挣足二十文以上者，二十文以上的部分百分之二十的抽成。

    这每天三十文一月九百文，相当于一两银子，这对于苦哈哈们不缔于天上掉馅饼！

    再加上提成，跑一天他们也愿意！

    “杨大哥，你这激励人的法子倒是真好！只是有人能坐吗？能拉来客人吗？”

    对于酒楼以后的生意，刘莽其实是不愁的，毕竟锦江楼的酒菜在那里，好酒不怕巷子深，慢慢熬就是，顶多前期亏些银子！

    但花钱坐车，而且要用车引来客人，他却是闻所未闻。

    不过他担心的不是拉不拉的来客人，而是觉的这样还不如把车卖了呢，好赚钱娶杜仙蝶！

    “哈哈，看看再讲吧！没人做的话再把车子买了也不迟！”

    杨彬倒是懂他的心思，乌庄有很多上门求车者，很多已经硬塞了定金，有时杨彬也绝的卖车子不错，不过这样做，倒是暗合了前一世捂盘惜售的道理。

    随后杨彬和刘莽转身去了锦江后后面的账房，喝茶、吃瓜。

    而在他们转身之后，锦江楼西侧，仙客来客栈，矮胖的黄掌柜望着远去的二人撇了撇嘴，心中思忖：“跑到这偏僻的地方开酒楼，脑子怎么想的，我这客栈都快要关门了！哎！官家子弟，有钱没处放，不过难撑一个月！”

    他本想着买些礼品去道贺，但转而一想自己这客栈都不知道开到什么时候，而且那酒楼要是关了门，这人情钱要是送出去自拍是肉包子打狗有去无回。

    “还是算了吧！”

    袖子一甩，黄掌柜也转身回去了，但心里却念叨着：“找这么多人拉车干什么？”

    旁边的店铺掌柜心情也大抵如此。

    ……

    车夫四散而去，不一会儿，金陵各繁华街巷就响起了车夫们热情的喊叫声：“坐车了，坐车了，客官坐车吗？”

    “大人坐车吗？”

    按照交代，车夫们有意往身穿绮罗、衣着华贵者身边靠着。

    而这些人大多都是上层，或者消息灵通者，见了黄包车眼睛多都是一亮：“这不是俞大人家人平时做的而车子吗！本来想买来着可惜买不到……我先做上去试试什么味。”

    于是有的问了价，三文、两文的，一个饼子钱，既不在乎，也懒的讲价。

    更多的二则是连价都不问直接上去的。

    而上了车，柔软舒适、特别是在人群中那种穿梭自如所以发的人上人的感觉……

    到了目的地，一问价，三文。

    一掏袖子，尼玛，没有铜板也呀！随手掏了块碎银子，“赏你了！”

    “……这最起码得值好几十文吧！”

    “谢大人！谢大人！”车夫连躬带笑。

    “这锦江楼二店是个什么东东？”看着车夫黑褂上的绣金字，有的客人好奇的问了句。

    车夫急忙说出准备好的说辞：“金景楼二店就在沿河边，友尽景最好的酒菜，府伊刘大人、学政杜大人很多人都对那里赞不绝口。”

    “哦……”

    ……

    也有外地来金陵游玩的，见了车夫也是眼睛一亮。

    “那车夫过来，你可知道客栈？”

    “知道，知道，这家酒楼东边就有一家大客栈，地方十分好，又方便又幽静。”

    说着，车夫拉了拉胸前的金字。
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第四十九章：收获

    当然，诺大的金陵城总会有应急事件发生。

    “车夫、车夫快过来、快过来！”

    一个妇女抱着小孩踉踉跄跄的跑着。

    而在另一条花巷，一个男人从青楼的窗户跳了下来，一下子蹦上了车子，一边慌慌张张的穿着衣服，一边急声喝道：“车夫，快跑，快跑，我多给你银子！”

    于此同时，窗户边伸出一副母夜叉般的面孔，满脸横肉，吼道：“于老二，你等着，跑了和尚跑不了庙！”

    说着，晃了晃手中明晃晃的菜刀。

    ……

    车夫在仙客来客栈停下，然后指了指锦江楼二店，说道:“客官你看，就是那酒楼，酒菜特好，我们这车子中午就在那棚里休息，有事你招呼一声。”

