准化车辆购买流程。在发现车辆细处存在的瑕疵后，马上和侄子进行一阵惯例讨价还价，希望把价钱一压再压。
  在一号客人一脸从容的用自己的商业经验压制着侄子时，二号想买车的客人也刚好到达。一瞬间，整个环境的氛围马上变了。因为两个客人瞬间明白需要这车的不仅仅只有自己，可能还有很多购买者。
  当看到另一个客人时，第一个客人动作开始不自然，不自觉得向车子方向靠，并告诉二号客人是自己先来的，让她在一旁等候。第二个客人则表示自己同样也有看车的权利，可以把钱出得更多些。
  侄子一边说着先来后到的客套话，让二号客人在一旁稍候，一边悠闲的看他们俩心里暗暗争夺同时被他们看中的摩托车。在他们稍有摩擦时，第三个客人又刚好到了…人越到越多。竞争的火药味在他们之间越来越浓。因为大家都够“聪明”，知道摩托只有一个。而客人很多。他们清楚对我侄子来说，多他一个客人不多，少他一个客人不少。所以这几个人都开始竞争式的提高报价以获得摩托车。
  通常情况下，一群人争抢一个东西，这个东西的在这群人眼里的价值会大大提升，人们会更加渴望获得它，这可以理解为一种从众心理，但是和从众心理又有很大区别。最后第二个客人用超过收购价将近一千多元的价格买走了这辆二手摩托。
  在这之后，侄子每天都会按时使用这样类似的手法出售二手摩托，每日一单，每天工作时间不到一个小时。到暑假结束他就赚到了将近五万元！相比之下另外一个每天起早贪黑，日出而作，日落不息的同学，用尽了自己的时间，精力，努力用打工这种人人都会的方式赚钱。最后只赚到一万块还输光了所有的赌注。人人都懂的“努力”不一定是最好。
  其实世界上足够努力最后却还是被人踩在脚底下的人有很多。这样的人通常每天会自己欺骗自己说世道不公，说自己没机遇，天天抱怨父母，抱怨家庭，抱怨国家，抱怨世界！说白了失败的原因就是自己没见地，没思维，更没手段，这种人完全不能思考明白成功真正方法的人只能在社会底下摸爬滚打，被高等精英反复剥削，拿着最低的工资，做着最苦最累的活！
  如果我告诉你，后来侄子想了一种办法，通过外出旅游的方式来赚钱，即便到处去悠闲的玩闹却依旧可以保持每月十万的收入，你会想知道吗？而这种方法，他的框架依旧是在敛财手段的基础上延伸而来。世界上的社交阴谋家通常分为两种，一种喜欢在“舞台”上表演，一种喜欢在幕后把控全局。
  喜欢舞台表演的社交阴谋家能在公众场合大放厥词，有时候他的受众人群即便知道自己可能是被背后的阴谋诡计所操纵，但依旧心甘情愿的为他们做事。这样的阴谋家一般来说可以非常快速地成就一番与众不同的伟大事业。但是也容易被别人所拆穿，扳倒而失去曾经自己所获得的一切，而成为人们口中的罪人。
  喜欢在幕后偷偷把控全局的人则是事事都把事情放在心里，平凡人不容易察觉他们的意图。他们往往能非常精密地测算出自己整个计划中的每一个细节，从而做到无形之中把控全局的发展，局中人甚至不会发觉自己所作所为都是按照设计好的情况去执行的。但是这样的人却不容易被人重视，很难成为闻名举世的伟大人物。
  两种不同的方向都有自己致命的缺点，但是如果你能把两种不同的方向融会贯通，做到随时转换自己风格，根据不同的目的和目标精准打击对方的死穴，那么就可以形成两种风格的优势互补。
  

第129章：敛财奇术（下）
  四争决，拥有与敛财手段完全不同的性质。它是由四种不同的诡诈法则组合而来，使用者可以根据不同的需要随时组合不同的法则来达到自己的目的，同时其适用范围远远大于敛财手段。通常情况下，你可以做到让对方心甘情愿的变成你达成目的的垫脚石。只要你写几个字，做几个动作，说一两句话，在最短的时间内你的顾客，政友，甚至路人就会乖乖为你做满足你个人利益的事情。如果你的把控足够精巧，对方甚至会觉得自己赚到了天大的便宜而沾沾自喜！
  那么接下来我会告诉你四争决的用法，当然我要提醒你一句，在你彻底学会我要教你的所有技法之前，千万不要去想象你以后能赚到很多钱，开着很豪华的跑车，住着很美的别墅，经常被一群人围着转的样子。因为当你感觉到自己以后可能成为的样子后，你也许会率先松懈下来。
