小姑娘气红了脸，看了他一眼说：“你怎么这样，手伸出来，不然我走了。”

  “那你走吧，你要是离开，我就告诉护士长说你虐待病人。”

  小护士拿着针头，手停在半空，不知道该如何去说服这个油嘴滑舌的病人。“你问这些干什么？伸出手呀，不然我要挨骂了。”小护士嘟着嘴。

  “那你告诉我你的名字！”见小护士搞笑的表情，杜明涛想好好的逗逗她，仔细一看，看见护士的胸牌上写着“陈燕”，脸上一阵坏笑，猛的大声说：“陈燕？”

  小护士打了个激灵，骂道：“干嘛啊？讨厌！”双脸羞红。

  “哈哈……”

  “你爱打不打……”小护士生气的将手一送，针头画了个弧线甩在地上。

  见小护士真的生气了，杜明涛赶忙拦住，说：“是我错了，我错了。赶快过来，不然针头要感染了。”

  她转身走回来，从地上捡起针头，慢慢的扎上针。杜明涛从小就怕打针，要紧了牙，还是没忍住，大叫了一声。小护士瞥了一眼，骂了一声：“活该！”

  看小护士离开的背影，杜明涛呵呵的笑了。似乎眼前的人，正是他朝思暮想的张琳。

  “怎么又想起她了，该死！”他捶了自己一拳，希望能有一些安宁。

  我正在一家小店中整理牌面，徐峰来了电话，说家中有急事，需要赶快回去一趟。始料未及的事情，我恍然无措。

  “什么时间走？”我问。

  “我正在买车票，今晚就走。”徐峰说。

  “什么事啊，这么急？”

  “我也不清楚，但是家里说比较急，让我尽快回去。”

  “请假了吗？”我提醒道。

  “已经和刘伟说过了，下午我就不去公司了，你自己在这里多保重。”

  “恩，好的，一路顺风！”

  “谢谢，有什么事电话联系……”

  医院的白色格调，显得格外干净，但也有种说不出的恐惧感。

  杜明涛在医院呆了三四天，只有王鹏曾去看望过一两次，其他人都躲得远远的，让人心寒。这年头什么最贵？人情！

  杜明涛望着窗外，眼神一阵失落。在公司，自己的业绩是数一数二的，所有人见了也都毕恭毕敬，如今看来，平日他们的恭敬只是一种恭维而已。

  医院像是一个牢笼，紧紧的将自己禁锢起来。他一直都是一个追求自由，追逐理想的人，只有销售能够满足自己的yu望，顺风顺水，如其所愿。只要自己愿意，就能够在销售道路上呼风唤雨撒豆成兵，只有胜利才给他片刻的满足。在他心里，销售就是成王败寇的一场战争，没有能力，没有思想就没有发言权，所以自己才会拼命的去创，营造自己的天空，为了目的，不择手段，因为有战争就会有牺牲，他们不倒下，倒下的人就会是你，所以他恨透了这个鬼地方，冷清的让人害怕。

  王鹏不知什么时候走了进来，看他依然在发呆，从抽屉里拿出一个苹果去冲洗干净。递给他，他没接，依旧看着窗外。

  “王鹏，如果现在站在这里的人不是我，而是周德或是周方旭，这里还会是这个样子吗？”

  “什么？”王鹏听不明白他的意思。

  杜明涛摇了摇头，他本来就没打算让王鹏明白。

  回忆起那天晚上的事情，虽然沦落至此，但是却从不后悔，后悔是懦夫的行为，所以从小到大从来没有后悔过，哪怕自己做的是错误的。再者自己也确实深爱着张琳，当日的疯狂举动并非一时心血来潮。从来没有任何一个女孩子让他如此动心，自己的执着追求，张琳的冷漠对待，让他伤透了心，所以才只能用这种方式来唤醒张琳。说出的话泼出去的水，没什么好后悔的，再说也不能再心里憋一辈子，这样反倒让自己安心了不少。

  路都是自己走出来的，平坦也好，曲折也罢，只有自己能够说的清楚。

  “拿着吧！”王鹏叫道：“我要去工作了，有什么需要，给我打电话。”

  接过苹果，杜明涛微微笑了笑，嘴唇动了一下，对王鹏说：“……谢谢！”

