个不大不小的奇迹，只是不可复制。
  董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。
  他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。
  “富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。
  夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……”
  “这恐怕有点难……”
  “有没有搞错！”
  夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在MP3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”
  两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。
  如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。
  今年以来MP3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。
  两人回来后，脸色都有些变化。
  姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。
  总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。
  董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。
  其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。
  而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。
  最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。
 
 
  


第二十一章 北极星K1问世

  自从烽火这边的方案定型后，极星电子第一款MP3的研发进度推进的越发顺利。
  夏宇给一干平均年龄三十岁左右的极星电子骨干，再次描述阐述了这款产品的定位、优势、前景，同时约定在销售额突破一千万的时候将举行内部庆功宴，准备五十万现金的奖金池论功行赏。soudu!org
  这也彻底激发了大家的工作热情。
  说起来，这种简单的激励手段并不是适合所有初创公司，但如果有一个相对稳定和强大的核心团队时，效果就非常明显。因为工作劲头是能够自上而下传递的。
  就这样，原定七天的样机生产和测试流程再次提前两天完成。
  算上烽火那边赶出来的进度，最终完成时间比夏宇计划的7月22号提前了四天！
  其中，除了夏宇要亲自盯着的一些工作外，采购部总监李德的工作效率是最高的。凭借行业人脉和熟悉程度，他迅速根据极星电子的需求签署了一系列采购协议，并且多是选择信誉度较高的渠道商。
  这就意味着，极星电子的第一款MP3即将进入量产阶段。
  而生产领域之外，新公司其他部门的从无到有，也迅速发展起来。
  经验丰富的人事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的人员中，挑选出了七名员工加入极星公司，并初步建立了管理考核体制。
  行政部、财务部、人事部、市场部的框架都搭了起来。
  最让人惊喜的还是萧文静。
  这个学霸级的财务经理不愧她的名门出身，在短短三天时间里，她就带着新加入的一名会计，给成立不久的极星电子做了全面的资产统计，并制定了详细的财务管理制度。
  对此夏宇是惊喜不已，然后“心甘情愿”的被萧文静敲诈去一顿大餐名额。
  唯一不足的是市场部经理一职还是空缺，不过已经有了两名还算可以的年轻业务员。
  ……
  7月17日，极星电子工厂的生产车间，夏宇端坐在组装台前。
  他的身前，摆放着刚刚插装好的PCB板。
  大小不一的十几个元件整齐、均匀且牢固的分布在不大的电路板上，显得异常精致美观。
  心里过了几个画面，然后突然动手！
  只见他一手拿着恒温电烙铁，顺势在台上连抹两下，焊锡和松香已经均匀的沾满触头。
  再精准的往焊接点一递，下一秒另一只手上的焊丝也到位，很快那颗固定在那的小芯片已经牢牢接上焊脚。
  在他身后，足足站着十来个人，都穿着防尘防静电全套服装，一刻不停地看着他娴熟而迅速的焊接动作。
  夏明顺、李德、刘明胜、张梅、张奎、宋小刚、王雪琴、萧文静……所有极星公司骨干人员悉数在场。
  今天是极星电子非常重要的日子。
  被命名为“北极星K1”的第一款MP3正式启动量产。
  在刚刚结束的开工仪式上，夏宇真诚而隆重的感谢大家这段时间的辛苦工作，让极星电子从无到有成长起来。同时，他用精彩的口才再次描绘了辉煌的未来，并允诺公司一定会让各位元老得到足够的空间和价值。
  随后，在刘明胜的撺掇和大家的好奇下，夏宇走上了操作台，为极星电子组装第一台产品。
  这一手堪称表演的操作，再次震撼了一群人。
  夏明德拉过刘明胜往后退了一步，小声问：“小宇平时也来这里组装吗？”
  刘明胜也在死死盯着前面的夏宇，听见他的话下意识说：“这阵子夏总经常够来，哦我是说小夏总。”
  夏明德没去管他称谓的问题，心里仍然有些纳闷，不过没再说话。
  另一边，萧文静也小声跟王雪琴说着什么，看着夏宇的眼里满是好奇。她觉得这个未成年小老板似乎很有意思。
  杨春来代表烽火设计公司，作为极星公司重要的合作伙伴也在人群中。
