多介绍了……他们这次来中国是寻找合作伙伴的，你也知道，就是合作推广嘛，毕竟现在的ImAx荧幕国内状况我们都心里有数，也就一些天文馆什么的科研单位在用，商用的太少了……他前两天不知道从哪里知道了你那部《楚门》的情况，可能是他自己闲着没事去看了吧，反正他对于你在电影里的植入广告非常感兴趣，一个劲儿地问我能不能介绍你们认识，估摸着是想要在你下面的电影里也当一回广告商……呵呵，你这电影的植入广告效果确实是好，我都忍不住想要预订一下你下一部电影的广告位了，也难怪这个叫理查德的会动心了……不过我就是在这里面牵一下线，具体的东西还是要你们自己谈，我跟这人之前也不认识，你不用想太多……”

    这就是杜安突如其来的客人了，一个他下一部电影的潜在广告商。

    他们现在所在的地方是工业光魔杜安的办公室里，之所以选择在这样一个地方进行这次的见面，是因为这只是双方的一次初步的意见交流，放在太正式的场所反而不好，所以选择在了这样一个不至于太正式又不会过于随意的地方。等到双方有下一步的交流意向、谈判能够深入下去的话，再双方带着各自的团队到正经的会议室里商谈。

    “……我非常喜欢你在《楚门的世界》这部电影里的那些广告，那完全就是艺术……我们ImAx公司也需要这样的广告，我认为我们之间完全可以建立起合作关系来，就比如说在你的下一部电影当中植入这样的广告，我们的广告费相信是可以令你满意的……当然，如果能展开更深层次的合作那就更好了，比如说在你接下来的4部电影中，都植入我们的广告……”

    随着谈话的进行，理查德终于表明了他的来意。

    确实就像韩三坪所猜测的那样，他是来谈广告的，而且比韩三坪想的更多，这家伙不单止想要一部的广告，而是要4部。

    说实话，要是理查德在《楚门的世界》广告招标的时候来，那杜安绝对是举手欢迎的，可他要下一部电影的广告……那就很抱歉了，杜安自己都不知道自己下一部会拍什么电影呢，更加不会知道能不能空出广告位来给他了。而要是硬塞的话，杜安又不愿意，毕竟他可是拎得清电影票房收入和广告收入到底哪个更重要的，《楚门的世界》也只是刚好因为题材的关系他才会这样地大肆贩卖广告。

    不过他也没有立刻拒绝，而是不动声色地听理查德讲完才开口。

    “贵公司的技术和创新确实令人惊艳，我也曾经观看过ImAx的一些影片，和传统的电影相比其画面确实更为真实和震撼人心，相信贵公司的这项技术必然能推动电影产业的换代……”

    他的话也被女翻译同声翻译了过去。

    杜安先是给咱们远道而来的外国友人吹了一通，然后聊起了一些别的方面，就是不谈自己是否接受这个广告合同。

    “……中国的万里长城是一项伟大的建筑，不知道理查德先生这次来中国是否有去观赏过？……有东方明珠美誉的香江也是来中国必去的地点之一……”

    杜安不谈正事光是闲聊，理查德倒也不急躁，乐呵呵地跟他一路就是聊下去。而通过一番闲聊之后，杜安从这些看似没有意义的闲话当中得到了很多消息：ImAx公司来的这伙人的行程应该是先走院线的，这也符合他们公司产品的定位，万达和嘉禾这两条院线，至少有一条和他们达成了合作的关系，接下来中国ImAx商业性影院的数量可以预见将会增多；中影和他们应该也达成了一些合作项目，大概是合资发行几部有利于展现ImAx技术的电影之类的，这也就解释的通为什么是由韩三坪来牵线了……

    综合这些信息来看，在接下来的几年间，ImAx在中国或将迎来一个相对爆发式的发展。

    当然，也不排除对方是故意通过闲聊把这些信息泄露出来的，毕竟这个理查德看起来也不是什么善茬。不过不管是对方故意透露出来的还是杜安自己听出来的，所得到的这些消息都让杜安心绪联翩起来。

    对于ImAx杜安很了解，不管从画面还是从音效，这种新电影制式都比传统的电影要好得多，但是为什么现在全球ImAx的影院这么少呢？这是因为传统影院一个放映厅的设备只要二三十万就能拿下来，而轮到ImAx一个厅至少四百万起跳！

