着是吗？”
  “刘总不要误会，集团这边会最快评估两家方案的，谈判当然要继续。今天还是按计划，我们看看关于芜锡工厂的估值问题……”
  老狐狸！
  看双方工作人员正在对数据，刘明胜忍不住给夏宇发了个短信，结果很快收到回复。
  “那就别谈了，看看tcl那边是虚晃一枪还是来真的。就算他们真要插一脚，我这儿还有办法。”
  哦。夏总真有办法？
  刘明胜挺纳闷，但夏宇的镇定让他安心不少，看着这边也没什么认真谈的意思，等第一个项目核查完，他直接开口说“李董，既然如此，今天就到这里吧。”
  李安建脸上看不出什么表情：“好，那就等三方审计报告都出来再谈。刘总和夏总，一起吃个饭？”
  夏明德笑着说：“不了。来金陵这么久，我们还没好好转转，李董忙吧。”
  本来应该取得突破进展的第三次谈判就这么提前结束。
  极星的人走后，李安建旁边的一个瘦高青年忍不住道：“李董。tcl那边也不好应付啊，真要拖着极星一下？”
  想着之前周振华跟自己的保证，李安建脸上浮现出一抹笑容：“也就是等两天，还好。之前我们太被动了。为了集团的利益我只能做这么多了。看看周总能拿出什么来吧。”
  ……
  周振华也没想到事情会这么峰会路转。
  上任不到三个月，曾经的志得意满意气风发，到如今被各种事情逼得夜里都睡不好。这个熊猫移动的董事长真心不是什么好差事。
  但在马志平隐匿不见，资产也被银行冻结后，为了能有这个独立山头的机会自己当初可是付出了不少，人情欠了不少不说，也算是把最后拼一把，决不能轻易放弃。
  这个极星电子也不知吃了什么药，居然提出这么一个让集团很难拒绝的收购方案，这让他太被动了。
  记得最初好像还想找自己着，可这有什么好谈的。
  tcl通讯来的正是时候！
  虽然他们的方案比较苛刻，不过好好运作下还是有机会的。姜安同毕竟是熊猫出去的人，自身也有些能量。
  关键是他们对自己的承诺啊！
  而且这不已经让李安建那老狐狸点头了？
  想到这里他安心不少，跟对面坐着的曾经的老同事、如今是tcl通讯副总裁的姜安同说：“姜总，刚刚得到的消息，极星电子跟李安建的谈判果然中止了！”
  姜安同也笑着说：“那我提前恭喜周哥了！”
  按照tcl提出的方案，除了5亿收购熊猫移动外，附加条款中也有继续让周振平担任新公司总裁的条件，这还是姜安同跟tcl总部争取的。
  至于两人之间有什么私下约定，就不足为外人道了。
  “现在还不好说啊，李安建那老狐狸只说肯拖一下，但还没答应咱们的报价啊！说起来天创和易美的债务还真是不好处理……”
  “那就要看周哥您的本事了！”
  “当然，我会尽快搞定。”
  ……
  接下来两天，局势的进展让很多人都大感意外。
  tcl通讯这边掐着5亿的报价不动，周振平则不断上下奔走运作，为两家关联公司的债务问题求爷爷告奶奶，只是成效不大。
  问题是之前一直心急如焚的极星电子，居然彻底稳住，没了新消息！
  不主动提出新一轮谈判不说，连沟通的意向都没，这审计报告都出来了，刘明胜却迟迟没动静。
  这让顶着压力拖着此事的李安建有点摸不着头脑。
  但这种情况下是不能主动松口的，否则在谈判上一定会陷入被动。
  李安建只能一方面在集团内部安抚人心，一方面继续催促周振平和tcl通讯方面拿出实质可行的方案来。
  只是目前成效不大。
  其实刘明胜也在着急，不过夏宇的保证让他吃了定心丸。
  夏总什么时候打过没保证的牌？
  虽然他猜不出破局办法在哪儿，不过心思也安稳了不少。
  当然也不会闲着，他和夏明德两人一直在全力跟维特投资、苏江晶鼎集团、沪上科技等对苏江天创和易美通信旗下那些零售店和销售柜台资源感兴趣的公司谈判，目前也算初见成效。
  沪市上市公司沪上科技跟金陵维特投资一样，本身手上就有熊猫移动和苏江天创的债务。如果不能尽早解决这部分账务肯定会彻底烂掉。
  极星方面允许这部分欠账转移成收购款的方案还不错，所以他们两家还是挺积极。
