丝说得有道理啊，桑蒂。”
  当这番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后，波萨克明显有被镇住的架势，轻声对妻子说道：“我们……”
  “那么企业资金呢？”
  打断了波萨克的话，桑蒂高挺着胸膛，语气更是高昂：“既然爱丽丝是打算技术入股，那么我和莱昂就属于资金入股吧？只要我们给出的钱足够多，每个人占上20%，甚至30%的股份也不是不行吧？”
  “当然可以。”
  爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛：“那请问你们能拿出多少注册资金呢？”
  
第十七章、入股是要有资本的
  “三千美元……我们大概能拿出这么多来。”
  当桑蒂嗓音低沉地说出这句话时，她的心已经完全落入了谷底。
  其实，早在和爱丽丝会晤的当晚，在驱车返回斯坦福的途中，她就已经和丈夫爆发了一番激烈的争吵。
  按照桑蒂的看法，就算爱丽丝非常走运地研制出了路由器，但毕竟他们夫妻才是真正的专业人士。所谓出身名门，作为斯坦福大学计算机系的教师创业建公司，光是把这个名头摆出去，就足以吸纳很多客户了，相较之下，一个年仅十二岁的小女孩实在算不了什么。
  天知道，那只是个平凡的华裔中产阶级家庭罢了，搞不好连专利权是什么都不知道！
  按照桑蒂的看法，虽说那个女孩的父亲，那个詹姆斯-王能成为UCLA的教授，是个很了不起的成就，但也无非就是个平凡的教书先生罢了。
  是的，美国有多少青少年会对历史感兴趣？连这个都不知道，然后他作为一个华人，却选择了美国牛仔文化为研究方向，典型只是新晋移民企图融入美利坚社会的谄媚举动。
  对于这样的合作伙伴，实在没有太客气的必要，如果能把对方技术拿下来，让自己大权独揽，那当然再好不过了！
  虽然丈夫一再对自己的看法表示反对，但桑蒂却并没有动摇心思，反倒是产生了一种测试一下对方的想法。
  所以，在爱丽丝一家人受邀来访的那日，在桑蒂的一再坚持下，波萨克换上了一身板整笔挺的西装，而且还是专门用四百美元买来的BOSS牌，她自己也穿上一身租来的香奈儿套装，精神利落地准备迎接客人。
  结果不出意外，当爱丽丝一家人到了后，完全没认出他们身上的服装款式。
  不，桑蒂还是发现，那个嫁给华人的苏菲-王认出来了，但她那个黄皮肤的丈夫，还有那一家小鬼们却完全无视了这些！
  所以，当爱丽丝开口提出，竟然要70%的技术入股时，桑蒂几乎是毫不犹豫地予以反对，只是出于中产阶级大学教师的素养，才堪堪没有对这女孩贪婪的所求怒目相对。
  连她租来的、价值上千美元的香奈儿套装都没认出来，还好意思要那么高额的股份！？
  但让桑蒂没有想到的是，这个爱丽丝的逻辑辩证思维却相当不错，当那一连串话口若悬河地说出时，她完全就被镇住了！
  而更叫桑蒂感到气愤的，无疑就是在说完这一串话后，爱丽丝那似笑非笑的表情了。
  有什么好笑的？
  你不就是走了个****运，比我们早了一段时间做出产品而已吗？
  但是，当爱丽丝最终问及，他们夫妻能拿出多少资金入股时，窘迫的一刻到了。
  “三千美元？”
  爱丽丝眨了眨眼睛，看向苏菲和詹姆斯，只见父母也都是一副愕然的表情。
  “桑蒂，你确定自己说的不是三万？虽然石油危机的风波还在肆虐，但也不至于让大学教师的收入低到……那么低吧？”
  她眼神诡异地看着波萨克夫妇：“难道你们不久前惹了官司，把积蓄都付给律师了？就算咱们国家提倡超前消费，你们也不至于只有这么点存款吧？不对，难道你们就不能申请贷款吗？”
  桑蒂的嘴角不受控制地抽搐起来，怎么努力也没能坑出声来。
  最后，还是波萨克开口了：“这一点，詹姆斯应该也有体会，大学教师在进行研究的时候，不是所有项目都能得到校方支持。我们和伊格在研究互联网通信领域时，就并没有得到支持，因为校方并不看好这项成就，所以我们一直都是用自己的工资垫付。”
