便画了修缮屋子的图，将铺子那边的事儿都又交给了项柯处理。少诚要进了二月才会进私塾学习，故而一直跟在邵佳媚身边帮忙。好不容易过年歇了两天，这一下子又忙得脚不沾地起来。
  就在少诚要去私塾的前一日，一切才都准备就绪，邵佳媚给自己的铺子挂上新的招牌。一阵鞭炮响过之后，北川镇上便多了一家名叫玉颜堂的脂粉铺子。新店开业，自然引得爱美的姑娘媳妇纷纷驻足。
  “新店开业，先试后买，今日优惠，进店七折。”邵佳媚站在门口喊了一嗓子，让这些站在门外许久的人更加心动不已。
  “小女子初来乍到，知道大家都有相熟的铺子可以去。但小女子又不是强迫大家购买店中物品的恶人，大家何不进来瞧瞧，做个对比也好，就当给小女子这新铺子添点儿人气了。”邵佳媚笑盈盈的看着还在门前犹豫的众人。
  “是啊！她又不吃人，又什么可怕的。那些老字号的东西是好，可是却也是长时间的一成不变，这新铺子说不定能有些新东西呢！”有一人率先往邵佳媚的铺子里走去。
  “恭喜姑娘成为本店第一位进入的客人，这一盒儿口脂便送给姑娘了。”邵佳媚将一个拇指盖儿大小的盒子递给了这个走进来的姑娘。
  “姑娘莫要嫌弃这一小盒儿口脂，每日点唇之时挑一点儿就可以，这足够用上一月了。”邵佳媚特地的制出来的试用装，自然也不是真的会小气到只够用一回的，这可是她特地为了招揽客人制作出来的。
  