  他是资深技工出身，虽然这些年开始更深入的研究理论转向设计领域，但一手操作功底并没有丢。在他看来，只有深入了解一线工人的操作，才能设计出更具实际意义的解决方案。
  所以，在别人被夏宇那娴熟甚至优美的操作所吸引时，他更能看出那动作背后，完整的操作理念和扎实的基本功。
  想到那天夏宇忐忑而自信的给自己开出三十万年薪，邀请他加盟极星电子的情景，他的眼神更复杂了起来。
  这时候，夏宇已经开始完成焊接工作，耳机、接入线等插孔、USB连接口等原件也都按照设计位置固定在了整块PCB板上。
  接下来就是最后的外壳组装了。
  北极星K1的外表看上去有些模仿苹果早期的iPod。
  火柴盒大小的长方形机身上面是一块液晶屏，下面为了避嫌则是一个十字架般的控制区域，分别控制音量加减和上一首、下一首的播放；十字架中间镂空，留出一个圆角正方形的控制键，即播放、停止按钮。
  夏宇并没有为其增加收音的FM模块，同时电源也放在机身右侧，存储空间则是目前市场主流的256MB。
  此外，为了让它卖相更独特些，李德在夏宇的授意下找到了一种市面上不多见的黑白两种纯色外壳，经过磨砂后跟手感跟橡胶类似，而且是喷涂的是哑光漆。
  这个外壳并不贵，也是量产型的产品，只是因为市面上流行亮色而不太常见。
  至于系统固件还是烽火这边根据飞利浦芯片做得优化，算是方案配套；另外说明书、充电线、包装盒等李德也都给联系好，经过了夏宇的验收。
  再算上“昂贵”的标配耳机，北极星K1最终的纯生产成本，也被控制在了450元以内。
  夏宇两手拇指用力捏合住外壳，然后滴着粘黏胶水小心翼翼地四处粘紧……
  在极星电子一干创世元老的注视下，这台精致漂亮的MP3播放器终于出现在大家面前。
  张梅突然想到什么，她绕到众人侧面几米处，在夏宇微笑着拿着它转身给大家看的瞬间，按下了相机快门。
  咔嚓！
  一张在极星电子公司初期最宝贵的照片就此诞生！
  夏宇听见快门声，冲着张梅一笑，心情同样激动的跟众人说：“我为这个小家伙准备了十万副耳机，这里有些人也是不赞同的吧。但用不了多久，你们就会跟极星电子一起见证这个奇迹！”
  掌声骤然响起。
  大家想起这阵子的忙碌和奋斗，想起眼前这个少年顶着巨大压力和风险，愣是带着大家在短短十几天时间里，真的完成了这款被寄予厚望的极星公司第一款产品，心中不由更加激动。
  掌声也更加响亮起来。
  这台机器还没经过各种检测，但制作样机时候的调整检测已经花了数十个小时，被认定是可以直接量产的最终方案。
  同时夏宇的制作又几近完美，所以尽管是作为象征意义的第一台，质量依然过关。
  刘明神给它装上电池，开机，一道光从屏幕左侧射出，向右滑行中突然向上一卷形成一个椭圆，紧接着中央闪现出一颗五角星，逐渐变大覆盖住半个椭圆，正是兴茹广告公司为极星电子设计的Logo。
  这个黑白两色、像素模糊的图标出现时，掌声再次自发地响起。
  夏宇看着众人又开口说：“好像大家都被我的自信感染了，我们还没试音呢！下面我们请极星公司大老板，夏明德夏总给第一台北极星K1试音！”
  极星公司的股权结构目前非常简单，夏宇作为创始人，占据了80%的股份，余下20%则属于主要出资人夏明德。
  不过这个并不公开，除了进行资产统计的财务经理萧文静，没有第四个人知道。大家都认为夏明德是极星电子的真正控股老板，而夏宇是直接管理人。
  这也是叔侄二人商量后的结果。
  这边刘明顺已经将电脑里准备好一首老鹰乐队传到这款MP3中，是1994念的LIVE版。
  这首被称为“试音神曲”的老歌不仅歌词、演唱经典，寓意迷幻而深刻，其吉他SOLO、变调人声还有结尾处久久不散的欢呼都非常适合来试音，对设备要求比较高。
  夏明德则走上前带上丰达最新送过来的耳机样品，面色凝重的戴起来。
  他的脸上表情一直没有变化，众人的心也一直提着。
  十几秒后，笑容在夏明德脸上绽出，他轻轻摘下耳机，忍不住说：“非常棒！”
  刘明德第一个忍不住，不顾大小老板都在，一把拿过耳机戴起来，享受起不同音域变化下，那首迷幻而真切动听的歌曲来。
  其他人再忍不住，纷纷冲上前去抢着试音，每个人都是停了几秒后主动给下一人，然后忍不住跟人分享着感受。
  这时萧文静掏出一个iPod，喊着说：“用这个对比下！”
  于是众人又开始了又一轮试音。
  “真的听不出差别！”
  “我感觉K1比这个还好！”
  “也许有差别吧，反正我听不出来，太棒啦！”
  杨春来等所有人都听完，最后上前接好专业监听设备，仔细对着电脑屏幕观察。过了好一会儿才对夏宇说：“夏老弟的制作水平很棒，已经超出了样机测试时的最高标准！”
  当然，北极星K1的音质水平肯定是要比iPod差些的，但已经足够了，夏宇这时心中也是激动不已。
  他看着静静躺在桌上，仿佛一个魔法盒子般的MP3，觉得全身的细胞都跳跃起来。
  这种仿佛看着自己孩子诞生的感觉，对他来说还是第一次，是重生前做投资人时无法感受到的兴奋和幸福。
  当初心念一动说服小叔接手了这家工厂，再到一次次写计划、设计产品、挖掘人才，然后一遍遍的调整、测试、再调整，集合这么多人这么多精力，这个势必将MP3市场搅动得天翻地覆的北极星K1终于问世了！
  重生以来，夏宇的心从来没有如此充实。
  他到现在为止还没去试音。
  终于，他走上前戴起耳机，过了几秒后转过身对大家说：“我们成功啦！”
  小小的厂房内再次炸起一片欢呼声。
 
 
  


第二十二章 大动荡

  北极星K1正式进入量产环节，夏宇的心头一块大石也落下了。
  不过，还有一项决定性的工作还没有着落，那就是产品销售。无论是渠道和宣传方面，目前极星电子都没有能够直接抓起来的人，还是得自己来。soudu!org
  他相信北极星K1的音质水平和超出预期的售价，一定能够给已经风起云涌的MP3市场再来一记重拳。
  但在没有足够运算进行大规模渠道建设、广告宣传的情况下，如何打开K1的市场空间，仍然需要一个时机。