多伊尔眉头一挑，认真道：“当然有，招聘福利高出人才的实际薪酬水平，一定能迅速吸引一批人来。”

    这个罗伊是赞同的，奈何诺亚否决了，诺亚的理由也很充分：薪酬一旦提升，就难以降下去了，而且在融资不利的情况下，公司预算很紧张。

    “多伊尔，我相信你一定能想出一个奇招致胜，对吗？”

    “很难说，你可以出些主意，说不定能给我一些灵感。”

    罗伊懵逼了，我如果会招人，还用来催促你吗？不过，他也不气馁，打算用四象限分析法，梳理一下，找找灵感。

    办法总比困难多。

    他站起来拉了一个白板过来，拿起白板笔，画上横竖两个箭头把空间分割成四块。

    罗伊苦中作乐道：“不如，我们就把这个命名为‘招聘引力学’如何？”（附录1）

    多伊尔面带笑意，夸赞道：“不错，纵轴可以标注：职业发展的引力；横轴可以标注：长期核心要素。”

    “OK，标注完成。那么第一象限就有自我实现、更好团队、更大贡献、更好的企业平台……”

    罗伊和多伊尔商量着，把第二象限：头衔提高、工资上升、上班便利、公司名头……第三象限：薪水不高、上班远、职场关系不好、经常加班……第四象限：寡妇岗位（附录2）、企业发展瓶颈、玻璃天花板、团队文化不适……等等优缺点的信息都填写完善。

    两人怔怔的看着白板，突然罗伊灵感一现，惊喜道：“我有了。”

    【PS】附录1：有兴趣的同学可以画下四象限图，就一目了然了。

    附录2：假如一个职位，需要具备特殊气质的人才能胜任，这便注定是不可能的职位，是一个德鲁克所说的“寡妇的职位”。

    船只每次出海，经过类似风浪时，只要船翻人亡，就会留下一堆寡妇。所以，这也可以称之为“坑人的职位”。


第109章 营销招聘战

    “多伊尔，我们要改变观念，传统的招人方式太慢了。我们要主动出击，像营销一样去招聘。”

    罗伊在前世读过很多领英的人才趋势报告，上面显示：72%求职者在申请职位之前，就已经对雇主品牌有印象了。求职者在得知职位信息后不会立刻申请，而是更趋向于检索、阅读与该公司有关的文章或评价。

    在做完这些调查后，他们才会决定要不要给雇主公司投简历。也就是说——在面试求职者之前，公司早就被别人面试过了。

    现在的招聘活动，越来越像一场雇主和雇员之间的双向营销——雇主打造自己的品牌，吸引潜在员工；而员工看到职位信息以后，除了调查雇主，也会回去根据要求精心的打扮一番，然后才去面试。

    多伊尔若有所思，疑问道：“那我们应该怎么做营销招聘呢？”

    “现在哪个歌星最火爆？或者说谁的歌最火？”

    多伊尔耸了耸肩，“也许是小甜甜布兰妮，谁知道呢？”

    “OK，我们要先找一首最火最洗脑的歌曲，然后截取高潮部分，把歌词改编成我们的招聘广告。”

    “听起来……这主意不错。”

    “歌词风格贴近逗比、自黑，以带给人们快乐为主，不要怕影响我们公司形象，一定要让听到这个曲子的人耳目一新，一遍就能记住我们。只要传播范围足够广，一定会有无数个人投递面试简历。”

    多伊尔噗嗤一笑，推荐道：“我想到了一个更大胆、更震惊、更有力的一个改进方案。”

    “哦？”罗伊一脸期待，他还是第一次见多伊尔如此有信心。

    “这个洗脑神曲可以有你来唱，并把你之前成功创业的经历也涵盖进去……”

    “纳尼？”

    ……

    ————

    一个豪华的专业录音室外。

    黛布拉从窗户玻璃不停朝里张望，看到罗伊窘迫、拘谨的笨拙，忍不住再次笑出声来。

    室内，罗伊又想临阵退缩了，纠结道：“多伊尔，我真的没有音乐细胞，唱歌从没在调上，五线谱都不认识，你这……”

