着朱显波。

    “去了解下情况，不行把她带我们店里去吧。”女孩子，一个人够可怜的。其实朱显波还有另外一个打算。

    没多久，程晓燕回来了，情况和他估计的差不多，“带她回店吧。”

    “你养她啊，我们生意还没开张呢。”林琴也有点担心，也是啊，照一般人，你心底善良，给她点碎银就可以了，何必把麻烦带身边呢。

    “我是少爷，你们听我的没错。”林琴看朱显波信心满满也不好说什么，毕竟，这小女孩很可怜，他们又是来自新社会。于是程晓燕很不情愿的走过去和小女孩说了几句，那女孩听完顿时来了精神，朝朱显波看看。朱显波微笑示意。小姑娘倒也不认生就跟在了几个人屁股后面往朱显波他们的宅子里去。

    把小女孩带回家时，已经傍晚，孙敏一看，脏得不像话，连忙招呼老妈子给小女孩洗澡。女人啊，性格决定做事风格，洗完了，孙敏才问大家怎么回事？朱显波就把一天的见闻说了遍。重点当然是如何临时决定收留小女孩。

    孙敏犯难了，“我说我的大少爷，我们这宅子总共就六个房间。我们六个大人个一间，你让这孩子住那里啊。”

    朱显波不理他们，走到小孩跟前，“告诉哥哥你叫什么名字啊？今年几岁了？谁教你弹琵琶的啊？”

    小女孩来到宅子后却开始有点认生，但很明显她知道他们是好人：“我叫小惠，今年八岁。”

    对于第三个问题，小女孩似乎不想回答。

    孙敏耐下心来：“别怕，以后有哥哥姐姐照顾你。是谁教你弹琵琶的啊，家里还有什么人？”这一问，那小惠姑娘彻底崩溃了，哗啦哗啦哭泣来，谁也哄不住。

    哭了好一阵，程晓燕不知道从那里找来一颗糖才算勉强停下来，经过三个女人的轮番哄骗，小姑娘这才讲了自己的故事，原来小女孩妈妈弹得一手好琵琶，小惠六岁的时候妈妈被官府抓去了，说是什么选秀，可能是给某个大官私人弹奏琵琶，爸爸为了讨公道，数次到官府告状，结果被下了大狱。朱显波知道，选秀哪能找已婚妇女啊，肯定是某位官人垂涎美色，起了贼心。

    而小惠前两年由奶奶带着，由于身体不好，加上思念儿子儿媳，含愤于今年年初病故了，邻居帮着葬了奶奶，开始大家东一餐西一餐的资助小惠，但毕竟大家也不宽裕，小惠只好抱着妈妈留下的琵琶沿街乞讨。

    考，很俗的故事，但就是真实的发生在这个年代，这说明这个时代，最起码这九江府衙不是什么好地方。朱显波心里暗暗的叹了口气，“小惠，你以后就跟着哥哥姐姐吧，等你长大了再去找你妈妈。还有你跟晓燕姐姐一起住吧。”

    “为什么，让她跟吴妈一起住吧。”程晓燕表示了坚决反对。“吴妈，小惠跟你住吧。”

    吴妈当然不会反对，何况这孩子这么可怜，给自己做个伴也好。

    另外两个美女似乎也没什么理由反对。主要是朱显波态度十分坚决，多个小孩无非多张嘴的问题。

    安顿下小惠，朱朱波等人照例开起了四人小组会议，会前程晓燕对于朱显波这个冒充小孩的老男人表示了坚决鄙视，理由是每次有牺牲，他总是第一个想到她。朱显波想想也对，这一路走来，可能是朱显波跟她熟点，总是迁就她，也总是让她迁就。

    可这丫头只记住了后面一半，于是朱显波只好再阐述了收留小惠的想法，“让她在我们的店铺找个角落弹弹琵琶。来买画帘还是高雅人士，增加的音乐元素会更高雅。”

    这样一讲，大家似乎更理解朱显波的做法。另外朱显波顺便讲了让小惠与程晓燕住的原因，还是琵琶，想让她从小惠那里吸收点高雅元素。这样说的后果和平时一样，屁股挨了程晓燕重重的一下。

    终于，有两家派人来通知让朱显波取货了，加上他们几个从地摊淘的，基本上可以开张，初来咋到也不认识什么人，就通知了林掌柜。没想到林掌柜十分热情，说你们新来一个地方，开张的事情我来帮你们张罗，酒席摆我这里，剪彩，我去帮你请些头面上的人物。朱显波说“算了，算了，会不会太麻烦。”

