，这，朕真的不怪你，怪沟，是沟，是沟，是沟太深！

    你真是看的够清楚啊，这吊坠都被掩埋成这样了，你还特么给我说在一闪一闪的。

    。。。。。。。。。。。。。。。。。

    此处，需声明一下，不要骂朕，为了够能增强你的视觉感，朕就自作主张的自导自演了如上一段，初次表演，如有瑕疵，还望见谅。

    得了，速度跟上，这次香肩和脖颈就一起吧，香肩是看不到了，被这有型的职业小西装给盖的很严实。

    脖颈嘛，也不想形容太多，想象章子怡的，你的视觉感估计也全部出来了，顺便提醒下，适可而止，毕竟汪峰也是不好惹的，别忘了，人家有皮裤的，你有啥？

    以上都不是重点，重点是脸。

    当然，如果你是一个不注重脸而在意身材的哥们，以下描述，你可以直接忽略。

    鹅蛋脸，这应该是每个妹子梦寐以求的大众通俗脸吧，不好意思，这个称呼是自命名的，若有不当，请见谅。

    没错！此妹子就是这脸型，不想对脸花太多的笔墨去描述，因为美的太不可思议，再说，毕竟没卸妆，描述出来难免会失真，咱做人不要那么恶毒，让妹子当场卸妆，你还不如杀了她，想看素颜，回家看你老婆的去。

    接下来，本来不想描述了，可是，你瞅瞅章辉那货，这群新人当中除了妹子对此场景没有多大感触外，其他都是一群意银样，而章辉凸显的状态与大家伙完全不一样，满脸荡漾着两字—舒服。

    两眼放光，飘飘欲燃，尤其是看着那披在肩膀的长发，他那形象就像是闻到了妹子满发飘出来的味道，我敢打包票，这味道绝不是强生沐浴露的味道。

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    都特么够了！该切入正题了。

    大家好，首先欢迎大家加入我们1314科技网络公司。。。。

    女子跟着张明进来之后把手里的文件放在投影仪大屏幕的桌子上，说到。

    随即她继续说到：

    在课程没开始之前，先给大家介绍一下身边的这位，他是我们公司整个销售部门的负责人，也是我们公司整个华东区域的销售负责人---张明张总，大家欢迎张总！

    此处应该有响亮的掌声。如你所愿，大家都在很用力的在鼓掌。

    张总，在百忙之中抽出时间给我做一堂专业知识的培训，可见张总的亲民和对我们新人的重视，让我再次表示感谢！（此处又是掌声）

    下面，有请张总给大家分享这关键的一个课程。。。。。

    这女人长的一点都不啰嗦，嘴巴就是有点太罗嗦了，能不能切入正题？能不能？朕来插句话吧，谅解下，这都是公司套路，没法剪辑，淡定，忍忍就过去了，别急躁。

    感谢大家的准时参与，也欢迎大家的加入，我代表公司诚心的欢迎你们。此处依旧是掌声，没办法，张总手都抬起来拍了，我们总不能让他尴尬吧。

    当然，章辉这次算是彻底的对张明有了全新的认识，听到他在公司的这个职位title，羡慕的不要不要的，心里又滋生出他那亘古不变的梦想，我相信有一天我也可以做到他这样，在这买套房，娶个妞，生个娃。。。。

    收！

    不说章辉了，让我们来一起聆听一个华东区域的销售总监对互联网销售是怎样的一个看法吧，长点知识，以后也好出去吹吹牛逼。

    我今天只讲一个重点：当今互联网时代的企业营销模式。

    在课程没开始之前，我先问大家一个问题：

    传统营销模式和互联网营销模式的差别是什么？这个谁愿意和大家一起分享下？

    “这个问题，我好想什么都不知道”章辉心想。

    这时，人群中立起了一个身影，矮矮胖胖的，单从那都快到后脑勺的发际线，不难猜测出他是程序员出身。

    传统营销模式主要是：

    1.代理商营销模式，企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

    比如，现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

    2.经营商也成分销商营销模式，其实就是代理商营销模式的进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。

