们的首饰可不是那些烂大街货，我计划线上销售。”

    “线上？什么意思？”邓飞也听得有些糊涂了。

    “风哥，你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。

    看到众人一脸期盼的目光，赵风开始解释道：“不知你们有没有注意，经济的发展，科技的进步，人的生活方式也在变化，像我们父母小时候，买包盐、买个糖什么的，都要到镇上去赶集，那时东西少，选择也少，可是到了我们这一代，村里就可以买到，现在呢，要什么，有时候打个电话，别人还送上门呢。”

    “以前买东西，就是听口碑，别人说好就买，可是现在呢，大家可以看电视、电台广播和报纸杂志推介，我问一下你，为什么那么多人喜欢在电视上做？”

    杨舒应道：“这个太简单了，那是提高知名度，让更多人知道他们的产品，了解产品的用途和质量，只要消费者认同，就会购买他们的产品，虽说购买空要花费不少钱，但只要观众认可，加大产品的销量、提升企业的知名度，这一切还是值得的。”

    “你说得很不错，现在的模式大多是这样，企业出资做，增加曝光率，然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了费的产品，最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”

    “可以把这些关系绘成一个生物链，企业、承包商、代理商、终端售卖商，这是大部分企业固有商业方式；以金至尊为首的企业，它们实力雄厚、产品质量过硬，跳开中间承销商、代理商的环节，直接到销售，减少了中间环节，不仅避免利润流向中间商，低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”

    看着洗耳恭听的众人，赵风继续说：“俗话说多只香炉多只鬼，做生意也是，多一个人就多一份开销，对企业来说，一件事越简单，落到手里的利润就越多，刚才说的，还是有些名气企业的做法，换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家，更是处在被动的位置，所以，我们得变得更聪明才行。”

    邓飞皱着眉头说：“风哥，你还没有说，什么叫线上，什么叫线下呢。”

    “以前我们买东西，只能到商店，但是现在有了电视、电脑还有电话，买卖的手段也可以多样化，线上交易，那是一个虚似体，我们知道有什么，但是看不到本体，而线下，也就是我们平日到实体店。”

    胖子听到有些云里雾外，闻言苦笑地说：“风哥，你能不能说得简单一点，你也知，我斗大的字也不认识一箩。”

    “我听起来，也不是很明白，有时候，总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些发苦地摊摊手，难得幽默地说了一句。

    “我同意”邓飞也举对双手说：“我有时觉得，自己和风哥的思维不是在同一个频道。”

    赵风闻言有些无奈地笑了笑，然后大致把两者的区别说了一下。

    二世为人的经验，赵风知道再过十多年，那是电商横行的年代，像华夏创立的阿里巴巴，一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额，美国的电商亚马逊，也是年年创纪录，电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。

    当然，创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰，而阿里巴巴的创始人小马，估计还在为投简历而苦恼，电商还没有引起别人的注意，现在电商销售还是一个问题，主要是支付手段还没有跟人，而人们也没有养成网购的习惯。

    赵风要花小钱办大事，就是取巧。

    金至尊能赚那么多钱，有那么大影响力，就是他自产自销，把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关，而赵风的想法更绝，为了“花小钱办大事”，准备在金至尊原有的基础上，再减去终端销售的环节。

    杨舒听得傻眼了，闻言吃惊地说：“没有终端销售，也就说没有实体店，这，这怎么行？”

    赵风打了一个响指说：“有，电视销售。”

 300 三军未动，粮草先行

    “电视销售?这行不行?”胖子有些怀疑地说。

    王成也好奇地说：“风哥，这听起来有点玄啊，靠谱吗?”

