柳总客气了，我也是刚到。”
  “走，到我办公室聊！”
  作为一家电子科技集团，和mp3领域一样，飞利浦同样有自己的手机品牌，不过在市场上销量和认知度都只是一般。
  产品质量和水平没问题。不过性价比和工业设计要跟顶级品牌差一些，加上市场策略不给力，一直算不上真正打开局面。
  但其重要子公司飞利浦半导体的技术积累那是没的说的，无论是mp3加解码芯片、电视芯片还是手机集成芯片，都算是顶尖水准。
  至于华国的芯片厂商，因为缺少通讯协议栈运算经验以及功耗、核心技术、成本控制、运营多方面因素的整合经验，又需要缴纳比较高的专利费，还很难拿出过硬的产品来。
  毕竟这些都是老牌公司连续多年的人力财力的研究开发积累而来，非一朝一夕之功。
  这一点到十年后也没有太大改观。
  以后有机会倒是可以试试切入这个领域，将自己的手机事业真正搭好产业链平台。但现在还是算了，夏宇想都不敢想。
  也只有先拿这些成熟的芯片方案来组装手机赚够钱，才有资格说别的吧！
  柳年生的办公室不大，但靠着落地窗，在18层的位置视野不错。
  因为之前电话里简单沟通过，夏宇几句寒暄后就直接切入正题：“柳总，我们极星电子跟飞利浦也算是老牌合作伙伴了，这次过来，还是想看看在手机领域有没有合作机会……”
  柳年生一手托着茶杯。靠在沙发上笑着说：“夏总说的是！极星电子潜力很足，这次进入手机领域一定能再搅起一番风雨出来！我们飞利浦的芯片方案也是业内顶级的，夏总看上哪款了？”
  说起来，
  如今手机生产组装要简单的多。这要归功于各大厂商集成平台模式的推出。
  大概从2002年开始，主流的手机芯片厂商都开始打造集成平台的模式，即除了原本的基带芯片和处理器外，射频、协处理器、内存管理乃至电源管理电路等被集中起来到一个平台上。同意交付手机厂商。
  如此一来，手机厂商和方案设计公司可以在这个基础上更快的适配出新品，开发周期由以前的几个月变成了几十天。
  这种模式在被后来居上的湾岛公司联发科用到了极致。他们2005年底推出更加集成的“交钥匙”方案。最疯狂时期直接能将手机公司的新品开发周期最低降到十来天！
  飞利浦目前也是这么操作的。
  夏宇来之前做足了资料，飞利浦目前主打的是om和vp两个集成芯片系列。
  其中，vp系列历史悠久，一直被三星多款手机使用而广为人知；后者是飞利浦近两年的新业务，面向中低端，已经应用在康佳、迪比特、波导等国产手机上。
  对于极星电子来说，集成了不错的音频解码器的vp芯片用来做音乐手机很不错，但即使是中低端的om芯片，也距离南极星a100的要求差不少。
  所以他没含糊，直接道：“om系列的三款方案，极星方面都已经在研究了，只是似乎都不怎么合适……”
  柳年生一脸纳闷道：“哦？我以为极星会选择vp系列做音乐手机……”
  夏宇点点头：“可以考虑，但现在极星底子薄，先拿普通手机练练手。说起来还请柳总给我们保密啊！”
  “那是当然，不过既然是普通手机，om的三款方案很全面啊，难道极星电子有什么特殊功能要求？我们的工程师团队很强大，可以在这基础上进行一些定制化开发的。”
  从柳年生这句话看，他对极星电子的承认还是有的，否则普通新公司没这待遇。
  不过夏宇还是摇摇头：“不，柳总，你误会我的意思了，om系列的功能，还是有点多，极星电子目前需要一个通信功能稳定、仅具备通信录和短信等基础功能的黑白屏手机芯片，飞利浦能提供吗？”
  “什么？夏总不是开玩笑吧，我们飞利浦有自己的产品原则，不做这种芯片！”
  ps：
  第二更到！这两天工作事情多，我只能说是尽力写吧。但还是想求下月票，夏宇也开始新的征程了嘛……
  另感谢园园同学的万币打赏，以及偑之尊、李x华、so简单、lumiah等几位兄弟的打赏鼓励。
第193章 未来贵族高通的烦恼

  不做这种芯片？
  听了这话，夏宇忍不住笑了，又赶紧忍住。