    客官点了点头，说道:“多少钱？”

    “三文钱？”

    “这么低！”

    随手抛了块小碎银子，“不用找了！”

    “谢客官！谢客官！我帮你提。”

    ……

    站在客栈柜占旁，见黄包车停在自家门口，黄掌柜正在狐疑，以为黄包车停错了地方，谁知却见黄包车夫提看包裹，和车上的人走了过来。

    “额！还能这样！”

    黄掌柜狠狠的拍了下亮亮的脑门，这一刻他心里充满了意外的惊喜！

    随后伸腿对着蹲在柜台下打盹的伙计踢了一脚，大喝道:“胡老三，来客人了，还不去迎接。”

    说着，他己带着和蔼的微笑走了过去。

    待胡老三接过车夫手里的包裹后，黄掌柜拉过车夫，拿出一小碇碎银子，悄声说道:“兄弟，这是一点小意思，只要往这拉，每位给你……”

    黄掌柜伸出了五根胖胖的手指。

    “哦，还能这样，这钱……”

    握着手里的碎银，这一刻车夫心里充满了童外的惊喜！

    ……

    一位，二位，五位……十个！

    快到中午时分，柜台里黄掌柜再也忍不住了，他封了个红包，匆匆往锦江楼二店走去。

    而于此同时，锦江楼二店的帐房内，杨彬心里也正忐忑，不知这黄包车的效果在这个时代到底会怎样？

    不过他心里还是有点谱的，随着黄包车的穿行，锦江楼二店一定会广为人知，来此的食客早晚一定会有的！宣传一定会比不宣传快些！

    “也许不会立刻就有……”

    杨彬心里正嘀咕着，这时门外响起了柱子的声音:“姑爷，有人找你！”

    “哦？进来！”

    杨彬略感诧异，在金陵，除了苏庸，杜知礼两人，他好像不认识什么人。

    门开了，随即杨彬就见身材短胖，肥头大耳的中年人走了进来。

    一边走，一边呵呵笑道:“是刘公子和杨公子吧！小的黄洪，在此祝锦江楼，那个二店开业大吉，财源滚滚。”

    说着，黄洪递上了红包，继续笑道：“些许微礼，不成敬意！”

    看着小小的红包，杨彬和刘莽面面相觑，心里都腹诽着：“这他娘的都什么时候了，都该吃午饭了，掐着点来的吧！”

    有心不收，又觉得不吉利，杨彬只好不情不愿的拱了拱手，说了声多谢，拿了过来，转手交给了请来的李旭礼账房，心中想着也就是多双筷子的事，正想邀请黄洪小饮一番，谁知就在这时，请来的卫掌柜，一溜小跑着跑了进来，眉开眼笑着说道：“两位公子，好兆头呀，酒楼来客人了。”

    “哦！”

    杨彬走出去一看，正有十于位客人从门面出走来。

    “这不是我客栈的客人吗！原来还能这样双赢！”黄洪又重重的拍了下他光亮的脑门。

    随后杨彬就看到黄包车陆陆续续的回来了，大多数都拉来了一位或两位客人。

    “还能这样？！”

    刘莽也学着黄洪重重的拍了下脑门——他万万没想到，这黄包车还能把客人往直接往酒楼拉！

    而杨彬却笑了，看来这些车夫对自己的激励机制理解的很深：这地方虽然偏僻些，里主要繁华街道远些，但因为远了，路也就长了，就可以要多些钱了，然后带客人吃饱后，又可以赚个回头钱！

    当然这也是他建立者激励机制的二两一个目的所在！

    “有了第一次就会有第二次，有了一批人就会有第二批人……”

    杨彬轻松的喘了口气，对着黄洪说道：“黄大哥，与我们共饮已被如何？”

    “嗯嗯，好好，固所愿尔，不敢请尓。”

    黄洪连连鞠躬，表情荣幸之至，心里却想：“正好这几天嘴里淡出个鸟儿！”

    “我去，果然是掐着点来的！”

