会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。

    “所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。

    “但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。

    “可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。

    “当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！

    “这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。

    “当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。

    “现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”

    罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。

    “互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”

    随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。

    罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。

    “各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。

    “每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。

    “但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。

    “我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。

    “第一个阶段，从0到1，创业阶段。

    “第二个阶段，从1到N，发展阶段。

    “第三个阶段，从N到N+1，转型阶段。

    “从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？

    “四个字：精益试错！

    “核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。

    “一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”

    罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”

    “而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。

    “这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。

    “在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”

    下面投资人也跟着笑了出来。

    其中有一个投资人提问道：“N到N+1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”

    “这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”

    众人善意的笑了起来。

    雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”

    立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。

    “伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15%的股份，请他优先发问。”罗伊道。

    加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”


第77章 傲娇的投资人

    “我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”

    “很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”

    回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯-芬克。

    布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”

    法克，这也是问题？！

    罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”

    百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。

    罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。

    “红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。

    这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。

    罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”

    幻灯片更换成另几份协议。

    罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。

    “这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。

    “有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”

    ……

    罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。

    问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。

    罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。

    “红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。

    “四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”

    说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。

    刚才高强度的演讲，他的身体已经吃不消了。

    这具身体素质，太弱了，如果去更大的场面，很可能hold不住。

    ……

    会议室。

    十几个投资人相互观望、犹豫，你看我，我看你，低声的组队议论。

    加里一抹脑袋上不存在的冷汗，心里紧张要死。本来他觉得罗伊发挥的不错，融资应该不成问题，但是现在看这形式，貌似很悬啊。

    雷克斯等五个融资接待员就在旁边的另一种桌子后严阵以待，她还负责宣唱融资进度，提升融资的火爆氛围，但是看眼前投资人有些诡异的沉闷，她心里不由打起鼓来。

    难道这次融资要失败了。果然，罗伊设定巨高估值，吓住了这里的所有人。

    雷克斯认为，五千万的估值就挺合理的，不知道罗伊为何要坚持高估值，这样做等到将来B轮注定会融资失败的。

    黛布拉看形势严峻，急匆匆的跑后台找罗伊去了。

    五分钟后。

    艾丽莎第一个站了起来，走到雷克斯面前，签下了自己的投资额度。

    雷克斯一喜，高声宣唱道：“万仞基金注资五百万美元！”

    有人迈出了第一步，会议室的气氛明显有了变化，不少投资人也迈着犹疑的步伐，前往登记台。

    这里每一个邀请的风投公司都有提前收到罗伊的A轮融资计划书，所以绝对不存在现场拍板决策，他们心中早就有自己的投资额度，和自己对红珊瑚公司的估值。

    没过几秒，百家利和布鲁斯的助理一起到台前拿了合同，并说了自己的融资额度。

    雷克斯听后惊讶的不可置信，再三确认才兴奋的宣唱道：“弗琳基金注资一千五百万美元！万盛基金注资一千五百万美元！”

    她心中一算，今天融资额度就只剩下五百万了，她高声提醒道：“最后五百万的融资额度，欲购从速。”

    这下子会议室其他投资人才如梦初醒，百米赛跑一般立刻向前台围去。

    不过离前台更近的一个投资人早就近水楼台占了先机，报出了自己五百万的投资额度。

    剩下的一圈投资人目瞪口呆，没想到四千万的融资竟然这么快的就被四家机构给瓜分了，真是太疯狂了，和想象中的恰恰相反。

    有的投资人捶胸顿足懊恼不已，自己明明已经看好这个项目了，为什么就犹豫了呢，这下好了，一分钱也没争取到，彻底白跑了一趟。

    尘埃落定。

    会议室的刚才窒息的压力也都烟消云散，众人或悲或喜的谈论着这次融资，不大的会议室又热闹起来。

    罗伊恢复些许体力，走出后台。脸上如同春风拂柳，迎面不寒，和刚才他霸气、自信、骄傲形成鲜明对比。

    这不是罗伊故意要这么演，而是之前台上讲话时必须表现中柔韧、坚强，这样别人才会信赖你。

    而现在，四个大金主已出，自然要像财神爷一样供起来，马屁拍起来，让他们别中途出幺蛾子，把融资的钱赶紧给了。

    “感谢大家的捧场，现在繁华落尽，各位请便。”罗伊接着对四位金主笑道：“艾丽莎小姐、伍莱先生、芬克先生……还有这位……哦，伊迪先生请留步，我已经在酒店准备了盛大的晚宴，诚挚的邀请各位参加，还请各位大佬赏脸啊。”

    最后一个投资人是凯斯-伊迪，代表风帆基金。这个风投公司罗伊从没听过，估计是一个新冒尖的小机构。

    加百利翘着二郎腿，对旁边布鲁斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然还有宴会，我还以为要饿着肚子回去了。”

    布鲁斯扶着超级将军肚，很配合的调笑道：“我真怕自己这食量把主人吃穷了，到时候我们这投资可就打水漂了。”

    艾丽莎默然不语，不知道在沉思什么。

    凯斯则很热情的往加百利、布鲁斯两个大佬旁凑，只见他獐头鼠目、尖嘴猴腮的滑稽样，没说两句，便把两个大佬给逗笑了。

    加里面带微笑的看着这一切，刚才惊心动魄的融资，让他这颗小心脏都点受不了。这个罗伊，他是越来越看不透了。

    雷克斯还在兴奋同投资方签订合同，眼看着一张张投资意向书落实