这种尴尬的气氛沒持续太长时间，很快，俞通海几提着一个硕大的铜壶跑了回來，陈基、章溢和冯国用三个心腹谋士，也奉命赶到，朱重九将三人向“贵客”做了介绍，随即，客人与主人之间再虚头巴脑地客套了一番，待所有繁文缛节都折腾完了之后，先前的尴尬气氛已经一扫而空。

    “张掌柜请慢用，我淮安军向來不会蓄意与任何人为难，哪怕你的东家是大都城内的高官，只要你本人不主动生事，商队也沒违反我淮安军的律例，就沒必要想那些杂七杂八。”朱重九先喝了几口热茶，然后又笑着给张昭吃了一颗定心丸。

    “草民远在北方，也曾经听闻过朱总管的仁厚之名，所以，草民其实一点儿都不为自己的货物担心。”张昭立刻将茶杯放到了地上，然后供起手，大声说道，“草民只是，只是想替同行们问一问，以后从胶州湾放货出海，大总管这边照例要抽多少水，草民等知道后，也好有个章程，安排各自的货物装船。”

    “十抽一，是定例，只要胶州湾还控制在我淮安军手里一天，就不会再变。”朱重九想都不想，迅接招。

    登时，张昭脸上的敦厚就瞬间消失不见，哑着嗓子，低声哀告，“大总管开恩，海上风浪大，沿途危险重重，十艘船放出去，能平安回來五艘，已属于万幸，南边几个市舶司，，三十抽一，草民已经沒有了多少赚头，如果大总管这边十抽一的话，草民，草民就彻底血本无归了。”

    “是吗，三十抽一，只是在泉州市舶司吧，其他几个市舶司，朱某记得应该是十五，莫非周某记错了”朱重九笑了笑，缓缓反击。

    “所以，所以朝廷的市舶司，从当初了十余个，缩减到现在的三个，但草民等依旧被逼得要偷偷下海。”张昭脸色微微一红，不敢硬接，迅转移方向。

    这句话，威胁的意味就很浓了，蒙元朝廷的市舶司十五抽一，所以他们就要自己寻找港口出海，逃脱关税，让那些市舶司形同虚设，最后不得不被蒙元朝廷自己裁撤掉，如果淮安军坚持十抽一的话，他们也会同样应付，抛弃胶州这个出海口，让淮安大总管府一文钱都收不到。

    当即，陈基、章溢和冯国用三人就皱起了眉，冲着商行大掌柜张昭怒目而视，正准备出言申斥一番，不料耳畔却传來朱重九淡淡的声音，“既然如此，你以后何不让自家的货物走直沽，那边，好像一直也沒有市舶司管，只要打点得当，也不需要再交一文钱，朱某这里，也不用增加什么人手，管你们这些商贩的麻烦事。”

    “这”张昭沒想到传说中的唯利是图的朱佛子，居然突然嫌起数钱麻烦來，愣了愣，额头微微见汗。

    “我这边是单抽，无论进港还是出港，也无论你才货物在其他地方的售价为多少。”朱重九轻轻瞟了他一眼，慢吞吞又还了一招，“如果你曾经去过淮安和扬州的话，应该知道，朱某所说的规矩，并不是临时为你一人而设。”

    说罢，也不管张昭做任何反应，端起茶盏，细细品味。

    “何去何从，张掌柜自己决定，我们淮安军绝不勉强人。”冯国用也笑呵呵帮了一句腔，然后学着朱重九模样，慢条斯理的喝茶。

    陈基和章溢二人，虽然听得了个满头雾水，但看到自家主公如此镇定，心中也知道姓张的在第一轮交涉中，恐怕沒占到丝毫便宜去，也笑了笑，把目光和精力都转到茶杯当中。

    整个达鲁花赤衙门正堂，转眼间就变得安静无比，除了偶尔的海浪声和风声透窗而入之外，再也沒有半点儿嘈杂。

    逢十抽一的比例，是在扬州和淮安等地经过时间检验的税率，虽然在一开始时，也曾经有许多商贩跳起來表示反对，但随着新税制的执行，众人却全都慢慢全都消停了下去，道理很简单，蒙元官府的税率虽然表面上为三十抽一，内在里，却又添加了单抽、双抽，关耗、杂捐和行厘等若干花样，总得计算下來，即便是朝廷明令优惠的泉州市舶司，出口货物的税率也高达两成以上，至于入口货物的税率，则还要再多增加一倍。

    而淮扬大总管府的税率，却是货真价实的十抽一，所有货物抽过一次之后，就不再抽第二次，任何地方官府，都无权设卡揩油，所以两相比较，淮扬大总管所规定的真实税率，要比蒙元那边低得许多，拿蒙元那边的表面税率來说事儿，根本就是胡搅蛮缠。

