的脸色，让下边静了下来，气氛稍稍紧张了一下。

  “靠，假的！”邵智文小声的嘟囔了一句，但是其他人已经听到了这个声音。

  然后旁边的辛斌也拿过来摸了摸，却是是假的，假的很离谱。

  这边的苏宜可听到这个声音，伸出指头捅了捅阮夏彤：“你的是真的假的？”

  刘伟看出下边的小小骚动，脸上露出狡黠的笑容。而阮夏彤看都不看，将钱放到了苏宜可手里，苏宜可摸了摸道：“这张是真的。”

  “感觉出什么没有？”刘伟幽幽道。

  “这张是假的！”

  “这张是真的。”

  “恩，”刘伟道：“想要的东西，我们就要去争取得到，不管目标在那儿，就像她，阮夏彤”然后他指了一下阮夏彤，又说，“但是好的东西就会有竞争，你们一定要跑着对手的前面，不然分到的不止是残羹冷炙！”然后眼神犀利的伸手指向前边的邵智文，邵智文红了半边脸，低下头。

  “今天，我们都是同一个起点，所以要像经营一个企业一样经营我们都产品，而且在很长的时间内，我们都处在创业的初期。那么我们需要的不仅仅是激情，还要有拼搏，有思想，有敢作敢为的精神。”

  刘伟看众人都昂头静静倾听，他又说：“邵智文，你今天犯了一个很大的错误，知道是什么吗？”

  邵智文低头小声说：“比她步子慢了！”

  下边让他的声音逗笑了，刘伟依然严肃的说：“当你买菜时发现别人找了你一张假币，或者别人付款时，到家才发现是一个空头支票，你会怎么办？”

  “啊——”

  “粗心大意……”刘伟铿锵有力的说。

  刘伟停了一下，让所有人的眼神重新聚拢回来，“所以我们要学会去经营自己，细节决定成败，不要放弃任何一次机会，同时也要注重每一个细枝末节。经营自己不是一句客套话，如何去经营，经营的目的为何？”然后他伸出手掌，数着指头道：“第一，作为销售，要有不断开发新市场的能力，也就是我们要在很长的一段时间，都把自己的行为定位在一个创业期，要具备创业的激情和用于面对挑战的信心。第二，取他之长，补己之短。时尚没有完美的事情，只有在不断的磨练中，通过观察来提升自己，抛掉对手。第三，提升自己的知名度，做出自己的特色，你可以是稳中求胜，也可以是放荡不羁，只有具备自己的特点，才能在销售的人海中崭露头角，让别人看到我们的能力。第四，每个销售人员都是全才，一门通，门门精，拿到哪里都可以用，从我们这里走出去的人，不论放在哪儿都要闪光，平庸的人没必要在这里浪费青春。第五，学会察言观色，了解对方在想什么，做什么，避免失误和过失。通常不容易犯错误的人犯下的错误越致命，所以要谨慎，要时刻警惕将会发生的意外……”

  气氛一下子活跃了起来，下边的同事们已经开始拿起笔记本，刘伟看到这般情形，话语停顿了下来，然后滑稽的一笑道：“怎么，现在想起来记录了？”

  “刘总，您继续嘛！”阮夏彤叫道。

  刘伟哈哈一笑道：“我说过，做事要做到别人的前面，跟着别人的屁股走，永远只能被动挨打。所以，既然你们拿起笔记本，我就不说了，我有个习惯，想到什么说什么，所以，不要等着让我提醒你们记录，能记下来多少，领悟多少，完全靠你们自己……”

  集体狂晕，辛斌“啪”的一巴掌打在邵智文后背上，所有人都回头望去，辛斌无奈的说：“我现在有种感觉——我很后悔！”。

  “去死！”邵智文回头踢了他一脚。

  平静的湖面下，暗涌从未停止。Z市看似平静，但只已经乱的天翻地覆。

  一夜没睡的老马已经是双眼通红，静静的呆在床头，我这已经睡去的马炯的母亲刘岚的手，沉沉的说：“山雨欲来风满楼，云卷云舒几时休！哎——”

  谁会直到，数百公里之外，所有的事情才刚刚发生。

  “哐啷——”一阵响声，马炯苏醒过来，迷迷糊糊的看了看周围，一切都是黑的，感觉还是在夜晚一般。门口微弱的光芒透进来，两个人正在不知吃些什么，完全没有在意马炯。

  “这时什么地方？”马炯问。

  没有人回答，门口的两个人吃了口菜，只是斜眼看了马炯一眼，并没有在意。

  马炯此时肚子也是咕咕直叫，使劲儿想是怎么到的这里，但是已经完全没有了记忆，只记得从饺子馆出来后好像有人捂住了自己的嘴巴，然后就昏迷到了这里。现在完全窝在角落里，双手都绑着，很不舒服。