  而晶鼎集团则是苏江省内排名第三的手机渠道商，如果能得到苏江天创和易美的部分资源，一举成为第一也是很可能的。
  连着两天的多次会谈成效不少，至少目前这三家都表示出了浓厚意愿。
  所以，虽然跟金陵熊猫那边谈判搁置，这几方的合作进展却很快。
  按照刘明胜的意思，争取极星一搞定金陵熊猫这边的后续合作就直接展开，他们自然也不反对。目前洽谈已经进展到就每家具体接管哪些资源、以及报价方案上了。
  这一切都在瞒着金陵熊猫私下进行。
  当然，这边进展顺利外。在羊城坐镇的夏宇也没闲着，他手上的工作还要更重要一些。
  在即将赶赴燕京的最后两天，他除了加紧复习之外，其余全部精力都放在对tcl欧洲收购案的调查分析上。
  他最初就确定了tcl收购阿尔卡特移动最终遭遇惨败的真实原因——质量问题加上财务造假，这两点关键问题都发生在阿尔卡特与tcl的这家合资公司上。
  而在欧洲，这足以使一家公司成为众矢之的！
  当然，真正导致曾经一度风光的tcl手机在2005年大崩溃的原因，还是其曾经的掌权者、“手机狂人”万明坚在2004年12月年初的闪电离职后，研发、市场、质量等方面的极度畸形扩张问题一个个被引爆。瞬间引发了大动乱。
  而万明坚的继任者显然无力收拾其铺下的天大摊子……
  因为披着国际化扩张光环，后世对这个案例的解读太多了，所以夏宇轻易就确定了方向和线索，然后针对性的结合重生“记忆”去找漏洞、挖疑点。这件事并不难。
  他从市场公关部、财务部等调来了十多个人，临时组成一个项目组，开始加班加点对这些问题进行重点调查，因为针对性很高。成果非常不错。
  知己知彼百战不殆，这“重生”记忆太重要了！
  不过，两天后拿着手上这十多页的资料。夏宇还真有些犹豫。
  会不会太过分？
  好像有点，但商场上讲究不了那么多吧……
  如果没记错，这些件事被一媒体大规模爆出来也就是今年4月初的事情。
  自己也就是早一点给他们捅出来嘛！
  加上极星对熊猫移动的收购计划被tcl死命干涉，刘明胜又一次打来电话说李安建仍然没有重启谈判的意思后，
  夏宇终于下了决心。
  当晚，他就让人将这些初步调查资料以匿名爆料方式发，发给了英国、发过、德国的几家重点媒体，这些都是阿尔卡特手机在欧洲的主要销售国家。
  当然国内方面是重点，毕竟tcl是在国内上市和经营的。
  他一咬牙，把材料分成了两份，详尽而专业的投给了一向敢于发声的杂志和、等财经媒体，而只是泛泛提到附带一部分资料的则发给几家影响力不小的都市报和行业媒体。
  这些东西当然不会马上发出来，媒体们也要核实和进一步跟进调查。
  但夏宇相信用不了几天，这个去年还被媒体捧上天的“华国公司在海外开疆扩土”的经典案例，就会被彻底捅破天。
  这些媒体就是吃这口饭的嘛！
  ps：
  第一更到，今天全力争取三更！下午出去一趟，回来我就加紧写！
  这段情节加快了速度。
  还是说，大家检查一下票夹，看看有月票没……
第188章 三方协议，李周密谋

  刘明胜接到夏宇电话的时候，刚刚跟维特投资、晶鼎集团方面敲定了一个三方合作意向。
 
  在这个计划中，维特投资将原有1.21亿熊猫移动的欠账转作对苏江天创的收购款，此外再补充8000万，凑足2.01亿元占据苏江天创48%股权；晶鼎集团则出资1.6亿占股38%，剩余部分则仍然由马志平外的其他股东持有。
  这意味着苏江天创最终作价4.18亿，除去其对熊猫移动的欠账及银行贷款，跟资产相差不大，算一个比较合理的方案。
  所以包括花永清在内的一众原股东也非常满意，初步意向也签下了。
  刘明胜乐呵呵的将此事汇报给夏宇，又继续道：“维特投资似乎是跟晶鼎集团达成了协议，估计他们后期还会合作和重新分配，但跟我们无关了。总之算是把这个最难天创公司敲定了。”
