一样有眼光，像你一样能干好了。”

    陈实赶紧谦虚道：“您太过奖了，我是小打小闹，混口饭吃而已，不想您，您才是真正的干大事的，而且是无私大事，为人民着想，替老百姓着急的人，我是个商人。”

    江城雄哈哈大笑道：“现在这个世界，商人才是好职业，我若是晚生二十年，一定是个商人，可惜现在入官场，没法退出来了，即使退出来我也没有自信做好一个商人了，不然一定要和你做几笔大生意。”

    陈实也笑了，接着，江城雄拉起着陈实一边走，一边说：“走，我给你介绍几个朋友认识一下。”

    陈实知道他的意思，是要给他介绍点关系。我国是个人情社会，无论干哪一行，没有一点人情关系可是不行的，一个商人特别如此，若是没有关系，别人怎么会和你做生意？除非你已经独孤求败了，是整个市场的王者，别人只有仰你鼻息的份儿，不然的话，你只有老老实实的拉关系，交朋友。

    而这点，恰好是陈实不具备的，因此，他一向很少出面，都是让下面的人掌管企业，他只不过是随便指指点点，甚至连开会都很少参与。

    随着江城雄步入人群，一路，到处有人和江城雄打招呼，人们都喊他江书记，陈实虽然很少看新闻，但也知道这个江城雄不是省委书记，更不是市委书记，他到底是个什么书记呢？这点陈实不得而知了。

    随着江城雄走人一个人群后，众人见到他们两，赶紧问道：“江书记，你拉着的是哪家的公子哥？哪家的少年才俊让你如此看？”

    江城雄放开了陈实，介绍道：“这位少年英才，可不得了，人家年纪轻轻白手起家，名下已经好几个公司了，我看各位在年轻的时候都不入他。”

    其实他想说的是在座的各位有很多都不如陈实，不过又担心伤人面子，因此才说年轻的时候。

    众人投来好的目光，问道：“小伙子，还不介绍一下自己。”

    陈实赶紧道：“我叫陈实，是个老实人。”

    众人听后哈哈大笑，有人问道：“老实人能干出一份大家业来？”

    陈实道：“恰恰相反，我认为一个能干出大事业的人都是老实人，如在座的各位前辈。”

    江城雄哈哈大笑道：“你这个老实人还会往自己脸贴金？我来给你介绍一下，这位是付局长，这位是王懂事长，这位是张科长，这位是刘老板……”

    一大批人介绍下来，陈实是一个都记不住，总之，这些人间有商人，也有政界人士，他们都是在某一方面有权威的人，不是有权是有钱的人，他们可谓是一时的豪杰之士。

    江城雄把陈实介绍给他们认识，这也是抬举陈实的意思，也是让陈实扩张自己的人际关系，给他搭桥的意思。这些人和陈实认识后，都一一递给他名片，然后他们之间算是认识了，至于以后能不能记得住对方，那也要看下去后有没有生意的联系，一般来说只要有了生意的联系，他们之间一定会越来越紧密，最后会形成一个圈子，在这个圈子内，生意的事情，他们首先想到的当然是自己人。

    陈实每认识一个人，敬一杯酒，还好，他们喝的是红酒，一杯酒不过是一小口而已，你不喝光也不会有人来说你，更不会有人暗对你不满，这不是在酒桌拼酒的时候，算是拼酒，陈实也不惧任何人。

    这一个圈子大概十多个人，陈实认识下来后，杯子里的酒全部喝光了，然后和众人聊了一会儿，其，一个叫柳光权的老板找到陈实，说道：“陈老板，咱们喝一杯。”

    陈实微微惊讶，没有想到居然有人找他喝酒，他道：“没有酒了，您稍等。”

    随后，陈实从一旁的桌拿起红酒，倒了一半杯，然后和柳光权干杯。喝过后，他才问道：“柳老板是做什么生意的？”

    柳光权道：“小本生意，搞车辆倒卖的。”

    陈实道：“汽车4s店？”汽车4s是指一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）.后来又加了一项附加功能（supplement），为前往购车、看车的消费者提供休息用的吧、大屏幕dvd影院，以及足底按摩、美发厅、遥控模型车的赛场地等。

    柳光权道：“不止是汽车，连摩托车，三轮车，货车都搞。”