  王鹏惊讶的回过头，这句话似乎从来没有从他嘴里蹦出来过，也对着他笑了笑。

  杜明涛深吸了口气，头还在隐隐作痛，但心却轻松多了。

  晚上下班，于芳芳大笔一挥，飞速的填完报表再没心思去核对就匆匆离开。写完报表，见张琳没走，想凑过去和她说说话，但她似乎可以避开我，挽留的话刚到嘴边，她已经挎上包，转身离开。走了两步，停了下来，想回头，但还是没有转过来，抬头望了一眼天花板又低头离开。

  刚要离开，刘伟把我叫到办公室，面对面坐下。第一次和经理近距离接触，显得特别不自然。他看着我，笑了笑说：“怎么？怕我？”

  “哪儿有？”我也乐呵呵的说，但却不敢抬头看，眼神已经出卖了我，双膝紧绷，双手不停的搓来搓去。

  “你来多久了？”

  “一个多月了。”

  “恩，时间真快啊！记得我开始做销售的时候，因为手生，经常让同事取笑，又一次老板让我起来发言，我一紧张，所有的话都咽到了肚子里。坐下的时候，一个同事偷偷的抽调了椅子，我一屁股蹲到了地上。”说着，他还不时做着滑稽的动作。

  “哈哈！”我被逗乐了，放松了下来。



第二十三章 你缺少什么
更新时间：2010-1-30 7:51:21 字数：3240


  看我放松了下来，刘伟扭动了一下身子，轻咳了一下，让自己恢复到原来的严肃，对我说：“做业务是一件很复杂的事情，刚上手时很难，总会无从下手，感到力不从心。就像孙悟空保护唐僧取经一样，总要经历九九八十一难。”
  “恩。”我抬头看着他。

  “跟随徐峰这么长时间，我想知道你学到了什么？”

  “很多，业务技巧，沟通方法等等……”

  刘伟摇摇头，笑道：“我想知道的不是这些，你来评价一下徐峰。”

  我疑惑的望着他，挠挠头，说：“他业务很熟练，能力很强，很会把握终端心里，沟通的也很到位。”

  “还有呢？”

  “还有？还有就是他和同事关系都很好，乐意帮助人。”

  “还有吗？”

  我挠挠头，不好意思的说：“应该……没有了吧！”

  “你说的都不错，”刘伟看着我，身子后仰，抽出一支烟，在鼻子上闻了闻，点上吸了一口，又说：“你想做一个好的销售吗？”

  “想，而且这也是我的目标！”我坚定的说。

  “很好，”他满意的点点头，“但是你缺少了点东西，知道吗？”

  我不解的摇摇头。

  刘伟盯着我，看的我都有点害羞了，才说：“徐峰和杜明涛谁的能力更强？”

  “这个……”我纳闷了，他们两个都是佼佼者，很难分出高下来。

  “说说，不要有什么顾虑！”

  “从业绩上来看，杜明涛更强，但是从整体上来看，徐峰要更胜一筹。”

  “恩——”刘伟满意的点点头，深吸了一口气，“的确是这样，知道原因吗？”

  考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。

  “杜明涛做业务很疯狂，做事总要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他，为什么徐峰的业绩一直没有他好？只有一个答案，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟，弹了一下烟灰，说：“徐峰很稳重，这是他的亮点，但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么？”刘伟意味深长的伸出手。

  “不知道。”

  “是舞台！每个人都在这个舞台上演绎自己的角色，所以更要明白我们在这个舞台上的位置。我是经理，你们是员工，这就是定数，谁也改不了。虽然杜明涛没有徐峰心思缜密，行为有些癫狂，但是却不失为一个员工，特别是一个初级销售人员的本性。而徐峰，缺少的就是这种斗志，他现在的思想已经超越了一个员工应有的水平，但是他迷失了自己的位置。员工就是员工，就要去努力甚至疯狂的追逐自己的目标，要有一种敢于天下先的霸气，如果作为领导还是这种心态，那他面对的将会是四面楚歌。你明白我说的吗？”

  我越听越糊涂，一头雾水的摆着头。

  “简单的说，就是既要努力，还要学会动脑子。我一直试图让徐峰和杜明涛成为一对好搭档，优势互补，但是杜明涛的自傲、排外和徐峰的谨慎、圆滑令我无从下手。”刘伟睁大了眼睛，“所以我希望你能够成为公司的第三位干将。”