    不仅胖子和王成不相信，就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。

    这也难怪，华夏在建国后，经济文化生活发展滞后，人民的生活水平不高，直至改革开放后才有长足的发展，现在很多事都处于发展阶段，像电话销售在国外已经成为常态，不少国家或地区已经开通了电视购物频道，专门用来推销商品，特别是在欧美地区，已经有一套很成熟的电视销售商业模式，可这些在华夏还没有萌芽。

    都说看菜下饭，九邦现在事业受到挫折，赵风手上的资金也不多，只能灵活地运用资金，精打细算，准备用“小钱办大事”，在金至尊自产自售的基础上，再减去一个步骤，就是实体店也省去了。

    自己做销售，做不能少，赵风想起后世的电商模式，然后想到最初的电视销售模式，决定把和销售结合起来。

    赵风耐心把自己的设想说出来后，邓飞、杨舒等人都听得心悦诚服，不少人看赵风的眼神都变了：

    “风哥，你真是太神了，真是什么都难不到你。”邓飞一脸佩服地说。

    杨舒附和道：“是啊，这办法太妙。”

    胖子有些好奇地摸了摸赵风的脑袋说：“风哥，你脑子是怎么想的，哪里这么多好主意?”

    “一边去”赵风没好气地说：“这是去年去伦敦国际珠宝展时，我在酒店房间的电视里看到的，当时就是一个想法，觉得这样挺有意思，现在九邦有困难，就想起这个办法，其实你们平时多留意一下身边的事，生活中处处包含有智慧。”

    听到这里，胖子、邓飞、杨舒等人有点不好意思起来，当日他们和赵风一起去英国，他们一有空就跑去看名胜古迹、看街景、购物，还真没留意电视节目。

    其实除了杨舒，胖子和邓飞都不会英文，认个路都难，更别说看电视了。

    胖子磨拳擦掌地说：“风哥，那我们什么时候开始?”

    赵风打开软件，看了看工作的排程，然后开口说道：“我们手上的货，接进度来说，一个星期可以交付，但是交货期还有半个月，这样吧，你们安排一下，每天晚一个小时上班，提前一个小时收工，尽可能把工作延迟到交货日，让员工们先不要闲着，而这段时间，我也好做点准备。”

    “风哥，还要做什么准备?”胖子有些不解地说。

    赵风一脸正色地说：“三军未动，粮草先行。”

    所谓的粮草，就是钱！

    钱不是万能，但是没钱万万不能。

    赵风准备采用电视销售的方式，这样可以少去开实体店所需的花销，但是，原料要钱、人工要钱、让电视台做也要钱，而这些钱的数目还不小，到时还有一些额外的开销，现在九邦的帐面上只有三百多万，而这点钱还不够买原材料。

    需要时间去弄钱，还要梳理关系，如找到合适的电视台合作，在这过程中，还要合适的人选在电视上进行推广。

    第一件事，就是弄钱。

    过千员工的企业，每天生产力是惊人的，小打小闹肯定不行，赵风决定要么不干，一干就干一票大的，同时开辟两个市场，一个是亚洲市场，一个是欧美市场。

    现在是摸石头过河，见步走步，只有广撒网。

    估算一下，原料、人工还有电视台的费用，少说也要一千万的预算，缺口高达近七百万，此外还要准备员工一个月的工资支出，一想到这里，赵风就有些头痛。

    估算一下，车子需要用，就算有人肯要，价格也大打折扣，没出售的必要；那四十套学位房升值空间很大，再说现在还在还贷中，现在把它卖了太可惜；农场和农庄都是会下金蛋的鸡，赵风也舍不得把它们卖了，算来算去，赵风把目光落在办公室那只保险柜上。

    保险柜是存放贵重物品的专用工具，赵风办公室这只保险柜是德国进口的保险柜，采用高强度合金钢打造，需要密码和指纹双重认证才有打开，里面存放着重要文件、证件还有留作备用的三十多根金条，此外，还存着赵风从缅甸带回的二块翡翠。

    一块是赵风赌石赌出来，一块是和别人赌气赢来的，水种都很不错，价值四百万以上。

    这二块翡翠，本来是准备留来以后用的，可是形势比人强，赵风也只能咬牙把它套现了。

    先看一下能卖多少钱，剩下的再慢慢想办法。

    卖翡翠，找郝威最靠谱，他是花城玉石协会的会长，也从事玉石方面的生意，卖给他不会吃亏，但是赵风想了想，最后还是决定找别人。

    麻烦郝威够多的了，郝威不是自己的保姆，再说自己和郝蕾的事还没有纠缠清楚，到时真相大白后，让别人说自己借用感情来圈钱就不好了。

    最后赵风选择一间名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。

    翠月轩位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，专门经营高档玉石翡翠，虽说名气比不郝威致石斋，但口碑一直不错。

    赵风提着一个手包进行入翠月轩，马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前：“先生，有什么可以帮你的?”

