不过，这次董事会议，来了不少大公司的代表，有花旗银行，摩根银行，KPCB风投基金，IDG技术创业投资基金，高盛集团等十几家银行或风投基金的代表！

这些银行和风投基金都十分看好思科公司，在思科上市之后，都或多或少购买了一些思科股份。他们本身就有出席这次会议的权利，而与此同时，他们对于思科公司二次投资，显然很有兴趣，要不然也不会来了。

红杉资本的代表福特·布鲁克随后也出席了本次会议！

这次会议由ceo约翰·钱伯斯主持，他发表了一番思科上市后的感言和今后的雄心壮志，真正的大戏马上就开始了！

“本次董事会议，将会对思科公司进行二次投资，有意愿的股东代表都可参与！”约翰·钱伯斯说道，“那么首先根据思科当前股价，总市值高达七十亿美元，董事长亨利·威廉姆斯先生将会把自己股市所得资金的90%，即8.5亿美元进行二次投资。至于各位想要投资多少，我们可以一起商量！”

亨利原本在思科的持股数为67.5%，思科上市发行了20%股份，其中就有用去亨利13.5%，获得资金9.45亿美元，亨利再投资8.5亿美元，还能剩下九千万多美元！

这时，红杉资本福特·布鲁克表态道：“红杉资本将不会进行二次投资！”

红杉资本有自己的小九九，他们认为思科市值已经达到顶峰，上升的空间已经很小，再进行投资，投资收益并不合算。与其花这么多钱投资思科，还不如投资3com，可以拿到比思科更多的股份，一旦3com上市，红杉资本又能大赚一笔！

但是，谁也没能想到，思科日后的市值高达五六千亿美元，红杉资本到时候一定会后悔死的！！！

这次红杉资本不进行二次投资，它的股份一定会大量稀释！

波萨克夫妇自然也是进行了二次投资，他们是公司的创始人之一，最是希望公司发展的越来越好！

这个会议进行了很久，从上午九点钟到下午三点钟才结束。

亨利是不可能同意其他风投机构大肆投资思科，分食股份，所以必须把握一个度。因而协调各大投资方并合理分配股份则成为这次会议的重点工作之一！

会议结束后，亨利的持股数达到了63.5%左右，波萨克夫妇10.5%，公司管理层4.5%，花旗银行和摩根银行均为2.5%，高盛，IDG，KPCB各占2%，而红杉资本股份却稀释到3.8%，剩余股份就是其他众多小股东持有！思科公司通过二次投资，得到资金13.2亿美元！

问思科这么多钱怎么处理？很简单，就三个字，“收购去“！

思科暂时不会还银行钱，花旗银行和摩根银行也根本不会催债，思科公司拖得越久越好，贷款利息才多嘛！

银行就是一个怪物机构，你越有钱，它就越喜欢给你贷款！你要是没钱，它就偏偏不贷给你！

为了扩大思科的规模业绩，有必要在用户接入互联网之前就推荐思科产品！

如果思科也做互联网接入服务，那么用户接入互联网时，思科就能立马推荐自己的产品，简直绝配！

同时为了打击美国在线的互联网接入服务，思科涉足互联网接入服务具有十分重要的战略意义！

不同于美国在线的小家子气，还租别人的网络信道！

要干就干一票大的！！！

收购网络骨干网才显得牛逼！！！

亨利在会议结束之前就将思科准备收购网络骨干网的事情公布出来，众人一听，都举手称道，但唯独福特·布鲁克苦笑不已：思科这么做，不就是在逼死美国在线吗？别人不知道亨利的底细，他能不知道吗？尼古拉斯集团，Isearch公司全是他名下的公司……

现在又要联合思科公司一起围杀美国在线，福特·布鲁克简直想死的心都有了！

尼玛，不带这么欺负人的呀！

福特·布鲁克灰溜溜的赶回了红杉资本，立即将这个消息报道董事会，同时也说给史蒂夫·凯斯知道。

但美国在线小胳膊小腿，对于思科要收购网络骨干网表示很无奈。他们也就剩下徒呼奈何了，希望红杉资本能够对之进行狙击。但狙击这事与红杉资本的发展策略完全相违背，他们是风投公司，不是科技公司，狙击思科，然后收购一个网络骨干网，简直是费力不讨好！再者，红杉资本也没有这么多钱。

