就知道，金光闪闪的奖杯总能给予他们安全感与信赖感：拿了这么多大奖的楼盘，质量不会差到哪里去吧？这也是大师常说的“利用消费者的无知”，风生觉得，这并非毫无道理。
  临走时，冬尼娅又故弄玄虚了：“风总，想知道公司最新动态吗？”
  你要是流露出浓厚的兴趣，冬尼娅绝对要卖弄上三天，才肯把秘密吐出。所以，风生爱理不理状：“又有什么小道消息啊？”
  果然，冬尼娅为了捍卫作为中天公司首席消息灵通人士的地位，马上说：“不是小道，是大道，欧总要和廖局长小舅子合作搞环保实体公司，据说公司准备投500万呢。”
  “哪来这500万？”
  “你说呢？”冬尼娅狡滑地回了一句，走了。
  风生明白冬尼娅的意思。欧总和花子的关系，加上花子会计出纳一肩挑，欧总要用公司的钱，准确地说策划中心赚回来的钱，并不是多么困难的事。
  风生一直想让策划中心的财务独立出来，但苦于没有充分的理由，现在似乎来了.....
  没等风生沉思下去，王二毛急冲冲闯进来，大喊：“惨了惨了，到现在下订单的还不到10户，要亏大了！”
  紧随其后的汪洋赶紧把门关了：“嚷什么，让人听见，也不怕笑话？”
  “你当然不急了。”
  “急有什么用？”
  “你不急，你有办法？说呀。”
  “我有办法，还来这干什么？”
  阿兰恰到好处地上茶，制止了王二毛和汪洋罕见的争吵。
  风生说：“两位老总喝茶，狮峰龙井，味道不错。”
  王二毛说：“小风啊，都火烧屁股了，还有闲心喝茶？”
  风生说：“办法总会有的，先品品茶。”您阅读的.小说.来至ωωω,3uww,còm
  果然好茶，圆润内敛，入肚后香的锋芒不慌不忙地从深喉处散发。
  汪洋说：“风总有什么好办法？”
  风生说：“之前我们分析，东城基础设施滞后和市民认为电梯房物业贵的认识惯性是大龙城销售的最大敌人，现在情况有了变化，大凤名城才是目前我们最大的障碍，相应的，策划执行要做一些调整。”
  汪洋说：“我同意这个判断，大凤城紧跟在后面，明摆着要和我们拼长跑。”
  王二毛火了：“奶奶的，我们千辛万苦弄出来的创意，他们照抄过去，省心省事，告他们去！”
  风生说：“打官司正是他们所希望的，官司公关，借机大炒特炒他们的楼盘。
  王二毛急得团团转：“告又告不得，那怎么办！”
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第八十一章节 送给对手一个陷阱
更新时间2008-7-20 14:32:12  字数：2512

 汪洋白了他一眼，干脆不理他，问风生：“有什么办法甩开他们？”
  “我有一个设想，就是在物业费上作文章，承诺物业费第一年全免，之后两年6折优惠，这是南华市房地产业的第一次，好好宣传一番，炒热后，选择有代表性的一批想买房的消费者，只要他们签广告代言协议书，同意现身说法，就给他们9折的优惠价。”
  “啊，又是物业全免，又是9折优惠，这得花多少钱？”王二毛抓起计算器，吭哧吭哧地计算。
  汪洋说：“大凤城要是继续采取跟进战术，怎么办？”
  风生说：“这次他们要是也跟，就等于替我们做活广告了。除了这些，还有别的一些纵深策划，他们想跟也跟不了。”
  汪洋说：“好，我支持你的设想。”
  王二毛说：“等等，这么大的事，我要给我哥汇报一下。”电话都快打烂了，就是联系不上，王二毛说：“要不，过几天再议吧。”
  风生说：“王总，春节前这段时间可是旺销季啊。”
  王二毛抓耳抓腮，不知如何是好。风生真恨不得朝他脸色上踹一脚。此时此刻，风生深刻地理解了为什么相当一部分女人宁愿跟着土匪流氓颠簸，也不愿和无能没主见的男人过日子。
  汪洋拍案而起：“大敌当前，当断则断，如果事事都请示汇报，黄花菜都凉了。这事就这么定了，风总你放手去做，出了问题我担当！”
  王二毛看着汪洋说：“要贴好多钱呀.....”
