机，如果收到信息后，找不到地方打电话，那也是很急的一件事情。不过大哥大很贵，我都没舍得买呢。”柳青云道。
  “哈，柳姐到了深圳以后赶快发展，也买一个大哥大，那样我就可以随时随地地找到柳姐啦，就不会再有失去联系这样的事情了。”陆长风道。
  “想要联系一个人，怎么都会联系到的，一个人如果不想让人联系到，你怎么联系都是联系不到的。姐姐不在北京的日子，你要自己好好照顾你自己啊！”柳青云最后叮嘱道。
  陆长风告别了柳青云，心里想着到底再去哪里寻找一些机会呢？与柳青云的对话倒给了他一些启示。

第116章 接受新挑战无底薪销售

  从与柳青云的对话中，陆长风进一步得知了BP机和大哥大的用途，觉得这两件东西用途真是大，把人解放了许多，使人们行动的自由度大大提高。
  BP机可以让拥有者知道人们现在在找他，而大哥大则可以让人们随时找到他，这种通信技术显然是以后发展的方向。
  陆长风想，自己原来的跑腿公司由于没有什么象样的通讯工具，只能被动地呆在宿舍里等人上门或者等电话过来，而不能够随时随地地接订单。如果拥有了BP机和大哥大，那跑腿业务该有什么样的进展呢？
  想象纯粹是想象，有了BP机和大哥大的人，还会去干什么跑腿公司赚那个辛苦钱么？真是异想天开罢了。
  离开柳青云后，陆长风到中关村科技市场去看了看。早就听说过这个地方，不过没有来过。听其它同学说过有到这里来攒二手电脑的。这个市场不仅仅是电脑配件，还有五花八门的通讯工具、电器等物件。
  到这里来看，一方面是感受一下先进科技的气氛，另一方面是来看看这里有什么公司缺不缺人。既然这里都是一些前沿的科技产品，那么发展速度应该挺快，速度一快就有可能出现人手不够用的情况。
  不如去科技市场去碰碰运气。
  来到了科技市场，与服装市场又不是同一番景象了，这里的人们一个个的忙忙碌碌，来客忙着淘货，站柜台的忙着招揽顾客，送货的各处乱跑。
  逛了一圈市场，也找到了一些招聘人手的广告，陆长风瞄准了一家，决定去谈谈。
  这是一家代理销售BP寻呼机的公司，外面的广告牌上写着：招聘精英销售人员。陆长风觉得自己就是学市场营销的，现在来学着卖东西也算是专业对口了吧。
  陆长风敲门走了进去，看到里面的人都在各忙各的，对他的进入没有十分地在意。可能来应聘的人多了吧，人们都见怪不怪了。
  一个年轻人过来问有什么事吗？陆长风说来应聘销售人员的，那人指着一个房间写着人事部的牌子，让他直接去里面。
  开门进去后，看到里面有一张桌子，桌子上的牌子写着“人事经理”四个字，桌子后面坐着一位三十五六岁左右的男子，正低头看着手里的材料，没有留意到已经有人进来了。
  “您好，我是来应聘销售人员的。”陆长风道。
  那人听到后，抬起头来，指着桌子前面的一张椅子，示意让陆长风坐下。
  “小伙子，我是大神BP寻呼机华北销售公司的人事经理，我姓田，田之伟，欢迎你到我们公司来应聘。我先介绍一下大神BP寻呼机产品，大神寻呼台虽然说成立的比较晚，但发展势头迅猛，来我们公司可以有很好的发展前景。那你说说你的基本情况吧。”田之伟说道。
  “你好，田经理，我叫陆长风，是京北综合大学经济学院市场营销专业的一名大一学生，马上要升大二了，在暑假里想打个短工，因为是学这个的，所以想来你们这里试一试。”陆长风道。
  “哎呀，你现在还在上大学啊？我们招的可是长期工作人员，是要全职的那种，你恐怕不符合我们的条件。”田之伟为难道。
  看到田之伟有些为难，陆长风急忙说道：“我本身就是学市场营销专业的，帮忙卖寻呼机也可以用得上一些我的专业知识。再说，现在是暑假，我可以做到全天都在公司上班，至于开学以后，也可以在周六周日兼职。”
  田之伟仍然是不太同意，“你看看，一来你没有什么销售的经验，二来你没有充足的时间，现在我们的产品急需要快速推向市场，对于销售人员的要求比较高，你不占什么优势啊。”
  “田经理，我是年轻了点，但我年轻也有年轻的优势啊，我以前开过跑腿公司，也算是有一点商业经历了吧。”陆长风道。
  跑腿公司？田之伟对于这个小伙子提的这个公司从来就没有听说过。
  陆长风看到田之伟有些疑惑，遂简单解释了一下自己设立跑腿公司的一些情况。田之伟认真地听着，显示出了浓厚的兴趣。
  “小陆，看来你还是挺有经济头脑的嘛，你这一解释，也改变了我对你的看法啦。一般的大学生，大部分都是个书呆子，没有多少经济头脑。这样吧，就收下你这个大学生作销售人员了。不过，对于你这样的兼职，公司是没有保底工资的，你推销出去多少台寻呼机，就按比例给你提成，你考虑一下？”田之伟说道。
  真是好苛刻的条件！
  销售人员怎么也得有点底薪吧。如果没有底薪，完全靠销售提成，那将是多么有风险的一件事情。如果到头来一台寻呼机也销售不出去，那岂不是竹篮打水一场空，一分钱也拿不到吗？
  这样的规定，既是个压力机制，也是个激励机制。卖不出去机子，就拿不到提成，但另一方面来说，如果你的销售水平够给力，那么你销售出去的越多，拿到手的提成就越多，上不封顶。
  对于此种销售制度，陆长风并不是很意外，这不就和生产中的按件计酬差不多吗？谁生产得多，谁就拿到的酬劳多。现在换到销售上，道理也差不多。
  生产和销售都是便于量化的环节，可以采用这样的薪资制度。
  田之伟说道，对于那些全职的销售人员，是有一定底薪的，这样也可以留住那些销售水平高的人，也利于销售队伍的稳定。只是对于在此短期打工或者是兼职打工的销售人员，则是采用纯提成的方式。
  “销售是一个很功利的岗位，优胜劣汰，谁能卖得出去产品，谁就是能人，就能留下来，谁要是卖不出去，哪不用公司辞退，到时自己就撑不下去走了。小陆，你敢于接受这样的挑战吗？”田之伟道。
  “我有信心，希望一试。”陆长风道，一副初生牛犊不怕虎的样子。

