100万、80万呢？

    谁的钱也不是大风刮来的，都是靠自己的运气、智慧、努力赚来的，世界首富也不会觉得自己的钱太多了，更何况小目标是成为世界首富的罗伊呢。

    所以罗伊表面沉稳，内心焦急的问道：“捐了多少钱？”

    爱丽丝脸上挂着淡淡的喜悦，解释道：“根据你的身价排名，我按照惯例，只捐出了500万，不多，也不少。”

    法克！500万！把你卖了也不值500万啊！

    罗伊感觉内心流血如注，心灵受到了巨大的创伤，手掌都不自觉的微微颤抖，大脑已经处于宕机的状态了。

    唉，想当年自己起步创业的时候，求爷爷告奶奶，说尽好话，跑断狗腿，才可怜兮兮的融到100万，更惨的是，自己还得分给伦道夫那个瓜皮队友一半。那时候多艰难呀。

    现在他喵的一晚上可就扔了500万出去，连个水漂声都没听到，这也太过分了吧。

    “老板？你还好的吧？”爱丽丝看罗伊脸色似乎不太对，好像生病的样子，不由关心道。

    罗伊挣扎着看向爱丽丝，用尽所有力气问道：“捐给谁了？”

    “是一个胰腺癌的公益组织，因为一个可爱的小女孩，媒体天天都在报道。”

    胰腺癌？那是不是还有乳腺癌、肺癌、胃癌、艾滋病、白血病……等等无数个公益组织等着邀请我赴宴捐款呢？除此之外，还有各个教会、政府官员竞选、抗震灾区、联合国救助……等等事件都等着我捐款呢？还有高等院校、科研机构、非盈利机构……是不是也等着我捐款呢？

    居安思危的罗伊顿时感觉五雷轰顶，现在才认识到，自己赚的钱想在慈善领域大大方方的挥霍的资格都没有，想要拯救世界人们脱离苦海，更是的遥遥无期。

    罗伊右手用力的抓向心脏部位，下了壮士断腕的决心，颤抖的决定道：“爱丽丝，再给你支出500万，通过媒体渠道的软文，宣传下我昨晚的善举。”突然他又接着强调道：“一定要隐晦的表达出，我自强不息、艰苦朴素的生活，以及我没有多少现金的苦衷。”

    500万？！这次轮到爱丽丝惊讶了，这不是太丧心病狂了。“那我以后……是否还去……”

    “舆论引发的热点灾难一定要捐钱，至于其他乱七八糟的组织机构，少捐点……咳咳……赚个钱是真不容易，亲，咱还没到不拿钱当钱的阶段。你可能理解不了我的心情，我还有无数个公司想要投资呢，但是苦于没钱啊！”罗伊声情并茂的倾诉，就差哭天抢地的质问上帝不公了。

    “我……理解……了。”爱丽丝心头的喜悦淡了几分，心中百转千回。虽然她说自己理解了，其实心里对罗伊的行为充满了疑问。她心里生出了一个念头，这就是为什么自己达不到罗伊那高度的原因吧。

    待爱丽丝离开，罗伊重重的躺尸在老板椅上，除了心疼能包养100个年轻貌美大学生夜夜笙箫、荒淫腐朽的钱不翼而飞以外，更重要的是，他心底深知，富人捐钱和穷人捐钱的目标是不同的。

    这个反常识的操作，是他能够潜移默化积累社会资本的捷径，是“富人”正确的操作。

    在未来2017年4月，流出了一份哈佛商学院内部的、只给高级教职员工看的、保密的备忘录，刊登在《经济学人》杂志五月6号这期。（附录1）

    备忘录列举了哈佛商学院现在的年收入是七亿五千万美元，而且年增长率高达8%，总资产更是高达50亿美元。

    在这些收入中：

    17%来自学费，商学院总共有大约2000个学生，每个学生每年学费高达7万多美元。

    23%来自面向企业家的短期培训班。备忘录里说的很实在，企业家们从这些培训班里获得两个好处——一个让头脑获得一点“适当的刺激”，一个是从此可以自称是哈佛校友了。

    29%来自版权。哈佛商学院卖很多书，最重要的版权收入来自商学院的“案例分析”。

    最后31%，也是最大的收入来源，是捐款。

    不过！富人给名校捐款、给博物馆捐款，和普通人资助失学儿童，可是两个完全不同的概念。普通人捐款是出于爱心，富人捐款则在很大程度上是出于私心，也可以称为“理性”。

    给著名大学和博物馆提供巨额捐款，是这个人、甚至包括他的家族，进入上流社会的标志。捐款是门票，慈善拍卖会是富人联谊会。

    美国大学和博物馆会给捐款者提供一个社交网络，甚至还提供社会地位。只要你捐了钱，你就是“朋友”。如果你捐到一定的数目，你就是“合作伙伴”。如果捐得再多，还可以享受“创建者”待遇，有发言权。当然还有一个不成为的“规矩”，那就是给名校提供巨额捐赠的人的子女，将来是一定可以进入这个名校学习的。

    当然，如果按照中国大学的道德观，这应该叫**。不过，如果是私立学校，人家也没花政府和纳税人的钱，所以公众也不好说什么。

    美国社会为了鼓励富人捐钱，游戏的核心玩法就是给捐赠者各种特权，所以，当罗伊具备捐款的资本时，就是能够在社会各个圈子提升特权的时候。

    这也就是为什么他硬着头皮也仍要去做的原因。

    爱丽丝那边刚走，范晓接踵而来，脸色严肃，语气颇为不喜，“罗伊，爱丽丝昨天擅自捐出了500万！”