  “我会认真学习的。”我肯定的说。

  刘伟摇摇头，笑了一下，意思无奈一闪而过：“如果想超越他们，你需要的不单单是学习。从你来公司这段时间的工作就可以看出你缺乏的不是学习能力，甚至你的学习能力在他们之上。你所缺少的是他们两个的特性，就是霸气和圆滑，如果你过不了这一关，你永远都这能在他们下边徘徊，知道吗？”

  “是。”我似有所悟的点点头。

  “那你现在走到哪一步了？”

  “哪一步？”

  “如果没看错，你应该是进了死胡同。”

  “死胡同？”我不解

  “作为一个成功的销售，不单单要知道做什么，更重要的是要知道怎么做。”

  “您的意思我不大明白？”我疑惑的看着他。

  “你不需要明白，记住我的话，嘴巴不只是用来吃东西的，有时候还可以用来说话；眼睛不只是来看路的，也可以看看其他东西，比如别人平时在做什么，在说什么。”

  “恩，我记住了。”我疑惑的点点头，搞不懂他今天特意叫我过来是什么意思。

  他看了看表说：“好了，回去想想我说的话，以后会对你有帮助的。”他起身拍拍我，离开办公室。

  我脑袋一片混乱，搞不清他为什么说这些八竿子打不着的道理。

  看着我的离开，刘伟心中隐隐作痛，不停的叹息，摇头，似乎想起自己当年的影子。

  “孩子，虽然你要强，但我又怎么忍心……从小到大都是这个个性，我所能做的，也只有这么多了，希望明天看到的仍然是你那张楚楚动人的脸！”刘伟摇摇头，似乎很多事撞击着他的神经，让这个自信的男人瞬间变得如此脆弱。

  回去的路上，街灯明亮宛若长河。天心广场上灯火辉煌，喷泉应和着音乐的抑扬韵律尽情挥洒着，让整个夜空都笼罩在歌舞升平的霓虹光彩之下。休闲的人们也都聚集在一起，穿戴着五彩斑斓的衣服伴随着舞曲翩翩起舞。

  外围是一些孩子在穿着旱冰鞋一圈圈的奔跑着，鞋上嵌着闪光灯，一闪一闪煞是好看。旁边是几个老人在挥舞手中约有三米长的长鞭，兴奋的打着陀螺，鞭声“啪啪”敲响夜空，绵绵不绝。

  一路上都在想晚上刘伟的一席话，是他心血来潮还是另有所指？公司比我资格老的，比我资质好的人多得是，为什么会单单选择我？是我好学还是真的很有潜力？本来就迷茫，这么一想更加没有头绪。平时徐峰在的时候，还可以帮我分析分析，现在唯一的一个朋友也回家了，真伤脑筋。

  回到家里，冲了个冷水澡，浑身上下凉了个透。徐峰不在，忽然间像是少了些什么，整个屋子空荡荡的，寂静的然人害怕。索性打开电脑，将音量调到最大，DJ摇晃的整个屋子都动了起来。无心的浏览着网页，开了关，关了开，没有任何意义。

  楼管阿姨咚咚的拖着沉重的脚步走上来，对着我的门吼道：“这么晚不睡觉了？”双手碰碰的拍着门板。无奈之下关了音乐，听着楼管阿姨脚步渐渐远去，躺在床上，浑身都不自在。

  想起许江明的事情，拿起手机给马炯打了个电话。等很长时间，那边终于传来一阵喘气声。马炯不停的添油加醋的说着案件的进展和一些惊人的内幕，说的我一愣一愣，似乎在听一个惊心动魄的故事。不禁为许江明捏了把汗，希望上天保佑这个可怜的孩子能够尽快脱离苦海，拍拖魔爪。

  挂了电话，拿起手机编写短信：“今晚夜色不错，你睡了吗？”双手紧攥着手机，但发送键却始终没有勇气按下去。

  叹了口气，索性将手机扔在一旁，倒头大睡。

  W市公安局，马炯拖着疲惫的身影穿梭在走廊上。几天的见闻是他从来没有经历过的，刺激、新鲜、震惊、愤怒，在他眼前的，似乎是一个个鲜活的人生在不同轨迹上转来转去，却总是逃不过一个圆圈。

  “不行！”马炯不停的踱着步子走来走去，还不是擦拭额头的汗水。

  那头老马憨厚的声音传了过来：“你必须马上给我回来，让你去是让你了解案件的，不是去添乱的。”

  马炯心焦火燎的急的抓耳挠腮，现在说什么也不能回去，毕竟许江明还在别人手里生死未卜。马炯轻轻的说：“老爸，你要知道，现在只