于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15%-20%），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实其在国零售终端存在已有十年。

    “再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本不增加成本；二是奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及奖信息告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论在任何地方购买了饮料奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也提高了促销的可信度和参与度；四是可反复奖：在活动初期，发生过三连不稀、四连也常见、五连也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手。

    据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以，“再来一瓶”事实大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动。对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按奖例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被对奖品饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后会反映出来不好兑奖了，会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。

    但从总体来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，现在看不出来现在市场有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。”

    这是由yqcb远强传播快销心推出《再来一瓶促销绝唱》系列专题，全面总结分析“再来一瓶”这一促销形式的创意来由、理论基础、执行的问题、市场现状，并特意向这一促销形式的原创者和发挥者致敬，同时也呼吁不要因遁守旧，应该大胆创意，大胆突破，因为这一场声势壮观但也跳得太久的“集体舞”、“团体操”实在让人有些厌烦了”

    陈实层看过无数遍，自然对再来一瓶很有好感，而且再来一瓶的好处不必说，光是它带来的利润是天数字，坏处自然有，但是缺点还没有显出来的时候只是一个缺点，并不会对他造成任何的影响，等缺点开始影响到他的利润的时候在放弃不迟。

    有钱不赚是傻子，有赚钱的机会和方法不用是傻子的傻子。陈实自认为不是一个聪明过人的人，但是也绝对不会是一个傻子。

    说完了再来一瓶，陈实又提起另一个重要的事情，那是甜酒的问题。陈实提议，必须把甜酒做成啤酒一样的品牌，以此来拴住女顾客。女顾客喜欢甜食，但若是有一种酒和啤酒一样，酒精度数低微，却又是甜甜的酸酸的，那么一定会得到女顾客的青睐的。

    据陈实所知，现在市面不是没有甜味的酒，不过那些酒的定位非常有问题，他们把酒当成是一种男人必须喝的饮料，打的广告都是非常具有男儿的强悍本性的，广告的对象也是男人，没有考虑过女顾客的心理问题，没有为女顾客着想过而且，这些甜味的酒一般都不便宜，不像啤酒一样已经成为了一种实惠的饮料。

    外国也有甜味的啤酒，但是要十几块钱一瓶，而且一瓶才五六百毫升，酒精度也有点高，也不合适。陈实想要做的甜味的啤酒，或者直接叫甜酒，它必须要实惠，必须要酒精度低，是小孩子喝了也不一定会醉，但是一定要有酒味，一定要定位为酒类。

    一般人去喝酒都不是去买醉的，买醉的人都是去酒吧，而甜味的啤酒他主要是想要面对低端客户，如街头的烧烤摊子，如小型的饭馆等场合，这样的场合吃饭的人都是经济条件一般的人，他们多数是聚会，多数要拼酒，拼酒的时候女孩子是很怕的，很担心醉倒的，若是此时有这样一种酒，女性顾客一定会青睐的。

    陈实把计划简单说了一遍，刘成和武江都目瞪口呆，他们不知道今天陈实是怎么了，一下子说了两个重要的计划，而且听着似乎还很有道理，听着似乎能搞出点大事来。

    陈实看他们两个目瞪口呆的模样，问道：“怎么样？你们说一句话啊？这个甜酒该怎么搞？定位的问题我说了，接下来是技术的问题，武江要找人开始研究，从米酒开始，无论是小米酿造还是用玉米酿造你都要找人试一试，米酒如何去除米粒，在喝酒的时候若是一瓶子米粒，一定不会太好。”

    武江摸摸头道：“我有点跟不你的脚步，一会儿饮料，一会儿再来一瓶，一会儿又要搞甜酒，我们没有这么多的精力啊？”

    陈实确实没有想到这点，武江一个人无论多么能干都只是一个人而而已，他不是神，自然会累，自然会疲惫，自然会力不从心。

    陈实的计划却不能放弃，他道：“招人，直接招人，只是你们要把好关，不要招一个白眼狼，也不要招一个平平庸庸的人什么事情都干不了。”

    刘成说：“招人招人吧！这么多的事情确实忙不过来，武经理已经很累的了，你又不管事，怎么他可不是铁人，即使是铁人也有累倒的时候，更何况是血肉之躯呢？”

    陈实道：“好了，既然招人那准备大干一场，我敢保证，我们的饮料厂快要腾飞了，到时候你们可别跟不脚步。”

    陈实说完准备走了，今天他说得太多了，让刘成和武江一时间消化不过来，不过，当他走到门口的时候又忽然想到了一件事情，他立刻站住，然后非常郑重地道：“我们要不要生产可乐？生产我们自己的可乐？”

    武江头都大了，立刻哭笑不得地道：“老板，现在市面的可乐有三种，百事和可口还有非常，前面两种都是国际大公司，他们占据了城市的大部分市场，非常占据乡下市场，我们生产出来的可乐卖给谁？”

    陈实知道后来非常可乐倒下去了，百事和可口占据了国内全部市场，其他的小品牌只有在夹缝求生，他是否要帮非常一个忙？是否要自己生产可乐呢？要不等到非常亏本的时候注资？或者直接收购？似乎有点搞头。鉴于武江和刘成两人极度的不满，他只好暂时停下这个计划，因为即使不停下来也没有人干。