    同样的座位数成本却相差了十几倍，为了回收成本产生盈利，ImAx厅的票价就必须得比普通放映厅高得多，在这个普遍票价20的年代，ImAx的票价往往能冲到100甚至以上，这就阻碍了观众们进入ImAx观看电影——都是同样的电影，我能在普通厅看我为什么要多花几倍的价格去ImAx观看？没有必须去ImAx观片的理由，ImAx放映厅的上座率自然就高不了，盈利自然也就低的可怜，甚至乎负盈利，这也就是为什么ImAx技术出来好几年了却还是一直无法流行起来的原因了。

    不过ImAx也有其优势的地方，那就是同样的客量下，一个ImAx放映厅的盈利是传统放映厅的好几倍，如果ImAx公司确实能够和大院线合作上、把摊子铺开，又刚好有这样一部必须要去ImAx放映厅才能尽享观影快感的电影的话，那么制片方的收益也会是比普通电影要大得多的……

    杜安上眼睑抬了起来，看着理查德，说：“理查德先生，很抱歉，我下一部电影并没有打算卖广告……”

    看到杜安闲扯了这么半天就是不正面回答自己的提议，理查德大概以为有戏呢，结果没料到迎来的是这样一句直截了当的拒绝，这让他的瞳孔都睁大了不少。

    “……但或许我们可以采取另外一种合作方式。”

    杜安说出了自己的主意。

    “你可以投资我的下一部电影，以赞助的形式，不参与所有后期收益的分成。作为回报，我的这部电影就将会是科幻片，非常注重画面体验，在ImAx放映厅数量到位的情况下能把观众们赶到ImAx放映厅里去的那种。

    “当进入ImAx放映厅看电影在全球范围内成为一种潮流，当ImAx放映厅产生的利润巨大到让所有院线商都心动的时候，我想，对于贵公司来说，这比任何一种形式的植入广告都要来的更有效果。”

第五百零四节：70亿
        光投资，不给广告位，不承诺任何企业产品和公司形象的宣传内容，甚至就连后期分红的资格都没有，这比天使投资还天使投资，简直可以称得上是上帝投资了！——当然，这个世界上没有人是上帝，所以这样的蠢事没有人会做。

    理查德笑笑，没有回答杜安的提议，只是继续阐述自己的意见：“我相信在一部电影中加入一些广告对你而言是一件非常容易的事，在《楚门的世界》中你就很好地展现出了这种能力来。我甚至相信，在这个世界上没有第二个人会比你更懂得如何在一部电影加入广告并且使电影的观众们喜欢它了，观众们对于《楚门的世界》的评价已经说明了一切，告诉了我们他们有多么喜欢里面的那些可爱的小家伙们，而你所需要做的，只是把这个过程再复制一次，为此我们将会付给你令你满意的报酬。”

    “令我满意的报酬？”

    杜安报出了一个数字，“3亿人民币，可以吗？”

    如果ImAx能拿出3亿来非要做一个广告的话，他觉得完全可以考虑一下，毕竟3亿的广告收入怎么着也抵得上10亿左右的票房了，不过他提的这个数字明显就是在狮子大开口了。

    理查德听到女翻译翻译过来的话之后，面色并没有变得难看，只是继续笑着，说：“如果你愿意的话，我们可以延长我们的谈论，我相信最终我们是能够拿出一个令双方都满意的合理结果来的……”

    听这意思，就是不可能答应这个数字呗？

    想想也是，ImAx虽然不是支付不出3亿的广告费，但是这并不意味着他们就能答应下来，毕竟他们需要投放广告扩大影响的地方还有很多，杜安的电影只是一个锦上添花的方面而已。如果能保证广告的数量和质量、并以合理的价钱谈下来自然好，比如说三千万，四千万，甚至于五千万，八千万都不是不能考虑，但若是非要用3亿这样一个及其不合理的价格才能拿下，那其实就没有必要强求了。

    理查德大概还以为杜安采用的是一贯的商业套路，还打算双方慢慢谈，却没想到杜安完全不按常理出牌，很没有礼貌地截断了理查德的说话，满脸严肃，态度非常强硬地说了一句：“那就这个话题而言我想我们没有谈下去的任何必要了，3亿人民币广告费，一元都不能少。”