    别的地方一进门，销售员就问要买什么，而这里却问“有什么可以帮你的”，虽说意义一样，但给人的感觉完全不同，前面显得公式化一些，而后面显得更人性化，让人感到有一种别样的温馨，别看这小小细节，但有时能起到截然不同的效果。

    记得有一个故事，在美国有个优秀的销售员，在同一个卖糖果的柜台，她的业绩是同事的好几倍，别人问她成功的原因，原来是称糖果时，别的销售员喜欢一下子多拿点，然后慢慢减少，直到合适的重量，而她喜欢少拿一点，然后慢慢加上去。

    糖果的重量是一样的，但是她抓住顾客喜欢“多”的心理，慢慢加，因为在顾客心里，给的钱是一定的，那盘子里的糖果已经是他们的了，从盘子里拿走，越拿越少，心里自然越来越失落，相反，当看到盘子里的糖果不断增多，心情也越来越好。

    这一点华夏人也是一样，称东西时，看到小贩那秤翘得高高的，虽说只是多了一点点，可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。

    想归想，赵风还是微笑地说：“你们收翡翠吗，我有切出来的翡翠原石想脱手。”

    翠月轩的门口，就挂着回收翡翠玉石的牌子。

    “收，这位先生，方便让我看一下吗?”那美女服务员闻言楞了一下，再次说话时，脸上多了几分敬意。

    翡翠分成原料和成品，赵风说“切出来的翡翠原石”，一下子就点明二个要点：翡翠切出来了，不是可赌性的原石，切出来没有加工成饰品，现在的状态是原料，那服务员一听就知是行家。

    赵风点点头，拉开链，把袋子里的翡翠给美女服务员看，只是看了一下，那美女服务员马上恭恭敬敬地说：“先生，请随我到贵宾室，我马上通知经理。”

    能在翠月轩工作的，都有一定的鉴定能力，那美女服务员只是看一眼，就知道这桩生意自己这个级别是做不了主，只能找经理来拿主意。

    那块头和种水，一眼看去就是过百万级别的，就是经理，也要请求老板才行。

    这么重要的买卖，自然不能在大厅内进行，价值过百万的货物，要是让人抢了，到时也不知算谁的责任，再说生产成本在每个行业来说都是秘密，可不能在顾客面前暴露。

    翠月轩是一间大型的翡翠玉石售卖场，一楼是普通玉石，价值多数在几百元到一万元之间，二楼是高档玉石饰件、翡翠摆件，单价都不低于万元，而三楼是谈重要买卖的地方。

    作贵宾的待遇不错，赵风刚刚坐下，就有人送来咖啡和点心，咖啡不是速溶的那种，而是人工手磨的，非常香醇。

    “赵先生，鲜奶和糖，需要放多少?”美女服务员主动送来伴咖啡的糖和鲜奶过来，很细心地问。

    “谢谢，我自己来就行。”赵风拿过鲜奶，自己加了一些进去调味，至于那特制的黄糖，一点也不放，在赵风看来，放了糖就感受不到咖啡豆的香与醇。

    就在赵风加鲜奶的时候，贵宾室的门被推开，一个戴着眼镜的老头走进来，美女服务员一看到，马上开口叫道：“经理。”

    “小叶，这里交给我，你可以回岗位了。”老头轻轻点点头，微笑地说。

    “是，经理。”

    等小叶走出去，老头笑着伸手道：“鄙人姓郭，赵先生，很高兴认识你。”

    赵风第一次来翠月轩，没想到这个姓郭的经理还认识自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑着