D，想罢车子一扎，开门进去。

  会议室已经拥挤的坐满了人，开门进入的那一刻，十几双眼睛齐刷刷的向我扫来，眼神中充满惊奇，看看我又看看张琳，似乎在怀疑我和张琳的关系。

  “早上好！”我想门口的同事打声招呼，径直自然的走回自己的位子坐下，经过张琳的时候，她还是没有抬头看我，知道会议结束，她也始终没有说一句话。

  于芳芳疑惑的看着我，然后捅捅张琳的胳膊，张琳轻轻避开，低头不语。杜明涛仍然一副高傲、若无其事的样子拿着手机捣鼓着，周方旭的眼红红的，黑了一圈儿，看到我，眼神中一阵欢喜，向我伸出大拇指，我也点头谢谢。李继明在旁边低声道：“小周，昨天周方旭已经帮你请假了，你没休息？”

  我嘴角一样，若无其事的说：“我又没病，休息什么？”故意将声音放大，余光中，张琳身体颤抖了一下。

  李继明也佩服的说：“我还以为你今天不来了呢。”

  “呵呵，我还准备和你并肩作战，怎么会不来？”

  李继明伸出手，和我深深的握了一下。

  会议结束，同事们三三两两的出去，于芳芳看张琳仍然坐在那儿一动不动，叫了一声，张琳没看她。周方旭收拾完行头，离开经过张琳的那一刻，张琳抬头望了他一眼，而周方旭则是视而不见，漠然离开。

  毕竟是女孩儿，那儿受得了这种委屈，眼圈儿一红，不禁抽泣起来，泪水如同断线的珠子。都说女人是水做的，一点不假。芳芳看情况不对，在旁边不断的解释。人心都是肉长的，做到忘记她又谈何容易，别时容易见时难，看到她落泪，本来无所谓的心又重新揪了起来，似乎也在为她流泪。

  本想上前安慰一下，但见杜明涛轻轻走过去，从口袋中拿起一块儿手帕递给她，腰微微弯下，笑着说：“还哭鼻子！”

  张琳看着他，犹豫了一下，于芳芳则是愤怒的吼道让他滚开，张琳都是他害的。但他似乎并不在意芳芳的话，依然将手僵持的放在张琳面前，柔情的说：“琳琳，如果是我的错，我可以选择离开。”

  张琳的身体还在因为抽泣而上下摆动，通红的双眼面对杜明涛的柔情，还是抬手接住了杜明涛的手帕。我的心在痛，为什么还这么烦躁？我控制着自己的情绪，不断告诉自己“冷静！冷静！冲动是魔鬼！”

  杜明涛要拉她出去，她犹豫不决，最后搞得杜明涛也很尴尬，在杜明涛看来，既然张琳接收了自己的手帕，就已经默许了，为什么还不能够接受自己的帮助？

  “走啦！”于芳芳冲杜明涛喊着，张琳也终于微微说道：“你先走吧，不用管我。”

  终于杜明涛还是无奈的离开，离开那一刹那，怒目圆瞪的看着我。

  “你也先走吧！”她对芳芳说。

  “好好，我走，懒得理你！”于芳芳也怒气冲冲的将笔记本砸到包里，愤愤的离开。

  会议室只剩下我、张琳和李继明三个人，李继明看情况挠挠头说要先走，我拉着他说：“继明，我们一起走。”

  经过张琳时，我警告自己不要回头，即将离开的时候，那串熟悉而温柔的声音传入耳畔：“周德……”

  心中感情难以言表，既有愤怒也有欣喜，但还是忍下心，不让情绪影响自己。我转过身，看着她泪汪汪的双眼，美丽的面庞显得有些憔悴，双眼红肿，头发也略有凌乱。我说：“什么事？”

  她望着我，眼神中既有无奈又有期待，嘴角动了动却开不了口。

  “一起走吧！”我控制了一下情绪，尽量让声音像平时那样自然。

  在通往门口的这不足5米的一条路，却似走了很久，三个人没人出声，只有沉默、抽泣和喘息。

  “我已经找到对付商超问题的方法了。”走到门外，我开口用平稳的语气说。

  张琳惊讶的望着我，似乎怀疑我还在想着商超的事情，李继明也是丈二的和尚，不知道我在说什么。

  “我说我找到方法了，你们为什么不相信？”

