到的准备了。
  “唉……真没想到，他是如此偏执的一个人。”姚承洲很是头疼。
  “有才华的人性格都会有些偏执，只是这次汪老师偏执得有些……让我都意想不到。”刘小溪也很有些头疼，但事已至此，也不好再多说什么了。
  “我估计他不太了解广告行业的行情，这样吧，你把他拉着出去一起谈广告赞助的事情，让他实地了解一下这样一个节目想拉到广告赞助究竟有多难，他应该就会同意降价打折的提议了。”姚承洲向刘小溪提了出来。
  “嗯，可以试试。”


第235章 千载难逢的机遇
  “汪老师，下午有空吗？”刘小溪来到了汪谦的办公室。
  “有什么事？”
  “有两个平时合作比较多、资金很雄厚的厂家，我和他们的代表约着下午具体谈《非诚勿扰》广告赞助的事情，关于这个节目，有些细节方面我向他们的表述可能会有些问题，所以想请你和我一起去谈。”刘小溪向汪谦提了出来。
  “行吧。”汪谦点了点头。
  下午两点钟左右的时候，第一家赞助商瘦受寿公司的代表过来了，瘦受寿是一家生产减肥茶的公司，今年在电视广告上的投入很大，预算超过一亿，正在寻找合适的节目进行投入。
  “刘老师你好。”
  “你好，我给大家介绍一下，这位是我们新栏目《非诚勿扰》栏目组的总导演汪老师。”刘小溪把汪谦介绍给了众人。
  “汪老师你好！”
  “你好！”
  众人互致问候寒喧了一番。
  “《非诚勿扰》是我们新推出的一档综艺节目，目前有好几家公司和厂商在争夺独家冠名权。上次《神秘歌王》的时候，你们不是说让我帮你们多留意一下吗？因为先前我们之间的合作很愉快，所以我想把这次的独家冠名权优先和你们谈。”刘小溪向瘦受寿公司的代表提了出来。
  “听说了，这节目是一档相亲类节目？不应该是生活类的吗？怎么弄到综艺频道来了？”瘦受寿公司的代表王哲向刘小溪问了一声。
  “这是一种新的尝试，你们知道的，现在的综艺节目差不多都是唱歌、跳舞、明星访谈、喜剧之类的，观众早就审美疲劳了，只有推出一档全新的，观众们没看过的节目，才会引起他们的注意，创造出收视率奇迹。”
  “而且，相亲类节目相比起歌唱类、跳舞类、喜剧类节目，更切合你们的产品，想在节目里找到心仪的另一半，太胖肯定不合适，所以这时候就要使用你们的减肥产品……”刘小溪很专业地继续向公司代表们推荐着。
  “这个啊……虽然我们很赞同刘老师的观点，只有新类型的节目才能避免让观众们审美疲劳，但是，把一个生活类的节目弄到综艺类来，这脑洞的跨度还是太大了吧？歌唱类节目确实很多，但是《神秘歌王》就很有创意啊！为什么不再开个脑洞弄个类似的节目？这样风险也会小很多，再多广告费我们也都能接受。”公司代表显然并不看好《非诚勿扰》。
  “这不是一个普通的生活类节目，它加入了很多综艺元素，而且节目内容与普通观众的生活息息相关，他们会对这个节目很感兴趣，另外节目的参与度和话题性也会很高，肯定会创造出比《神秘歌王》更大的收视奇迹！对你们公司来说，这是一个千载难逢的机遇，抓住这个机遇，公司的销售肯定会上一个台阶，让瘦受寿成为减肥行业当之无愧的行业领跑者。”刘小溪继续胡吹乱侃着，说着一些她自己都不相信的大话。
  刘小溪让汪谦过来参与谈判的目的，并不是想让汪谦帮她说什么话，帮她向客户解释方案内容之类的，她把汪谦叫过来的目的只有一个，那就是让汪谦亲自感受一下谈判的难度，还有就是这个广告价目表的离谱程度，所以整个过程都是她在说，并没有让汪谦插嘴进来。
  “真的定下这个节目了吗？没可能换一个别的类型？”公司代表王哲再度向刘小溪确认了一声，他显然并没有被刘小溪刚才那番话所打动。
  “对的，就是这个节目了，楠浒电视台综艺频道未来三个月内主打的就是这个节目，冠名费签的也是三个月的，如果节目创出收视率奇迹，是可以延长时间的，到时候会根据收视率情况调高冠名费收取标准，现在是最好的切入时机，一旦错过了这个机会，再想要这么优惠的价格肯定是不可能的了。”刘小溪点了点头。
  “冠名费多少钱？”公司代表们互相看了一眼之后，王哲向刘小溪问了一声。
