他一进镇子就被这排队买冰糕的人群吸引过来的铺子，就是那家卖花酒的铺子。
  陈启元低头想着事情没有说话，而悠然也不开口，只是淡定的喝着茶，并不着急知道这人找自己的目的，一时间屋里就只能听到樱桃和欣然招呼客人的声音。
  陈启元喝完了杯里茶后抬头看了眼面前的小姑娘，心里暗自赞赏这小姑娘的沉稳，也就不再端着架子，毕竟是自己有求于人，架子端久了就不好了，于是就放下茶杯笑着说道：“在下陈启元，雍城人士，家里也做了些小生意，冒昧的请姑娘出来一叙是想请教姑娘这店里的冰糕定价为何会如此低廉，在下家里也是建有冰窖的，这从冬天取冰再保存到夏天的成本可是不低，姑娘定的这价钱岂不是要亏本的吗？”
  悠然听了陈启元的话也放下手里的茶杯笑着说道：“公子家里既然也是做生意的就该知道，这商人逐利，赔本的生意又有谁会做呢。”
  “这么说姑娘是有便宜的储冰法子了，不知道姑娘是否愿意出让此方法，在下愿意出高价收购。”陈启元见事情果然如自己所料，顿时欣喜若狂的出言问道。
  悠然低头沉思片刻便笑着说道：“若是公子给的价钱合适我自然是愿意出让的，只是不知道公子想用多少银子买我这储冰的法子呢。”价钱还没谈妥，悠然自然是不会说出她知道的是制冰的法子，而是顺着陈启元的话说成了是储冰的法子，这把冰从冬天储存到夏天的成本怎么可能会低，她又不是真的是神仙，哪里有什么能把冰从冬天留到夏天还要成本低廉的法子。
  “这法子既然是姑娘的就请姑娘开个价吧。”陈启元做生意也不是一天两天了，谈判的技巧他还是知道的。
  听他这么说悠然也不客气，想了想就报出了一个她认为合理的价钱。“既然陈公子这么说那我就直说了，我这法子少于两千两是不会卖的。”悠然这价钱说的是云淡风轻，却是让屋里的人都是倒抽了一口冷气，站在陈启元身后清风更是惊讶的张大了嘴半天没有闭上。
  陈启元对悠然提出的这个价钱也是始料未及，不禁摇头苦笑道：“姑娘这价钱似乎有些太高了，这建个大型的冰窖有几百两银子也就够了，我可是带着诚意来跟姑娘谈的，可姑娘这价钱开的似乎没什么诚意啊。”陈启元见悠然一脸认真，不像是开玩笑的样子，知道这价钱不好还，面上不禁有些微微失望，心下却是在想着一会就找人打听一下这铺子有没有什么后台，若是没有那说不得就要想些别的法子了。
  悠然听了这话也不生气，不紧不慢的端起茶杯喝了一口，待见陈启元的面上露出气恼之色才放下茶杯看着他淡淡的压低了声音说道：“如果我说我这一桶冰糕的成本只有三十文钱，陈公子会不会就觉得我这两千两的价钱要的不高啊。”
  “什么，这怎么可能，这么一大桶冰糕的成本怎……”陈启元听了悠然这话惊的差点打翻了手里的茶杯。
  “陈公子请慎言。”悠然见门口还有几个买冰糕的客人，赶忙出声打断了陈启元那要脱口而出的价钱，她是为了把方子卖上个好价钱才把冰糕的成本告诉了陈启元，可却不想闹得尽人皆知她这冰糕生意是有多么暴利。
  陈启元也意识道自己的失态，不好意思的摸了摸鼻子道：“姑娘此言当真？这冰糕的成本真的是有那些。”若真是这样那这方子要两千两还真是不多，陈家的生意遍布全国，若是有了这方子他有信心一个月就能赚回这两千两，那以后赚的岂不就都是纯利了。
  “是不是真的等陈公子见了法子一算便知，我有必要骗你吗？”悠然摆出一副你爱信不信的样子。
  陈启元看着面前的小姑娘有些头疼，自从他接手家里的生意以来，这样的谈判也经历了不少，像今天这样连连失态的情况他还真是第一次遇到，虽然知道买下这方子是有利可图的，可还是本着做生意要低进高出的原则说道：“姑娘，你看我真是诚心诚意想买姑娘的法子，不知道这价钱姑娘能不能在少点。”
  “既然陈公子是诚心要买这法子那我也就不瞒公子了，我这法子是制冰而不是储冰，公子买回去今年夏天就能有收益，陈公子你说这两千两银子我要的多吗？”对自己这方子能卖出两千两的价钱悠然可是很有信心的，不说别的，就说她自家的铺子这几天光是冰糕的收益，平均每天就有一两银子，要是这陈家多开上几间铺子，那两千两银子可是很快就能赚回来的，相信这笔账对面这位也是能算明白的。
