成一致，明天继续。”
  庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。
  李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15%，是故意在跟对方抬杠吧。”
  庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3%，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”
  “嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
  庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”
  “嗯。”
  ……
  第二天上午，谈判继续进行。
  刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
  见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。
  刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
  两人坐下。
  彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。
  谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。
  李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”
  刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”
  “他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
  “哦，你好。”刘立峰顺口说了一句，然后突然反应过来，“李正一？李总？”
  李正一点点头说：“我就是，今天来，是想问问，你们盛大科技到底是怎么想的？拉锯战解决不了任何问题，我也不跟你多说，十个点，我觉得是最合理的抽成方式。”
  刘立峰苦笑道：“十个点肯定高了，我也不瞒李总，我们能够给出的最高抽成比例，就是6个点，高于这个比例，咱的成本支出就很高了。您应该知道，一旦使用支付宝，想要达到规模的话，肯定需要有折扣，如果没有优势，只怕人人都喜欢现在的线下终端，毕竟终端铺开了，抛开成本不谈，对于玩家来说，确实是方便的。”
  “所以说，支付宝渠道必须要有优惠，在此基础上，咱们还要支付你们的渠道费用，余下的或许比现在要多一点，但多不了多少，只有这样，才是咱们双赢的结果。”
  李正一摇头说：“你们似乎忽略了一件事情。”
  “哦？”
  刘立峰诧异地应了一声，反问道：“何事？”
  李正一说：“你们应该知道，征途科技也是我的产业吧？”
  “知道。”
  “既然知道，那你们就应该明白，传奇和奇迹MU是竞争对手，征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者，你现在跟我来谈双赢，似乎不太恰当。”
  刘立峰沉默。
  李正一继续说：“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言，你刚才所说确实是不错的，是一个双赢的结果。可是对于奇迹MU而言，却并不是什么好消息，你传奇一旦优惠，实际上是在跟我抢奇迹的资源，我开放支付宝给贵公司，一旦佣金抽成过低，岂不是有主动资敌的意味么？”

第415章 菜鸟
  “对我来说，因为支付宝是开放性的，所以我不能拒绝你们的接入请求，但我也不可能给你太低的折扣，毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道，征途科技跟支付宝公司签订的合约，就是10个点的抽成，或许你会说，那是我的产业，属于锅里倒碗里行为，但事实上并不是这么回事，因为支付宝并不是属于我一个人的。”
