什么他那么胆小，不就是一个杜明涛吗？“死杜明涛，坏杜明涛，都怨你，都怨你！”张琳嘴里骂着，心里却噗通噗通的跳。

  以前从来没有这种感觉，虽然杜明涛很坏，自己也不喜欢他那样的性格，但是他却可以为了自己当着众人请自己去唱歌，虽然最后很过分，但是当他跪下的那一刻，眼神里满是期待，眼中眼神，是女孩子永远都难以忘记的。

  “周德！周德！你为什么不能向杜明涛学学呢？你是真不明白还是故意装傻？”张琳生气的摔打着泡泡熊。“喜欢人家也不去追，真不知道大学是怎么过的！”怒气冲冲的瞪着小熊，不禁咯咯笑了起来，心想周德这傻蛋大学一定是一个书呆子，整天就知道吃饭、学习、看书。

  我顶着火辣辣的太阳，走在大街上。今天的收获颇丰，整理了几个超市后，有搞定了几个难缠的客户，那几个客户自己花了很大力气去跟，有一家我已经义务帮他们擦拭货架有半个月了，最后老板终于被感动，同意上我们的产品。回去可以交差了，感觉很有成就感。

  饥肠辘辘，准备先去吃点饭，抬头一看，竟然来到附近的一个商超旁边。看着商超，心跳加速，回想跟徐峰在北区的时候，也是在这个门口碰到的张琳，现在不知道张琳怎么样了。这几天看她一直闷闷不乐的，又不知道该说些什么，她总是回避着我，似乎对我不冷不热的，就是想和她沟通，也说不上话。

  正想着，李继明从商超里跑了出来，似乎没有适应炙热的阳光，自然的将手举过头顶，遮挡着阳光。我转头要走，他跑了过来，拉着我说：“周德，很久没见你了！”

  我也回头，呵呵一笑，假装不知道的说：“是啊，真巧，在这里碰到你了。”

  “无巧不成书嘛，吃饭没？”

  “没有。”我说。

  “正好，我也没吃，这里有一家的手擀面味道特别好，走，我带你去吃！”说着，拉着我就朝前走，我推着自行车，跟在后边。两人一比才看出区别，他的胳膊是白里透红，而我的胳膊晒的红里透黑。

  淡淡的音乐声和绚丽的蓝色光环让咖啡厅显得格外优雅，薛总托着他那夸大的脸轻轻品了一口咖啡，香味四溢。薛总的老婆阿云坐在对面，岁月的磨难让她略显沧桑却依旧不失风韵，轻轻搅拌着杯中的咖啡，上面泛起一圈泡沫轻轻旋转着。阿云右手抽出桌子上的一支康乃馨，放在鼻端闻了闻，轻轻说：“阿伟的事情，你准备怎么做？”

  “假作真时真亦假，无为有时有还无！”薛总盯着她说道。

  阿云抿嘴一笑，“我越来越看不懂你了。”

  “是吗？”薛总一笑，“男人间的事情，还是我们自己解决比较好。”

  “但是毕竟相识一场，如果当年不是阿伟，你也不会稳稳的做到现在。”

  “哈哈”薛总大笑，“都说你们女人是感性动物，一点都不假。”

  “难道公司的危机真是你设下的剧？”阿云无奈的问。

  “如果我说不是，你会相信吗？”

  “薛——长平，你为什么会变成这样，我希望我这次回来能够改变一些东西，包括你。”

  “其实你本不该回来，这件事是不是刘伟告诉你的？”

  “你为什么现在变得疑神疑鬼呢？”

  “疑神疑鬼？我有吗？既然你已经走了，为什么还要回来？”

  阿云叹了口气，“你还是这么自私！我真怀疑阿伟这么聪明的人为什么会到现在都仍然忠心耿耿的呆在你的身边。”

  “呵呵，这叫聪明反被聪明误，他当年选择了我，就知道会是这样。如今公司出现这种纰漏，他必须离开！”

