宴！”干爹今天特别高兴，原来是没有这个安排的，是干爹临场的决定。

    我与肖兴安热烈拥抱，肖兴安第一次在公众场合流下了兴奋的泪水。他在为成功而激动，为我们俩人之间的相遇相知而感到幸福。

    “谢谢你肖兴安，你为公司做出了重大贡献，我没白交你这位朋友，你够给我面子了！”此情此景我也无比地激动。

    “我施展知识的平台是你给的，要是没有这个平台我还是过去的乞丐，也许就这样就把我的人生消亡了！”饱受过知识被贬值和人性的丑恶的肖兴安对人生的体验比谁都深刻，所道出的语言也是带着辛酸的韵味。

    机械电子输送机的试运行成功，意味着武江码头货运公司彻底告别了传统的“刀耕火种”时代，向科技要生产力，向科技要效益方向发展迈出了坚实的第一步。

    在庆功酒会上，干爹道出了这样一席话：“今天公司能够在科技创新中成为佼佼者，我作为公司的创建人，要感谢二个人，第一个人是我的干儿子廖振山，他把肖兴安这个曾经被企业视而不见的人才引荐到公司，公司才有了今天的创造，肖兴安才拥有了被尊重的平台，他的才能，他的知识得到了充分的展现。第二个人自然是肖兴安，小肖很珍惜被尊重的机会，不负众望，勇立潮头，无私奉献，全心投入到公司改革创新中，运用自己的知识为企业服务，做出重大贡献。总而言之，企业的竞争是人才，企业发展是人才，企业的未来还是人才，有人才就有创新，企业要赢得市场必须走创新之路。来，大家一起举杯，为肖兴安的创新成果干杯！”干爹的一话席道出了他一生商海沉浮的沧桑，彻悟到了企业生存的真谛。

    庆功酒会后我和小星在办公室里商议以机换人，安装机械设备的计划。

    “现在要做一个设备投放和制造台数的计划报董事会审议批准，这个报告你来写吧。”我向小星出建议。

    “可以，我先起好文稿，你来补充完善后经老爷子过目，再报董事会上研究。”小星表示道。但又举旗不定：“设备是全面投放还是在部分货场使用？”

    “经过了现场对机械设备的试运行证实了设备性能稳定可靠，同时机械设备容易操作，把操作人员集中起来进行简单培训就可以胜任工作了。另一方面新公司注册手续已办好，万事齐备只欠东风，完全可以全面投入机械设备使用，缩短投资回收时间。对分流出来的工人要先组织转岗培训后再进入新公司上岗，这样的话工作一环接一环，环环紧扣，避免出乱子。”我道出自己的意见。

    “那行，我就按全面运用机械设备的方案来制订资金使用计划，目前全公司有六个货场堆放点，就先定六台设备吧。”

    “好，目前情况六台完全可以满足需要了。”

    

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第七十七章 业务开拓见成效


    第一台机械电子输送机试制成功，极大地振奋人心，很多人无法想象这种粗放型的企业也潜伏着巨大科技创新力，武江码头以机换人的大胆创举击碎了人们墨守成规的思想，让他们重新认识世间万物都依靠吐故纳新，新陈代谢维系生命，推陈出新就是生命的活力，难道企业不是这样！

    公司董事会很快批准了投入机械设备使用的资金计划报告，工厂接单后已经按码头公司的设备图纸组织生产制造机械电子输送机。

    小星拿着董事会的批准报告来到我的办公室问我：“下一步人员分流工作怎么做更好？”

    “现在要注意二个环节，一个是机械设备生产制造完成时间，另一个是分流人员的转岗培训时间，就是把握好时间节点问题。员工分流出来的时间与设备制造完成时间要扣紧。员工分流出来既不能过早也不能过慢，机械设备到了才能实施人员分流工作，然后再组织转岗培训。”我说道。

    “是呀，这次分流的人不是几个而100多号人，这一环节要考虑周全，千万不要出乱子。”

    “我看现在就要做好人员分流动员大会的准备工作了，这个会不是一般的会，要有充分的准备，说服力要强，为什么要分流？分流出来的人到哪里去？有哪些新岗位？转到新的岗位收入会不会降低？等等问题都要向工人讲清楚，打消大家的顾虑，愿意报名去新的岗位，如果工人不愿报名去的话，问题就大了，因为公司不能强迫工人下岗，更不能无故开除员工。”