  这确实算是个好消息，夏宇点点头肯定地说：“好！那我们更有底气了。苏江天创跟金陵熊猫没有股权关系，但却是一个场外关键。干的漂亮！”
  李明生听了夏宇的表扬心里比什么都开心，又道：“李安建那边还没消息，我们也继续拖着？”
  “当然要拖着”，夏宇神秘一笑：“用不了几天他们肯定会求上门的，到时候怎么端着架子不用我教你吧？”
  “哈，不用！”
  虽然不知道夏宇为什么这么信心满满，不过刘明胜根本不怀疑。
  按后世的说法，他就是夏宇的“脑残粉”。
  “对了，易美通信那边谈判也加紧，争取一句搞定。”夏宇又叮嘱道。
  “是，沪上科技的意思很足，只是在价格上还在还价。我争取尽快给你汇报好消息！”
  “好的！不过我马上要去燕京，随时电话联系！”
  ……
  这次华清大学的冬令营一共三天，夏宇本来决定跟学校带队老师、同学们一起出发的，结果很快打消了这个念头。
  因为是学校报销路费，所以他们安排的是坐火车去，那就要提前大半天出发，走十五六个小时啊，夏宇实在受不了这个——不是娇气，而是时间舍不得浪费。
  所以他死皮赖脸的跟费老板商量，让他帮忙跟学校带队副校长求情。最终还是通过了。
  航班是在晚上，明天一早跟团队会合。
  多出来这点时间当然不是闲着，夏宇这次去燕京除了参加冬令营，主要也是为极星电子已经立项的南极星手机寻找合适的芯片，并约好了与飞利浦、高通两家公司位于燕京的分公司相关负责人的见面。
  所以他把自己闷在办公室里，集中查询和整理起这时候手机芯片的情况来。
  手机主要由硬件和软件构成，其中硬件主要就是芯片以及各种配件和外设等，如内存、us
  、液晶屏这些，都已经形成了一系列成熟的产业链；软件包括基础通信协议、基础软件、操作系统、应用系统和各种应用。
  而这里面。最重要的是两个——芯片和操作系统。
  当然，在功能机时代，尤其是夏宇目前给极星电子策划的“南极星a100”手机，暂时不需要什么操作系统。一个通用框架下的底层架构和控制界面组成的方案就能解决，这也是杨春生的能力范围内。
  而且，如果能将底子很厚的手机方案公司经纬科技拿下，这方面就更不用担心了。
  所以夏宇的重点全在芯片方面。他要尽快为a100确定下一款gsm制式的芯片处理器。
  从当前的移动通信业发展情况看，wcdma制式的3g网络虽然已经逐渐显露出峥嵘势头，主流手机基带芯片厂商和手机公司都将重点放在了这方面。但是从华国市场看，还是cdma与gsm的占据绝大部分份额，毕竟华国的3g牌照还要三年后正式发放。
  甚至是2g方面，传统的gsm也要比cdma强势的多，网络覆盖条件算是最广最成熟的。
  事实上，gsm方面未来的芯片业老大高通要弱好多，飞利浦也大概只有第三到第五的份额。
  但这并不代表他们没有这方面的技术和方案，只是历史技术路线原因加上更看重其他方面，才把gsm市场让给了德州仪器和英飞凌他们。
  也正因为如此，这两家相对而言还要好谈一些。
  用了一下午的时间，夏宇将跟刘军、彭文山等人的交流意见，与国内外行业论坛、新闻和官方资料上的信息做了一个全面的梳理，基本确定下这次上门的思路和策略后，才终于收官，然后收拾东西准备赶赴燕京。
  不过罗东这时候来了办公室，带来了另外一个好消息，算是给夏宇的出门送上了好彩头。
  一进门，罗东将文件放下就颇为振奋的急着说：“夏总，你在美国谈下的那些海外批发商，已经将第一批北极星s1的尾款打了过来！”
  当时在拉斯维加斯的ces展会期间，夏宇趁着北极星s1获奖的势头，一举谈下了三十多家贸易商在21个国家和地区的合作协议。他们也很给力的第一批进货总量就达到14万台。
  不过当时只收取了50%的货款，但仍然进账4000多万美金，折合人民币3亿多。
  这一次是补货款打到账上了。
  “哦？补到八成了？”
  “对啊，财务部已经收到外汇转账1.52亿！”
  这消息让夏宇很是振奋，毕竟现在极星电子又进入了缺钱状态。
  虽然在老妈的