  “两千万，一个季度的。”刘小溪给王哲报了个价。
  “两千万！这个节目两千万的冠名费？有没有搞错？”王哲很惊讶的语气。
  “《神秘歌王》的冠名费就有一千五百万，后来被证实价值严重低估，冠名商占了大便宜。《非诚勿扰》的收视率会在《神秘歌王》之上，收取两千万的冠名费也很正常，如果这次你们决定冠名，节目续播的时候，也会优先考虑让你们冠名。”刘小溪内心很慌乱，但表面仍然很镇定地回答了王哲。
  “节目是谁主持？请了明星嘉宾了吗？阵容是哪些人？”王哲在沉默了一会儿之后又开了口。
  “节目主持人就是汪谦老师，邶浒电视台著名主持人，《历史讲坛》、《味道》、《真相》、《读书》栏目都是他主持的。”刘小溪指了指身边的汪谦。
  “邶浒电视台？汪谦？从来没听说过有这个人啊……”王哲一点儿也没留面子地回答了刘小溪。
  “《神秘歌王》你们没关注吗？决赛中和唐静一起演唱《贝加尔湖畔》的，你们不记得了？”刘小溪提醒了王哲。
  “哦……是他啊？不过他当主持我还真不知道。”
  “这形象……当主持会有人看吗？”
  “我是说《神秘歌王》决赛的时候，唐静身边那个丑胖子是什么人呢！原来是他啊？”
  “这个《非诚勿扰》真的没办法让人期待。”公司代表们窃窃私语起来。
  “你们看过他主持的节目就会知道了，汪老师拥有金牌主持的潜质，这次的《非诚勿扰》之后，他就会踏入国内一线主持人的行列，为很多观众所熟知。”刘小溪继续很镇定地鼓吹着。
  “明星阵容呢？参与相亲的嘉宾每期都会有明星的对吧？”王哲身边一位助理刘夏向刘小溪问了一声，很显然刚才刘小溪有意忽视了这个问题。
  “这节目没有请明星，以免影响到节目对普通观众的亲和力，所有观众都可以报名参加，就象《神秘歌王》一样，没有明星加盟，但一样创造出了收视奇迹。”刘小溪回答了刘夏。
  “不对吧？唐静是殿堂级歌手，就算沉寂了几年，人气和号召力还在啊！再加上小天后林妙音的横空出世，和一直没露面的流浪者，《神秘歌王》的明星阵容可以说十分强大！节目的号召力也是他们形成的。”王哲否认了刘小溪的说法。
  “在《神秘歌王》之前，谁还记得唐静？谁认识林妙音？谁知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功让唐静重回巅峰、让林妙音在一夜之间跻身一线歌星行列、让流浪者成为娱乐圈最神秘的话题。当初我们请他们的时候，可是一分钱也没花，对冠名商来说，相当于白捡了一个大便宜。”刘小溪纠正了王哲。
  “嗯，这个我赞同你的观点，但是，《非诚勿扰》这样一个相亲节目，怎么也不可能出现唐静和林妙音这样的人物吧？说到底，这就是一档生活类节目啊！那些素人以后还能成为明星？刘老师你觉得可能吗？”王哲摇了摇头。
  “谁说生活类节目不能综艺化的？不能成为收视率高的热门综艺节目的？大家都是广告这个行业的，这个行业最讲究什么？讲究的是‘创意’二字，求新求变，我们的节目现在就是在创意的基础上求新求变，你们也不要固有思维，认为相亲类节目一定要放在生活频道，而不能放在综艺频道。”刘小溪继续强力游说着王哲等人，连坐在一旁的汪谦都感觉着她的口才非同一般。
  “这样吧，我们商量一下，十分钟后给你们答复，好吗？”王哲向刘小溪提了出来。
  “没问题，我们先离开一会儿，一刻钟后回来。”刘小溪站起了身来。
  “好的。”
  ……
  “我说得怎么样？”刘小溪在水房里打了杯开水，向汪谦问了一声。
  “很棒！这口才无人能及啊！”
  “不过我感觉着希望渺茫。”刘小溪确实很会谈判，所以她从对方的话语和肢体语言上已经预感到了谈判的结果。
  “你做到你该做的就行了。”汪谦一脸无所谓的神情。
  刘小溪叹了口气转过了头去。
  以前她在潭星市，汪谦在黄鹤市，两人隔着天湖惺惺相惜、互为知音。如今终于在一起共事了，原本以为珠联璧合、会成就一番大业，但是，这个《非诚勿扰》却是让刘小溪深感无奈，有种攒足了力气不知道该往哪里打的感觉。