    “这么重要的报告我讲不来，还是你去讲吧1”

    “还有就是新公司的业务定单要适时签约，兵马未到粮草先行，如果工人上岗了没事做就麻烦了，你得帮助落实这件事。”我认真提醒道。

    “负责抓这件事的人工作开展得怎样了？”小星问。

    “我分工余再来具体抓，这段时间我忙于设备的试制和安装试机工作，没时间过问，不知道现在业务进展得怎样，还是把余再来叫来问清楚吧。”说完我就电话通知了余再来到我办公室。

    对余再来的实际工作能力我也还没有完全了解，只有放手让他试了才知道。是金子自然会发光。

    而余再来因家庭贫困只读完初中就没钱再读了来到码头上当了一名搬运工人。他肯学习，不因当码头工就消极厌世，思想活跃，肯动脑子，追求进步，公司的所有活动都积极参加，不断获得新的知识。这次被选调上来，他十分感激公司给他这么好的机会，意识到这是改变人生的一次机遇，横下一条心：即使前面是深海火山也要一往无前冲把业务做出来。

    他知道目前的经济大气候对开拓新的业务是十分不利的，没有好的方法是很难开创出业务工作新局面的。

    善于综观世事风云变幻的余再来从中得到了一个启示：名人效应。他在业务市场摸底碰头会上对业务人员要求道：“现在什么都讲效应，有品牌效应，明星效应，名人效应，稀物效应等等的宣传取得效应，我们也可以利用公司的‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表代表、知名企业家赵一铭’两位名人做宣传取得业务效应呀。”他为此请了广告公司根据他的意图制成了宣传专页，每到一个单位都先递上宣传单然后再讲业务，他这一着确实很管用，客户听到‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表他表、知名企业家赵一铭’的名字后都十分惊喜和敬重，首先在心理上不会产生怀疑公司的虚假性，然后会坐下来认真听讲业务方面的事。

    余再来带领业务人员每日早出晚归，非常敬业地跑单位为新公司联系业务，全靠一双腿跑市场，做业务是一件动脚动嘴的苦差事，他们每日回到公司时都已经累得筋疲力尽，口干舌澡，实属不易。

    余再来接到我的电话就猜到要他来问什么事，所以手里拿了一大叠的业务合同意向书，脑子挺灵活的，是个做事的人。

    “我们采取廖副总和赵总的名人效应开展业务沟通工作，取得了意想不到效果。目前已经完成了前期的市场调研摸底，前阶段我和其他俩位工作人员实行分片走访了市建设规划局，城市执法管理局，城市设施维护管理处，园林管理处等单位，他们表示会把业务让给我们专业公司来做，到时候要签个业务合同。”余再来汇报说。

    我听了心中暗喜，这个余再来果然有灵气，争气，有思想，工作有办法，没有让我看错眼，是个可以培养的好苗子。

    “公司员工是饭汤配窝窝还是牛奶配白馍全看你的业务量，你肩上的责任重大。你的前期业务摸底很有成效，为后面的签约打实了基础，工作很有思路，做每样事都得‘12’即敬业、勤劳灵动，这样工作肯定会做得好。接下来你还要组织转岗培训工作，这项工作做得好坏关系到今后工作质量标准化，工作质量标准是我们生存的法宝。”我鼓励道。

    “好的，我一定好好向少帅学习，高标准严要求自己，把每样工作做好。”余再来祈诚地表示。

    小星迫不及待地说：“余副主任，机械设备已完成试制和运行工作，现在的重点工作是分流出来的人员进入新的岗位开始新的工作，所以聚焦点转到了你的身上了，你要保证新上岗的人员有事做，保证他们的收入与原来的收入不降。”