    “朱公子，你不用操心，费用的事情，我会给你节省的。”自从买了那个箱子后，林掌柜倒是对朱显波等人十分亲热，也许那箱子对他来说真是个宝贝。朱显波掏了五十两给他，算做酒席的定金，林掌柜坚决不收。

    开张哪天还真热闹，东西两街的老板好象都来了，好几个几乎没见过。还有几个捕快。看来这林掌柜人缘不错。朱显波的店开张，不是他的铁杆或者罩得住的他是不会请了。

    大家互相客气了一番，进店铺看起来，感叹万千，不知道是感叹老板少年老成，还是感叹伙计貌美如花，又或者感叹琵琶弹得好，估计都有吧，更希望他们感叹这画帘不错，这些人是见过世面的，有他们宣传，这生意自然好了。

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 第8章 营销大师

    大家客气也是看林掌柜面子了，朱显波自然也不会不知道，酒席上千言万谢，感谢林掌柜。wwｗ。ｑｂ⑤、coｍ林掌柜也不客气，“各位，这朱公子少年才俊，也算是我林某的小兄弟，原本也是大户人家，家道中落，想去京城赶考，无奈缺少盘缠，加上不忍抛弃几个忠心的丫鬟，决定先行创业。如今初来我们九江，大家还要多多照顾啊。”

    这林掌柜这么一描述，朱显波的形象立马高大了起来。大家一起附和，林掌柜拉着他特意给几位捕块敬酒，朱显波也明白，这些人是保护伞，黑阎王，不能得罪，自然杯杯一饮而尽。

    那几个巡街捕快看他小小年纪，这么老成，也很高兴，毕竟罩谁都是罩，为啥不罩个聪明点的呢？这小子就很聪明嘛，以后保护费不会少。另外几个老板也因为朱显波和他们不是一个行当，落得凑热闹图开心。生意场上嘛，必要的应酬是必须的，再说这少年得到林掌柜这么赏识说不定是什么达官贵人之后呢。

    许正是他朱显波这少年的脸庞为了带来了暂时的安逸，因为只要你的敌人或者你的竞争对手或者旁人忽略了，你就是最安全的，办公室政治其实也是如此。

    看来朱显波等人只能扮猪了，吃不吃得到老虎看运气了。反正，自己喝个烂醉再说，一来表示他朱显波好客，二来说明他没心计，当然最主要的还是直接说明了酒量不行，以后再有酒会还能得到几位的照顾呢。朱显波不管了，大不了喝醉，开张酒得喝好。

    大家看朱显波喝得这么爽快，也不客气，一个个放开量来，酒桌上觥筹交错，好几个人直喝到酩酊大醉才离去。还是林掌柜帮着把客人送走，朱显波自己不知道什么时候喝趴下的。这开张宴也算基本成功吧。朱显波心里算是稍微安定了些。

    第二天，不等林掌柜开口，就将那些巡捕的份子钱给送了过去，几个人哈哈大笑，说你这杭州人真客气，其实朱显波心里跟明镜似的，昨天来参加开张喜酒是巡捕们表明立场，给足了朱显波面子。今天自己要是没表示，只怕今后生意难做。

    程晓燕等美女们没参加酒席，根据林掌柜讲，这大概是当朝规矩。林掌柜十分不相信程晓燕他们几个是丫鬟，但看他们在店里忙进忙出，似乎更不是大家小姐，只能感叹朱显波这朱家大户人家，确实够大户的，连丫鬟都这么漂亮，而且是三个，还这么忠心的跟着公子四处漂泊，也许是看上自己家公子了吧。

    当然林掌柜的心思完全在那箱子上，顾不得这些个女人了，看起来是个财迷，不像色狼，这样的人朋友，朱显波喜欢，尽管是忘年交，还是很敬重他，不光因为林掌柜帮自己张罗开张，也因为他识货、还不抢人。他要是换现在某些老板，四五十岁专门抢那些二十来岁小孩的女朋友，朱显波肯定会拿出枪来对着干。

    有了林掌柜的帮衬，再经过自己四个人的共同努力，朱显波的店铺终于开起来了，前几天生意不错了，朱显波把它归结于林掌柜的介绍，或许还有小惠的琵琶。这鬼灵精，人小鬼大，见了人也不认生，自顾弹自己的。店里倒是高雅了不少，柜台坐着孙敏那个冷公主，里里外外有程晓燕这个美女忙活。