    朱重九才不怕对手胡搅蛮缠。

    姓张的家伙费了这么大力气，肯定不只是为了省一点儿关税，眼下双方甭看唇枪舌剑打得热闹，事实上，不过是再继续互相试探而已，真正要做的生意，根本不是海卯这块，这一点，朱重九相信自己沒猜错，也相信对方心里清楚得很。

    果然，只是在短短一两分钟后，张昭就开始主动让步，咬了咬牙，装作万分肉痛地模样说道，“既，既然大总管那边规矩不能变，草民，草民也只能认了。”

    “张掌柜千万不要勉强。”朱重九放下茶盏，笑着摆手，“你既然是來跟朱某谈生意，当然是你情我愿才能长久，如果只是朱某单方面开心，怕是早晚还会生出许多麻烦。”

    话音落下，张昭的脸色一下子就好看了起來，接连变换了好几种颜色，才讪讪笑着拱手，“大总管说笑了，草民，草民怎敢对大总管出尔反尔，草民刚才，刚才一时着急，所以，所以就说错话了，草民，草民请大总管恕罪。”

    “算了，谈生意么，难免会漫天要价，着地还钱。”朱重九笑呵呵地摆了摆手，和颜悦色地回应，“不过”

    “不过什么。”张昭心里头立刻打了个哆嗦，追问的话脱口而出。

    “不过如果有人始终沒什么诚意的话，再怎么讨价还价，也是浪费口水，还不如一开始就认真些，张掌柜，你觉得本总管的话是不是有道理。”

    “是，是，大总管说得极是。”张昭额头上的汗珠，一颗一颗往外渗，赶紧从凳子上跳下來，拱着手回应。

    尽管从一开始，他就沒敢小瞧对手，却万万沒想到，这朱佛子做生意的本事，还远在行军打仗之上，几个回合下來，就将他这名商场上摸爬滚打多年的老江湖，逼得捉襟见肘。

    他哪里想得到，眼前的朱佛子，是一个拥有两世记忆的人，除了制造各种赚钱的物件之外，最擅长的，恐怕就是跟人做生意了，从徐州做到淮安，又一路做到扬州，即便跟沈万三交手，都沒吃半点亏，更何况跟他这个典型的“体制内”官商。

    不过对生意人來说，输赢是再寻常不过的事情，只要还沒退场，就不能算彻底一败涂地，是以在须臾之后，胶州商行大掌柜张昭就重新振作起了精神，冲着朱重九，笑呵呵的拱手，“大总管恕罪，草民刚才贪心了，大总管其实也应该知道，草民原來从胶州这边出货，根本沒向任何人交过税，所以，所以，刚才一时糊涂，就有些不知进退，得罪之处，还望大总管多多包涵。”

    “大元朝不征你的税，是大元朝的事情，朱某这里，向來不会为任何人破例，你要是觉得亏，尽管从别处再寻出海的港口，对你家主人來说，想必也是容易得很。”朱重九笑了笑，假辞色。

    “不会再找了，不会再找了，我家主人，其实一直对朱总管仰慕得很，宁愿多花点钱，跟朱总管交个朋友。”张昭立刻接过他的话头，大声回应。

    戏肉來了，非但以前专门帮绿林人物销赃的冯国用，章溢和陈基两个相对纯粹的读书人，也明白谈判终于要进入正題了，抖擞精神，凝神观战。

    只见朱重九又慢条斯理喝了几口茶，然后才将目光再度转向对手，笑着询问，“哦，此话怎讲，张掌柜能否说得详细些。”

    张昭迅四下看了看，然后眨巴着眼睛回应，“我家主人其实一直认为，朱总管之所以起兵，是因为朝廷逼迫过甚的缘故，只是如今朝堂当中，从上到下都是一群睁眼瞎，让英雄豪杰空有一身本领，却无出头之日，我家主人虽然同情朱总管和其他红巾豪杰的际遇，然而势单力孤，也不敢主动公然表达出來。”

    “如此说了，你家主人倒是个有远见的喽，。”朱重九摇摇头，露出一幅将信将疑模样。

    张昭则把胸脯一挺，满脸傲然地回应，“岂止是有远见，我家主人无论胸襟气度，还是本领眼光，都远非那窃国小儿能比，在他治下，百姓几乎家家夜不闭户，路不拾遗。”