    余再来胸有成竹地说：“没有问题。我和其他两位业务人员经过这阵子的密集拜访，成效不错，目前基本能确定的业务有二大类：一类是卫生保洁和绿化维护工作，已经拿到了市政府大院、区政府大院、市水利局办公大楼、职业技能学院、第一中学等单位的卫生保洁和绿化维护的承包意向合同；第二类是城市基本设施建设和维护工作，项目包括城市排水沟盖板损坏修复、栏杆安装和维护、道路的损坏修复等属于城市环境设施建设的范围都算。这二大类工作就能容纳100多个一线人员上岗，加上公司正副职领导和管理部门编制19人，总共要122人上岗。”

    说完后，他从背包里拿出了一大叠的业务合同意向书给我和小星看。小星认真地看着每一份意向合同。

    

10/10 16:40:20|43433369

第七十八章 落实岗位定大局


    余再来的工作虽然取得了很大成效，但我还是对关键性工作提出了更高的标准。

    “这100多一线人员怎么安排，要根据工作性质设置好岗位，各个岗位编制多少人要预先做好计划。”我提醒道。

    “我考虑好了，共需要103个一线人员，岗位是：卫生保洁方面设置清洁管理队，分市政府大院组、区政府大院组、市水利大楼组、学院组、中学组，人员编制根据楼宇面积核定。清洁管理队暂定30人，设队长1人，副队长1人。绿化方面设绿化管理队，也分5个组，人员编制14人，设队长1人，副队长1人。第二类是城市设施维护队，划分区域负责，下设道路修复组5个组，土方砌工组4个组，栏杆安装和维护组4个组，人员编制89人，设队长1人，副队长2人。”余再来一口气把103人的分流布局说得清楚楚，滴水不漏。

    “新公司一级的管理岗位你有没有考虑过怎么设置？”我又问。

    “我有了解相似的公司内部管理情况，初步设想我们新公司可以设经理1名，副经理2名，一位分管行政后勤，一位分管工程和业务。内设5个部门，即行政办公室，编制3名（含水电工1名）；人劳部，编制2名；工程部，编制4名；业务部，编制2名；财务部，编制2名；保安部，编制3名（含2名保安人员），新公司合计管理人员19人。”

    作为博士生的小星听了余再来的工作汇报后着实感到惊讶。他真的没有想到一个一线的土工人，没有做过管理，没有做过业务的余再来会有那么大的能量在就业困难，经济下滑的形势下能顺利地拿下那么大的业务，这是100多号的饭碗啊，实属是一个创举。

    可见余再来付出了很大的努力，他心中的朝阳腾然升起，觉得公司的希望就寄托在这么多忠诚、敬业的员工身上，他为余再来的工作能力和所取得的成效点赞。

    “余副主任你辛苦了，取得那么好的成绩真出乎我的意料，你为公司付出努力，我代表董事会感谢你！”

    余再来被小星大大夸奖一番受宠若惊，心里感觉到有一种被尊重的自豪。

    余再来万万没想到自己一个初中没毕业做苦力的能拥有今天的地位，能与旺族子弟，公司高管一起议大事，难道这就是常听到的风水轮回转转到我身上了，他更坚信了一位成功人士说的 “人的命运并不是上天生成的，机遇人人都会遇到，只要心存志向，努力搏击，机遇就会与你相伴而行。”他告诫自己一定要努力再努力！

    “小星，我们不拘一格地选拔像余再来这样一位无学历、无资历、无职位、无经验的‘四无’员工，你有没发现公司出现了什么新的变化？”我也被余再来的业绩所震憾突发而问。

    “我发现了公司政令畅通，所布置的工作一呼百应，成效超出我的想象。现在可以肯定了，你的不拘一格选拔人才的做法是对的。我还在国外时受西方教育的影响认为管理人才都必须是要受过高等教育的，回来后发现了你和公司的绝大多数其他管理人员都没受过高等教育，并且也没有什么大公司管理的经历，可是管理企业水平不比研究生、博士生差，余再来只有初中文化，但是他能在很短的时间里完成了公司的业务定单，这个工作就是大学生未必一定能完成。我从中得到的启示是做管理不比做科技需要专业知识，一般文化就可以，没有经验可以在实践中摸索，没有资历可以积累，没有职位给了就有，只要有责任心就可以。我会举双手一直支持你，你是对的。”经历了那多的事小星也确实改变了过去的观念，他说的这些话足以说明他内心的感悟。

    “不拘