  他可是记得清楚，到今年下半年低价手机市场大爆发，普通低配手机从**百元的价位跌到五六百，偏偏出货量又惊人的大，这些手机芯片公司还不是一个个站不住，纷纷推出超廉价芯片方案了。
  到2006年初，飞利浦就直接推出了15美元的芯片方案，甚至最低到10美元，只是那时候市场已经被事先降下身段的英飞凌、ti等继续占据了。
  所以市场上关于飞利浦半导体方面空有技术没有超前战略眼光的评价，还真不是冤枉他们。
  因为对他们技术放心，夏宇还想再试一试。
  他想了想继续道：“柳总，这么跟您说吧。极星电子既然决定要做手机，那肯定不是小打小闹。这款低端芯片如果飞利浦能够满足我们的需求，我保证一年内下单不低于100万台，同时极星的音乐手机也优先考虑咱们的vp系列，如何？”
  100万这个数字不大不小，放在2005年华国手机总销量8500万台的基数下，根本看不到影；但一个新公司的单款手机下这目标，也不算少了。
  不想柳年生还是摇摇头：“夏总的意思我明白，也谢谢你对飞利浦的信任。只是这事我决定不了，涉及产品战略我需要上报，而且说实话并不乐观。”
  这就是这种国际大公司的范儿，没办法。
  就算他们一个个嘴上怎么喊着重视华国市场，纷纷设立华国分公司，其实也多是将之当成一个销售公司而已，产品战略上还是屁股决定脑袋，凭感觉下决定。
  这种情况在后来的苹果公司上更甚，可人家有iphone和ipad的底气啊！
  夏宇将手中茶杯放下，一脸无奈道：“既然如此。就麻烦柳总尽快上报。这款产品极星等得比较急。”
  他心里已经想着接下来跟高通接触的事了。
  不过柳年生个人倒是对极星电子很感兴趣，拉着夏宇又聊了大半个小时手机产业圈的事情，夏宇自然也乐在其中。
  当然，对于其不断推销的vp系列芯片，还表示愿意提供实验样品和技术指导先期入驻极星研发部的事，夏宇也接受了，并当即给杨春生打了电话，可以同步进行一下研究。
  说起来，音乐手机市场也是2005年下半年正式爆发的，极星电子有音乐基因。确实可以先尝试一番。
  ……
  夏宇和柳年生聊得还算畅快。
  合作暂时没达成，但交个朋友也可以。也是极星电子的行业地位和影响力在不断提高，否则柳年生还真不一定给这个面子。
  最后，夏宇拒绝了他一起吃午饭的邀请，而是赶往一个约好的地点，那里市场部的马伟民带着两名同事还在等他。
  这次来燕京的另一个小插曲是，需要正式评估下是不是把极星电子在燕京的合作伙伴换掉——原来的零售伙伴徐飞荣一直不怎么给力，哪怕后来也补了一个钻石级条款，但本地促销很是懈怠。守着燕京这个大市场销量却一直在前三之外。
  早在北极星s1正式上市前，极星市场部就跟他针对此事交流过，当时徐飞荣答应得好好的，可后来还是不见起色。
  又赶上燕京方面一直有好些独立零售商想加入。那就由不得他了。
  马伟民现在已经正式调到郑微手下，跟着负责零售渠道管理事宜，并提到了副总监岗位。短短半年时间他也锻炼了出来，如今在外面被一口一个“马总”叫着。派头也不小。
  当然，在夏宇这儿可没半点架子，夏宇一进饭店门就发现他正站在门口等着。忍不住笑道：“怎么，马总还亲自迎接我啊！”
  马伟民马上哭丧着脸：“老板，你这么说不是折煞我嘛，回去微姐不骂死我！”又带着往里走说：“燕京这边天气冷，你时间又忙，我点的手工饺子，吃得惯不？”
  南粤人确实没什么吃饺子习惯，不过夏宇前世在燕京待了几年早习惯了，笑骂道：“吃个饭而已，还啥惯不惯的！对了，你们调查的情况怎么样？”
  这两天市场部对徐飞荣旗下五家门店的经营情况进行了调查，马伟民之前电话汇报过。
  “说起这个就气人！”马伟民一脸气愤道：“这个老徐上次答应得好好的，可我们这次过去极星的几款mp3还是在角落位置，爱国者、三星的机子反而都在前面。店里面也没什么显眼宣传！”
  旁边一人也补充说：“还有夏总，我们扮成顾客去询问情况，店里售货员对极星电子产品特性了解也很一般。”