  刘立峰彻底无言，刚才他说盛大科技的底线是6个点，实际上，陈老大给他的底线就是10个点，只要不高于一成，就可以答应，一旦超出，那就没谈的必要了。
  只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益，才有开拓新渠道的意义，即便是收益稍高，同样是没意义的，因为站在陈老大的立场，没有较大的利润，又何必为支付宝做嫁衣呢。
  李正一也正是看透了这一点，所以才卡在10，多了只怕对方就不愿意了，少了，就如刚才分析的那样，对于奇迹MU的玩家资源，也是一种无形的损失。
  事实上，李正一最希望达到的目标，就是支付宝给传奇使用，最好抽成高一点，让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家，这样就不会对奇迹MU造成损害。
  当然，这样的结果属于理想化的状态，很难达到，除非陈老大脑子抽了。
  刘立峰足足思考了十来分钟，才艰难地说：“李总，您刚才的提议我没法立刻回复，要不这样，今天咱们先到此为止，等我下午跟公司沟通，听听那边的意见，如果没问题，明天咱们再来商谈具体的合作细节，你看可好？”
  李正一当然不会有意见，笑道：“没问题，不过明天我就不来了，你还是直接跟庄总会面，细节方面你们详谈即可，我已经交给她全权负责此事。”
  “那告辞了。”
  刘立峰跟助理起身，双方握手告别。
  目送对方离开，李正一跟庄向秋回到了办公室。
  庄向秋说：“刚才一直没出声，你说到奇迹MU，我才想起，如果给予对方开通支付宝支付渠道，对征途科技会造成不小的损失。”
  李正一说：“也不尽然，只要把对方的成本支出控制在一定的范围内，让征途科技的价格竞争力高于对手即可。目前来说，咱们的优惠力度是一样，只要奇迹一如既往地运营好，就不会害怕传奇的反扑。事实上，我如此做的目的，是想尽可能地转化传奇玩家成为支付宝的忠实用户群，等到转化率达到95以上，我就可以加大奇迹充值卡的优惠力度，开始争斗传奇的玩家资源。”
  庄向秋诧异道：“没必要绕一个弯吧，现在直接开始争斗传奇玩家资源，吸引到奇迹之后，照样可以转化成为支付宝的忠实用户。”
  李正一摇头笑道：“没那么简单，传奇现在的影响力还是非常大的，奇迹想要争斗对方的玩家资源，不是一朝一夕之功。只有等到传奇外挂肆虐达到顶峰，让玩家彻底失望之后，才是最好的机会，可是到那时，又要担心另一个问题，那就是传奇玩家离开传奇后，不一定会被吸引到奇迹游戏里来。”
  “还
     有别的？”
  “网易呀。”李正一看了对方一眼，“你没关注可能不知道，事实上，网易公司现在正在开发梦幻西游，目前应该已经处于最后的阶段，早则明年初，晚则第二个季度，十有八九就会推出他们的梦幻之作。”
  庄向秋就笑：“没那么夸张吧，还梦幻之作。”
  “不能掉以轻心呀，至少，对方拥有国内目前最好的游戏制作团队，开发出一款高质量的网游，并不是什么难事。”
  李正一心中暗叹，如果历史没有发生偏差，明年应该就是网易经典之作梦幻西游正式公测的时候，这款Q版游戏一出，瞬间就吸引了绝大部分主流玩家的注意。
  前世奇迹MU虽然遭到了外挂的灭顶之灾，但真正没落的最后推手，却是梦幻西游，梦幻西游的出现，彻底把迷恋奇迹画面的最后一部分玩家也吸引走了。
  传奇，也因为各种原因，从2003年开始走上了下坡路，由此而成就了网易梦幻西游的辉煌，直到征途和魔兽世界的出现，才扼制住梦幻西游强势上升的劲头。
  “你的危机感太重了。”庄向秋这样调侃李正一。
  李正一没再就这事儿继续聊下去，而是告诉庄向秋：“明天的事，就由你去详谈细节，反正10的抽成不能少，其他一切都好说，至于支付渠道是否优惠，你就不用管对方，因为优惠与否对我们来说都无所谓。”
  “好的。”庄向秋点头答应。
  ……
  离开庄向秋办公室，李正一正要回去，迎面碰到林文星从楼下赶了上来。
  “正要找你。”林文星手中拿着一个棕色的笔记本。
  “是罗伟那边的事儿吗？”李正一边走边问，“他们两个在那边开始折腾了？具体打算怎么弄？”
  林文星说：“他们回到襄宁，开始招兵买马，在那边，因为罗伟和易晓刀的原因，基层人手完全不缺，现在缺的就是交通工具和管理人才。”