  “喂，我饿了，”马炯大喊。

  没回应，他有喊道：“我饿了，我要吃饭，听见没有？”

  “嚷什么嚷，要死啊？”一个矮胖子走过来踹了一脚。

  “我饿了，给点吃的。”

  “哼~”那人哼了一句就走了回去，任凭马炯叫喊，也没人回应，正好作罢，全身酸软的蜷曲在地上。



第八十二章 求生一搏
更新时间：2010-4-2 23:30:55 字数：3193


  我晕乎乎的从床上走下来，感觉浑身上下都是热的，软绵无力，像是骨头让抽走了一般。徐峰很有心，走的时候烧了一壶水放在旁边，我走过去，看到杯子里还有半杯冷水，我直接喝了下去，一股冰凉的水柱顺着咽喉进入胃里，这种感觉很独特，很清晰。发热的身体在凉水的冰冷下，稍稍舒服了一下，我又倒了一点，吃了一点药，才又回到床上。
  俗话说：“病来如山倒，病去如抽丝”，现在躺在这里，憋屈的要命。整天在市场上走，淋过的风雨不知道有多少次，都没有任何反映，一直还以为自己的身体是铁打的，但是没想到张琳走的第二天就病倒了，而且病的很严重，38度高烧，一直烧了一天，直到现在都没有好利索。

  平时我最怕的就是吃药，小时候因为体弱多病，几乎成了药罐子，中药西药不知吃了多少，所以道后来我每次喝一碗中药就能吐出三分之二，也因此，母亲每次都会把一碗的量熬成两碗来让我喝。所以现在对药特别敏感，每次闻到药味，就有点反胃想吐的感觉，每次生病吃药的时候也只能骗自己一般捏着鼻子吃下去，然后是一阵干呕。其他人看到还说我是装出来的，但是我对天发誓这是真的。

  但是现在我发现生活更苦，不仅仅是张琳的离开。销售的日子里，不断的摸爬滚打，风里来雨里去，经历了很多事情之后，感觉自己抗压能力已经明显的提高了。加上混混的脑袋，似乎对这些事情已经坦然接受了。又一次我试着将一粒药直接咀嚼，反而很顺利的就咽了下去，因此我明白一个道理，我咽下去的不是药，而是生活。

  我们常常只看到别人成功时的喜悦而忽略了他们过程的辛酸，所以人们接受的只是一个结果，但是我却一直执迷与过程的坎坷。过分的执迷只会让人失去更多的东西，徒增更多的烦恼，所以很多聪明的人都选择了追求目标，不记后果。

  马炯此时已经饿了两天，门口的两个人昼夜不停的看守着，除了买饭、撒尿，基本上就没有离开过。马炯饥饿的闭着眼睛，脑子却在飞速的转动，他希望能够找到一个破绽逃出去。但是事实告诉他，他的想法是错误的，越来越虚弱的身体已经让他很难站起来，就算真的挣脱开，门口那两个人他肯定过不去。

  自始至终，他就喝了一点水，但水是完全没有营养的，所以他现在需要的就是食物，是体能。三年的大学没有白上，至少他很清楚自己的状况，第一次挣扎未果之后马炯就开始学会保存实力，只是偶尔向他们要点食物和水，但是两个狗娘养的只给水，却不给吃的。所以他现在尽量让自己平静下来，闭目养神，让自己减少烦躁，尽可能多的保存实力，只要有一点希望，他都不能放弃，所以现在缺的就是一个机会。

  矮胖的男人这时走过来，在全身酸软的马炯身上踢了踢，叫道：“老二！”

  “哎~”个子稍微有点高的男人叫道：“咋啦？”

  “来看看死了没有，饿死咱就赔了。”

  “娘的，这么肥，哪儿这么容易死？”高个子男人呼哧呼哧的走过来。

  矮胖的男人嬉笑着说：“一看就是个富家子，估计是没有受过这种罪，死了也正常，老八他们上次不就玩儿死一个。”

  “三儿，滚一边儿去，你懂个屁！”说着，蹲下去，拍了拍马炯的脸，一摸道：“没死呢，还有温度呢。”

  “估计是饿晕了。”

  “恩，”高老二（个高的男人）说，“给他吃点东西，