    ……

    人逢喜事精神爽，精神爽了就贪杯，贪杯后自然要睡。

    好在酒楼后面的空房间多，也都收拾好了，有一张床和一张凉席，酒足饭饱后，杨斌倒头就睡，朦胧中感觉凉风习习；醒来后，却发现是铃铛，正对着他，磕头打盹的要找蒲扇。

    想到初来时，沐浴后，铃铛亮晶晶的眼睛，杨彬突然心生怜惜，伸手在她高挺的鼻梁上一划，说道：“醒了，该回去了！”

    “啊！啊！该回去了！”

    铃铛猛的坐了起来，却发现，明亮的阳光里，杨彬脸上似笑非笑。

    “姑爷，你真坏，骗我……现在真回去？”

    铃铛歪着头问了句。

    “今天晚回去一会，看黄包车收成怎么样？”

    杨彬说完走了出去，铃铛跟在身后，却突然间脸上绯红：“姑爷刚才对我动手动脚了，我对不对小姐说呢？”

    ……

    再次回到帐房，刘莽正坐在那里，刘莽的心情也很好，和杨彬天南海北的聊了起来。

    男人嘛，闲聊之下，自然离不来女人，心情舒爽之下，刘莽也把他和杜仙蝶相识、相知、和以后的相往说了出来。

    可能是感觉银子将要滚滚而来，自己将要心想事成，刘莽的神态充满了幸福与希冀。

    “这小子没我帅呀！没结婚居然已经犹如和他琴瑟和鸣，特喵的，我结了婚，倒只是摸过一次手！”

    杨彬听了，心里渐起嫉妒，大感上天不公！

    ……

    交谈中天色渐晚，在晚餐时分，黄包车夫再次拉着客人归来，而放下客人后，第一个归来的黄包车走向了账房。

    “也不知道收获会怎么么样？”

    眼前的黄包车夫虽然卑谦的鞠着躬，但杨彬和刘莽、还有账房李旭都盯着他腰间的布袋子。
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第五十章：大人驾到

    “哗啦……”

    望着桌子上一小堆的铜钱、碎银，杨彬和刘莽不禁相互望了一眼——他们都没有相到会有那么多！

    “这，这得有多少？”

    刘莽禁不住问了下，但没有人回答他，屋子里只有李旭的声音:“一文，十文……”

    李旭数了半天，又用小称称了碎银，这才惊愕的说道:“一共约一干二百文！”

    “啊！”“啊！”“啊！”

    杨彬、铃铛、刘莽都惊愕的叫了一声，都没想到会有这么多，这一干多文就是一两多银子，上好的水田一亩不过十一、二两！

    “娘的！怪不得上一世说伦敦的出租车司机收入是个谜，原来是暴利呀！”

    杨彬恍然大悟。

    而刘莽却是后悔的肠子都青了:“这一天一两，一个月就三十两，我卖什么车子呀！”

    随后按照杨彬的要求，李旭数出二百四十文，当场给车夫结清。

    当天见现钱，而且还这么多钱！

    车夫一下子呆了，手颤抖了半天才反应的过来，接着便是一个劲的鞠躬……

    杨彬不好意思，挥了挥手，示意他退下。

    谁知那车夫搓了搓手，不好意思的说道:“公子，这个时候去画舫歌楼的特多，公子你看我能不能再去拉会儿？”

    杨彬:“……，去吧！只是不要太晚，耽搁明天开工！”

    “嗯嗯，小的省的，公子你去吗？我正好捎你过去。”车夫憨厚的说道。

    铃铛听了，立刻紧张了起来，一双明眸一眨不眨的盯向了杨彬。

    而在这时又一个车夫弯着腰走了进来，杨彬摆了摆手——现在还不是休闲的时候！

    ……

    夜色朦胧中，刘寿正做着黄包车赶来。

    他平时对刘莽虽然严厉，但要说不关爱却是不可能的，毕竟他只有刘莽一个儿子，而现在也是他儿子第一次创业！

    “不知道情况怎么样？不过酒香不怕巷子深，那小子也聪明机灵！”

    刘寿坐在车上默默想着，生意上的具体事情，他并没插手，一来是他不懂；二来在直觉中他感觉杨彬应当能做好——毕竟杨彬居然骗了他三次！

    转了一个弯，远处的灯火蓦地亮了起来，刘寿心里一动：“那好像是我家的酒楼！”……

    灯火辉煌，大约有六七桌，