  一刻钟后，汪谦和刘小溪回到了会客室，瘦受寿公司的代表显然也已经商议完毕。
  “我们刚才讨论过了，决定接下这档《非诚勿扰》的冠名权。”王哲向刘小溪说了一声。
  “哦？决定接了？”刘小溪万万没想到对方居然答应了，表面波澜不惊的样子，内心却是好一阵狂喜。
  事情不可能这么顺利的吧？


第236章 天气越来越热了
  冠名费是两千万，楠浒电视台最终的招标费用有可能是三千万，瘦受寿公司同意接下之后，意味着hypnus公司这节目至少不会亏损太多。
  “但是呢，冠名费不可能按你们说的来，我们商量过了，根据《非诚勿扰》可能的收视率，冠名费我们最多出两百万元，如果你们没什么意见的话，合同现在就可以签。”王哲又开口补了几句。
  刘小溪顿时沉默了，对方把价格从两千万砍到两百万，似乎很有些过分，但是，刘小溪感觉着就算两百万也可以接受，总比一分钱没有强吧？再忽悠忽悠，说不定可以谈到五百万，加上特约、中间插播的广告，共计收回一千万左右的成本还是有可能的，这就把hypnus公司的损失降低到最低程度了。
  “两百万肯定不可能，你们也不是第一次在楠浒电视台投放广告了，楠浒电视台的收视率放在那里，就算没有这个节目，这时段同效果的广告，至少也要一千万起步……”刘小溪和王哲谈了起来。
  “冠名费两千万，一分钱也不能少。”汪谦却是很强硬地打断了刘小溪，阻止了她继续说下去，他知道她肯定是想让价了。
  “行吧，刘老师，价格呢，我们已经报了，如果有兴趣的话，随时可以联系我们。”王哲、刘夏等人听到汪谦的话之后站起了身来，收拾了东西和刘小溪招呼了一声就离开了。
  刘小溪想再说什么，被汪谦强行拉住了。
  “这节目的类型，确实限制了收视率的上限，瘦受寿公司的代表不看好也不奇怪。”刘小溪低低地向汪谦说了一声。
  “两千万一季已经很优惠了，等节目播出之后，他们想要这个价都要不到，后悔都来不及了。”汪谦冷哼了一声。
  要知道这节目在上一世的时候，2010年开播的时候冠名费是千万级别，一年的总广告收入达到了3个亿！2011年冠名费1.5亿，广告费总收入8个亿！2012年冠名费2.5亿，广告总收入达到18.2亿！
  2013年仅仅冠名费就达到3个亿！而到了2015年，仅仅冠名费就是5个亿！
  在上一世2015年全年冠名费达到5亿的《非诚勿扰》，这一世同样在2015年，一个季度的冠名费2000万居然都没有人接？汪谦还不信这个邪了！
  ……
  “两千万！抢钱呢？”
  “那个丑逼主持人真是异想天开！”
  “听说他就是《非诚勿扰》的总导演、总策划？”
  “就他？这节目完蛋了！”
  “看他刚才拽的那样子……还‘冠名费两千万，一分钱也不能少！’我当时真想喷他一脸！”
  “什么鸟人啊？太拿自己当回事了吧？”
  “这辈子我都不会和这种人合作！”
  “给老板打个电话，把情况给老板做个说明，我们还是看看别的电视台同期有什么节目吧！和老板强调一下，这个《非诚勿扰》收视率估计连0.3的最低投放标准都达不到，肯定是不能接的。”
  “嗯。”
  瘦受寿公司的谈判代表在离开hypnus公司之后，对汪谦强硬的态度极为不满，一边走一边各种骂。
  ……
  下午三点钟，又一位和楠浒电视台合作了很多次的厂商来访，虽然刘小溪费尽口舌试图说服对方，但对方一直象看着外星人一样看着刘小溪和汪谦二人，最后连价都没报就走了，只表示希望以后还有合作的机会。
  “这么高的冠名费根本就没有人接啊！”刘小溪很是沮丧。
  “那就空着，我算了算，一周两期，一季有二十六期节目，前两期没有广告也不要紧，后面还有二十四期节目，只要用这价位把广告卖了出去，一样可以保证hypnus公司足够的利润。”汪谦对这结果却是毫不在意。
  “空着……”刘小溪不知道该说什么好了。
  “对了，刘老师，这档节目会由我亲自主持，但我另外还需要一名嘉宾配合我，要求是懂心理学、传销学、擅长性格分析、口齿