  夏宇点点头问：“有查过到底为什么吗？”
  “两点，不过都是猜测”，马伟民把椅子往前一拉凑过来说：“一是，徐飞荣这几家店在燕京确实算规模大位置也好，电脑和配件卖得很火，所以不太重视mp3；第二就是他家同时也是爱国者、三星两家产品的渠道代理加盟商，这是昨天偷偷跟售货员打听到的。”
  这就是了，怪不得极星产品这么热销他还不上心。
  “那你们跟燕京的其他意向零售商接触过吗？有没有合适的？”
  “有，燕京这边守着中关村，还有东大桥、西单、三里屯等热门商圈，有实力的独立零售商还真不少。我们基本锁定了两家，都是挺看好极星的，正在进一步接触。老板你要见一见吗？”
  燕京是未来极星电子非常重要的一个市场，而且夏宇还有意以后在这边建立正式的分公司，并充分利用这边的高端人才优势组建研发中心。
  所以他点点头：“前期你们沟通好，等差不多了我见一面吧。”
  “好嘞！自从k2发布会以来，这些零售商现在最认老板你了！”
  ……
  如果论繁华商圈，燕京的东三环绝对算上一个。从亮马桥到三里屯，尤其是国贸地区，遍布着无数大型企业的总部大楼和高端写字楼。
  美国高通在燕京的分公司也坐落在此。
  这个未来凭借3g及4g通信技术专利、高性能智能手机芯片跻身全球财富500强的超级it巨头。在2005年已经开始显露峥嵘。
  它主导的cdma协议标准正在成为全球范围内新一代通信标准，且能非常简单的向cdma
  1x、cdma2000、wcdma等后续2.5g、3g等演进，所以一直被广泛看好。
  虽然gs.m这个历史悠久、基站分布最广的移动通信制式仍然将在很长一段时间内占据通信市场的主流，但以cdma为代表的新一代通信协议更能代表未来。
  事实上在华国方面，华国联通、华国电信也都在这方面加大投入，期待以此与老大哥华国移动竞争。
  不过，因为某些政策和历史沿承原因，习惯靠专利费用活着甚至有“专利流氓”称号的高通，在华国cdma方面却很难收取费用，这一情况到3g时代的wcdma才真正改善。
  专利收不上。手机芯片又暂时竞争不过德州仪器、英飞凌它们，所以眼下这个未来的超级贵族如今在华国地位仍然很尴尬。
  美国高通公司中国区总裁名叫孟朴，是一个在通信业打拼了二十多年的老兵，经验和阅历都极其丰富。
  但目前，他正在为如何达到总部的业绩要求而发愁。
  办公室里，他的得力干将王祥正汇报着工作，那是一份在华国发布新芯片的计划方案。
  “孟总，我们的发布会定在3月29号，还有三周时间。目前融合平台msn7000系列、多媒体平台6500系列都有代表厂商，分别是西门子、和联想，但经济型平台还没确定下来……”
  高通公司实在ces上发布了三个平台的芯片解决方案，涵盖了高端双微处理器的7000系列、为多媒体应用设计的6000平台以及廉价版的5000系列。但按惯例落地到华国市场还要又单独的产品发布会。而且要找到代表性厂商来站台。
  如今他们发愁的是，发布会快要开始了，5000系列仍然没能确定下来代表厂商。
  要知道，发布会上可不仅仅是把人喊过来说说话就行。而是要拿出正式的手机产品的，哪怕是样机呢，也需要一段时间的方案适配和测试过程！
  孟朴皱着眉道：“之前说好的夏新公司。还有那个万利达公司，都不行了？”
  王祥也是无奈，继续说：“夏新的周总说他们已经确定了英飞凌的低端芯片；至于万利达，好像是选的那个湾岛公司联发科的……”
  “那不久前宣布进军手机市场的创维移动、国虹通讯这两家，有进展吗？”
  “还在谈，只是不乐观啊。他们只要gs.m芯片，我们的5000系列只有5200是单制式的，虽然质量很好，但价格比其他公司同档的要高一点……”
  高通公司出的芯片，当然是主打cdma的，至少也是cdma和gs.m双模手机。
  唯一一个单模gs.m的平台只有5200这一款，大公司看不上，小公司又觉得性价比上又不占优势。
  说到这王祥突然想起一会儿要见一个人