    多伊尔抿嘴一笑：“放心吧，后期录音师会进行电脑合成，不会太过难听，更何况，不是你说的吗，青涩的唱音才更真实更有魔性嘛。”

    “我真不是唱歌的料啊……”

    “嘿，别找借口了，之前练了那么多遍，已经不错了。”

    罗伊嘟囔道：“说是这么说，可是……这也太尴尬了吧……以后绝逼会成为自己的黑历史……就算跳到黄河也洗不清了。”

    “好了好了，你要相信自己。我先出去了，一会你看录音师的手势，直接开始就行……歌词也给你改好了，就在侧面，记不清的照着唱就行……哎呦，多大点事呀，别再皱着眉头，就当为事业献身了。”多伊尔拍了拍罗伊的肩膀，又给他喊了加油，也出去了。

    好吧……自己装的逼，跪着也要演完。

    罗伊看到录音师的手势，开始鬼哭狼嚎的哼唱起来。

    （国外流行乐不好翻译，用国内《zhe江温州江南皮革厂倒闭了》代替）

    加州硅谷，加州硅谷，无忧支付网，招聘了

    加州硅谷，著名猪厂，无忧支付网，招聘了

    要招聘要招聘千八百号人，看到需求HR就傻了

    我们没有没有没有办法办法，借着内推做校招校招

    原本都要常青藤一本类的院校，现在统统免筛选

    免筛选免筛选统统免筛选，统统统统统统免筛选

    javac++.net ，你快来你快来你快来投

    常青藤一本类的院校，统统免筛选统统免筛选

    前端算法测试运维，你快来你快来你快来投

    我们辛辛苦苦发了，辛辛苦苦给你给你发了内推码

    你你你不来不来参加参加，你快投快投简历啊

    快投简历啊！

    ……

    在2016年的校招活动中，网易推出了一首刷爆朋友圈的神曲——《ZJ杭州网易互联网招聘了》。（附录1）

    歌曲以一身红火狂奔在大草原上的丁磊（网易CEO）为封面照片，搭配“快投简历啊”的蓝色大字；浓浓的“江南皮革厂大甩卖”风招聘文案，配以鬼畜的洗脑旋律。

    一首歌，让网易自黑的清奇画风呼之欲出。歌曲上线一天，网易就收到了近4000份技术类简历。短短10天，网易校招团队收到的简历数量已经达到了2015年的2倍，营销效果可见一斑。

    作为同样幽默风趣的美国人来说，这种画风一样有效。

    这也就是罗伊营销招聘的精髓。

    歌曲录完确认没有问题了，这首歌的链接开始往各大技术论坛和校园网论坛转发，一场营销招聘风暴，正在酝酿……

    ……

    ————

    HR办公室里。

    罗伊看着屋内一摞摞海量的简历，不由赞叹，这才几天时间呀，太夸张了吧。

    多伊尔问道：“我给你提的建议，你考虑的如何了？”

    因为之前罗伊的招聘原则完全模仿PayPal的理念，只招教育背景类似、思维方式类似、生活习惯类似的斯坦福毕业的计算机系学生。这样能把一个团队变成一个人，效率能提升很多倍。

    但是现在，全国各地各大院校的应聘者都有，如果单单只录用斯坦福毕业的员工，绝对会被指责歧视，对公司名声造成很不利的影响，特别是这么多人都是抱着憧憬来投的简历，没有站得住脚的理由就拒绝他们，负面影响非常大。

    这个问题罗伊仔细揣摩了好多天，觉得多伊尔的建议比较靠谱。

    “OK，我这边招6组成员，每组8人，在初期，我们保证每一组成员都来自同一所院校，让他们默契协助的同时，也有竞争压力，还能保持一个团队的高效率工作。至于员工的多样性，公司中后期再改革吧。”

    多伊尔担心道：“这样的话，你的管理压力可就成倍增加了。毕竟，团队之间的矛盾，更容易激化。”

    罗伊点了点头，这也没有办法啊，世界哪有十全十美的事情，自己只能拼命的做救火员的角色，努力化矛盾为竞争的动力了。

    多伊尔注视罗伊的眼神有多了分敬佩，她笑道：“根据现在的情况，乐观的说，一个月内，你的技术团队就可以成型。”

    罗伊心中振奋，终于拉近了些距离——下一步就是市场争夺战了。

    【PS】附录1：搜索框输入：网易招聘+江南皮革厂，就能够搜到这首招聘神曲。


第110章 好消息和坏消息的梗

    无忧支付技术区。

    一排排的工位上，零零散散的坐着三四十个工程师，他们眼神专注在电脑屏幕上，手指飞快的在键盘上跳动，一行行代码如同聚集起来的魔法元素，积累到一定下个阶段封装、编译。

    罗伊已经很少呆在他自己的独立办公室了，这些星期几乎所有时间，他坐在技术区的一个角落，时时刻刻盯着支付系统的进度，现在PayPal已经领先一步，他倍感压力。

    在本世纪九十年代末，美国市场主流的支付方式还是现金、信用卡和ATM。但是这些支付方式都非常笨重，也很依赖基础设施，而且这些设施往往是在商家端使用，消费者之间的转账非常麻烦，通常要写张支票然后去银行兑现。从顾客发出支票，到商家收到款项，至少要经过六七天。（附录1）

    现在，罗伊指导开发的无忧支付，要做一种前所未有的支付方式，能让消费者之间能非常便捷的转账和支付。后期也会延伸出重要的网络购物担保服务，帮助网购的用户降低支付风险。

    但是，这就又牵涉到了另一个问题，eBay、亚马逊这类型的购物网站上，没有提供类似于中国淘宝的担保机制吗？

    事实上，这个时期没有，不过他们都有在尝试探索、开发。

    现在的eBay和淘宝有很大的不同。eBay是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易，拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件，还有一些零碎的二手货物，真正日用品在网上购买的人还是很少的。

    特别是前有沃尔玛这个“价格屠夫”横刀立马，后有好市多这类会员制的低价和严选，网络购物局势如同鸡肋一样尴尬。

    在亚马逊网购商城更残暴的价格战没有打响之前，美国网络购物的低迷和中国网络购物的红火相比，真的是天差地别。

    这其中的竞争环境非常复杂，和美国人抵触新技术没有多大关系。

    所以，基于现在这个特殊现状，互联网支付系统，即使没有依附的平台，也能单独的生根发芽。

    ……

    罗伊看着这个支付系统在自己手上一点点成型，心中的振奋也逐渐提升。

    这时，一个眉清目秀的女孩小跑着过来，看到罗伊后，原本清澈的灰色眸子，溢满了笑意。她报喜道：“领导，我们小组个人转账的接口已经完成了。”

    罗伊笑着点了点头，眼前这妹子叫安吉，正是罗伊在PayPal面试时，教她如何选择行业和领导的那人，没想到对方受到罗伊的洗脑神曲的感召，来这边面试，竟然还通过了，不得不说，这真的是缘分。

    不一会，另一个技术经理基诺-加登也来报喜道：“领导，我这边框架构建的任务已经完成，可以进行下一个环节了。”他明显要和安吉的小组一争高下的意思。

    “NICE。”罗伊喝彩道。基诺毕业于斯坦福大学，编程实力非常凶悍，也是PayPal招聘会时跟罗伊有一面之缘，没想到最后阴错阳差的加入了他的公司。

    罗伊心里得意，这么好的人才PayPal竟然都不要，要怪就怪PayPal只招收UIUC的学生，这个便宜他不得不捡呀。

    软件开发流程在有条不紊的进行着，一切都在计划之内，速度比当初预计的快了不少。

    奈何，罗伊还没得意一会，诺亚便匆匆赶来，认真的说道：“有一个好消息，有一个坏消息，你要先听哪个？”

    现在怎么什么人都喜欢玩这样的表达套路呀，是不是这样说显得自己很有逼格？

    罗伊很想回答：都不想知道。奈何，还要心口不一的配合疑问：“先听好消息吧。”

    “好消息是业务只是一站式的金融服务，比如普通投资者可以在这里管理资金和做投资等等。和我们的模式没有直接冲突。”

    罗伊有些意外，“额