地诡异。

    仿佛经过这件事情后，所有人都认为他计绍元的能力不如这个新来的家伙一样，让人不爽到了极点。

    如今，这家伙还没开始正式销售呢，就在两只虫子的吹捧下一副志在必得、春风得意的样子，直接引爆了计绍元心中积压已久的怒气值。

 第23章 对赌

    “计绍元，你说话最好放尊重点！”

    与其说吕志涛是因受辱而愤怒，不如说他是恼羞成怒，一旁的孟祥婉也气得对计绍元怒目而视。

    “尊重？抱歉，对两只跟屁虫一样的家伙，我可不知道应该怎么表达我的尊重。”

    此时，张为国刚刚离开。

    众人都知，依计绍元的个性，也不会心平气和地听在场同事的调解，便都站在远处观看，也没人不讨好地上前劝阻，这就使得计绍元更是无所顾忌了。

    “计绍元你少得意！既然张伟下个星期就可以进行正式销售，那你也就没几天好威风的！凭张伟能谈下协和医院业务的能力，肯定能成为我们小组的业绩冠军！”

    说到这里，吕志涛又转头对张伟加了一句：

    “是吧张伟？你有这个信心吧？”

    不得不说，吕志涛的这个祸水东引使得还真是很有水平，因为计绍元马上就将矛头转向了张伟：

    “就凭他？一个贪天之功的无耻之徒，也配跟我竞争？”

    张伟眉头一皱，心中升起一丝火气，这话可就上升到人身攻击了。更何况，张伟本来就没有窃取任何人的功劳：

    “计绍元，姑且不论我之前是如何说服殷守仁院长的，单只是你刚才说的这些话，我怎么听着都像是街头混混在吆五喝六，可不像是一名银河公司企业BG销售代表该有的气度啊！”

    “我该怎么说话，还用不到你来教我！”

    计绍元怒道：

    “你还是好好想想，自己下个星期究竟该找什么样的理由，来解释你即将惨不忍睹的业绩吧！”

    “计绍元，话不要说的太满，否则万一说错了，你脸上可不好过啊！”

    “嘿！我就把话说死了又怎么样？我还真就不相信，你一个什么也不懂的新手，还真能做出好看的业绩来！”

    “要比吗？”

    “什么？”计绍元明显一愣。

    “我说，你要跟我用真实的业绩数据来比试吗？”

    “比试多没意思，我们来个对赌吧？你要是输了，以后你见我一次面就鞠一次躬？”

    计绍元脸上似笑非笑。

    “可以啊！不过，我对让别人给我鞠躬一点兴趣都没有，不如...你要是输了，就把你的那辆路虎揽胜送给我，怎么样？”

    计绍元不禁有些迟疑。

    他的座驾可是路虎公司新出的加长版越野车，科技感与时尚感并存，威猛之中又透着一股严肃，价值300万以上，足足花费了他将近两年的工资，而且他本人也对这辆SUV别具特色的韵味很是喜欢。

    可计绍元是个极重面子的人，这几天每看到张伟一次，就让他心中莫名的邪火更盛一分，他可不愿意放弃这么个让自己心情舒畅的机会。

    最主要的是，他根本就不认为自己会输，于是便道：

    “行！不过相对的，你也要加大自己的筹码。如果你输了，你就从银河公司自动离职！”

    “很合理，我同意了。”

    张伟眼睛都不眨一下，好像丝毫不担心自己会丢掉工作。

    “时间跨度就从下个星期一到星期五，以谈成的业务总金额进行比较！”计绍元又加上了一个限制。

    “才5天？这也太短了吧？！”

    一旁的吕志涛叫道：“计绍元，你这根本就是在跟张伟的业务适应期比试，也太欺负人了吧！”

    经过这两天对张伟翻阅基本资料的观察，任谁都知道，张伟此前并没有接触到任何企业业务，在这方面他是个彻彻底底的新手。

    而张伟在正式开始展开销售工作的时候，必然要经历一个四处碰壁的适应期，别说是5天了，就连计绍元当初也是在经过半个月才谈下了第一个业务。

    5天的时间，张伟甚至都可能连一项小业务都谈不成！

    计绍元根本就没搭理吕志涛，而是对张伟冷笑道：

    “张伟，你该不会想改口吧？”