 第一百四十章：焦急

    离开水厂后，还没有回到家，陈实接到一个陌生电话，对方是一个男子的声音，接通后先问他道：“你是陈实吗？”

    陈实没有听出来到底是谁，以为是原来的一些朋友，可能是最近有什么麻烦才找他的，因此没有过多的怀疑，淡定地问道：“我是陈实，你哪位？”

    对方没有回答他，而是反问道：“你现在是不是在环北街？”

    陈实现在却是是在环城北路的街道，这里也叫环北街，由于是环城路，路面显得非常的宽阔，路间有隔离带，抬头是看不到街对面的，不过不知道为什么，陈实总是感觉到有人在街道对面看着自己，因此抬起头来看过去，但他只能看到隔离带的广告牌和一些花圃。

    "你是谁？”陈实略带惊恐，他不知道对方是谁，但是看过电视，看过新闻，他怀疑自己会不会遇到绑架了？他道：“你怎么知道我在这里？”

    对方传来一阵哈哈的愉快笑声，这笑声听起来非常刺耳，给人一种恐惧的感觉。有非常的不喜欢这种感觉，似乎自己的一切都在别人的掌控，似乎对方是帝，他能随时至您于死地，能随时要你的命，可以指示你干任何的事情。

    “我是谁不重要。”对方道：“重要的是我知道你是谁，也知道你家里的一切情况，更知道你的一切财产状况，你的年纪，你的女朋友，你的父母姐弟妹妹我都全部了解，我这样说你明白了吗？”

    陈实确定自己应该是遇到敲诈了，现在看家人有没有事，看对方的目的是什么？心有多大，他们现在动手了没有？如果对方还没有动手，那么事情还有得谈，如果家人遭到绑架了，那么他只有按照对方的要求做事。

    此时干怎么办？他忽然间满头大汗，他感觉到对方在关注着他，在看着他。不能慌乱，不要着急，镇定，镇定，必须要保持镇定。他深深的吸了一口气，长长地喘出来，然后才强作镇定地问道：“你想要干什么？”

    对方回答道：“你不要着急，我什么也没有干，你家人好好的，不信的话你现在马打电话问问。”说完对方挂了电话。陈实迫不及待地拨通家人的电话，父母没有电话，他首先拨打李雅莲的电话。

    嘟嘟的电话声音传来，可是李雅莲却没有接，让他心里咚咚咚地跳过不停，感觉心跳声音和电话嘟嘟的声音链接在一起，恨不得从电话线里面传输过去看看情况。嘟嘟声一直响了半分钟左右，陈实越是着急，可对面却越是没有动静，等他以为已经出事了，想要放弃的时候却忽然接通了。

    电话那头，李雅莲的声音传来，陈实一颗咚咚咚跳个不停的心终于慢了下来，他镇定地问道：“怎么才接电话呢？”

    李雅莲道：“我在洗澡，你现在打电话来干什么？妈不会用手机，若非他们叫我，我现在还不知道呢。”

    陈实问道：“妈和外公外婆没事吧？他们还好吗？”

    “好啊！”李雅莲道：“你怎么了？怪怪的。”

    陈实说：“没事，是想打个电话来问问，想你了。”

    李雅莲一听，温柔道：“那你什么时候回来？出去大半天了，赶紧回来吧！”

    陈实说一会儿回来，两人又浓情蜜意地聊了几句后才挂断。等挂了李雅莲的电话，陈实又给姐姐打过去，姐姐这边没事，然后他又给父亲打过去，父亲那边没事，最后只剩下弟弟和妹妹了。

    县城的租房没有安装电话，弟弟妹妹也没有手机，陈实只能给陶子打，不过陶子接通后却表示不在威县，陈实有些着急了，正不知道怎么办的时候陶子让他打陆小义的电话，陶子说，他离开的时候吩咐过陆小义，让他照看陈东和陈盈。

    陈实没有陆小义的电话号码，陶子又给他说了一遍，然后他马拨通。电话那头，陆小义自然不知道是陈实，问道：“谁啊？”

    陈实心情很不好，因此冷冷地说道：“我是陈实。”

    陆小义愣了好一会儿，然后才客气地问道：“老板？你怎么知道我电话的？你给我打电话有什么事情？”

    陈实淡淡道：“你现在在什么地方？在吧吗？”

    陆小义回答说是，陈实道：“我问你，陈东和陈盈最近没事吧？”

    陈实一问，陆小义马想起了陶子离开时吩咐过他的事情，因此，赶紧正色回答道：“没事好得很，陈东学习成绩很好，陈盈朋友较多，人缘很不错。”

    陈实道：“你现在放下吧的事情，赶紧去一趟学校，让他们两个接电话。”

    陆小义啊了好半天，这才道：“好的，好好好，你等着，我马过去。”

    陈实接着补充道：“打车过去，赶快，电话不要挂。”

    从电话的声音里，陈实听到陆小义交代了一下工作，然后出门，之后街道闹哄哄的声音传来，过了好几分钟才安静，这是他坐车了。

    陈实心里挂念着弟弟妹妹，生怕他们出事，若是有人对他的财产起意，那么他的家人可危险了。

    这时候，陈实不但心里要担心弟弟妹妹，还要思考着对方到底是谁？前几天，刘成在来提醒过他，难道是刘成的家人吗？他们这是要给他一个下马威吗？不过陈实这个人吃软不吃硬，对方若