  ☆、一八三、营销

  “只这一小盒儿吗？平日里卖的也是这么大的吗？”那位姑娘捏着那一小盒儿口脂，好奇的询问道。
  “姑娘进去就知道了，铺子里有平常卖的规格。”邵佳媚笑着把这个好奇的小姑娘让进了店内。
  “日后每日最早前来的客人都将获得本店赠送的各种试用的小礼物，日后各位可要赶早儿了。不过今日是开业之日，自然不能与平日相提并论，凡是进店的都会赠送。至于刚刚进去的那位姑娘，本店会再送一盒儿的。”这样的吸引客人的方法，对于邵佳媚来说是屡见不鲜了，但对于这里的人来说还是新奇的很。不过就算是不新奇，但这种营销的方法还是很管用的，便是小便宜也多的是人愿意占得。
  邵佳媚这句话喊过之后，人群之中唠唠叨叨的开始议论，然后便又有人试着往屋内走去。每进去一人，邵佳媚便送上一盒儿口脂。这口脂是没有颜色的，邵佳媚一边给人递试用装一边向几人解释道：“这冬日想要调色的鲜花不易，所以给各位的都是无色的。着冬日干燥，它能让我们的嘴唇湿润，不再干裂起皮。”
  听了这话自然是有人打开看得，看着白色的带着香味的膏体，有些诧异，又沾了一点儿试了试感觉似乎不错。“可是这与面脂有什么差别呢？”
  “我特地开了一盒面脂给大家试用，大家进了屋子试过之后自然就知道不同之处了。”邵佳媚只是笑笑就不再多说什么了。
  “这铺子还真是新奇啊！东西竟然就摆在这触手可及之处，难道掌柜的不怕我们随意乱动吗？要是我们动了任意一盒儿，她岂不是赔死了。”人们刚刚5屋子便被眼前新奇的布置吸引了目光。
  “我还以为这屋子里能有伙计在呢！可你瞧，这整个铺子了也就只有掌柜的一人，而她现在还在门前给人送东西呢！这掌柜的还真是心大啊！”
  “你瞧！”一人指着一处另外开辟出来的地方道。
  “试用区！这是何意？”有人不解的问道。
  “这个我知道，掌柜的说屋里有可以试用的，应该就是这里放着的这些脂粉了。”
  “那我们就先去试试好了。我瞧着上面都贴着价儿呢，倒是也公道的很，若是好用，到可以买些回去，我家中的正巧快要用完了。”几个姑娘兴匆匆的去试用去了。
  等到人进的差不多的时候，邵佳媚走进了屋子，看着基本快要站满整个屋子小丫头们，心中很是高兴。不管买不买，又客人前来就好啊！
  “掌柜的，你不怕我们将这些都悄悄拿走了吗？”有人好奇的问道。
  “我这里东西是不少，可是今天来的人不少，一人一盒儿怕是都不够大家拿的，这有人能拿到有人拿不到的话自然觉得心中不平，总会有人出言阻止的。”邵佳媚没有可以的压低声音，笑着看着眼前问话的女孩儿。“这是事实条件，更重要的是我相信大家。”
  听到邵佳媚这一句郑重的话，屋里的女子们不由的挺直了腰背，好似一定要当得起她的信任一般。
  “怎么样？可有看中的？大家看中了自己拿过来与我结账就行。”邵佳媚继续笑着道。
  “好，好。”那个女孩儿有些局促的往人群之中走去。
  没一会儿又有人往门口走来，他们手中都拿着一两个盒子。邵佳媚刚刚已经注意到了，这其中就有人悄悄拿了东西，她那话一处便觉得不好意思了，故而现在又过来结账了，到底都是些脸皮薄的小姑娘。
  “几位真的要结账了吗？楼上放着一些话本诗集，若是大家有兴趣也可以上去瞧瞧。不过茶水糕点则要大家自己出点儿银钱了，不过价格绝对公道。”邵佳媚趁着这机会又将楼上特地准备给这些闺阁女孩儿休闲的地儿介绍给大家。
  “话本？”人群中不少人双眼放出了光，揪着帕子正在纠结，平日里在家中她们都看不上话本的。
  “你们愿意就上去瞧瞧，不过这话本可是概不外传的哦！”邵佳媚再次说着诱惑的话。
  “话本难得，我们上去瞧一眼就好。”终于有人动摇了，拎着裙角往楼上走去。原本有些拥挤的铺子因为人分成了两半，所以渐渐的变得有些空了。
  这第一日的生意着实不错，傍晚之时，邵佳媚看人走的差不多了便将门关上了，然后笑眯眯的开始点钱，期待这日后的生意能够天天如此火爆。铺子这里都收拾好了，她自然就不会去项家住了，等她将账算好的时候，便听到了敲门的声音从后面的院子里传来。这一处院子还有一处后门，就在正屋与东侧厢房的那个夹角处。
  “瞧你这满脸的喜气，看来这第一天的生意很是不错呢！”邵佳媚将门打开，看到的便是项柯。
  “是啊，确是不错呢！”邵佳媚丝毫不掩饰自己的欢喜。“我正想一会儿去寻你呢！今天我赚了不少银子，就请你去好好吃一顿才行，这些日子真是多谢你了。”
  “好啊！那我也不客气了，就去这县城里最好的酒楼吧！”项柯后退两步，让邵佳媚出来。
  “哎呀，那我可就请不起了，就到云来客栈，你不去就算了！”邵佳媚一副傲娇的模样。
  “真是个小气的丫头，云来客栈便云来客栈吧！今日你要独自一人在这里住，不害怕吗？不如还是回我哪里去住吧，等到早晨再过来开铺子就是。”项柯有些担忧的看着邵佳媚。
  “还是不了，我住在这里要比去你府上方便多了。你准备什么时候再出去行商？”邵佳媚赶紧转移话题。
  “至少也得一个月才会行动，毕竟这段儿时间还是太冷了些。”项柯脸上的笑稍微僵了僵，对于邵佳媚这近乎逐客的说法不大高兴。
  “确实有些冷，而且也得收些东西才能出卖。”邵佳媚敏锐的感觉到了项柯的不悦，有些讪讪的道。
  