    有部分人是纯粹来凑人气的，准确的说是来看美女的，毕竟是店铺，他们倒不是那么露骨，看看美女，问问价，再纠结纠结画帘，悄悄的来，默默的去。朱显波倒也不管他们，毕竟美女效应能增加点人气也不错。

    在几百年后的当代，朱显波就是个做生意的，好不容易穿越了，来到大明，还要从做生意开始，哎，钱不是万能的，没钱是万万不能的，先攒钱，慢慢积累生存经验吧，为国效力可遇不可求啊。

    朱显波首要的任务是教会几个美女如何察言观色，如何留住客户，如何挑起购买的。“程晓燕，孙敏，你们记住了：这客户呢，分几大类。根据不同的类型你要跟他们讲不同的优势。现在来店里的客人主要是两大类。”

    “那两大类？”程晓燕平时虽然嘴巴很老，但说到专业性她还是愿意听朱显波的。

    “一类是装斯文的，平时喜欢古典高雅的东西，买回去主要想拿回去装点门面。附庸风雅。他们讲究的是实惠，只要能忽悠一般人。越便宜越好。说穿了就和我们那个时代喜欢买假名牌差不多。这些人只要他愿意买，少赚点也无所谓，薄利多销就是用来对付他们的。”

    “还有一类是根本不懂艺术，买来送人的。他们也在乎高雅和货真不真，只要你敢喊价，最后让利给他个能接受的价他就会买。遇到这种人，一定要先问他送什么人。然后跟他说这个最适合了，那个最符合身份什么的。反正这种属于凯子，你要跟他们讲品牌营销。”

    “那人家要是觉得买亏了回来找麻烦怎么办？'

    “不会的，送礼的人，除了在店里看看货外。交了钱就不会关注了，他们只关心送礼的结果。所以平时要学会套话，人家买礼物，你非说人家绅士，高雅，人家也挂不住。人家自己用，你往死里宰，人家也挺不住。价格因人而异，说法千变万化。”

    “那我们不是是成了江湖骗子了。”

    “怎么说话呢，我们最起码是营销工程师，再差也是个保险推销员。”

    “保险推销员？”

    “就是那种见人说人话，见鬼说鬼话，见佛说菩提的。”

    “那我干不来。”

    “我的好姐姐，慢慢来啊。我们这又不是坑蒙拐骗，只不过是学点营销艺术而已，增加我们的销量和利润啊。”

    “那你要常来店里示范。”

    “那是肯定的啊，我是老板。不过你平时要注意留心观察我怎么接待客人的。”给程晓燕上完营销第一课后，朱显波就经常在没有采购任务或者回来早的时候在店里接待客人，教张蕾这个入门业务员。

    说到教导，还真让朱显波碰到了一回。

    一天众人刚吃过中午饭，一位四十来岁的中年人走进了店里。一进门就扯着嗓门喊：“谁是掌柜的？”

    朱显波朝来人打量一番，是个发福的头面人物，红光满面，似乎刚喝过酒。按说这一进门就要老板的无非是两种人，要么是来砸场子闹事的，这位是一个人来，而且不像粗鲁人。那就是另外一种暴发户或者官老爷，兜里有钱，总觉得找老板能买到最好的，最便宜的，岂不知老板其实是最黑心最无耻的。

    “哟，请进请进。这位爷你想要点什么，随便看。”朱新波说完，程晓燕在旁边听得直邹眉头，浑身的鸡皮疙瘩，心想这鸟人则么学的妈妈桑迎客啊。

    “你是掌柜？”

    “正是，正是。这位爷，本店庐山竹丝画帘，薄如细布，光滑柔软，可卷可挂，秀雅宜人。作为厅堂书宝陈设，使之室内生辉；作为房门挂帘，可透清新空气；作为艺术品收藏，包你年年涨价。”

    “真有这么好？”

    “这位爷，我们是打开门做生意的，哪能骗你啊。你是买来自家用还是送给请朋好友做贺礼啊？”朱显波自打进门就看出来了，这位肯定是要买来送礼的，自己用的大部分暴发户会去地摊，所谓越有钱越扣。朱显波的店在九江城画帘界绝对算是高档的了。

    “掌柜的，自己用和送人有什么讲究吗？”

    “讲究倒是没有。但是这位爷，你要是送人呢，我建议你送什么人买什么类型。我们这里有仕女、神话人物、山水花卉、飞禽走兽等等图案。你要是送长辈或者年纪大一点的上司，这《松鹤延年》就