  阿云哼了一声，“你是怕他功高震主吧！”

  一句话深深刺入薛总的心脏，这就是命运，刘伟确实很厉害，他的人际关系远在自己之上，能力也不比自己弱，他在一天，自己就担心一天。虽然他是自己的一大功臣，但功劳越大，威胁也就越大。

  “这么，说道你心坎儿里了？”

  “呵呵，”薛总意味深长的笑了一声，“还是你了解我，既然回来了，就不要再走了，我们一起来打造我们的未来，不好吗？”

  “是我看错了人，谁让我还爱着你，但是长平，我已经不是以前的阿云了，所以我要去帮阿伟，我不能看着他毁在你手里。”

  薛总双眼变得发红，怒气冲冲的说：“阿伟？不要总叫的那么亲热，你以为他不明白这些东西吗？”

  “那我也不能置之不理。”

  “那好啊，”薛总顺手将汤匙一投，咖啡杯中溅起几朵水花，“从他让你回来的那一刻起，他就应该已经明白了我的心思。不要把刘伟看的那么简单，在他心里，你也只是一个棋子而已。”

  一句话也说得阿云内心一颤，当年自己的离开是为了什么？难道他一直都在利用自己？“不可能，不可能，你不要把所有人都想得那么卑鄙！”阿云气愤的拿起包离开，剩下薛总一人独坐在位子上，淡淡笑意掠过眉梢，满意的抿了一口咖啡。

  “老板，两份擀面皮，谢谢！”李继明客气的说道。

  “两份擀面皮！”老板一声吆喝，熟练的擦拭着桌面。

  我和李继明坐下，我说：“天气这么热，来瓶啤酒怎么样？”

  他笑了一下说：“谢谢，上班时间我一般不喝酒，如果你想来的话，可以喝一瓶，我喝水就好了。”

  “那算了吧，我也不太想喝，我去倒杯水！”说罢起身，端上两杯水。

  喝了口水，我说：“没想到你对工作还是挺认真的。”

  他笑了一下，说：“你不也是吗？现在已经一点多还没吃饭，相对来说比我要辛苦多了。”

  “呵呵，各有各的工作方式而已”我说。

  “来这么久了，对工作有什么感觉？”

  “感觉不错，虽然累点，但很开心。”

  “开心就好，找个让自己开心的工作很不容易！”

  “是啊，你当初为什么会选择做销售？”我问道。

  “呵，”李继明自嘲似的笑了一下，说：“这是我的选择吗？”

  “什么意思？”

  “我大学学的是商务英语”他顿了顿，喝口水，“我们在选择这个社会的同事，还在接受社会的选择。你看我的性格适合做销售吗？”

  “一开始我只是好奇，也不知道自己适不适合做销售，但现在我发现自己还是有这方面天赋的。”我说。

  “是啊，没有适合不适合，只有想不想做，愿不愿意做。毕业之后，面试了十几家翻译公司，都悻悻而归，没有一家公司看上我。后来在一次招聘会的外场偶尔遇到刘经理，是他推荐我来了这个公司。”

  我恍然大悟的点点头。

  他继续说：“像我这样的性格其实并不适合做销售，腼腆、害羞、内向是做销售的致命弱点，但为了吃饭，我不得不去工作，顶着压力去见客户。”

  我看着他，同情的说：“我也是这样啊，刚开始见客户的时候，我也很害怕，多亏徐峰的帮忙。”

  “我们都很幸运，你遇到徐峰，我遇到了刘伟。他们属于同一种人，帮助别人的同时却总会忽略自己的存在。”

  “恩，不过你现在用行动证明了你的能力。”

  “呵呵，你也会有这么一天的，我能看得出来。”

  “是吗？”我问，“是你太看得起我了。”

  “没有人生来就是销售好手，都需要磨练。我很清楚自己的弱势，但同样也有自己的强项，努力、细心、诚实也是其他人所不具备的。”