第117章 重装待出发扫楼初遇挫

  陆长风接到的第一个任务就是去“扫楼”！
  这只是一种说法而已，并不是真的去打扫楼上的卫生。而是指销售人员分工划片，对写字楼里面的商户挨家挨户推销产品。
  因为基本上楼里面的每一个商户都要访问道，有点扫地什么都不放过的味道，所以形象地称之为“扫楼”。
  “小陆，看你身强力壮的，这一片的扫楼任务就教给你了。你办下手续，领几个样品，然后再装到包里一些产品，就可以出发了。”人事经理田之伟说道。这家公司不大，田之伟除了当人事经理外，因为是全员营销的缘故，还负责一些营销的事务，管理着一些销售员。
  田之伟所说的手续，主要是上岗前的一个简短培训和抵押情况。
  培训主要是针对大神牌寻呼机产品的特点进行了介绍，与其他品牌的寻呼机相比，大神寻呼机有什么不同，有什么区别，优势在于哪里。然后还手把手地教会了陆长风如何去操作大神寻呼机。
  去推销产品，总不能自己都不会用吧。当然这也不是绝对的，有些产品只要知道特点就可以了，不必啥都用过才能推销。不会喝酒的人一样能推销白酒，不会抽烟的人一样可以推销香烟，饭店的点菜员也不一定要吃过所有的菜品才有资格推荐菜的。
  只是如果自己试过的产品，介绍起来更有底气一些，对于潜在顾客的疑问，也可以做更好地解释。
  “小陆，这个销售的活，不仅仅是嘴皮子活，还是体力活，尤其是对于扫楼而言。你要一家一家地扫荡过去，不放过任何一个潜在购买客户。你要背着这一大包产品，爬很多的楼层。不过对你应该问题不大。”田之伟道。
  “感谢田经理信任，我这就扫楼去。”陆长风道。
  本来呢，新招的销售员，要放一些押金在公司的，因为是带着产品出去推销，而这些产品又很贵，一个很小的寻呼机就要很多钱，这样一背包，价值就更多了。如果销售员携货潜逃，公司将会是很大的一笔损失。
  因此，在销售员与公司之间没有建立起完全的信任之前，没有有效合理的约束机制建立之前，销售员拿着相当多数量的产品出去推销，就得提供一些抵押物。押金就是其中的一个方式，拿多少产品押多少钱，资深一点的押得就少一点。
  陆长风却是拿不出那么多的钱的，虽然原来挣的一些，都为了保险起见存到银行里了，一来是数额不够，二来也是怕公司再把自己的押金给坑了，那就更惨了。公司在没有完全相信销售员之前，销售员也不会完全相信公司的，只有采取双方都能接受的方式，才能调和掉这个矛盾。
  于是陆长风提出来用学生证和身份证押在这里，以充抵押金的方式变通一下。开始的时候田之伟不怎么同意，后来经不住陆长风的请求，这才表示同意，并反复查验了陆长风的证件，确认是真实的之后，这才同意陆长风不交押金就可以出去扫楼卖货了。
  这一次分给陆长风的待扫之楼是离科技市场较远的恒泰大厦。
  恒泰大厦是一栋写字楼，里面有各种各样的公司办公室在里面，商务人士居多，也是寻呼机潜在客户较多的地方。但是经过了几年的发展，各种寻呼机层出不穷，竞争也是非常的激烈。一些大的寻呼台相对客户较多一些，但一些小寻呼台拓展业务速度也比较快。
