只要觉得我们这画报不错的，就以成本价卖给他们。

    先到先得，要是来晚的，自然就买不上了。他们要想买，只能到市场上去花贵一些的价钱来买了。

    这就叫做‘造势’。我们要在《新星艺苑》投放市场之前，就造一个买方市场的‘强势’。这样，才能在《新星艺苑》投放市场之后，马上就能打开销量呀！”

    徐鸿说的这种‘造势’的营销策略，在他们那个平行世界是很普通的事情。比如一些电影大片在上映之前，一定会大肆宣传做广告，然后过些天，才会真正上映，这就是要在电影上映前，营造一个大家都想要看到这一剖精彩大片的‘强势’。这样在大片真正上映时，才会有很高的票房收入。

    徐鸿现在正是利用了这种‘造势’的营销策略，要把《新星艺苑》拿到“天南美院”去，在所有美院的学生中间，造一个争相购买这一本画报的‘强势’。
------------

第八十一章 酒香不怕巷子深

第八十一章酒香不怕巷子深

    “徐哥，你说的真是太好了，就这样，我们马上出发吧！哎，以前我怎么就没有想到这种办法呀！”赵明听了徐鸿的营销方法，他有一种如梦方醒的感觉。

    “徐哥，你真是厉害呀！不但能画画，连销售这样的事情，你也很懂呀！你说的太有道理了，我们的《新星艺苑》只要拿到“天南美院”去，那些学生们一看，还不都疯抢呀！”

    张泽听了徐鸿的话，已经想象着自己的画报，在“天南美院”里，很受欢迎的场景了。

    “不用啰嗦了，走，赚钱去。”胖子二话不说，拿起一摞“新星艺苑》就从沙发上站了起来。

    “哈哈，走！有这头牛给我们驮东西，我们省劲多了呀！”张泽拍拍胖子那宽厚的肩膀笑道。

    “张泽，**的放什么屁呢！来，给我抬上，这五十本，还真有些重呢！我这头牛，早上还没有吃‘草’呢！力气不够使呀！”

    胖子一边说，一边又把五十本《新星艺苑》放到了地板上。

    张泽还有些不想抬，赵明就指使他了：“张泽，赶紧抬上走，我们要发财去了。”

    张泽这才不情愿地和胖子一起抬着那五十本《新星艺苑》画报出了办公室，向楼下走去。

    徐鸿和赵明跟在后面。

    到了楼下，他们一起来到大街上，拦了一辆出租车，这就一起去了“天南美院”。

    可到了门口，却让两个保安给拦住了。

    “哎，你们这是干什么的，学校有规定，不允许外人到学校里兜售商品，赶紧离开这里。”

    两个身材高大，身穿着黑色保安制服的年轻人，一看徐鸿和赵明胖子张泽他们抬着一捆图书要进美院，他们知道，又是要到学校兜售一些画报的。

    其实，也不光徐鸿想到这样卖画报的方法，其他一些卖画报的小商小贩们，自然也会这么做了。毕竟，这里是全天南市最有名的美术院校，也可以说是美术刊物消费的最大市场了。

    “保安大哥，是这样，我们都是‘天南美院’的毕业生呀！前年刚刚毕业的。现在我们自主创业，创办了一个画报，这是我们的产品，就想拿到母校来展示一下呀！你就让我们进去吧！我们这也算是又回家了呀！”

    赵明看人家保安不让进，他还和人家说好话呢！

    “不行，这是学校的规定，我们也没有办法，这几天总有一些小商小贩到里面兜售画报，影响了学校的秩序，校长很生气，已经批评了我们保安了，要我们看好大门，不能让小商小贩们再进来了。”保安也很无奈，觉得他们是在执行校方的规定呢！

    “哎！我说保安大哥，我们可不是小商小贩呀！我们是《新星艺苑》的主编和编辑，我们还都是‘天南美院’之前的毕业生，你不能把我们和那些下三烂的人相提并论呀！”

    张泽还有些生气，也和保安理论呢！

    “哥们，说什么也没有用，除非你们能让校长过来接你们进去，要不然，我们是不会让你们进去的。”两个保安，就是要‘严格执法’呢！

    “哎，我说你们俩是不是狗眼看人低呀！‘天南美院’是我们的母校，就因为我们这几年，没有混成人模狗样，你就不让我们进呀！操，我还真不服了，胖爷我今天就要进去，我看谁敢拦着我。”