    尽管计绍元对这次的对赌很有信心，但他也不介意用点手段，好让自己立于不败之地。

    毕竟，对于久经谈判的计绍元来说，在对赌协议中尽可能地添加对自己有利的条件，几乎已经成了他的本能反应。

    “下个星期是吧？没问题啊！希望你到时候不会反悔。”

    张伟想都不想就答应了。

    平白无故的，就有人上赶着给自己送一辆300万的路虎揽胜，自己岂有拒绝之理。

    “放心，有这么多的同事作证，我可不会为了一辆车就折了自己的面子。”计绍元道。

    “那就好。”

    “哎呀！大家都是同事，何必闹到这个地步呢？到时候，不管谁输谁赢，总是会伤了咱们小组的和气嘛！”

    直到这场对赌已经成立了，孟祥婉才装腔作势地打圆场。

    “哼！”

    计绍元扭头就走，懒得理会这两只别有用心的虫子。

    眼见得计绍元直接走出办公区，其余的人也纷纷小声嘀咕着离开，投向张伟的目光也满是幸灾乐祸。

    显然，没人认为张伟能在下个星期就谈成一项业务，更况论业务总金额要超过计绍元了。

    “张伟啊，你怎么会同意这场赌局呢？要知道，你要是输了，可就要离开银河公司了啊！”

    吕志涛貌似关心地说道。

    “未来的事谁又能说得准呢？说不定我会赢呢？”张伟笑着道。

    “就是！我看张伟刚才毫不担心的样子，肯定是心中有了必胜的把握了！”

    接着，孟祥婉又像是不经意地问道：

    “不过张伟，你的把握是什么啊？说出来也好让我们放宽心啊！”

    “孟姐说笑了，这种事又哪有什么必胜的把握啊。我还是那句话，未来的事谁也说不准，只要自己尽心尽力，剩下的就交给老天来决定吧！”

    经过这件事后，张伟也算是看清楚了吕志涛和孟祥婉的心思，自然选择了对他们二人敬而远之。

    随意解释了一句后，张伟便摆出一副“不管你们信不信，反正我是信了”的神情，也收拾收拾办公桌，打算下班离开了。

    “张伟......”

    吕志涛和孟祥婉察觉到张伟的态度后，还想说些什么，却发现张伟停都没停直接快步离开，顿时闭上了嘴巴。

    离开了销售部后，张伟并没有直接离开公司，而是脚步一拐，又向着杨阑珊的办公室行去。

 第24章 指点

    “杨助理，你下班了吗？”张伟在门外探头道。

    “有事？”

    杨阑珊抬眼看到是张伟，随口一问，便又将注意力放在面前的文件上。

    “我下个星期就要正式开始外出谈业务了。我就是想问一下，我到时候需要注意些什么？”

    张伟走进办公室，顺便轻轻关上房门。

    “这种事情，你应该去问你的那些同事啊！他们应该比我更清楚！”

    杨阑珊没有抬头，好像很忙碌的样子。

    “还不是他们心里都在看我笑话，我实在信不过他们。”

    张伟坐到杨阑珊对面，讨好地笑道：“想来想去，我在公司里最相信的也就只有杨助理你了！”

    杨阑珊莞尔一笑，终于抬起头来，瞥了眼张伟，道：

    “你在公司最信任的人，不应该是那天为你圆谎、你又请了她一顿的小周吗？该不会...你是嫌弃她对销售的事情不是很懂，帮不了你的忙吧？”

    “没有嫌弃，没有嫌弃！”

    张伟连连摆手，结结巴巴地想要解释些什么：“我...那个...就是......”