    【ps】附录1：哈佛商业院和哈佛大学是合作的关系，财务和管理都是分开的、单独核算的，哈佛商学院只是用了哈佛这一块金字招牌而已。




第197章 富人思维的道路

    “罗伊，妈妈支持你拿钱去做生意，去闯出属于你的伟大世界，因为你从小就有这个才能，就是为此而生。但是放任爱丽丝这样任性的捐款，怕是要不了多久，我们就会捉襟见肘，食不果腹了，你还拿什么去实现你的梦想呢？”范晓动之以情，晓之以理，赞美加恐吓的为罗伊洗脑。

    罗伊沉默了一会，本不想跟他母亲纠结这个问题，一个东方思维的人很难理解西方盛行的捐款风俗的本质，不过毕竟作为家人，想了想还是告诫自己多分耐心，“妈，长话短说，你的意思是？”

    范晓走到他身后，为罗伊捏着肩，缓声道：“你可以每次少捐一些啊，比如把500万分成100份，或是分成500份，这样即使你天天捐款，我们也能承受的了。更何况相比普通人，我们的为社会做出的价值已经比他们多太多了。”

    她见罗伊沉默不语，继续劝道：“我看那爱丽丝确实不像话，一点也不把我们的钱当自己的钱看待，她除了人长的周正一些，没有一点好处，不如趁这个机会直接把她开除了，以后类似这种慈善晚宴、慈善拍卖，我代替你去参加，如何？”

    把500万拆分了，带着1万美金去参加慈善拍卖吗？如果是普通人自然没有问题，但是别人知道你的代表我去的，那吝啬、守财奴的标签肯定逃不掉了，那还不如推脱不去呢。

    罗伊真不知道该从何说起，被范晓狭隘的世界观给冲击的内心有点崩溃。

    “妈咪，请认真回答我，你是想做钱多的花不完的富人呢，还是想做低收入家庭的人？”

    范晓捶打了着罗伊的后背，咯咯笑道：“这还用说吗？当然要做有钱人呀。妈妈正是因为怕你吃亏，最终沦为……”

    “——停！”罗伊打断道：“我真的很忙，时间有限，别带节奏。我再问你，你知道富人捐款和穷人捐款的目的有什么不同吗？”

    看着罗伊严肃的样子，范晓不得不认真起来，她仔细想了想，猜道：“富人捐款为了名声？穷人捐款因为有同情心？”

    罗伊不置可否，对范晓说了一个实验的研究结果。

    加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者，做了一个研究——怎么说服富人捐款。

    在这个研究之前，很多研究都说明，富人是比较自私的。如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。

    事实是，不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人家的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。

    2015年有人在幼儿园里做了一个研究，研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了些事情，挣到一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。

    研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们赚到的代金券分给生病的小朋友一点呢？

    结果，家庭富裕的小孩子捐出来的代金券反而更少。

    答案正应了那句老话：慈不主兵，义不主财。

    回归到最初的那个研究：如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？

    研究者做了几个实验，结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。

    他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”，2、“你=救命者”。

    结果是，对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告的效果大大好于第一个广告词。

    罗伊总结道：“一般我们认为捐款活动，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款，说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”

    范晓震惊的合不拢嘴：“富人大方的捐款原来不是为了爱心，而是为了自己？！”接着她又摇头道：“这样做不对，这是不对的！”

    罗伊无奈的一笑，不得不又举一个例子。

    另一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐的对象是商学院的校友，测试的广告词也是两句：1、“向前一步，开始你的个人行动”，2、“让我们支持一个共同的目标”。

    罗伊道：“可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。”

    范晓眉头微蹙，一点也接受不了，她从小在国内受到的教育，就是应该把集体的需求放到第一位，人应该有点高尚情操，无私奉献。现在居然无私奉献是低收入者的特征？

    罗伊道：“还有很多例子，比如还有一些别的研究，让一些受试者回顾，你曾经有过的一次重大的经济成果是怎样的？比如你获得一个高收入的工作，或者说你挣了一大笔钱。那次成功，是什么因素促成的呢？是因为家的因素，还是教育的因素？

    “结果发现，越是高收入者，越强调成功是因为他自己的努力工作和天赋。

    “所以，你知道我为什么甘愿承受捐款这种损失了吗？因为我要求自己改变固守的观念，走‘富人’才会做的选择，为了让自己不沦为低收入者。”

    范晓这才恍然大悟，念叨道：“原来你捐款都是为了自己？！为了铺设光鲜的履历，为了获得个人成就，为了彰显自己的天赋！”她接着惊疑道：“自私自利就是你商业成功的原因吗？”

    罗伊完全呆住了，没想到范晓用词会这么冷酷、扎心。两人意见有分歧很正常，但是如此对立，那就是互相伤害了。罗伊压抑着烦躁，低声道：“这是因为高收入者的思维模式和低收入者不一样——低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意互相依赖；高收入者更愿意自给自足，靠自己解决问题！”

    范晓内心掀起巨浪，警示道：“孩子，你该回头了，这样走下去，你会越来越孤独的，最终将会一个人清冷的度过一生！”




第198章 伪命题的人脉

    “孤单一人？”罗伊清冷的一笑，“如果你这样考虑问题，要么就是不愿改变下意识依赖集体的低收入者观念，要么就是根本看不清楚未来。”

    罗伊知道，在未来，人与人之间的关系亲密度，比历史的任何时候都越来越疏远。

    过去，如果说两个人关系，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。未来，不论是在学校还是在公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些在未来也几乎没有了。

    小时候经常听到的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”这些格言，未来连小学生写作文都不用，这些词已经显得太老太土了。

    在未来，整个世界，包括中国，会变成个人主义越来越强的社会。

    范晓从小就很少对罗伊发脾气，相比较棍