  “交通工具好办，只要有钱。”李正一想了想，“管理人才可就没那么容易，好在现在没打算让他们做大，先把襄宁市内的场面弄起来吧。”
  “他们已经开始往外面扩张了，市内的生意几乎被承包，你上次打给他们的一百万，被他们购置了数辆货车，开始跑下面的县市。”
  “成立公司了吗？”李正一问。
  林文星说：“就是想来问问你，他们要成立公司，问你叫什么名字好。”
  “随便取，顺口就行。”
  “就是取不出来才想着来问你呢。”
  “你也可以想想呀。”
  “……”
  林文星不说话了，两人来到办公室，坐下。
  李正一继续说：“群策群力，我就不相信你们几个还商量不出一个名字，跟现在的那些快递公司学学，你看圆通申通之类的，多参考参考，名字里也可以带一些诸如通、速、风、急之类的字眼。”
  林文星说：“咱就一群菜鸟，哪有那么多的弯弯绕绕。”

第416章 门内
  李正一说：“菜鸟怎么了？三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮呢，你们难道连臭皮匠都不如？要我说，三个菜鸟，照样能够顶一个猪哥亮。”
  “……”
  “不对，我咋听着菜鸟这么耳熟呢……”
  林文星憋着笑说：“现在传奇里面只要PK，见人就说菜鸟，意思就是垃圾新手，你是不是很少玩传奇了？估计没被高手踩过，只要被踩，十有八九会被骂菜鸟。”
  李正一没理他，脑海里快速回放着前世的记忆，最后终于想起了菜鸟为什么听起来那么耳熟。
  “就叫菜鸟物流吧。”
  李正一巴掌一拍，直接给未来的物流公司冠名。
  在前世，老马眼见京东物流越来越红火时，最后没忍住，开始违背绝不踏入自建物流的诺言，在10年后开始跑马圈地，筹建菜鸟物流。
  这就是李正一刚才耳熟的原因所在。
  林文星为难说：“不太好听吧，听着怪难为情的。”
  “有什么难听的？”
  “菜鸟呢，被人扁死才会被骂菜鸟……”
  “不怕。”李正一大手一挥，“别人当你是菜鸟，咱就来一场菜鸟逆袭，未来的某一个时刻，这也是吹牛逼的资本。”
  “哈……”
  林文星瞬间就被逗乐了。
  未来的菜鸟物流，就在笑声中被定了下来。
  实际上，李正一是一个对于用脑超级懒惰的人，有顺手捏来的现成例子可用，他就绝对不会去浪费脑细胞。
  不得不说，未来的马老板不管是取名还是做那些莫名其妙的事儿，都能够戳中李正一的心坎，比如阿狸巴巴、比如蚂蚁、比如菜鸟、比如西湖论剑等，字里行间充斥着挥之不去的吊丝气质和装逼情怀，却能让绝大部分社会底层的人兴起一种发自内心的认同感。
  当然，认同和喜欢，并不代表李正一就会亲近马老板，相反，李正一对于马老板，现在是抱着一种敬而远之的态度。
  说白了，或许是前世了解太多，所以他有点害怕对方。
  马老板发家的历程，不仅有头脑，还有深厚的背景和实力，前世很多信息，不管是否真假，李正一都宁可信其有、不可信其无。
  李正一的怕不只是针对马老板，还有其他方面。
  当初脑子一热进入互联网领域以来，李正一的内心其实是非常虚的，到现在为止，他一直在压制自己麾下的公司，在慢慢地布局。
  怕的来源有两个方面。
  第一个方面就是上面说到的这些互联网的枭雄，是金子总会发光，未来的某一个时刻，自己迟早都要面对他们，慢慢地布局，打好基础，未来面对他们时就能够拥有最大的胜算。
  第二个方面，就是因为受前世的影响，让李正一始终坚信社会的丛林法则，在他心里，在没有拥有自保的实力之前，一旦暴露现有公司拥有的超强影响力，十有八九会受到那些超级大鳄的关注，而被他们关注的后果，轻则舍弃股份，重则人财两空。
  如果说仅仅是赚钱，那还无所谓，比如征途
     科技，无论他的吸金能力如何厉害，在真正有实力的人眼里，只是一堆数字罢了，没有太大的吸引力。
  甚至于淘宝网，李正一都不是很担心，虽然它的未来庞大无匹，从一城一地拓展到全球，凡互联网所覆盖之处，就没有淘宝网的触角延伸不到的地方，但淘宝网毕竟只是一个赚钱的工具，还是在可控的范围之内。
  唯一担心的就是支付宝，这种支付模式的威力太大，现金流量大得当政都不得不引以关注，因为以其庞大的沉淀资金，落到心思不纯的人手上，就是一个操纵国内金融的核武器。
  这种力量，不