    胖子是一个爆脾气，一看两个保安不让他们进学校，立马就火冒三丈了。他一边骂，一边就要往学校里冲呢！毕竟，他们有四个人，而保安就两个人，胖子当然也无所顾忌了。

    两个保安，那也不是吃素的，一个个也是人高马大的，一看胖子要动粗，他们自然也不客气了，立马就把胖子给拦着了。双方这是马上就要动手了。

    徐鸿一看，这事要闹大了，可不好收拾。别学校进不了，进了派出所，事情可就麻烦了。

    于是徐鸿赶紧跑过去，把胖子给拉了过来。

    “两位大哥，不好意思，胖子他脾气有些爆，你们别在意，我们不进去了，就在门口展示一下就行了。”

    徐鸿是一个做事讲究三思而后行的人，虽然他也不是一个愿意吃亏的人，可眼下的事情，只能‘忍’字当先了。这是学校的规定，谁也没有办法吗！他们这些小人物，自然是没法见到“天南美院”的校长了。

    “是呀！胖子，别闹了，听徐哥的。”赵明也是一个比较冷静的人，知道什么是人在屋檐下不得不低头呀！

    “可是徐哥，我们不进去，又怎么给你开签售会呀！不在学校，那又有什么用呀！有几个学生会到学校外面来看我们的画报呀！”

    胖子虽然暂时不生气了，可也说出了一个现实的问题。

    “是呀！徐哥，我们不进学校，那又有什么用呀！”张泽也担心地看着徐鸿。

    “放心吧！俗话说‘酒香不怕巷子深’。我相信我们的画报，一定能吸引住学生们的目光的。”

    徐鸿很自信，他感觉，即使不到学校去，也总有学生从学校里出来，他们只要一个人看到了我们的画报，那怕是只买了一本，把画报带到学校里去，到时候就会有很多学生看到，他们觉得画的很不错，然后，就会有很多学生出来购买。这样，我们在学校外面，一样可以做生意。

    “嗯！好，徐哥说的是呀！我们就在学校大门口举行签售会吧！”赵明也同意了徐鸿的做法。

    当下，他们就把一个简单的折叠桌子打开放到学校的大门口，然后，把几本《新星艺苑》摊开放到桌子上，再让徐鸿坐在桌子前，拿着一只钢笔，准备给学生们签名。

    一切准备就绪，张泽就开始吆喝了：“同学们，过来瞧一瞧，看一看，我们《新星艺苑》的徐大师亲自来给大家签售他的最新画作《漓江胜景图》。大家赶紧来看看吧！什么叫艺术，什么叫大师，什么叫精品，什么叫美景，大家一看就知道了。”

    张泽能说会道，这时候可就派上用场了。
------------

第八十二章 吸引人的画报

第八十二章吸引人的画报

    现在正是下课时间，门口也有一些同学在外面闲聊。

    张泽这一声吆喝，有几个女同学就走了过去。

    “哟！这是干什么呢！”一个身材胖胖的女生，来到徐鸿的画桌前。

    “美女，这是我们徐大师的签售会，这些画报中的绘画作品，都是我们徐大师的作品，你们可以看看，觉得可以，我们就以成本价卖给你们，只有这五十本呀！你们要买的花，可抓紧了，要不然就没有机会了，只能到书店去买了，那价钱可就贵多了。”

    张泽还不等徐鸿说话，他又开始给徐鸿捧场了。

    “什么，徐大师，我们怎么没有听说过呀！我们只听说过，什么姚大师呀！”另一个身材苗条，长相还算是漂亮的女生，听了张泽的话，她就嘟囔了一句。

    “美女们，你们也别管什么姚大师徐大师了，你们先看看这些画报吧！看了之后，你们就知道谁才是真正的大师了。”

    胖子一看，有几个女生走了过来，他自然也过去揍热闹了。

    “是呀！几位学妹，我们之前也是‘天南美院’的学生，前年毕业后，自主创业，办了一个画报，叫《新星艺苑》，这是我们最新一期的画报，专门从民间找了一位绘画高手呀！就是这位徐大师，你们先看看，看了之后，你们就知道徐大师可能比那个姚大师还牛呢！”