  陆长风兴致勃勃地上路了。虽然没有推销产品的经验，但已经有了推销服务的经验。而且，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？什么都是有点相通的吧。比如刚来学校的时候，见过其他人过来推销产品，那不也成了学习推销的情景吗？
  来到了恒泰大厦一看，陆长风不禁倒吸一口冷气，这么早的一栋楼！虽然这栋上肯定是有电梯的，但对于志在“扫楼”的推销员来说，电梯基本上可以忽略不计了，直接以楼梯为途径就可以了。
  然而，现实总比想象要残酷的多，要现实的多。
  “您好！我是大神寻呼机的销售人员，能看一下我们公司的产品吗？”每到一个办公室，陆长风都是这样彬彬有礼地介绍自己的产品。
  然而，他遇到的基本上是下面这样的回答。
  “不好意思，我们不需要这些。”
  “去去去，不要来这里烦我们。”
  “本办公室禁止外来推销人员入内。”
  “真烦死你们这些推销员了，天天不断。”
  “推销的什么东西啊，都没有听说过。”
  “什么破产品啊，估计不咋样。”
  总之，无论陆长风怎么说，听到的总是千篇一律拒绝的声音。只不过这些拒绝的声音有的委婉，有的直白，有的简单，有的粗暴。
  这让陆长风不免有些感到失望，到底是哪儿出问题了呢？
  是自己的问题吗？是没有经验的缘故？是方法不对？是自己口才不好？是自己运气不好？是自己不够努力？
  是产品的问题吗？是产品不够好吗，为什么有的人根本不看产品，有的看两眼就不看了？就没有一个人被产品牢牢吸引住吗？
  是客户的问题吗？是不是对这个写字楼上的人们估计错误，潜在的销售客户并没有多少呢？或者是，在陆长风扫楼之前，其他寻呼机台的推销员已经对此楼扫了多少篇了？或者是市场调查没有做好，这个楼上的客户基本上都有了寻呼机吗？
  一直在爬到七楼的时候，还是没有一家公司的员工想要买陆长风带来的寻呼机，这不免让陆长风感到泄气不少。走了那么一阵子，也感觉到有一些累了，毕竟爬台阶加上每个办公室里转，也消耗了不少的体力了。
  陆长风停在步行楼梯道里，找了个台阶坐下，休息一会，思索着什么时候才能够卖出去第一台寻呼机呢？这看似个小问题，但在没有开张之前，却是一个大问题。

第118章 最后的坚持意外的惊喜

  休息了一会，陆长风继续开始“扫楼”。
  然而，休息时间还是没有给他带来灵感，推销工作还是进展不大，又爬了几层办公室，还是没有人愿意采购他的大神牌寻呼机。
  眼看着马上就要到中午了，看来在中午前取得一点“扫楼”的成果可能性不大了，这不免让陆长风感觉有些沮丧。看来销售这件事情，实际生活中遇到的和书本里介绍的并不是完全一样，差别还是很大。
  体力也已经消耗得差不多了。虽然刚才休息了一会，只是延缓了疲劳的来临，该来的还是要来的。
  比体力消耗更残酷的是精神消耗。本来满心希望而来，现在一无所获，这种心理落差真是让人感到大大的失望。
  现在陆长风面临着两个选择，一个是先回到公司休整一下，公司中午还管一顿午饭，再说中午这些写字楼里的公司很多都是关门休息的。中午再继续坚持扫楼也估计没有多大进展