  “姑娘出言当真，这冰真的是制出来的而不是冬天取来存到现在的。”陈启元万万没想到这冰是制出来的，如果真的是这样，那么自己买了这法子今年夏天就能有所收益，凭自家那遍及整个大雍国生意网，可能都用不上一个月就能收回成本。
  “自然是真的。”
  “那好，我法子我买了，就两千两银子，只是我若出银子买了姑娘的法子，这以后姑娘可不能再将此方法卖与他人了。”这话还是要说清楚的，这要是自己前脚买了，这姑娘后脚又卖给其他人，那么自己可是要亏死了，这东西也是要占个稀有才能卖上好价钱不是。
  “这是自然，这方子既然卖了公子我就不会再卖与他人了，不过这冰糕我这醉花轩却还是要继续卖的，而陈公子若是买了方子也要保证不在这白云镇开店，要不我还真是不能把这方子卖于公子的毕竟我也是要吃饭的不是。”悠然也提出了自己的要求，她没有多大的野心，只想着跟家人过着衣食无忧的生活，要不是这样，她只要再其他地方开上几间卖冰糕的铺子，就是一夏天就能挣上不少的银子，何必做这杀鸡取卵的生意。
  “好，我答应姑娘陈家绝对不会在白云镇开冰糕铺子的，不过姑娘你看这两千两银子也不是个小数目，我也要筹措一番，姑娘可否容我些时日，我会尽快把银子凑齐。”虽说他是陈家的长子嫡孙，可也不会随身带着两千两银子出门的，不过幸好陈家在燎城也是有生意的，这燎城骑马一个来回有半天的时间也就够了，他也是怕夜长梦多，于是想了想又跟悠然商量道：“也不用太长时间，姑娘等我一天，明天下午我在来找姑娘可好。”
  “没问题，那我明天下午就在这里恭候陈公子大驾了。”悠然见生意谈妥也很高兴，跟陈启元定好时间就示意樱桃准备关门，这两千两银子可以说是意外之财了，她也想早点告诉家人这个好消息。
  把陈启元主仆两人送出了门，悠然就让石头关好店门，然后才小心的和几人把套桶搬到后院收好，几人都听到了悠然和陈启元的谈话，知道这套桶里的东西可是价值两千两银子，所以几人搬起来比平时更加的小心起来，忙完铺子里的事，悠然见时间也差不多了就吩咐石头兄妹锁好店们，然后就跟欣然在铺子外面等着来接她们的马车。马车是悠然雇了村里一位姓侯的车夫，每天负责来回接送她跟欣然。虽然靠山村和赵家村离白云镇的路不是很远，可两个女孩里来回走家里人也是不放心，原来都是韩守义来回接送姐妹两个的，可这阵子韩家酒坊真的是太忙了，所以悠然才会以每天三文钱的价钱雇了马车。

  ☆、第九十一章 卖方子

  晚饭的时候悠然把白天的事跟家人说了，听得几人都是目瞪口呆，个个都不敢相信就几块硝石加水就能卖上两千两银子，这银子什么时候这么好赚了。
  严氏更是有些担忧的看着悠然说道：“这能行吗，要是人家知道这法子如此简单会不会以为我们是骗子啊，悠然，我看还是算了吧，要不你卖便宜点也行啊。”
  悠然哭笑不得的看着自家老娘，有些无奈的说道：“娘，哪有卖东西的主动降价的，你就放心吧，价钱已经是谈好了的，这制冰的方法虽然简单，可也不是什么人都会的，我要他两千两银子一点都不多的。”
  “这样能行吗？要不明天还是让你爹陪你去吧，你说说你一个女孩子胆子怎么就那么大，就这么个简单的法子就敢跟人家要两千两的银子。”严氏的性子本就恬淡温和，见劝不住闺女也就不再说什么了，可还是不放心的提出明天让韩守义陪着悠然一起去铺子的提议。
  韩守义虽然也是不放心闺女一个人跟人家谈这么大的一笔生意，可这几天酒坊那边实在是太忙了，答应秦金宝三天以后就要把酒酿出来，他是真的抽不开身，就有些为难的看着悠然说道：“悠然，要不你明天把那人带回家来谈吧，你金宝叔这阵子酒水要的多，我实在是走不开啊。”
  “爹娘你们就放心吧，我一个人没事的。”上一世的悠然比这大得多的装修项目也谈过，所以她自己是一点都不担心。
  “是啊爹娘，小妹的本事你们还不知道啊，你们就放心吧。”这会的卓然可是百分百的相信悠然，在他眼里的小妹那就是无所不能的，而韩守义夫妇也知道女儿是有本事的，也就不再说什么了。