别看红杉资本牛逼牛逼的，但它投资了很多企业，手上的资金未必很多，除非它卖股份，或是借贷，否则根本没钱收购网络骨干网！

“1989年1月10号，思科公司正式向MCI公司提出收购请求！！！”

此话一放出，全美又震惊了！（大家收藏投票吧，新书期间请大力支持……）

第三十六章暗度陈仓

MCI公司,即美国微波通讯公司，是美国着名的长途电话通讯公司。

MCI公司在1963年建立之时，可谓风光无限，彻底打破了ATT公司一家独大垄断业界的局面，美国电信行业从此走上了群雄逐鹿的道路。ATT公司全名美国电话电报公司，只要知道，它的前身是电话的发明者所建立的公司就知道这个ATT有多牛逼了！！！

MCI公司能够打破垄断，自有过人之处！

八九十年代，MCI一直是通讯领域技术创新的代名词，在这个时代，MCI公司的旗号就代表了先进的通讯技术。就连美国科学基金网（NSFNET）也是由其承建和运营的！！！

也因此，当思科内部传出要收购MCI的消息，顿时整个业界和美国震惊了！！！

MCI规模巨大，市值上百亿美元！

思科刚上市就想吞并MCI，简直给人一种蛇吞象的感觉！

不过，吞并的可能性也不是没有。

花旗银行，摩根银行等十几家银行皆对外表示，将会帮助思科公司促成本次收购案！

思科总部，CEO办公室。

亨利和约翰·钱伯斯正在密谋事情。

实际上，亨利在董事会上放言要收购MIC其实是个烟雾弹，思科真正的目标却是“另有其人”！

UUNET公司成立于1987年，是美国早期的互联网骨干网Tier－1－ISP公司之一！

其中，ISP是指互联网服务提供商，而Tier－1是指自身拥有遍布整个国家和全球的光纤或卫星链路，具有全球路由通达能力，不需要向从其他提供商交“过路费”的互联网服务。Tier－1－ISP之间可以通过免费的对等互连的方式联网，从而访问到整个互联网！

UUNET公司作为Tier－1－ISP，会是今后美国发展速度最快的ISP，超过MCI和Sprint两大电信通讯巨头！

如此潜力巨大的公司，又花不了多少钱就能收入囊中，不收UUNET，岂非脑筋搭错？

美国科学基金网（NSFNET）固然发展迅速，但商业化的Tier－1网络发展速度也不容小觑！要知道美国电信不像一些国家搞垄断，它有N多个电信商，因而这些Tier－1－isp公司发展很快，在美国如同遍地开花一般，最后连在一起，形成一个比NSFNET覆盖更广的网络。

到底还是人多力量大，NSFNET的地位终究还要要被Tier－1网络取代，最后成为Tier－1的一部分！！！

UUNET公司却是能从众多的Tier－1－isp中脱颖而出，自然绝非一般！

MCI公司看起来是个香饽饽，但总资产和规模都太高，思科吞下它，恐怕会消化不良！

而亨利之所以要弄出一个烟雾弹出来，是因为UUNET才成立两年，收购它真花不了多少钱，但是亨利却害怕美国在线和红杉资本从中捣乱！UUNET公司今年将会实现盈利，亨利要趁着它还没有盈利之前，就要把它收购下来，如此，价格才能便宜！

要不然，美国在线和红杉资本从中捣乱，拖延了收购时间，不仅UUNET实现了盈利，身价飙升，而且双方竞价也会让思科白白损失很多钱！

亨利吩咐约翰·钱伯斯一定要秘密进行，表面上去和MCI谈判，但真正的谈判要在UUNET公司那边！

一时间，电信业风起云涌！

媒体天天报道思科与MCI谈判情况，各种五花八门的消息都有。

“某天，思科CEO约翰·钱伯斯和MCI公司ceo迈克尔·普里斯特利在某某酒店会面！”

“思科某某高管表示，MCI公司要价太高，谈判进行僵局。”

“据花旗银行高管透露，思科将向花旗银行，摩根银行，高盛集团三家银行总共贷款50亿美元！”