  ☆、一八四、安定

  “呵呵，这些日子我一直都在收东西的。”项柯脸上的神情没有什么改变，他刚刚虽然觉得有些难受，但毕竟是个男子，怎会计较这些，但是看着邵佳媚小心翼翼的模样，他忍不住想要逗逗她呢！
  “原来项大哥早已经开始准备了啊！哎呀，今天这云来客栈的人还不少呢！”邵佳媚实在不知道该说些什么了，只能生硬的转移着话题。
  “人是不少呢！”项柯自然看透了她的想法，遂了她的意转移了话题。
  一次营销，余热不断，第一天没去瞧热闹的人看着即便没买东西也领回了一盒儿口脂的人，都既后悔又羡慕，对于玉颜堂越发的好奇起来，在得知每日第一位进入的人可以获得赠送的口脂，有不少人在第二天等候在店铺门前呢！
  所以在邵佳媚好不容易熬到天亮打开门就看到门口已经聚了不少人了，而门一开，就有人往里冲去。这有人往里冲便也有人往外拉，一时之间你推我搡的全都挤在了门口，谁也没能进去。
  “各位姑娘这又是何必呢？不过是一盒儿口脂，还只有拇指大小，弄得大家都这般狼狈，真是我的过错。若以后日日都这样可怎么好，还是不送了！”邵佳媚担忧的看着人群中的几个衣裳有些损坏的姑娘。
  “掌柜的，你可不能出尔反尔啊！昨日我们可是亲耳听到你说要送第一位进入你铺子的人东西的。”人们暂时停下手来，对着邵佳媚却满是置疑。
  “这话是我亲口所言，姑娘并未听错。只是这口脂本是为各位姑娘做妆点的，而我之所以送给大家也是希望大家能告诉自己的姐妹，让更多的人知道我这家小铺子，让我日后的生意好一些。可今日大家这样不顾一切的来争这个第一实在是舍本逐末了，若是落在众位父兄的耳中，怕会以为我是什么奸邪之人，再之后怕也不会让众位到我铺子里买东西了，那我岂不是得不偿失了。还不如不再赠送，好歹昨日买个东西的人中也能出一两个回头客帮我支撑着这铺子。”邵佳媚说的可怜兮兮的，似乎要流出泪了。
  “那你要如何才能继续赠送东西呢？”有些似乎已经被邵佳媚的话给说动了。
  “今日便送这站在第一位的姑娘了。日后若是有人看到门口有了第一个人，剩下的人便不用再等了，都可以自行回家去了，若想要买东西既可以留下也可以回家稍晚些再来，但这东西只送给第一个等在门前的人。”邵佳媚实在没想到会面对这样恶毒局面，她以大部分人都会对那一点儿蝇头小利不屑一顾，只有少数几人会在乎。
  “既如此，那就各凭本事吧！看谁气的最早。”人群中已有几人斗志昂扬了。
  “我这铺子每日辰时初才会开门，大家不用来的太早，免得出什么危险，到时候我可就在这北川县都待不下去了。姑娘，这是你今日应得的，又对铺子里东西感兴趣的里面请。”邵佳媚将一小盒儿试用装递给最靠近她的一个女孩儿，然后将两扇门拉开，开始迎客。
  费了好一番口舌，这最开始的一拨儿总算是过去了，一切都往正轨上迈了。不过没过多久，第二波事儿就又来了。一辆辆马车接踵而来，马车上下来一个个笑意盈盈的闺阁小姐。
  “掌柜的，二楼可有空闲的位置？”从马车上下来的每一个女子问出的第一句话便都是这一句。
  “小姐里面请。”邵佳媚将进屋子，然后带着人上了楼。
  这些闺阁小姐大都相熟，然后邵佳媚再带人上楼之时，便听到了她们相互寒暄的话。相熟的坐在一起，吃点儿茶点喝点儿茶，看着自己喜欢的话本，一片安静闲适。而不想熟的人则在相互点头问好之后，也各自安坐。
  楼下的安静与楼下吵闹形成对比，但无一不象征着邵佳媚生意的热闹。这样的景象一直持续了四五天，然后下面铺子里的生意则渐渐的冷淡了下来，让邵佳媚意外的是那些小姐们似乎是将她这一处当做了根据地，日日都要前来报到。有生意可做，邵佳媚自然是高兴的，看来话本的吸引力是超群的，她是不是该写再写一写出来呢？刚刚想到这些，她脑子里一本儿一本儿的便全都出现在了眼前。
  这一日结束之后，邵佳媚将几天的营业额算了算，这几天虽然在一天一天的减少，但是总的来说还是赚了的。
  天渐渐的转暖，不知什么时候起的风瞬间吹绿了柳枝，吹红了桃花。然后各处便热闹了起来，春光明媚，花团锦簇。在这样的时节里，邵佳媚过得是再自在不过了。她在店门口张贴了告示，将每日开铺子的时间缩短了些，抽出了时间到处去采花儿。
  有了不同颜色的花儿，这彩妆用品自然也就可以推出了。不过她只有一个人做，这效率自然就低了些，所以彩妆产品她只在架子上摆了试样儿，有需要的要另外寻她预定。新产品一出，再次将她铺子的生意推上了一个小高潮。
  这一下子邵佳媚更是忙得不可开交了，除了做平日要卖的东西外，还得额外做出些这一日下了订单的彩妆产品。除此之外，她还得去采摘各种花儿，然后还得想方法再积攒些花儿以备日后花谢了之后备用。单是这想办法存储，就费了她不少心血。
  经过一段儿时间兵荒马乱的忙碌后，邵佳媚总算是将一切都打理好了，有了章程之后，便轻松多了。
  时间转眼之间便又过了三个月，邵佳媚的铺子维持到了一个稳定的程度，每日都有一点儿收入，忙碌而充实，她对于这样的状态很是满意。这一处院子的中央也是土地，邵佳媚又再院子里种了些花草，她用什么就种喜欢在自己院子里种些什么，大概是在村子里待得时间有些长了，总也拜托不了这种地的习惯。
  

  ☆、一八五、缘由

  在这样顺利的环境之中，有些事儿就非常容易被忽略，在邵佳媚不知道的角落里，一些不利于她的流言正通过人们的口口相传，飞速的向外传播着。两三天的功夫邵佳媚就察觉到了不对劲儿之处，因为二楼有几个常来的小姐已经有好几日都没有出现了