  李继明说：“你不是在说笑吧？”

  我无所谓的说：“我像是在说笑吗？我是认真考虑后才总结出来的好不好？”

  张琳望着我，似乎想说有点看不透我。

  我解释道：“既然商超、公司和患者都没有动静，那我们现在应该做的就是静观其变。”接着将昨晚想到的一些线索和思路一步步的说出来。

  李继明惊讶的望着我说：“你什么时候想到的？”

  “昨晚！”

  “啊……”

  张琳身子一颤，柔柔的身子差点摔倒，我连忙去扶她，她却挣脱出来，有气无力的说：“我先走了……”

  望着喜欢的人一步步离开你的视线，而你不能伸手拉着她，这是多么悲哀，多么难过的事情。看着她柔弱的身子一晃晃的走着，我的心也在颤抖，心在流血。男儿有泪不轻弹、只是未到伤心处，泪水在眼眶打转，我强忍着没让流出来。李继明看着我伤心的样子说没事吧？我用手轻轻揉了揉眼睛，轻轻一笑说道没事儿。

  张琳来到天心广场，坐在石凳上看一群孩子在耍闹。这一幕是她多么羡慕的幸福，但是这个世界太不公平，总会匆匆让你失去很多东西。现在她心里很乱，不知道该如何面对杜明涛，面对周德，面对周方旭。

  “周德，对不起，有时候，很多事不是我能够左右的。方旭，如果你恨我，那我也只能默默接受，这个世界太不公平，看着自己的希望在自己手里破碎却不能伸手阻止。”张琳在想着，想着和周德一起的美好，想着自己烂漫的童年，想着周方旭憨厚的个性，一直想哥哥一样照料自己。

  “为什么别人有的我不能有……”

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第四十一章 语言的诱惑
更新时间：2010-2-14 18:55:04 字数：4261


  仕达产品总部荣仕公司传下通知，称这几天有高层领导要来蓉城考察市场。这份通知如同圣旨一般，我们都为这位领导的到来而忙碌的准备着，每天疯狂的拜访客户，整理货架，让产品尽可能多、品种尽可能全的铺到终端商店里面。每天早上都会有一百多张海报等待我们去贴，几天的时间海报已经铺满大街小巷。
  有时候我怀疑这些领导是在做戏，要来就来，事先还要通知，最后倒霉的是我们这些一线人员。每次都要拼命的铺货、补货，事情搞的一团糟，这些领导就像当年的乾隆下江南一般，还好次数不多，不然不要说我们，就连领导都吃不消。

  忙碌是好事，可以让企业增加效益，可以让懒散的人变勤快，可以让伤心的人忘记伤痛。几天拼命的工作让我们忘记了时间，忘记了商超事件，忘记了彼此间的隔膜。时间可以弥补一切。

  W市，偏僻的小区内。

  一间阴暗的小房间内，不足20平的地方三十几个人都围着前边的讲台拥挤的座着。每个人手里都有一个笔记本，老师在上面飞快的讲，下边只有刷刷的笔记声，课堂效果相当好。

  人群中，一个清秀面庞的人格外令人瞩目，他叫许江明，是这里最勤奋的一个人。在这里的这段时间，让他找到了生活的激情，找到了自己的“价值”和“目标”。他每天都对自己说要战胜一切，战胜自己。

  讲台上的老师神情飞扬，眉开眼笑的侃侃而谈，他很有自信，因为下边是几十双眼睛炯炯有神的听着他灌输的思想。

  许江明在笔记上记录着：“网络连锁销售，奖金分配方案：每个加入者交纳5000元购买公司的好梦家具组合套装，其中10%作为税收款，剩余4500元作为分配款项，这部分中40%作为公司成本上交，剩余的2700元中1350元作为工资提成，160元作为工资提成，50元作为积极奖励……”

  这些数据一一分析了每个人通过缴纳一定款项后自己可以得到的利润和分成。

  老师在上边边讲边写：“我们的业务员分为四级，分别是：普通、处级、中级、高级，分成比例如下：普通业务员：3500元×20％＝700元

  初级业务员（发展10人以上）：4900元，其中直接提成3500元×30％＝1400元，间接提成3500×10×10％＝3500元

  中级业务员（发展60人以上）：2.275万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×60×10％＝2.1万元

