李薇家里刚刚买电视的头半年还有邻居什么的过来看看，后来邻居都给李薇家里干活了，都没时间看了，而且村里这半年里陆陆续续的也买了不少电视，没开始那么稀奇了。

李薇今天心情不好，也早早上床睡了。睡到半夜被饿醒了，实在难受，起来溜到灶间，打开碗橱拿了根玉米啃了起来，吃完玉米却有点儿睡不着了，想了想，去放布料的西屋看看。

摸着一捆捆或柔滑或格纹纵横的布料，唉，实在舍不得让老妈卖了，买点布料容易么。李薇摸着摸着摸到布料的边缘，用手掌感受边缘的凹凸触感，忽然心里一动，沉思半晌，一狠心，就这么办！

第二天程敏做好了早饭，叫孩子们起床的时候，忽然发现三个孩子少了一个，一眼发现李薇不见了。刚开始程敏还没在意，以为孩子出去上厕所了，可都吃上早饭了，还是没看见李薇的人影，喊了两声也没有回应。程敏和丈夫还有老爹互相瞅了一眼，同时屋里屋外地找开了。

这孩子可有离家出走的前科，大人们心提到了嗓子眼儿，这一大早的，也不知道孩子什么时候出去的，三个大人都有点儿着急了。最后程敏在西屋小山似的布堆里发现了熟睡的女儿，松了口气，不过一看那些布，或者说现在已经是如海的布条了，程敏立刻双眼喷火。

其实李薇也不容易，昨晚从半夜开始忙活，一直干到早上，终于把那么多的布匹都给裁成围巾似的布条了，那手被剪刀磨的，一溜的血泡，腰酸背疼的终于在早上累摊睡着之前搞定了，临睡前的最后一个念头是，老妈你这回卖毛巾吧！

看着李薇手上的血泡，还有满是倦容的小脸，程敏心里也很不是滋味儿，又被老爹和丈夫连教育再开导了几句，无奈地让李琳给李薇请了假，她自己则给李薇写了请假条，请假理由，手受伤了。

李薇的付出没白费，布匹倒是都归她了，她老妈事后虽然没批评她什么，但是看她的眼神儿每每透着若有所思，弄的李薇好长一段时间心里没底，也不知道她老妈打算怎么制裁她，不过她老妈终究没有采取行动。

不过李薇也不知道是不是自己多心，总觉得她那存放隐秘的存折像是被动过，终于有一天她在存折里放了根头发，打算过一阵子看看，是不是真的被动过了，要是被动过了，干这事儿除了她老妈不做第二人选。

布料经过坚苦卓绝的斗争是终于重新回归李薇所有了，可把林四婶乐坏了，这活儿可比东拼西凑的布头好干多了，李薇又不急着要，她自己就可以搞定了，看来这个月收入又不错了。

周末的时候，李兆基和程敏两夫妻本来要带三个孩子回娘家，程老爷子的四哥的在银行工作的三儿子今天结婚，这也算是老程家最出息的孩子了，家族里都很重视。李薇家里的馒头作坊也在头一天加了班，今天就留了大舅妈留守，其余人也放假一天。程敏这才脱身和丈夫去参加婚礼。

李薇倒是知道这个叔伯三舅，后来做到了分行的行长，算是很出息了，不过李薇跟他没什么交集，因为姥爷的四哥就跟姥爷住隔壁，所以就是缝过年的时候见过这个三舅几次，只是觉得人长的很好，却不是很熟。

不过这个三舅跟老妈和小姨的关系倒是不错，尤其是小姨，后来落榜后也进了银行，就是他从中出力不少，所以后来小姨倒是一直跟他来往多些。

李薇本来跟董惠约好周末见面呢，所以尽管老妈劝说，也没跟着去。待老妈他们带着打扮的漂漂亮亮的李琳她们出了门，李薇也换了衣服，带着一包头花样品和一小盆羊奶，去前院找罗大，陪她出门见客户去。