看似思科与MCI的谈判进行的如火如荼，但实际上，思科公司纯粹是在和稀泥，提各种不切实际的想法，让谈判陷入僵局！但暗地里却派人与真正的目标UUNET公司进行接触！

UUNET公司对于思科的到访感到很是意外，他们不是正在收购MCI吗，怎么跑到这里来了？

UUNET公司的董事长兼CEO劳伦·马克斯尽管心中疑惑，但也隐约猜到思科公司来此的目的！

思科方面的代表开门见山的说道：“劳伦·马克斯先生，我们思科想要收购UUNET公司，然后将其打造成全美乃至全世界最优秀的ISP！！！UUNET虽然只成立两年，但我们思科认为，UUNET公司是一个好公司，一个优秀的公司，一个极具潜力的公司，我们思科愿意付出全力去帮助它！马克斯先生，不知道UUNET公司是否愿意加入思科体系，成为其中一员？！”

见到思科如此抬举UUNET公司，劳伦·马克斯不觉有些诚惶诚恐，UUNET公司成立不过两年，因为需要投入太多资金铺设网络，再加上一开始用户不多，所以还一直在亏损，UUNET若不是凭借贷款生存了下来，恐怕早就破产了！像UUNET这类的ISP公司，美国还有很多。

既然思科公司表现出了极大的诚意，UUNET公司也就没有必要傲娇，劳伦·马克斯直接回应道：“此事可以谈谈！”

随后，UUNET召开了董事大会，就此事进行了商量和讨论！

会议结束时，众人一致认为加入思科体系，对公司的发展最为有利。当然，股东们也能分到一笔巨资。

当天晚上，思科和UUNET进行了一场正式的不对外公布的谈判！

兵贵神速，思科收购UUNET必须是一场闪电战，迟则生变！时间一久，难保消息不会泄露，从而引来不必要的麻烦！

思科与UUNET的谈判速度很快，当晚谈了一次，第二天又谈了一次，然后就准备签合同了！

思科非常阔气的拿出一亿美元全资收购UUNET公司，这个价格远超UUNET当前市值，简直令人无法拒绝！

思科公司并保证，一年内UUNET公司原管理层不变，而且不辞退任何员工，并承诺三年后，UUNET公司会启动股权激励计划！

思科提出的这两点很有针对性，一是对股东，一是对公司高管和员工，无论是哪一方都对思科提出的条件非常满意！

合同签完后，思科结束了与MCI的谈判！

没多久，思科对外宣布：“1989年1月25日，思科以一亿美元全资收购UUNET公司！UUNET公司是一家非常有潜力的isp公司，我们相信，在思科的资源和渠道的帮助下，UUNET将会取得突飞猛进的发展！！！”

思科公布消息的当天，思科股价上升了两美元！

思科收购UUNET之后，将其改名为WorldNet，并与尼古拉斯集团，Isearch公司达到战略合作关系，除了为用户提供互联网接入服务，还会提供信息业务，并且利用尼古拉斯集团的资源为用户提供多种多样乃至定制化的增值服务。

不过，WorldNet当前第一要务，不是别的，就是制作一款给力的拨号软件。

通过拨号软件，WordNet才能将各种服务直接推送到用户那里！

简约至上一向是亨利所坚持的观点。所以，这个拨号软件的界面制作的十分简约。在第一个界面里，中间偏上的位置是一个WorldNet的Logo，这个Logo也很简单，是WorldNet的艺术签名再加上一丝丝闪光点缀，下面就是账号和密码输入框。等用户拨号成功后，则出现另一个界面，界面最上方显示拨号状态，而在下面显眼处则有两个点击按钮：全球在线门户网，尼古拉斯购物网。

再下面就是“更多服务”按钮！

界面虽然简单简约，但不会令人眼花缭乱，而且还能更加突出两大网站，吸引用户注意力！！！

其实对于互联网菜鸟和老鸟而言，全球在线门户网和尼古拉斯购物网都已经足够他们用了！

拨号软件因为简单简约，制作起来也很轻松，在亨利名下各大公司的齐心协力的合作下，一周之内开发出了拨号软件！“更多服务”项里有电子邮件，新闻时事，财经报道，当然，还有更多功能，将会在以后慢慢添加。

WorldNet作为一家isp公司，用户是关键。

好的营销和优质的服务则是isp制胜法宝！

至于