  高级业务员（发展320人以上）：18.095万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×320×10％＝11.2万元，分红3500×320×6％＝6.72万元。

  发展下线的笨人计划：每天发展1个下线，每个下线每天再发展1个下线，依此类推，到第9天业务员就能发展512名下线。……”

  下边的学生聚精会神的听着课，老师每写出一个提成数字，下边都是唏嘘不已，许江明也看着这些数字入神。上次自己亲自看到一个高级业务员领导了10万元的提成，而自己来了这么久，却收效甚微，看来问题还在自己身上。

  他在想，二十多年的时光转瞬即逝，许江明啊许江明，难道你自甘堕落吗？难道你真的技不如人？不，还有太多的眼神期待着我，为家人，为父母，我一定要出人头地，我一定要成为高级业务员……

  讲课完毕，接下来是经验的分享和演讲。

  一位瘦高的同事昂首挺胸的走上前去，充满自信的环视一周，下边是一阵欢声雀跃。这位同事据说就是上次能够领10万元奖金的那位“成功者”。他抬起自己的双手，手掌向下摆了摆，现场静了下来。

  他目光凌厉的扫过下边的同事，对他们报以亲切的一笑后介绍道：“各位同事，大家好，每个人都在梦想有一个光明的前途和美满的家庭，包括我。我做过司机，跑过销售，经过商，但是经历却给我的是惨痛的教训和一次次的失败。在我堕落的时候，我加入了我们的组织，成为一个普通业务员，但是公司的模式让我精神振奋，焕然一新。两年的时间我月薪突破十万，只要你们想要，只要你们努力，所有人都可以向我一样站在这里，所以请记住我，我叫张新！”说罢他还将右手曲向胸口，抱胸深深鞠了个恭。

  下边大叫道：“张新，张新！张新！……”所有的人都注视着这个成功的人，每个人心中都会有一个偶像，面对成功者，所有人的目光都会充满敬佩。许江明激动的热泪盈眶，他有信心，他要成为第二个张新，他有太多的梦想、太多的期待。

  张新凝视众人，大手一挥，现场静了下来，他大声问道：“你们有梦想吗？”

  “有！”

  “你们想成为富豪，坐着名车住着豪宅衣襟华贵吗？”

  “想!”

  “好，那么我告诉你们，别人不能给到你们的，公司可以给你，我们有先进的平台，有丰厚的利润，希望两年之后，大家都可以和家人幸福的生活，好吗？”

  “好！”

  看到现场的气氛，他嘴角扬起一丝奸诈的微笑说：“那么现在请告诉我，现在的贫穷可以代表我们一生都要贫穷吗？”

  “不能！”下边异口同声的说。

  “我们可以超越自我吗？”

  “能！”

  “好，”环顾一周，双手上扬道：“大家跟我一起说‘我是一个不甘堕落的人。’”

  “我是一个不甘堕落的人。”

  “我们充满激情！”

  “我们充满激情！”

  “我要超越自己！”

  “我要超越自己……”

  他有规律的煽动气氛，让现场尽可能的活跃起来。他做这一行已经很久了，深知培训中气氛的重要性，所以他很会把握技巧和大众的心理。看着下边这些呆头呆脑的人，他眼神中闪出一阵轻蔑，这种表情没有引起下边的骚动和不安，所有的人都在这种活跃的气氛下表现出亢奋的神态，更没有谁会去在意着一点微弱的变化。

  他打断下边的欢呼声，轻轻说道：“好，下边我会告诉大家我的一些经验，让大家共同进步，首先我想问大家，什么叫‘五同’和‘二友’？”

  一个人站起来，激动的说：“五同是指同学、同乡、同姓、同事、同村；二友是指战友、难友。”

  张新点点头，伸出大拇指，那回答刚才问题的人心中一阵欢喜。

  张新又说：“我以前有一个习惯，每天列出200个准备邀约“朋友”的名单，这名单中包括这些人的姓名、年龄、性别、爱好、职业（相关专业）、收入、家庭背景及信任度等等详细信息。然后，我会对他们统一编排，看看谁的信任度最高，最可亲可信，谁的信任度最低。”下边的人都停止了说话，拿起本仔细的记录着每一句话，生怕遗漏了只言片语。

  “然后就是给他们打电话，我的步骤是这样的：第一、二个电话