  风生笑：“王总，羊毛出在羊身上，你就等着数钱数到手发酸吧。”
  王二毛说：“你别骗我啊。”
  汪洋说：“风总是骗人的人吗？走吧，走吧，别在这碍手碍脚了。”临走前，汪洋不经意问了一下：“那个小姑娘哪去了？”
  风生说：“你说小冬吧，办事去了，马上就回。”
  汪洋说：“小姑娘真乖巧，我喜欢上她了，哪天再约她逛逛街，风总不反对吧？”
  风生明白这个女人的意思，说逛街是宪法赋予女性的权利，我百分百支持。
  冬尼娅带回来一大摞表格，绘声绘色说上了：“那帮老头听说大龙城要赞助他们，乐得老泪纵横，说你们想要什么奖自己挑吧，如果再多赞助一点，全部奖都可以给大龙城！”
  风生挑了品牌、质量和物业服务、社区文化四个大奖，对冬尼娅说：“告诉那些人，这四个奖要一个不漏，统统给大龙城。”
  冬尼娅说：“没问题，他们现在把我当活菩萨供了。”
  风生问：“大凤城有没去活动？”
  冬尼娅说：“好象没有。”
  风生说：“我要肯定的回答。”
  冬尼娅说：“我再去问问。”
  风生说：“你告诉他们，如果这次一个奖也不给大凤城，我们再多交一倍的赞助费。”
  冬尼娅去了又来，报告说：“那帮老头高兴得快晕死了，说大龙城只要真的交双份赞助费，评委会主任都可以由我们当......”
  风生说：“这倒是个好主意，老冬，你安排一下，找家五星级酒店，晚上请他们吃饭。”
  前两年，香港出了部有名的电影《暗战》，后来大陆也有了煞是热闹的电视连续剧《暗算》。风生不是影视导演，但他却真切地体验了一回与隐藏起来的对手较量并将他彻底击溃的痛快，这种快感甚至超过了大龙城策划成功带给他的至高享受。
  第一天，风生在《南华时报》等几家有影响的报纸，用了一个跨连版刊登大龙城第一年物业全免、后两年成折优惠的重大喜讯，电视台、广播则全天候滚动播出，将它的意义上升到这样的高度：“这标志着南华家居迈入物业细节主义时代”。这当然是概念上的炒作，但不炒，一般百姓又有多少人知道物业不只是收收电费扫扫地板，而是一个很有技术含量的服务体系呢？
  后来侯记者说，风生此举无意中提升了南华市物业服务的整体水平，因为从大龙城项目起，每个楼盘都相互攀比，并卖力地宣称自己引进了哪国哪国先进的物业服务。
  风生没时间领会“物业一年全免”所引发的意义，他在意的是对手反映。
  第二天，大凤名城跟进，也用一个跨连版承诺物业一年全免。
  第三天，风生做了个自问自答：“物业一年全免”为什么让同城楼盘亦步亦趋？这足以说明大龙城首倡倡导的物业服务理念正一步步深入市民心。
  第四天，风生以为大凤名城会反唇相讥，但暗战中的对手沉默了。风生感觉到对手面临一个难以自拔的陷阱，而这，正是风生希望的。
  接下来，在汪洋的全力配合下，风生得到了他需要的代言人：公司职员、公务员、中学教师、退休工程师、新婚小两口，还有郊县做海鲜发了财的商贩等等。
  那天，汪洋邀冬尼娅一起逛街的时候，看中了一对据冬尼娅说能压死老鼠的铂金手镯。风生立刻让冬尼娅买好了送过去，汪洋照例打电话表示感谢，并让冬尼娅捎回一张借条。礼尚往来，汪洋自然有求必应，给风生的策划提供最充足的炮弹。
  按风生的规划，这些市民代言人一天推一个，真名实姓，完全真实的照片，以及生活味十足的日常起居记录，让这些平常难得露脸的老百姓，走上版面与电视银屏现身说法，介绍他们买大龙城房子的种种理由与良好预期。
  这种广告手法，风生命名为“生活流”，在南华策划界还不是主流，但风生觉得这将是一个方向，因为它最大的优势就是真实，面对普通市民诉求，会产生怎样的共鸣与营销生产力，可想而知。
  果不其然，推到第5个人时，汪洋在QQ里说，她期待已久的羊群效应爆发了，而王二毛电话里的声音更是激动得语无伦次，差点要把电话线烤焦，说下单的客户多得像锅里翻滚的米粒。
  石头来问：“剩下的7个代言人要不要推？”风生说：“继续推，趁热打铁，火上浇油。”奥格威准则第7条说得再清楚不过了：一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，要彻底猛干。