  假如你在大街上看到一个西装革履的销售员从人来人往的人流中向你走来，并一边打开自己的公文包一边说“您好，我是某某公司的，请问您需要…”的时候，你会有怎么样的想法呢？
  一般人第一反应百分百就是“不好意思，我不需要！”甚至你都不会去了解对方是干什么的，要和你探讨怎么样的话题就会直接拒绝对方。
  其实这是一般销售员都会犯得一个错误，他给人第一感觉并不是要和你推荐什么东西，而是给人一种偷偷和你说“您好，请问您能给我钱吗！”的感觉。然而销售员们通常不会意识到自己给对方是如此不好的感觉。这种推销方法被使用了成千上万次，反复被验证没有效果，但依旧有人在使用，依旧有培训机构在教授这样的方法。
  但是有一个受过我们训练过的一个小女孩，却能够做到让我一个非常吝啬的朋友放松警惕心，买下她的东西。
  当时这个小女孩正在一家超市里打工销售酸奶。我们为了测试她是否真正掌握了训练内容。我就把一名不知情的，并且极其讨厌酸奶的朋友，以买啤酒的名义骗到超市里面。用以观察小女孩是否有足够的能力把我的朋友控制住。
  当然，结果让我们非常开心。这个年纪不大的小女孩只花了五分钟的时间，就让我这个讨厌酸奶，还非常吝啬的朋友买下了整整四大桶酸奶。并且事后我朋友还觉得他所有的行为完全出于他自己的意愿。
  刚开始，她看到我的朋友走过来时，她马上拿起一小杯酸奶，并用双手合十罩住酸奶，不让我朋友看到手掌下的东西是什么。这是第一招。
  之后她跑到我朋友面前，看着我的朋友，并慢慢打开自己的手掌，当时我的朋友愣住了，并看向了小女孩的手掌。这是第二招。
  随后她把手里的酸奶快速塞到我朋友的手上，然后笑着说了几句话，我的朋友听了后，又愣了一下，随后竟然把酸奶喝了下去。
  通常情况下，当对方喝下了这杯“请”你喝得酸奶之后，心里就会产生亏欠感。我猜当时我朋友心里会想“我都喝下了这个小妹妹的东西。我们又只是萍水相逢，她给我吃东西，碍于面子，我自然也要回馈给她一些东西啊。”
  随后这个小女孩和这个严肃的大叔都哈哈大笑得聊着天，而且这个大叔竟然买下了整整四大桶酸奶！
  事后我问我朋友“你不是很讨厌酸奶吗？”
  “是啊！！”
  “那你干什么还要买这么多酸奶呢？”
  “我觉得那个小姑娘这样做推销很累咯！所以我就买一些，就当做给她的宽慰咯！”
  其实我朋友会这么说只是我朋友的错觉而已。如果我朋友真的是因为体谅他人才做出如此荒唐的事情，那世界上有很多可怜人，他们更值得他去体谅，为什么却只体谅她一个人呢？其实他只是中了我们这群人给他设下的陷阱罢了。
  这小女孩使用的一系列手法遵循的是四争决中的乖人法则。
  这个小女孩和我们在一起学习了其实蛮久的。当时她在超市里做普通的销售工作就做到了一万多元的工资。后来她创造了一个新的套路，以几万元的起始资金做到了现在的平均月入三百万。在随后我和你的互动中，我会慢慢告诉你她思考这套路的创作思路。我想你也许猜到了，她就是我之前和你提过的十二的学生中比较优秀的八个中的一个。
  我相信读过这份资料后，及时你在碰到类似的推销，你也不会如此容易的把自己的钱掏出来交给对方了。我并不是要让你成为一个酸奶推销高手，而是希望你摸懂并学会人类表面行为背后的模式，并掌控他。这些技巧会成为你手上的一副武器和铠甲。兵甲没有正邪之分，如果你把他用在正道上，你可以帮助和拯救很多人。如果你不能正确使用它的话，也可以拿去害人。
  我比较喜欢结交朋友。因此我的朋友中有喜欢哲学的人物，也有医生，大型企业的老板。同样普通白领，工人，神棍。认识的人多了，了解的多了，你会发现各个阶层的学历，知识和才华差别并不大。但是，越是富有的人，他们的手段就越多，把人心摸得越透。他们一个个都很擅长从别人那里挖钱，又能轻易看透别人的诡计！而越穷的人，越容易被人“算计”！他们往往喜欢靠“真正实力”赚钱，或者牺牲脑力，或者牺牲体力。