李薇路上看着不大爱吱声儿的罗大，想着这么着总用人家童工也有点儿不好，人家又是任劳任怨的，遂许诺：“罗建华啊，我将来赚多了钱，你娶媳妇的钱我出了，就当你现在的工钱了啊，什么房子车子……”

罗大快走几步跟念叨的李薇拉开距离，李薇不满地继续碎碎念：“我跟你说，将来房子车子可是很费钱的……”

某大继续拉大距离：要不不要陪她去了？真丢人！哼，我长大了得比你有钱好不好！

李薇看形势不对，赶紧闭嘴，心道，这孩子真是不知道人间疾苦，将来有多少男人没钱买房娶不到老婆的啊，你小子就盼着我成富婆吧，看在你现在没少帮忙的份儿上，怎么也不能让你打光棍。

又看着自己这小胳膊小腿，这得什么时候能长大啊，这行动起来忒不方便了！

正文 三十九 普通朋友

李薇和罗大到了跟董惠约定的地方，董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色，估计这事儿有戏，不然她打电话告诉一声就行了，也不必亲自过来，跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。

果然，董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，顶多货卖不出去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。

李薇一听董惠有合作的意愿，心里挺高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗感叹现在的人，是确实没经验啊。

董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上道请多关照。

而董惠就提的这一条，李薇相信，十有**也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索，便道：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是头花样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的头花现在又不愁卖，你说是不是？”

董惠原本也知道这小孩有两下子，没想到还一套一套的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”

李薇拿出早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价，利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。

董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。

其实李薇的协议很简单，李薇把现在的头花简单分为两类，最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理准备，大不了还按照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。

但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能性。总体来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。尤其注明了一点，现金提货。

而最让董惠更意外的是，每月按照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当牛做马了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实挺可观的，由不得她不心动。

而李薇。显然没有给她讨价还价地余地：“董阿姨。你看要是觉着能接受我们就按照规定办理。不行地话。我们就还按照以前。现场定价。定多少算多少吧。”对于那些没眼光没魄力地。她也没必要多花精神。以后市场打开了。能出来几趟还不一定呢。

而显然。董惠还是有那么点魄力地。不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了。讨价还价是避免不了地。最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期地数据。倒也在她预想之中。

毕竟以董惠地立场来看。还是短期效益比较实惠。谁知道这小孩什么时候不做头花。晃她一下子呢。然后董惠又要了一份儿自己拿着。这小孩要是一直做地话。也有个凭据不是。

看看双方也算达成了一致意见。李薇拿出这次带来地头花和样品。让董惠挑选。这回李薇把批量生产花色统一地头花编上了号码。给董惠一部分。方便管理和订货。

两人约定好。就从下次订货开始算起。这次李薇还按照原来地价格都给董惠留下了。连包装袋子都是董惠自带。汗。想起十多年后买任何一个小东西都会给个袋子地。李薇觉着现在真是个卖东西地黄金时代啊。人们都一点不挑剔地。真好哇。

董惠走后。李薇看看天气。也快中午了。在先去吃饭和去琴行看美少年之间犹豫了一下。最后选择了去吃饭。毕竟机会好地话碰见了美少年她还打算在琴行蘑菇一会儿呢。

照例好好吃了一顿，李薇看着还没吃完的罗大，觉着所有孩子里还是罗大出门带着最称心，既不会到处乱溜达，也不会捣乱，话也少，关键时候还能派上大用场，简直是居家旅行经商打架的必备佳品啊，虽然有时候不大服管教，不大安全，不大……

吃过午饭，两个人到琴行的时候正好是中午午饭时间，进了店里，李薇扫了一眼，没看见弹琴的少年，正游目四顾间，就听一个温和的声音从房屋一角传来：“小妹妹，要买什么东西吗？”