  我点点头，想起刘伟的话，忙问道：“那你感觉我缺少什么？”



第二十六章 性格
更新时间：2010-1-31 14:29:40 字数：3197


  <今天起点都市励志二类推荐，自我表扬个，再发一章，晚上还有哦>
  想到刘伟对我的评价，我一时好奇，就问李继明我缺少的是什么。

  李继明想了一下，喝口水说：“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直，他们每个人都有自己的性格，也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格，虽然你刚刚做销售，什么事情还都是模仿，但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法，不然你永远不会有大的突破。”

  “恩，谢谢！”我满意的点点头。

  “不过你的勤奋好学也是其他人不具备的，这是你的一个优势，但是会学不一定会用。举个简单的例子，同样的时间里，你可以学会两本书，而我只能学一本，如果我的运用能力达到70%，你的只有30%，两本书的运用能力加起来也只有60%，所以你应该学以致用，提高自己的运用能力和分析能力，刚出校门，学习只是一个开始。”

  “恩”我敬佩的看着他，一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密，今日一见，不得不佩服。

  手擀面上来，我们以水代酒碰了一杯，这样的朋友，交一百个也不嫌多。

  送过李继明，一个人走在路上，回想着刘伟和李继明的话，该怎么去提高自己？每个人都要走自己的特性，不只是去模仿别人，如果是这样，我的风格在哪里？应该往哪方面发展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的业绩，从来没有考虑这么多问题，现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了，他们只是给我提了个醒，帮我指条道罢了。就像刘伟说的，我现在进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。

  刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

  忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。

  在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对了，是目的性，徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判，每次都带有目的的去谈，不管是什么话题，到最后总会绕回来，有的放矢。而我呢？可以说完全没有章法可循，更像是一种闲聊，没有任何意义。

  如果像我这样走下去，过一天和一年又有什么区别呢？做销售不就是为了提高自己吗？我暗下决心，应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来，学会去分析问题，去了解客户的心理，这才是最重要的。

  天气炎热，衣服也渐渐湿透了，但是似乎眼前一亮，思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端，只有辛苦没有收获，如果没有刘伟和李继明的话，可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久，我所学到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟，自己真是笨的可以。

  正在路上走着，似乎感到有什么不对劲，停下来抬头看去，既惊讶又好笑。我停在十字路口处，之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去，四面的路灯竟然都熄灭了，路上的轿车都停了下来，没有路灯，谁也不敢往前冲。

  几分钟过去了，路灯还是黑色的，有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来，一辆轿车“蹭——”的一声，打弯直接冲了出去，这一下可吓坏了周围的行人，都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了，“滴——滴——”的鸣笛声时断时续，噪杂不堪，路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后，几个民警骑着摩托过来，梳理着交通，这才慢慢恢复正常。

  之间那帅气的交警手戴着白色手套，眼上黑色墨镜，转身手掌一挥，行人和车辆都停了下来。几分钟后，交警又原地转身，朝前边过来的车辆一个手势，车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事，车速太快，见交警挥手，司机“呲——”的一脚踩下刹车，轿车“吱——”的一声停了下来，四个轮子因为和地面摩擦太过激烈，冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一刻，整个人被闪的有一尺高，吓得花容失色，双手捂住嘴巴。

  从没见过这么怪的交通，笑了笑，快速走了过去。

  来到紫云超市门口，一辆货车停在旁边，店里的几个员工正在忙碌的卸货。紫云超市规模不小，又因为位置正好在路口，旁边又临小区，所以生意一直特别好。但是超市的老板娘很难缠，从刚到这里到现在，好话说尽还是没能让她回心转意。

  我很无奈，到嘴的肥肉不能丢掉，单单是卸货，都帮他卸了三次了，连瓶水都没喝，不过话说回来，就算她真让我喝，身为业务人员也不能喝，就像李继明上班