    陈实不明白了，一个搞汽车的来找他是什么意思呢？

    他问道：“咱们省交通不太好，你的生意怎么样？”

    柳光权说还好，最近市场非常景气，然后又说要找陈实合作。这点让陈实更加不解，赶紧问道：“柳老板，我对汽车行业不了解，咱们能有啥合作的？”

    柳光权说道：“我知道你有一个广告公司，想请你拍点广告。”

    陈实一听立刻大喜，说道：“好，不过拍广告的事情我不太了解，我让公司的人来和你谈怎么样？”

    柳光权说：“我是和你打个招呼，咱们怎么也算是朋友了，你能不能给点折扣啊？”

    陈实说道：“没问题，给你打九折，细节的事情还是让其他人来谈，来，我们再干一杯。”

    这是个客户，陈实当然要搞好关系，敬他酒当然是应该的，两人碰杯后陈实把红酒一饮而尽，以示尊重。柳光权也把杯子里的酒喝光了，两人喝完后，相互看了看，然后同时哈哈大笑。

 第一百九十九章：年终总结1

    北风微寒，天地间却没有一点冰雪覆盖，反而有无数细细蒙蒙的小雨稀稀疏疏地落下来，整个林城像是个多愁善感的女子，在青烟缭绕，半隐半现。

    这已是年底，年关将近，各处的行人虽然不喜欢这江南式的雨季，不过因为要储藏年货，因此，路行人还是不少，雨伞花花绿绿的，像是一个五彩缤纷的天地。

    陈实家门口异常的热闹，在今天，虽然有蒙蒙小雨，不过还是有很多人冒雨前来。有的是开自家私家车来的，宝马或奔驰，亦或者更加昂贵的名牌跑车都不少，也有大车过来的，刚从出租车下来后急急忙忙地跑到屋檐下避雨。

    今天是陈实召开年终总结大会的日子，因此，他旗下的所有老总都来了，无论是远在川蜀忙碌的黎秋还是近在林城的小高都在今天赶到他家。

    一共十来个人，不一会儿到齐了，陈实一一迎接进屋，然后一一招待，倒水的倒水，抽烟的抽烟，绝地不使一个人感觉到不周到，家人也在帮着忙，李雅莲跑来跑去的招呼众人，父母则帮他准备餐饮，今天当然要招待众人吃喝。

    不到九点，众人全部来齐了。

    陈实一眼看去，从左到右，分别是一品堂的黎秋，一家超市的贺纯明，一维吧的陶子，一统饮料的武江，一影化传媒的小高，以及耗子和翟锋，一一视频站的方学东，还有陈实的小婶和小叔。除了远在农村的舅舅和表哥没有来之外，他旗下的所有人都来齐了。

    陈实的小婶现在已经不再是黎秋手下的店长了，而是独立出来专门做卤制品，陈实取名叫一味鸭，而小叔则不再一家超市，陈实专门成立了一个物流公司，他现在帮陈实管理着仓库物流运输，从市到县城的物流基本快要被他垄断了。

    这一年来的发展是非常快速的，陈实虽然有心指导各位，不过却没有那么多时间，一个企业让他跑一趟，解决一个发展问题都需要一个星期左右，因此，来来回回的跑是非常麻烦的，所以陈实想了个主意，把众人召集起来，大家开会套路，当然虽然都不是一个行业的，但来了大家也顺便听听，也相互认识认识。

    客厅里面，黎秋冷冰冰的，和谁都不说话，只有小婶找她说话的时候才会有点笑脸，贺纯明的声音最大，他时而和耗子与翟锋谈几句，时而和身边的陶子吹牛，武江和众人不熟，脸虽然带着笑容，不过却话不多，一般时候都是听人说，他陪着笑，小叔只认识贺纯明和黎秋，不过，他和黎秋说不话，贺纯明又和别人侃侃而谈，因此，他独自抽着烟，耗子和翟锋两人话虽然很多，但是业内的事情他们一般都不说，这里大部分人都不知道他们两个是干什么的，而方学东则和小高聊了起来。

    陈实走到小叔身边，问道：“怎么？小叔和他们说不话？”

    小叔笑了笑道：“都不认识，我一个大老粗，他们说的我大部分都听不懂。”

    陈实没有再说这事，而是问虎子的情况，道：“虎子现在的成绩怎么样？”