李薇转身一看，只见那魂牵梦绕的少年正从房屋一角的库房门那里走出来，挽着格子棉布衬衫的袖子，带着白色线手套，貌似刚刚在干什么活儿，很有居家男孩的温暖感觉。显然李薇一回头他就认出了李薇，笑了：“你好，咱们又见面了啊，呵呵。”

李薇眨巴着眼睛直点头，一时有点想不起来自己原本打算买什么来着。还是罗大在一边捅了捅她：“琴谱。”

刚才买头花不还是小嘴叭叭的么，这怎么转眼就有点儿犯傻了，罗大很是看不上李薇那呆样儿，不过看看那长相举止言谈明显比他见过的人高了不止一个档次的少年，罗大若有所思，似乎有点儿明白又有点不大明白，不管明不明白，反正看李薇那傻样儿就很不顺眼。

李薇被罗大捅回了神儿，忙道：“哦，对了，我想买本二胡的琴谱，初级简谱的，有么？”

少年来到专门摆放琴谱的架子面前，看了一眼随手拿了一本书下来，递给李薇：“这本吧，这本比较适合没什么基础的初学者。”

李薇看了看‘二胡入门教程’，内容倒是合适，一时想不起问什么，只好付了钱，又不想这么快就走，只好打听吉他的价钱，这个她是会的，大学的时候学过两年，原本想等以后再买把的，现在看来只好提前了，这么着又买了把海蓝色的吉他，钱包里的钱也花的差不多了，在罗大无限鄙视的目光中，只好离开，打算好了，下次来买吉他谱！还有，不能带罗大这个拖油瓶了，她那点龌龊心思仿佛被这小破孩看透了似的，感觉很不好，非常不好。

唉，她怎么就这么小呢，什么时候能长大呢！

好歹今天看见了想看的人，李薇心里还是很高兴的，到家的时候老爸老妈还没回来，大舅妈带着表弟在院子里玩。李薇跟大舅妈打了招呼，拿出点心和糖果给大虎吃，洗洗打算去睡个下午觉。

走出淋浴间的时候发现已经回家的罗大又来了，正在哪里练拳脚打沙袋，大虎兴奋地在一边捣乱，李薇坐一边喝了杯水，看了一会儿，在罗大彻底暴走之前把大虎拎走了，送回在车间看发面的大舅妈身边，回屋睡觉去了。

日子一天一天过去，头花产量稳步上升，罗二爷爷家的小卖部在罗莎的鼓动下一个多月后也开始卖头花了。这还不算什么，罗朝中看头花卖的挺好，利润也相当可观，没事儿就出去各处小卖部甚至商店批发头花去，到李薇放寒假的时候，罗二爷爷当月居然卖的比董惠还多，让李薇既惊且喜，没看出来，罗二爷爷还真有两下子么。

李薇家的二层小楼十月底就装修好了，全家高兴地入住。说是装修，在李薇眼里未免简单，水泥地白灰墙面木头窗户三合板子包的暖气和墙围子，实在乏善可陈。不过小楼照面的蛋黄的马赛克颜色还能入目。

馒头车间则建在了小楼后面另外买的大院子里，一楼当原料库房和办公室食堂什么的，老爸老妈也住一楼，孩子们住二楼，李薇自己要了一个房间，双胞胎一个房间，不过李连辉是经常跟老妈在一楼睡的，不久李琳也下去了，就剩李薇。

李薇嫌新房子距离学校远，就经常回老房子跟姥姥姥爷住。入冬的时候程敏看老爹总这么黑灯瞎火的往家里去不放心，好说歹说把老妈劝来这边住了，老太太又住不惯楼房，只得住李薇家的老房子，好歹老房子也是比姥姥家里的房子还好些。老太太可是比女儿更会过日子的，除了做针线也没什么活计，把屋子里里外外打理的清清爽爽暖暖融融，每天也是好吃好喝的伺候着老爷子，李薇更是喜欢赖着一起住着了。所以写作业小组除了李琳时有缺席外，