  话音落下，桑蒂也像是找到了主心骨似的，连忙说道：“是啊是啊，所以说，我们夫妻早就开始为这项产品花钱了。虽然最后没能比上你，但这也是前期投入啊，我们可是花了好几万美元购置各种求实验器材呢。如果把这份资本算上，也能抵5~10%的股份吧？”
  爱丽丝无声地笑了，桑蒂-勒纳，不对，目前未离婚的波萨克夫人，控制欲和权力欲真是充沛得惊人啊。
  苏菲则自信一笑：“这可不太合理，夫人，你们那个所谓的先期投入只属于纯粹的个人行为，与企业无关。而我们现在是准备合伙成立企业，哪有道理为此买单呢？”
  爱丽丝接着母亲的话说道：“是啊是啊，如果你们的先期投入有了成果，那的确可以直接技术入股，但现在成果是我的，再让你们也技术入股的话，就太不公平了吧？”
  这时，詹姆斯也开口了。
  “技术入股，或资金入股，或固定资产以现金衡量入股，无非就是这三种方式。公司的发展不可能没有资金支持，爱丽丝已经技术入股了，你们要是也想从技术上获得股份，那资金入股的部分不就没有人掏了？”
  待詹姆斯话音落下后，波萨克夫妇唯一能做的便是面面相觑。
  若说到专业技术领域，他们绝对能口若悬河地将詹姆斯与苏菲打败。但换做任何其他方面，比如成立公司的门道，比如企业法相关规定，甚至于口才，就远不是他们擅长的了。
  “我们会借钱的，这个你们可以放心！”
  桑蒂一咬牙，断声道：“我们在各家银行的信誉都很好，借到贷款并不难，斯坦福也可以资助一部分，大约……两万美金还是能凑出来的！”
  爱丽丝与苏菲再度对视，两人默默一笑。
  “两万元作为初始资金已经够了，毕竟路由器的生产工艺并不复杂，重点是编程方面，也就是纯技术上的要求很高。这笔钱拿来注册公司，租赁办公室，购买第一批商品所需零部件，已经绰绰有余。”
  爱丽丝朗声道：“所以，就像大家众所周知的这样，我还小，企业经营方面就不怎么涉入了。那么在把相关技术提交后，包括产品的制作，第一批客户的推广营销，就都交给你们了？”
  她笑眯眯地看着桑蒂：“近在咫尺呀夫人，斯坦福大学就可以是第一家客户，对吧？凭你们夫妻在学校里的关系，给咱们新公司揽下第一笔订单并不困难吧？”
  桑蒂默默点着头，爱丽丝的这番话都是他们自己说过的，的确如此，爱丽丝年纪还小，而自己已经掌握了首批客户的……
  忽然间，一种极其别扭的感觉扑面而来，让桑蒂猛地一愣。
  目前这是什么情况？
  公司要成立了，应该感到高兴才对，但目前的股份分配和职责分配……
  “那么我就是营销经理了？”
  桑蒂有些回不过神来，她是谁？她可是斯坦福计算机系的一名教师，高级工程师啊，难道不应该是技术总监一类的职衔吗？怎么变成这种角色了！？
  “对啊，这种工作肯定不能让我来干吧？”
  爱丽丝两手一摊，更显得十分无辜：“我虽然也不是不能挨家挨户地上门推销，但也比不上你们的先天优势啊。何况我还要上学，还要对路由器的升级更新费时费力，还要和小伙伴们出去玩，还要完成那些该死的作业，我甚至还要为六月份的毕业表演做准备你们知道吗？所以说啊，这个营销岗位必须是你们来干啊。”
  “再说了，大人不出手，让一个小女孩挨家挨户上门游说……这个……先不说未成年人保护法和劳工法的问题，你们忍心吗？”
  说出这最后一句话时，爱丽丝飞快地眨着大眼睛。
  全家人都在偷着乐，即便奥斯卡很想翻白眼，也忍不住地乐。
  看妻子还打算说些什么，波萨克一把按住了她的手腕。
  “那就这样吧，爱丽丝技术入股，我们资金入股。我们能拿出的数量大概是两万美元，不过，只占30%的股份毕竟还是太少了吧？”
  波萨克笑得很柔和，全然没有妻子咄咄逼人的架势，令爱丽丝一家人也不禁感到放松：“就像爱丽丝自己说的那样，她还有日常生活要处理，而我们作为成年人，可以把全部精力放在企业的发展上。”
  “客户推广，产品制作，管理帐目，还有资金投入，何况我们毕竟还是工程师啊。所以说，如果我们夫妻两个人才只占30%的份额……太少了吧？除非说……王夫人和先生也打算涉入公司运作？”
  当波萨克说完最后一句话时，他谨慎地看向詹姆斯。