  当然，不论你认为你的风格是要靠真实实力，还是用巧方法。能够选对正确的方法和方向做事情就能事半功倍，更加容易的获得你想要的成功。就比如开设实体店同样也是有正确的方法和方向，你能让对手高兴地大笔花钱吗？
  我曾经给一位亲戚投资过一家坐落于市中心繁华街道的服装店。由于那是一条商业街，几乎开满了各种供人逛街，为人提供服务的商店。而我亲戚开的这家门店，门面装修在众多服装店里只能说是普普通通，主打品牌也只是平淡无奇，整体几乎毫无亮点，所以面临的竞争压力非常大。
  我的亲戚因为害怕被别人挤下去而赔的血本无归，所以天天和我抱怨这个事情，还差点因此得了重度抑郁症。因此我为他想了一个可行的拯救办法。当这个办法被实施之后，只要进入他的门店里的客人，几乎每个人都会抢着买走几件衣服！
  这个办法的主要内容是这样的：我要求他让我在店里做一天的店员。
  并且要求他坐在店的里面，不要和顾客直接交流。每当有顾客询问价格，我都会装作不清楚价钱是多少，而后询问他。他的任务就是在原价的基础上增加一倍，之后再报价给我。当他明白这一切的预备程序后，我就可以开始在战场上“大杀四方”的表演秀了。
  如果你开过服装店，你应该非常清楚，进服装店的客人大部分都是为了逛街而已。一般她们会看好几件衣服，再试穿一下，然后询问一下价格，就没有然后了。
  即便小部分客人相中了合适的衣服，她们往往也会摆开架势和你在价格上做打压，砍价砍得你手足无措，只得投降。但是如果你能准确点中她们的“死穴”，那么即便是世界上最可怕的老娘客也要在你面前乖乖受降，春风满面的争着购买你的东西。
  我的做法是这样的。
  比如当有新客人对着试衣间里的镜子试衣服时，我就会告诉对方，我听力不是特别好，并反复请求客人提高说话的音量。只要客人对某件衣服面露喜爱之色，
  并询问价格的时候，我就高声向老板询问衣服的价格。
  “老板！这件衣服多少钱？”
  我的亲戚抬头看看那件衣服，并把价格乘以两倍，高声回答“1996块！”
  我假装没听清楚，把耳朵侧向亲戚的方向，再问一次。
  亲戚把声音加大到客人能听见的程度再次回答“1996块！”
  我转身对客人说“1096块”
  你会发现此刻客人的脸上露出了不自然的表情。
  我露出理所当然的表情看着她继续说“因为你来的很巧，我还可以给你打个九折！只需要……”
  此招一出，几乎每个人都是匆匆忙忙付了钱，希望我不要发现自己因为“听力问题”而搞错价格。更有甚者包装都没要就狂奔出店，满心欢喜以为自己赚了个大便宜！
  当天，我光凭借这种原理，就轻轻松松让每个客人以稍高于零售价的价格买下了商品。当天营业额是二万四千元左右。是平时的十四倍。
  以上是利用他人贪欲的弱点，所采取的一种顺水推舟的手法。因为通常人对价格是没有概念的。所以当你用同样的材料，同样的款式，却采取不一样的标价的时候，在人心里的高档程度也是不同的。大部分时候高价格买的其实只是一种尊贵的感受，以满足自己的虚荣心而已。
  当然，这种手段还远远不够。那天在我走之前，我还告诉了亲戚一种猎奇的宣传手段。以至于事后他打电话给我，告诉我客人都莫名其妙地涌入他的店里，最高的日营业额更是达到了九万元左右。其实同样也是应用了这个原理。
  前两天我一个研究宿术的朋友和我探讨关于帝王的话题。他和我说有些人的八字命理在古代是可以当皇帝的，但是现在这个时代皇帝的八字命理不一定会让你当皇帝，而是可能会让你成为一个非常著名的企业家。
  因此我接下来将会围绕改变你的内在本质为核心，告诉你给你修炼成为皇帝的密码。
  我希望得到这份资料的人能够向皇帝学习。在古代，皇帝是一位拥有极大权力的人，他要一个人生就生，一个人死就死，他可以轻松改变一群人一生的命运。因此我们需要向皇帝学习这种能够把弄操纵人性的能力。而在古代，记载这种能成就帝王霸业的手段的书籍，是被一大批人极力阻止向民间公开的。因为当你学会了这种东西，你就可以做到控