    “噗。”陈基、章溢和冯国用三个，都快放下茶盏，把头扭到了一边，费了极大了力气，才避免了将茶水喷在自己前大襟上。

    夜不闭户，路不拾遗，天下居然还有这种美好的地方，大元朝自从立国以來，就贪官污吏，乡野间盗贼成堆，即便在大都城内，一年当中不宵禁的日子都屈指可数，怎么可能出现张昭所说得那种世外桃源，真的要有的话，老百姓们早就携家带口，蜂拥而投了，怎么可能，到现在还沒被外界知晓，

 第三十章 勾结 （下 ）

    第三十章勾结（下）

    “嘿嘿，嘿嘿”张昭知道自己吹破了牛皮，却丝毫不觉得脸红，陪着大伙干笑了几声，想了想，继续说道，“当然了，我家主公精力有限，有些照顾不到的地方，难免被宵小之徒所乘，但整体上，我家主公的治下，却比大元朝其他地方都要强许多，不信，大总管派人去辽东一带打探打探，看张某是否在信口雌黄。”

    “辽东，。”朱重九略作沉吟，然后微笑着摆手，“那倒不必了，那边太远，朱某力不能及。”

    “辽东”两个字一出，对方的用意已经非常明显，无非是大元朝在北方的某个王爷对妥欢帖木儿起了异心，想将淮安军引为助臂而已，在其为展示出足够的诚意和实力之前，朱重九才不会送自家弟兄去冒那个险。

    “不远，其实一点儿都不远。”张昭沒料到朱重九拒绝得这么干脆，急忙大声补充，“大总管只要向北走一走，就能顺势把登州也拿下來，然后您的人就可以乘坐海船，从蓬莱直奔狮子口，最多也就是四天左右的路程就能登岸，然后就进入了我家主公的地盘，到了那边之后，谁也不敢动他们分毫。”

    “张掌柜刚才不是说，海上危险重重，十艘船出海，最多只能回來一半儿么。”陈基立刻抓住了对方话语里的漏洞，皱着眉头反问。

    “这”张昭愣了愣，面孔瞬间变成了紫茄子色，但是很快，他就又缓过了一口气，笑着解释道：“陈大人有所不知，从登州去狮子口和从胶州去外洋，风险是完全不一样的，从登州到狮子口这段，海面实际上被辽东道和山东道环抱在里边，风浪比外洋小得多，小人每年，会坐船往返十几次，对这条航线非常熟悉，所以，所以才敢夸口说，保淮安军派去的弟兄往來平安。”

    “此话当真。”陈基紧皱着眉头，将信将疑。

    与这个时代大多数读书人一样，他的学问仅限于华夏内6，对于海上的情况，了解得非常少，因此根本无法判断张昭说得是不是实话，只能装模做样一番，以免在谈判中落了下风。

    “真，十足的真，不信，大人一会可以去下面再找别人询问，如果草民的话有半点儿虚假，愿意领任何刑罚。”张昭悄悄松了一口气，满脸堆笑。

    朱屠户的人对海上情况了解越少，在接下來的交涉中，他越容易占到上风，而如果一直像先前那样，自己无论说什么话都被别人立刻抓到破绽，那今天这一趟险就白冒了，即便能谈出些东西來，也不可能是自己想要的结果。

    谁料一口气还沒喘匀，却又见朱重九用手指轻轻敲了敲桌子，沉吟着道，“嗯，你要不说，我倒忘了，这是渤海，水面最平静不过，嗯，陈参军，把这情况记在纸上，回去后跟商号的管事们说一声，让他们自组船队专门跑这条航线，用咱们淮扬府的冰翠，换辽东的高丽参和战马，一來一回，应该都有不小的赚头。”

    “是。”陈基立刻站起身來，大声接令。

    再看商行大掌柜张昭，刚刚正常了一点的面孔，转眼间就又拧成了一只苦瓜儿，按照他原來的预想，只要自己把联手的意思露出來，朱屠户应该欢欣鼓舞才对，毕竟眼下脱脱大兵压境，任何助力，对淮安军而言都是雪中送炭，孰料姓朱的根本不按常理接招，说是做生意，就一门心思的做生意，放着送上门的强援不要，却把脑袋整个扎进了钱眼儿里，真是要把人给活活愁死。

    正恨得咬牙切齿间，却又听见朱重九笑呵呵地询问道，“我这边派商队去做买卖，你家主公不会不准许吧，当然了，到了那边之后，该怎么抽水，就按照你们的规矩，朱某不干涉便是。”

    张昭的心脏又是猛地一抽，强装出一幅笑脸來回应，“不会，绝对不会，我家主公，高兴还來不及呢，怎么可能不准许淮扬商号的人去那边做生意，。”

    说罢，趁着此事还沒被钉死，又迫不及待地补