    “行了，你不用解释了，解释就是掩饰。”

    看到张伟急得手都不知道往哪里放的样子，杨阑珊又是扑哧一笑，道：

    “你还真是个职场新手呢！这种事情，在职场上本来就很正常，没人会因此责怪你，你又有什么好遮掩的？”

    “额...呵呵......这么说，杨助理你愿意指点指点我了？”

    张伟欣喜地道。

    虽然他有财神笔记在手，很轻易地就能“说服”目标企业的相关负责人，并不需要在意这些普通销售应该在意的事情。

    但为了避免自己在不知不觉中就被其余神之笔记持有者盯上，张伟也只能尽量少用财神笔记，对这些事情自然要有所了解。

    而且，公司里还有吕志涛和孟祥婉这些人在，张伟也必须要让自己在这方面做得比别人更好，如此才能掩饰财神笔记的存在，让自己显得不那么过于异常！

    “指点可谈不上，毕竟我也不是销售人员出身，但说些众所周知的大道理，我想我还是可以的。”

    杨阑珊笑着道。

    “多谢杨助理了！”张伟乐得拱拱手。

    “其实呢，做销售就是在与人相处的过程中，为他们提供最合适的产品。市场部负责挑选出可能会用到我们公司企业方案的潜在客户，技术部则负责在能力范围内开发出最优秀的产品，产品方面不是销售代表能够左右的，也跟你们关系不大，只要简单了解下就行了。”

    杨阑珊合上面前的文件，正色地说道：

    “销售代表的能力，主要就体现在与人相处的能力上。而且，主要客户和负责产品的不同，所需要的能力也会有所不同。在我看来，咱们银河企业BG的销售代表，需要具备的能力主要有三点！”

    说到这里，杨阑珊举起右手，五指握拳后，伸出食指，道：

    “第一点，自信！当你要说服某个客户购买我们公司的产品时，一定不要唯唯诺诺，因为他们在平日里就没少接触擅长溜须拍马的下属。如果你表现得不自信，那就算他们表面上不会说什么，心底里也一定会轻视你，下意识地就会将你列入不受重视的行列。”

    张伟一边拿笔记着，一边想着：这方面自己应该没什么问题。

    尽管张伟对梦神笔记持有者的观念很不认同，但他有句话确实没有说错。

    那就是，得到了神之笔记后的自己，在面对普通人的时候，确实会不自觉地产生一股优越感。这样的自信心，哪个销售代表也比不了啊！

    杨阑珊伸出中指，接着道：

    “第二点，气质！与其说我们的主要客户是商政两界的精英人士，不如说他们是精英人士的领导者，所以在与他们接触时，你最好也要让自己不同于常人的气质。而最简单的方法，就是在服装、配饰、发型、气味等细节方面下功夫。”

    哦~这个简单！不就是花钱嘛！

    张伟心想，正好自己明天准备去大采购，那就趁此机会，将卡里的十几万都花在自己身上。反正钱很快就会回来，也无所谓心疼不心疼的。

    杨阑珊伸出第三根指头，道：

    “第三点，语言！包括口才、外语和专业词汇，甚至在谈判进入僵局时，你还需要故意将话题引到对方感兴趣的方向上，这也需要你了解那些客户的生活圈。比如奢侈品、国家形势与经济、文化与收藏之类的。”

    这一点，张伟很明智地选择了无视。

    先不说要在这方面达到及格线以上需要花费多长时间，单就是张伟需不需要这个能力，都是个大大的问号。

    而在张伟看来，就算自己需要为财神笔记的能力，找个看上去很合理的理由，也没必要选择在这上面下功夫，因为这实在太费时间和精力了。

    这样一想，自己好像只需要在外表上好好捯饬捯饬就行了！

    “那个，杨助理，在第二点上你能不能给我做一个详细的指导？比如，我应该买什么样的衣服？戴什么样的手表？”

    “这里面的学问可就太大了，光靠说也说不清楚，我建议你还是找个真正懂行的陪你去买吧！”

    “真正懂行的？那不如...不如杨助理你明天陪我去吧？”

    “你想得倒挺美！帮你置办一身过得去的行头，起码要花费小半天的时间，而我明天还有事，没功夫去逛街！”

    杨阑珊后背靠到办公椅上，白了张伟一眼。

    “杨助理，你就