罗伊轻轻抹了下脑袋并不存在的冷汗，祈祷一切顺利吧。

    “诺亚，融资这一块是你的强项吗？”

    “不是。”诺亚如实说道。

    罗伊无语了，融资什么的，自己也不想去装孙子啊。

    诺亚疑问道：“初期的5000万还不够吗？”

    “初期大概是够的……”如果前期不能以绝对优势取胜，消耗到中期就撑不住了，如果是几家拼到了后期，罗伊心里大概估算了下，没个二、三亿美元，根本活不去下。只能希望现实不像自己预估的那么绝望了。

    诺亚点了点头，对于罗伊保守和谨慎，持赞成态度。

    罗伊道：“那还是我负责融资这一块吧，到时候你多多帮衬。”

    “OK。”

    “你知道的，我们这个行业牵涉到敏感的金融方领域，跟地方政府、金融监管机构、大银行打交道会很频繁，我觉得需要设立一个独立的部门，通过游说、公关，让政府为我们这个新兴行业开点绿灯。事先声明，跟政府官员打交道我不在行，也不喜欢。”

    诺亚陷入深思，他拿着笔在纸上写下了几个人名，又一一划去，最终纸上只剩下一个人——里奇-莫尔顿。

    “他是相对合适的人选，我会亲自招揽，希望能够成功。”

    罗伊点了点头，问道：“诺亚，除了莫尔顿以外，你还能带来哪些职位重要的人才？”

    诺亚摇了摇头，持悲观态度：“不多，可堪大用的更少。”

    “计算机相关的人才有吗？”

    “没有。”

    “人力资源总监职位呢？”

    “……我尝试下。”

    罗伊又想起大神云集的PayPal，此时对优秀人才的渴求超过了一切，他严肃道：“这个职位对公司非常重要。”

    “我知道，我会重视的。”

    “OK。”人力资源能力也不是罗伊的强项，他还是不掺和为好，“另外，产品研发和营销，我来统筹吧。如此关键的一环，不容有失。”

    “没问题，这正是你的强项。”诺亚欣然接受。

    几个重要的部门和优先事项确认后，接下来就是一些细枝末节的章程，两人一直讨论到深夜，才各自离去。

    ……

    ————

    次日，罗伊来到二维马公司的车库。

    尤利塞斯早早的已经等候着，刚见面便问道：“BOSS，听说你让诺亚那家伙当CEO？这不会是真的吧？”

    罗伊回复了个白眼，“我倒是想让你做CEO，你也得有那能力才行吧。”

    尤利塞斯不好意思的笑着：“可是，即使如此，你也没有必要让位吧，有我们支持，地球皆可操。”

    “呵，这个艰巨的任务还是留你给做好了。说吧，这么早过来什么事呀？”

    “嘿，BOSS，我笼络的一个成员，已经混进PayPal了。”

    罗伊神经一紧，问道：“怎么样？我让你打听的事情？”

    “大概今天就会有结果，最晚到本周末。”

    “很好。”罗伊夸赞道，原来尤利塞斯的天赋在间谍活动上啊。

    现在只等传来PayPal的招聘名单，自己用数据模型分析下原因，大概就知道自己为什么没有被录取了。这个事情始终是他心中的一根刺，不搞清原因，罗伊辗转难眠。

    “尤利塞斯，我仔细斟酌了你的建议，决定成立一个新公司，干翻PayPal！”

    尤利塞斯兴奋道：“哈哈哈……酷！就是这样，无论输赢，先干为先！”

    “所以，现在也成为了我们的竞争对手，你再去小心的拉拢一个成员，同时也为我们提供下的消息。以免阴沟里翻船，发生什么意外。”

    “哈哈哈……交给我了。”

    罗伊一直在想尤利塞斯的定位，决定多多培养下他，毕竟他们之间的关系目前是最牢固的。罗伊建议道：“尤利塞斯，我有一个想法，决定把你培养成真正的融资高手，超过我在A轮融资时的风采。你觉得如何？”

    “NICE！BOSS，说实话，那时候的你，才是真正的你呀。如果我也学会了融资，岂不是只要融资成功一次，一辈子就吃喝不愁了吗？！”

    罗伊顿时有点蛋疼，尤利塞斯这家伙肯定又想歪了，算了，由他去吧，吃点亏才能学会长大嘛。

    不过他还是提醒道：“别做一次性买卖，到那时，你损失的不止是信誉，还有你生存的空间。”

    “嘿嘿，了解。”

    “还记得我上次教你的融资故事四步法了吗？”

    “嗯。第一、发现问题。；第二、问题很严重，必须死磕；第三、原来科技能够解决这个难题；第四、成立公司，融资、收购、合并、上市。”

    “NICE，这个故事我已经替你写好了，你自己先领悟，不明白的地方全部记下来，抽空我会逐条解答。”罗伊递过去一份材料，接续说道：“现在，我教你第二个绝招。”

    尤利塞斯瞪大了眼睛，亢奋的拿起笔，准备记录。

    罗伊颔首一笑，轻声道：“两句口诀：不要钱时去装孙子；要钱时去装大爷。”


第106章 一个人可以走的很快，一群人可以走的很远

    “不要钱，装孙子？要钱，装大爷？”尤利塞斯迷糊道：“BOSS，你是不是说反了？”

    “并没有。在理性的高手面前，就要玩反直觉的套路。”罗伊循循善诱道：“尤利塞斯，当你找投资人融资的时候，他们第一个想法会是什么呢？”

    “你之前说过，投资人都十分理性，他们第一个想法应该是：这个项目赚不赚钱，有没有潜力？”

    “我现在还要告诉你，人都是感性动物，包括投资人……”

    “……可是，你不是说感性的投资人早就被市场竞争所淘汰了吗？”

    “——少年，检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”（附录1）

    尤利塞斯迷蒙的琢磨着：“你的意思是，那些投资人也是感性的？”

    “没错，没有一个人是完全理性的，也没有一个人是完全感性的，大部分人会根据自己所处的环境，或是要处理的事情，来选择使用哪一种的思考方式。”

    “难道，我要做的就是激起投资人感性的一面？”

    “哈哈，事实就是这样，你想想看，假如你现在不需要融资，却偏偏热情的跟他们攀交情，他们会怎么想？”

    “他们……也许会觉得我和他们交往是出于真情实意，而非利益交换。”

    “然后呢？”

    “然后，这些投资人可能会从心里更加信赖我，或许还能成为朋友。”

    “不错。”罗伊大赞，尤利塞斯这个人精，情商高的吓人。他继续问道：“如果你需要融资的时候，却与之前相反，表现的不卑不亢，投资人会怎么想？”

    尤利塞斯脑筋飞速旋转，越想越得意，发出颧骨升天式的大笑：“投资人会认为公司经营良好，资金流充足，未来前景巨大，根本不缺注资，如果错过了这个机会，如同错过了1个亿。”

    罗伊哈哈笑了起来。人性就是如此，买涨不买跌，套路得人心。

    尤利塞斯高视阔步，容光焕发，仔细品味着这个套路，简直绝了。

    罗伊拍着对方的肩膀，长叹一声：“无忧支付公司的融资，就靠你了！”

    “哈哈，我们的小目标是？”

    “先融一个亿。”狮子搏兔，亦用全力，罗伊这次拼了。

    ……

    ————

    一周后。

    二维马公司从小车库搬到硅谷园区的一个四层小楼里，诺亚霸气的把第四层全部租了下来，整个办公室如果装修完毕，足够数百人规模同时办公。

    对罗伊来说，绝对是鸟枪换大炮了。

    诺亚站在窗边，指着中心花园斜对角的一栋大楼说道：“就在那里办公。”

    罗伊脸上满是惊讶，没想到离埃隆-马斯克如此之近，更没想到，这么快就跟自己敬佩的商业领袖开始了你死我活的厮杀。

    “你原公司的工作交接，进行的怎么样？”

    “大概还需要半个月吧。对了，二维马公司外部的营销团队，我已经叫停了，自己的营销队伍还在筹建。”

    罗伊点了点头，不禁有点担心：“二维码专利问题，能够解决吗？”

    “我私下查证了一些信息，也了解清楚了二维码技术，根据我的经验来看，问题不大。不过现在还不是跟ri本企业全面开战的时机，我们需要韬光养晦一段时间，待我们的专利长城修建完毕，再引战ri本，进而推向全世界。”

    霸气，真是霸气，希望你老别阴沟里翻船了。罗伊对诺亚的迷之自信，不得不佩服。

    现在，二维马公司在有序的扩展，无忧支付也在一点点组建，就像一颗幼苗一样，每天都有所成长。

    不一会，兰斯走了过来，向罗伊使了个眼色。

    罗伊告别诺亚，跟兰斯走到一边，脸色也变得严肃起来：“怎么样？”

    兰斯递给罗伊一份报表，解释道：“根据尤利塞斯传过来的PayPal新人信息，我们匹配出了很关键的几个共同点。”

    罗伊盯着纸上的数据，眉头越拧越紧，忽然灵光一现，想到了一种可怕的策略，不禁失态：“糟糕了！”

    兰斯注意到罗伊惊恐的表情，不解道：“发生什么事了吗？”

    “糟糕了……糟糕了……这该如何是好？”罗伊不停的自言自语，不自觉的把旁边的兰斯遗忘了。

    他怔怔的回到自己办公室，站在的白板前，一点点把自己的设想，完善在上面——细思极恐。

    原来这才是PayPal没有录用我的原因呀，原来这才是PayPal问我那么多稀奇古怪问题的由来，原来这才是PayPal真正招人的核心策略……

    了不起，非常了不起，无愧“PayPal黑帮”之名。

    罗伊沉重的按下号码键：“诺亚，麻烦来我办公室一趟，有一件事我必须立刻告诉你。”

    诺亚敲门进来后，看到罗伊恍惚的对着一个白板，上面密密麻麻的记录着很多线索，他也望了过去，疑问道：“这是什么？”

    “PayPal的招人策略！诺亚你看，这10个工程师都是UIUC毕业的，而这5个重要的非技术人员，都是彼得-蒂尔在斯坦福校友网络里的同学——太可怕了，第一步，我们已经输了，而且绝对没有赢的希望。”罗伊想到当时一起面试的有个小黄毛，说自己是UIUC毕业的，还信誓旦旦的宣称自己一定能面试通过，现在看来，那小黄毛说的一点也没错。之前面试时，PayPal提了很多稀奇古怪的问题，就是想看看罗伊跟他们是不是一类人。

    “10个UIUC的？5个校友网络的？有什么问题吗？”

    罗伊慨叹道：“有一句说，‘一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。’PayPal早期的这种组建团队的思路，就是在把一个小团队变成一个人一样，这样不论行动和思考都可以很快了。”

    “你的意思是……”诺亚这才看明白，“PayPal招人不要什么多样性，而是招的人越像越好？”

    “没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样，这种趋同化的背景，让大家的沟通成本非常低，所以，PayPal在早期可以非常快地疯狂成长。”

    “PayPal这种招人方式还真的是反直觉啊。看来这次对手非常强。”诺亚摇头笑道，他感觉罗伊身上仿佛压了一个泰山，便给出了一个反对意见，供对方平衡心理落差，“不过，我听说现在的互联网公司，经常强调员工的多样性。不管是性别，还是人种，包括地域、教育背景等等，大家都会觉得员工的多样性越强，公司的创新能力也就越强，公司的业务也就会越好。所以，PayPal的这种方式，不过是以机动性取代创新力而已，非长久之计。”

    【PS】附录1：此话出自《了不起的盖茨比》。


第107章 不一定有多么美好的真实世界

    罗伊斩钉截铁道：“并非如此，互联网服务和传统零售不同，结果多数会发生马太效应，也就是赢家通吃，所以，前期的市场扩张速度非常重要。

    “创业早期不应该管什么政治正确或是创新能力，一切都应该为了速度服务。

    “一步