  确实太少了。
  如果是比尔盖茨成立微软时那样，只有保罗艾伦在身边，那么四六分配不足为奇。但现在，最低限的入股人数也是三人，而且爱丽丝理论上将只是提供技术，除非说詹姆斯和苏菲也要在公司内任职，不然，“她这一方”是不应该占足70%的额度的。
  不然，也太欺负人了！
  就算知识产权很重要，也不能靠当甩手掌柜就坐拥七成份额啊！
  何况合作者也是知识分子好不好！？
  尊重一下知识分子好不好啊！？
  既然都尊重知识了，怎么能不尊重知识分子呢！？
  况且，如果真让整个王家都掌握着公司股份，占着70%的份额……
  那思科岂不是就成为家族企业了？
  他和桑蒂可就真沦为纯粹的高级打工仔了！
  “那就把比例减少吧。”
  爱丽丝笑了。
  只有舍得放弃小利，才能赢得大利，在眼下这个时候纠结于股权分配，其实也没什么意思。
  要知道，只要她不故意做死，按照正常的历史走向，这对创始人夫妻迟早要被踢出局的。
  然而，若让爱丽丝就这么放弃这家企业的初始股份，也不是那么容易的。
  所以，就在波萨克夫妇刚刚露出喜色的时候，她眼珠古灵精怪地一转。
  “不过啊，我可是有追加条件的哦～”
  
第十八章、吉沢明步和扎克伯格
  夜已经深了，距离和波萨克夫妇的会晤，更是已经过去两个整天的时间，爱丽丝一家在结束了对旧金山的旅游访问后，已经班师回朝，返到了位于洛杉矶的自己家里。
  “50%的份额已经非常高了，这也是和思科公司的特点息息相关，如果换成其他行业，薇薇是无论如何也占不了这么高比例的。”
  苏菲在为女儿的事业分析着。此刻月色朦胧，全家人正在文顿街上散步，周围的邻里均是两层左右的木制小屋，家家灯火通明，平整葱绿的草坪一眼望到马路尽头，不时能见到熟悉的朋友也在附近闲逛。
  “毕竟路由器的硬件成本很低，只是个集成电路板和CPU的组合而已，真正的核心就是技术，薇薇凭它拥有这么多股份很正常，这也是知识技术型产业的特点。不过要是再多的话，也确实有点欺负人。”
  苏菲笑眯眯地看着女儿，一路走来，始终都挽着她的胳膊，好似一刻都不愿放开：“毕竟你和其他创业者还不一样，根本不涉入公司具体运营，只是单靠提供技术就吃红利的话，一半的份额真的已经可以了。”
  “虽然按规定，技术入股的最高额度是可以达到70%，但那只是法律而已，从实际操作上来讲，谁能不在公司里任职？也就是你年纪还小，首席技术官这类岗位肯定要交给那对夫妇了，这样一来，分给他们两人各25%的份额，也并不夸张。”
  “所以我才要和他们设下那个赌约嘛。”
  爱丽丝抬手为妹妹搭理额前凌乱的发梢，笑道：“毕竟，思科系统的发展潜力实在是太可怕了，现在公司才刚成立，但等到我们把它做到上市，股价大涨后，每一个百分比都会是上亿元的金额啊！”
  饶是知道这家企业肯定有发展潜力，骤一听女儿的发言，詹姆斯眉头猛地抽搐了一下。
  事实上，虽然现在已经过去两天了，但哪怕左思右想，詹姆斯还是不理解，女儿当时提出的赌约究竟是怎么回事。
  摆明了会输的筹码，摆明了会让波萨克夫妇占据主额股份的结果，为什么她还要提出来呢？
  “薇薇，波萨克他们前天下午才注册完公司，而且还是可怜兮兮地把地址选在自己家客厅，你就把话题扯到上市上，还每个百分比上亿美元？我的天啊，真要是这样倒是不错，但你想得也太远了吧？”
  单独溜达在马路上，奥斯卡双手揣兜，戴着棒球帽，不忘了撇嘴道：“就是就是，老姐想发财想得要疯了。经营企业是那么简单的事吗？还上市？年利润几百万的公司想都要掂量掂量呢，你这儿还一分钱都没挣到，就想当亿万富翁了？”
  “奥斯卡呀，志向，要有志向！”
  爱丽丝一脸恨铁不成钢地看着弟弟，她自己脑袋上也戴着个棒球帽，上面印着洛杉矶湖人队的LOGO：“拿破仑名言，不想成为将军的士兵不是好士兵，我没说成为世界首富就不错了，让公司上市算得了什么？”
  奥斯卡立刻又切了一声，双手揣着裤兜，一脸别扭地绕道众人另一侧去了，离爱丽丝远远的。
  汉娜恰到好处地说道：