    他这句话甚至没有让翻译来翻译，而是自己直接用英语说了出来。

    对于如此不合理的要求采取这么强硬的态度，不给半点回转余地，杜安的表现大概和理查德之前所接触的那些经验老道的商场老手完全不同，所以这个从大洋彼岸辛辛苦苦飞过来耕耘市场的cEo有点懵，脸上职业化的笑容终于也挂不住了，表情微微有些错愕。

    见到理查德的表情，杜安庄严肃静的表情突如春日暖阳下的冬雪一般、化了开来，笑着道：“或许你可以听一下我刚才说的那部电影？就是我的下一部电影，你想要植入广告的那一部。这是一部我构思了好几年的作品，是一部崭新的电影，相信会令你大吃一惊，在听过具体的信息后你再判断也不迟。”

    杜安到这里又重新换回了用中文说话，让女翻译来翻译。

    理查德点点头，“花费了你这么长的时间，相信这会是又一部精彩的电影，我听着。”

    他完全不知道，这一部所谓的“构思了好几年的作品”完全就是杜安刚才几分钟的时间内临时想出来的东西。

    “这部电影从剧情上来其实没有什么好说的，关键是它的制作。”

    杜安娓娓道来：“这将是一部人类退出主角地位的地位，真正的主角将是那些电脑特效，它们将成为这部电影最重要最吸引人的部分。简单来说，这将是一部彻底的视觉电影，只有在ImAx大萤幕上才能把它的威力发挥到最大，也只有在ImAx上，观众才能得到最顶级的观影体验！”

    以电脑特效为主角的电影？

    杜安所提出的这个概念让理查德的思维更加集中了，显然杜安的话提到了点上：事实上，ImAx公司高层一向都认为讲究视觉特效的电影才是ImAx的未来，只有在这些电影上，ImAx才能把自己的优势体现得淋漓尽致。杜安如果真要拍摄这样一部影片的话，ImAx公司自然是极力欢迎的。

    不过理查德也并没有就此说什么，只是继续听杜安讲话。

    “说实话，广告的效应能有多大？他们只不过是让观众们知道了有你们这样一家公司，让更多业内人士知道ImAx公司，最多再让他们知道ImAx的优势所在，可是那又有什么意义呢？”

    杜安反问了一句，不等理查德回答就自己回答了：“没有意义。”

    理查德显然不适应这样的对话方式——这家伙还真以为杜安在问他呢，嘴巴都张开了，结果却被翻译接下来的话把他的嘴巴又重新给关上了，表情有些微妙。

    杜安没有睬他，继续说着自己的。

    “价格的问题不解决，ImAx打再多的广告、采取再优惠的鼓励措施也没用，我觉得我们应该从根本上、从市场上去尝试解决这个问题，那就是，让观众们即使面对着高票价也需要ImAx。市场一旦有了需求，那么不需要你们提供优惠措施，院线方也会主动来要求安装ImAx的。而如何让观众们需要ImAx呢？那就需要一些能够更好地体现ImAx优势的电影了，要出这样的电影，要让他们清楚地认识到高票价所带来的更高层次的观影体验，他们才有可能喜欢上ImAx。我认为理查德先生你们应该在这个方面下功夫，这才是最重要的。”

    杜安说到这里，观察了一下理查德，见到对方一副平静的模样，眼眸深处的闪烁却是逃不过他这双毒辣的导演之眼。

    看来ImAx应该确实是和中影达成了合作，合作内容大概是双方合资出片这种，影片的类型如无例外的话，应该会像是杜安所说的这样，会是那些能体现ImAx优势的影片。

    甚至于与他们达成了合资拍片意向的可能还不止中影一家。

    杜安能想到的，ImAx的高层也想到了。

    “我知道，你们和中影达成了合作意向，未来几年内会合作推出4部影片，”

    杜安随口瞎报了一个数字，然后就见到对面的理查德一瞬间脸上浮现出错愕、惊慌、疑惑等一系列表情来，似乎是不明白秘密谈妥的协议内容怎么才两天的时间就都流传到南扬来了。