    3.直营模式，就是不经过以上两种的模式，从源到客户的营销模式，比如绝大部分的保险和直销企业。

    而，互联网营销模式，说简单点就是营销网络，把网络当成一个营销平台。

    其实，个人觉得网络营销随处可见，比如，通过微博，微信等。举个更好的例子，大家都特别讨厌的微商。

    “哇，这家伙懂的好多啊”章辉听到此人的发言很是佩服。

    说的很好！

    不过，这样的理论太多，谁有办法给我浓缩一句话，来形象突出两者的区别吗？张明再次发问。

    这时，朕的心突然紧绷了一下，确认了好多遍，我真的没看错，章辉这货站起来了！我他喵的，他真的站起来了，他怎么就站起来了？？？

 【012】神‘句’亮了！

    没有章辉做不到，只有尔等想不到。你听：

    传统营销模式就好比春节回家你七大姑八大姨安排的相亲，而互联网营销模式则是世纪佳缘。

    听完之后大家哄堂大笑。而只有张明则是下意识的皱了一下眉头。

    这小伙子的思维方式果然是有点独特。张明心想。

    不过，仔细去深究下，貌似也是如此，传统的相亲模式就是通过媒人的介绍，转述，引荐，最后达到相亲的目的。

    世纪佳缘则是一个相亲网站，用户完全是基于网络的平台在线自我引荐，找到匹配的资料通过网站的交互达到一个相亲的目的。

    同时，两种销售模式的销售实体则都是本人。这样再深入的分析起来，这个回答确实是让人满意的。

    张明不愧是专业的老江湖，在大家的哄笑之中，在短短的时间内，他却思考了这么多。

    于是乎，朕又忍不住想稍稍感慨下，别嫌我事多，成功人士该膜拜时还是需要膜拜一下的，毕竟咱目前也就是一个小罗罗，谦虚好学的心还是要有的，哪怕是装一下也好，至少自己心里不会那么的空。

    这就是台上之人和台下之人的区别，当你还在嘲笑他人的时候，殊不知有些人的思维已经比你高出了一个level。因此注定你只能成为台下之人，也是在理之中，所以若想做个不一样的大众，你是时候收一下自己漂浮的心了，切记一句话：真正牛逼的人，你是看不出他牛逼的，反倒是那些没两把刷子的人，却总是时刻自带光环。

    当听到大家的笑声时，章辉貌似感觉到自己好像又丢人了，那种羞愧的感觉恨不得立马找个地洞钻进去，尤其是在自己的女神面前，本想自我表现一番，没想到却是深深的打脸，脸火辣火辣的，这是做了这么多荒唐事之后的第一次脸红。

    别问我一个diao丝为何一时间会有脸红的表现？我能说是闷骚过火的溢出吗？我不交代的话，你就不知道察颜观色吗？

    从那双高跟鞋进来的时候，这货就被此女迷的魂不守舍，早已在自己心中落下了一个死死的称号：女神。早已在心中埋上了一颗种子：情种！早已为自己立下了一个荒唐的誓言：娶她。

    所以，脸红，也就解释的通了。

    关于自作多情，瘌蛤蟆想吃天鹅肉的情节先暂缓下，后续还有几千章呢，莫急，我们这章的主角是张明。

    我知道我们都不是爱学习的人，倘若一堂课45分钟的话，我们都特别希望老师能跑个40分钟的题。

    讲真，我已经站在你们的角度做很多了，你看我又跑题跑了多少字？让我门也给张明五分钟的正题，至少也得看看他是不是有那么两把刷子，你说是吧？

    注意，刚才跑题太久，下面要承接上文了，已经忘记的同学可以再把上面的内容看一遍。

    嗯，你回答的看似跑题，仔细揣摩也并不是不无道理。

    刚才的两个问题其实是我们作为一个销售必须要考虑的一些基本问题。

    在这个互联网发展迅速的时代，我们随时要跟上时代的脚步，适时的改变我们的营销模式，当然最重要的不是时代被迫你去改变，而是需要充分发挥主观能动性，主动改变自己的思维模式。

    接下来我就和大家一起分享下我今天的内容。

    首先，我们先了解下营销学的进演。

    现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；

    第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。

    如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。

    提到这，我想我们至少要先理清楚三个概念，他们分别是：营销环境，营销主体，营销策略。

    不管是哪种营销模式，只有完全掌握营销环境，熟悉了营销主体，做好对应的营销策略，才可能会收获到一个可观的营销成绩。

    在这里，我就不详细讲解这三个具体的内容了，相信大家都比较清楚了。我把这三个分别定义成为营销当中的载体，灵魂和思维。

    那不就是人吗？章辉突然接道。

    现场瞬间更安静了，张明也微愣了一下。然后微笑着继续说到：

    你抽象的很具体，也很有高度。但是，这种有深度的抽象似乎很难让人理解，你觉得呢？

    嗯嗯嗯。。。章辉为自己的无意插话感到十分的懊悔。

    那好，我们继续：

    我还需要和大家分享的是当今互联网企业下的营销模式的特点，我归结为以下三类。

    第一类---营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化。

    简单的来说就是现在的消费用户不再是固定的场所，固定的时间，固定的需求去做个人消费了。

    他们可以随心所欲，任何时间，任何渠道，任何方式去选择自己喜欢的商品。这也即是，地点的碎片化，时间的碎片化，需求的碎片化。

    第二类---消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化。

    举个例子，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。

    他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。所以也就是为何，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

    根据调查数据表明：“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。

    90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。

    第三类---营销策略：大数据营销、内容营销，社群营销，场景话营销。

    我自认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”。

    因此，大数据营销与内容营销应运而生，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。