    赵明也走到几个女生面前，给徐鸿又带了一顶高帽子。

    “哎呀！这画报包装的很好看吗！这纸张的质量也都很好吗！难道都是用的宣纸吗！”那个胖女生，拿起一本画报，还没有注意上面的内容，首先就让画报的用纸给震住了。

    “没错，这些纸都是彩光宣纸，价格昂贵，全市有好几家画报社，只有我们《新星艺苑》用这样好的宣纸。”徐鸿终于开口了，也夸了自己的画报一句。

    “哎呦！你们看，这小孩多逗呀！坐在牛背上，吹着笛子悠然自得，这种田园生活还真让人羡慕呀！乡村生活真的是这么美好吗！”

    另一个长相一般，穿着一身牛仔装的女生，拿起一本画报，看着封面上的小孩，她就笑了起来。

    “天啊！你们看，这首页的画，竟然是三折的，一打开是一张大画呀！这画画的可真好看呀！简直让人有身临其境的感觉呀！”

    胖女生这时已经翻开了首页，当她看到《漓江胜景图》时，就感觉眼前一亮，以她的专业水准来看，这绝对是大师级的作品。

    “是呀！这画，画的可真是有水平呀！把漓江的美景全部集中的小小的一幅画之中呀！这山多有气势，这水多么清澈呀！还有顺水而行的一些小舟，多么生动形象的一副作品呀！”

    那个长相漂亮的女生，看了《漓江胜景图》后，是不住的赞叹，要知道，她们可都是专业人士，都是美院的学生，那欣赏水平绝对不是平常人能够相提并论的。

    “哎，你们看，这《新星艺苑》画报和别的画报还真是不一样呀！这里面，竟然画了这么多以牛为题材的画作呀！真的是很新鲜呀！之前，我看的画报，几乎全部都画马的，天天看着这些‘马作’，感觉有些厌烦呀！现在看到这些‘牛作’，真的是很新鲜呀！很有创意呀！这样的画报，还真吸引人呀！”

    胖女生，又翻看了几页之后，就又禁不住在大声嚷嚷呢！

    “这些画报，真的是不错，我想要买一本，多少钱呀！”漂亮女生，已经在问价钱呢！

    “成本价五元，再加上徐大师的签名！”赵明看着漂亮女生说了一些这些画报的价格。

    “给你钱！”这女生就掏出五元钱给了赵明。

    “我也要一本。”

    “我也要一本”

    胖女生，和长相一般的牛仔装女生，也都掏出五元钱，递到了赵明的手里。

    徐鸿也马上把这已经出售的三本画报都签上了自己的大名。

    “哎呀！快上课了，我们赶紧进学校吧！”漂亮女生，看了一下手表，感觉快要上课了，就拿着心爱的画报，和其她两个女生，一起愉快地又进了学校了。

    “嗨！不错吗！徐哥，看来我们这画报果然是很吸引人呀！我只喊了一声，就买了三本了呀！”张泽一看，他就吆喝了一嗓子，就卖了三本，心里还觉得很划算呢！

    “是呀！瘦猴，赶紧使劲吆喝呀！说不定，马上就又有很多人围了过来呀！我们这五十本，不是很快就可以卖完了吗！”胖子听了张泽的话，他自然又开始耍弄张泽了。

    “胖子，**的光让我喊呀！你嗓门比我也不小呀！你怎么不喊呀！”张泽就喜欢和胖子做对，胖子越是让他喊，他反而是不愿意喊了。

    “哎，胖子张泽，你们不用争了，也不用喊了。现在是上课时间，学生们都在课堂上呢！喊了也没有用。我想刚才这三本进了学校，那就是一个‘引子’。很快就能引出很多学生出来购买我们的画报的。”

    徐鸿知道，刚才那三个女生，把画报拿到学校去后，一定会有很多学生看到她们三个的‘画报’。也一定会让这画报给吸引住，那他们就会问这三个女生是从那里买的。

    这样，等到再下课时，一定会有很多人来到校门口，买《新星艺苑》画报呢！

    “是呀！你们两个笨蛋也别争了，也不用费劲吆喝了。在这呆着就行了，再等四十五分钟，就会有很多学生出来的。”

    赵明一看胖子和张泽又开始斗嘴了，他就开始教训他们俩了。“好，我们听赵哥的。”张泽还算听话，这就不在和胖子争吵了。

    时间很快过去了，一晃又是一节课。

    当徐鸿听到学校的下课铃声后，他的心也有些激动呢！要知道，刚才他可是说了大话了，要是没有学生出来购买，他可就丢人了呀！

    不过，就在徐鸿有些担心时，那三个女生，已经带着几十个男生女生来到了校门口，徐鸿的画报桌子前了。
------------

第八十三章 仙山画神