  一夜无话，第二天一早，韩家人刚刚吃完早饭就听到土豆在院子里一阵狂吠，韩家人知道这肯定是家里来了生人，要是村里的熟人土豆一般是不会叫的，于是都赶忙跑出屋看是谁来了。
  一家人出来就看到了两人一狗相互对峙的情景，院里的土豆尽职的守着院子不让陌生人走进一步，院外的两个人则是因为恐惧一动不敢动的呆在原地。陈启元和清风是刚走到门口就被眼前这条大狗吓住了，两人都毫不怀疑如果自己再敢往前走一步，眼前这狗就能扑过来咬断两人的脖子。
  最先跑出来的悠然看到来人是陈启元和清风主仆俩，虽有些奇怪，可还是赶忙出声喝止了土豆才向来人道：“陈公子，你们怎么会找到这里来了？”
  陈启元见悠然一出来，那条凶恶的大狗就乖的像个小绵羊一般摇着尾巴，也就不那么害怕了，抱拳对悠然身后的韩守义夫妇行了礼后才说道：“是这样的，家里有急事，我今天就要往家赶，所以这才找人打听了姑娘的住处，还请姑娘不要见怪。”他还没来得及查清这间铺子的底细，又急着回雍成，所以也只好连夜派人去燎城取了银子想着有时间回来再回来看看，这铺子里的其他东西他可也是很感兴趣的。
  “哦，那请陈公子里边坐吧。”悠然到是不介意，他们来了正好自己就不用再跑一趟了，于是将主仆二人请进了韩守义夫妇的屋里。
  因为要急着赶回雍城，所以陈启元进屋后也不啰嗦，直接拿出事先拟好的契约和昨天连夜让人去燎城取来的银票递给悠然道：“这是两千两银票和我拟好的契约，韩姑娘看看可有什么不妥之处？”
  悠然接过契约和银票仔细看了看点头道：“这契约和银票都没问题，等签好契约我就马上把这制冰的方法交给陈公子。”说着悠然就取来笔墨在两份契约上都签上了自己的名字，然后就把东西递给陈启元，看着他签好名字后拿起一份交给因为不放心守在一旁的韩守义收好，这才转头对陈启元做了个请的手势道：“陈公子请随我来。”
  陈启元知道悠然这是要教自己制冰的方法，于是就吩咐清风留下等着，自己则是跟着悠然出了屋子，这价值两千两银子的方法他当然要小心点，就是身边的小厮也是要防着点的，毕竟这奴才背主也是常有的事。
  悠然可不管陈启元的心思，想着早点教会了也好早点打发了这主仆俩，所以就直接把人带到了后院存放硝石的地方，用水盆装了几块硝石道：“这硝石陈公子应该认识吧，药店里就有卖的，几十文一斤的东西，便宜的很。”
  陈启元有些茫然的点头道：“知道，那冰难道就是用这硝石做的。”他虽然不知道悠然要怎么用硝石制冰，可这东西很便宜倒确实是真的。
  只见悠然拿了一个小一点的盆装了半盆清水放在盛放硝石的盆里，然后就往外边的大盆里舀水，水刚一接触硝石盆里就冒出了凉气，等水量差不多的时候悠然就停下了手解释道：“这直接接触到硝石的冰会有些辛辣的味道，虽然也能吃但味道不是很好，不过这上面小盆里的冰却是没有怪味可以放心食用的，怎么样，还要我在给陈公子演示一遍吗？对了，这硝石晒干以后是可以重复使用的，所以陈公子不必担心会被人从这硝石上察觉你制冰的手法。”悠然看着目瞪口呆的陈启元耐心的解释道，毕竟人家可是花了两千两银子买了自己这法子的，她当然要说的详细点。
  “这可真是太神奇了，几块硝石和一盆水就能在这大热天里制出冰来，这真是太神奇了。”这会的陈启元已经惊讶的有些语无伦次了，嘴上不住的念叨着神奇。
  悠然并不理会震惊中的陈启元，而是在一旁静静的等着他慢慢平复心情，过了足足有一刻钟后陈启元才平复了心情看着悠然问道：“我见姑娘家冰糕的口味独特，而且绵软柔滑，不似一般冰糕那般硬还有冰碴，不知道姑娘是否愿意将冰糕的配方一并卖我。”陈启元昨天特意多准备了些银子，为的就是想把醉花轩的冰糕配方也买下，这样一来回去就能直接开始卖冰糕了。
  “还是那个要求，只要陈公子不再这白云镇开店，这冰糕的方子卖给公子也不是不可以的，不知道公子对小店其他东西可有兴趣，若是价钱合适小店里的方子是都可以出售的。”
  陈启元听了这话眼睛就是一亮，赶忙说道：“那可太好了，我回去就跟家里长辈说说，定会再来打扰姑娘的，只是可否请姑娘具体