    小叔笑着说：“还是城里的学校好，虽然在班只能算是前十左右，不过若是回到家乡的话一定超出绝大部分同龄的孩子。”

    陈实道：“咱们和城里人相差的是教育这一块，若是有机会，尽量多读一点书，我现在都有点后悔，当初没有好好读书了，若是我能考一个大学的话，事业估计要现在大个四五部还不止。”

    小叔感叹道：“确实如此，读书才会有知识，有知识才能赚钱，我们那时候读书是为了当官，为了吃公家饭，不像现在这样有眼光，若是读书没法吃公家饭，一般人都认为是吃亏的，因此害了很多人。”

    陈实当然有同样的感觉，是现在，农村人读书都要讲分配的问题，即使现在的大学不包分配了，不过考公务员又是另外一条路，因此，农村的很多人读了几年书后，无不是要考一个公务员，不是老师是政府部门的员工，这样一来人家才会尊重你，若是读了书还像陈实一样出来做生意的话，一般人都是看不的。

    众人聊了一会儿，喝了一杯水，抽了一支烟，然后陈实才对众人说道：“各位，咱们先开会，然后再慢慢聊，我估计要不了多久能搞定，之后的时间咱们好好喝一顿。”

    众人说好，陈实带着大家去电影院，把这里当做是会议室，频幕也有会议的要点记录，随时可以投影出来让众人观看。

    来到电影院，陈实打开灯，招呼大家坐下，然后打开频幕，面显出了今天的会议要点记录，他随后让众人安静下来，说道：“今天是年终总结，其实你们在公司已经总结过了，来我这里不过是一场简单的汇报而已，大家也不用搞得这么紧张，随便谈谈，是说说过去一年来你们赶出来的成绩，还有说说未来一年你们准备怎么干。过去的我不管，我只说未来的，因此，今天的重点其实是未来的发展方向的问题。”

    众人议论纷纷，交头接耳讨论了起来，陈实一抬手，众人安静了下来，他道：“那么，谁先来说说？”

    大家面面相觑，良久后黎秋才站起来说道：“我先说吧！”

    陈实道：“坐着说行了，不用站起来，这不是什么正式场合。”

    黎秋面不改色，随后侃侃而谈道：“一品堂从半年前开始进军川蜀地区，至今分店五十一家，大多数在省会城市，少部分在其他地级市，县城也有，但是还没有全部覆盖，虽然我们都是贷款来扩张的，不顾，以现在的盈利来看，还清贷款完全不是问题，而且还有结余。”

    陈实没有想到一品堂发展居然这么快速，五十多家分店了，若是此时像其他地区进军，完全不是问题，管理他相信黎秋能搞定，资本也可以贷款，甚至可以用盈利的钱来进行扩张，这不需要几天的盈利能扩张一个分店了，如此模式，像是传销式的扩散一样。

    黎秋继续道：“一品堂的账簿盈利等资料我全部带来了，你有时间可以慢慢看，我们在扩张遇到的问题其实不多，主要是人员的适应，因为大部分员工都要专业工作地点，不过这个问题已经解决了，过去虽然有磕磕碰碰，总体来说发展前景非常的好。”

    陈实插话道：“说说以后有什么打算。”

    黎秋道：“以后我们准备继续扩张，不但要投入广告宣传，而且还要继续研究出精美的食品菜谱来，保证要做到国内第一大的快餐店，现在，只要是我们进入的地方，麦当劳和肯德基基本没竞争力，完全是我们的手下败将，用不了五年，我保证你们再也看不到麦当劳和肯德基。”

    黎秋说完这句话后，众人纷纷投来质疑的目光，都认为她说大话了，虽然大家都知道一品堂发展非常喜人，可是，想要干掉国外的两个大型快餐巨头，那无疑登天还要难，大家都有眼睛，不会轻易相信黎秋的话。

    陈实也有点质疑，他问道：“这么有信心？不会吹牛吧？”

    黎秋冷哼一声道：“我们是有数据的，你看看这个表格，这是我们进军的地区破产的麦当劳和肯德基，我调研过了，因为我们的一品堂既有式快餐，也有西式快餐，因此，很多人的第一选择都不再是肯德基和麦当劳，而是一品堂，各位知道这是为什么吗？”

    大家摇头，黎秋道：“那是因为我们的成本他们要低得多，但是卫生