  风生问：“大凤城有什么动静？”石头说：“沉默了两天，昨天起也开始推市民代言人了。”
  风生说：“让他们推吧，推也白推。”
  石头说：“这些人无耻，别人怎么做，跟着怎么做。”
  风生说：“再给他一刀，看他怎么跟？”
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第八十二章节 赚淫荡的钱
更新时间2008-7-23 13:37:06  字数：2057

 风生要冬尼娅赶快和协会的那帮老头联系，能否把优秀楼盘颁奖大会提前。冬尼娅得到的答复是：一切视风总的需要而定。
  这一场由王二毛公司慷慨赞助50万、余钱归协会的颁奖大会在最高档的五星级酒店－－－南华国际大酒店隆重举行，把那帮头上顶着不少专家头衔的老头们幸福得合不拢嘴，轮到他们发言时，每一个人的每一句话都恨不得把大龙城的好处重复上一百遍，如果可能的话，他们愿意一万遍。
  最苦的是冬尼娅，站在签字台给前来报道的媒体记者派送红包，她的小手抗议太酸太累了，可记者还络绎不绝。
  冬尼娅悄悄地骂这些狂冒出来的记者。风生说：“你就当每送出去一个红包，你的奖金就多了一成，不就行了？”冬尼娅乐了：“哥哥，就你知道疼人。”
  颁奖大会盛况到了极至，就会让人怀疑它的真实性。风生清楚记得，在王二毛一个劲往台上领奖时，角落里怯生生地传出谁的一句疑问：这样的评奖公平公正吗？
  所有人愤怒地把目光砸过去，微弱的疑问似乎缩了一下头，再也不见身影了。
  风生很想知道那个人是谁，并愿意结识他，因为他是“皇帝新装”里那个勇敢的孩子，但在强大的同谋者现场，他的抗议实在太渺小了。
  从此，大凤名城就如跌入垃圾桶里的破抹布，再也没了声音，即使有，又有谁还有耐心理会？报纸上，电视、广播里，连篇累牍都是协会那些老头，以专家身份，解读大龙城获得大奖是多么的名至实归、理所当然。
  谎言重复一千遍都会变成真理，何况老头们说的可是有理有据的专家观点？〈南华时报〉房产版这样报道：“专家再一次验证了他们在市民心目中的权威与影响，专家的嘴就是一台台鼓风机，在南华迅速刮起“大龙城旋风”，现在手头稍有点钱的人都觉得不谈论大龙城，不赶快去买套回来，就要错过千载难逢的升值机会了，愧对列祖列宗了。”
  “策划就是撩拨消费者的性欲，然后大赚她淫荡的钱。”风生想起大师的歪论。
  王二毛来电话，说二期、三期的预订率都过半了，要请风生喝一天一夜的花酒，然后连撮八十圈的麻将。风生爽快答应了。风生虽然看不起这个猪头老总，但和他进一步拉近关系，没有坏处。
  石头高兴地说：“大凤名城就这么缴枪投降了？”风生心情极好：“换位思考一下，我们要是他们，还能有什么招？”
  石头想了想，说：“其实，他们可以最后一搏，宣布房价下降20%，让所有策划都失效！”
  “他们真要这么做，那可在中国房地产销售史上留下大名了，”风生大笑，“但他们敢吗？前两天有一个房地产商向媒体爆料，说楼盘成本只占商品房价格的30%－40%，开发商能够拿到的利润占20－30%，还有大约30－40%的利润都被各个环节的职能部门吃掉了，这个内幕是基本可信的，如果降价20%，开发商基本没钱赚了，没钱赚的生意谁干？”
  石头说：“他们真要降价20%，你会怎么办？”
  风生说：“怎么办？赶快到大凤名城买房去呀，便宜20%的房子不买，要后悔一辈子！”
  风生仰天大笑出门去，胜负已判，剩下的就是打扫战场了，而这样的活风生是不屑于做的。那么，除了喝酒，还能做什么呢？
  唯一让风生还有点好奇的是，大凤名城操盘手倒底是谁，输得这么惨的对手，却连石头都探听不出。
  当然，之后也出了一点小意外，南华城市网开始流传一个揭露大龙城买通评奖活动欺骗消费者的帖子。
  风生马上通过霍去病联系上南华城市网的经营公司，要他们赶快删帖。霍去病带回他们的请求：“如果风生计划在南华城市网投二十万广告，南华以后将鼎立支持。”