面的投资啊？

    看到雷俊不断地给自己使眼色，刘乾东默默地摇了摇头。这东西也不能够瞎编啊，说不出来就是说不出来。

    “我倒是觉得卓悦和云淘比起来，有一个非常大的优势。”

    杜嘉逸停顿了一会:

    “云淘绝对不会接受逸嘉网络的注资，而卓悦网会得到我们的投资。”

    刘乾东：……

    雷俊：……

    好，杜嘉逸这b应该给满分，都不需要刷波666。

    “开个玩笑，气氛太沉闷了。”杜嘉逸笑着说道。

    “言归正传。”

    “云淘现在只做平台，具体如果营销都是由个人家来安排，平台充其量是一个引导的作用。也就是说，在与消费者进行交易的过程中，平台的功能性有限。”

    “平台是一个交易的保障者、消费者利益的维护者、家家矛盾的仲裁者。”

    “却不是交易的参与者！”

    “这就是卓悦最大的优势所在！”

    看到刘乾东和雷俊一脸的迷茫，杜嘉逸开始陈述自己的想法。

    “举个很简单的例子，同样是买衣服，如果不考虑价格问题，我们是更倾向于大商场，还是去小货摊？”

    “其实小货摊与大商场衣服的面料并没有很大的差距，甚至说水货的设计也和正差不多。对于消费者而言，穿衣体验相类似。”

    “你们可能说是因为牌的认同，我却觉得是服务！”

    “云淘就像是一个超级大的市场，各个货摊的水平参差不齐，有真有假。有的店主很热情，有的店主爱答不理，有的则是捞一把就走。”

    “卓悦的目标是建立一个大商场，一流的商质量、一流的购物体验以及一流的服务态度！”

    杜嘉逸的一番话，让雷俊和刘乾东顿时就惊呆了。

    二十多岁就能够那么成功，也是有原因的。

    “真的是听君一席话胜读十年书，受教了！”刘乾东很感叹地说道。

    自己忙活了那么长时间的卓越网，只想着一味地模仿美利坚美亚的发展模式，却没有想到卓悦的核心竞争究竟在哪里。

    电子商务和一般的互联网公司有很大的区别。虽说大家都说以用户体验为中心，可是电子商务毕竟需要与消费者面对面，有线下的过程。想要保证用户体验，就需要更好的服务。

    云淘很庞大，却是在做平台，归根结底只是便利了现实中的交易模式。现实中可能出现的欺骗、以次充好、鱼目混珠，在云淘都会出现。平台是有监管责任的，一旦损害了消费者的利益，平台是会被连累的。

    卓悦在服务上有着先天优势，自营的模式让卓悦能够决定自己出的商以及的服务，保证用户在整个消费过程中的舒适度。

    察觉到刘乾东一脸崇拜的神情，杜嘉逸心里面有种收服小弟的满足感，真的是莫名的感觉。

    如果不是一旁雷俊拉着刘乾东，刘乾东都准备把自己给逸嘉算了。

    果然印证了业内流传的一句话，逸嘉集团的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集团才叫做是逸嘉集团。

    好好地压制了一番以后，杜嘉逸决定投资卓悦。刘乾东能够依靠有限的资源，把卓悦搞得有声有色，也是个有能力的人。逸嘉网络确实需要有人能够帮着自己缓口气，用卓悦拉住云淘，势在必行！

    “在a轮投资中，给卓悦的估值是三千万美金，我投了五百万，其他人一共投了五百万，占据了卓悦百分之30的股份。”

    进入了注资环节，会议室里面的人开始多了起来。双方都带了委托的律师，以及专业的审计人员，全程保证股份分配不会出现问题。

    “百分之十的期权，用来奖励公司的高层，暂时还没有分派下去。”

    “乾东拥有百分之六十的绝对控股权。”

    刘乾东是公司创始人，占据多一些的股份是必然的。要是第一轮就丧失了控股权，后面几轮估计就没有创始人什么事情了。

    在引入投资的时候出让太多的股份，是有多太多残酷的案例的。创始人能够一直呆在公司里面，在全世界都是非常稀有的。

    “按照之前与其他人达成的共识，逸嘉网络能够有限溢价百分之五十，买下那些想要离场的股份。”雷俊公事公办地说道。

    当初是雷俊劝说其他人投资的，现在他们想要走，雷俊让逸嘉网络溢价百分之五十，也算是仁至义尽。有了逸嘉注资的卓悦，绝不会蒙尘，到时候他们就后悔去。

    事情需要一步一步来，在双方律师检查过之后，杜嘉逸和代表其他股东的雷俊签下了协议。

    杜嘉逸以个人的名义，以750万美金的价格，买下了离场股东的股份，占到了卓悦网的百分之十五。杜嘉逸以个人名义也是有自己考虑的，毕竟卓悦未来不可限量，逸嘉网络迟早上市，杜嘉逸可不想为别人做嫁衣。加上逸嘉网络被那么多人盯着，把卓悦放到里面去，容易打草惊蛇。

    现在的卓越网，刘乾东拥有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各拥有百分之十五，还有百分之十是留给管理层的期权。

    接下来就是最为关键的注资谈判，杜嘉逸能够给卓悦网注资多少。注资之后，新的股权怎么分配？

    杜嘉逸这边早就做好了方案，看看刘乾东作何反应，再决定打不打下一张牌。

 第三百七十七章 供应链

    “这位是百信集团的董事长助理肖敏，我希望能够与百信集团一起投资卓悦。”

    杜嘉逸介绍道。

    刘乾东与雷俊对视了一眼，突然多出一个百信集团，变数有些大了。

    “请问百信集团是？”

    肖敏也才三十岁，确实杜嘉逸老妈杨光雅细心培养的一员大将。在百信集团当中，肖敏算是杨光雅的代表。可以说，杨光雅能够轻轻松松管理好百信集团旗下那么多连锁超市，肖敏功不可没。

    刘乾东融资是为了扩充卓悦平台的销售种类，由单一的音像图书，向利润更加丰厚的家电、日化方面发展。刘乾东原本的本行就是音像，做起来风生水起，可是在其他方面就是新人，一开始难免会摸不到底。

    杜嘉逸希望能够引入自己老妈公司的投资，也是强强合作，线上线下联动。同时，尽可能地占据卓悦中更多的股份，获得更大的话语权。

    “百信集团在全国拥有三十多家连锁超市，主要是集中在华东地区，在京城、申圳、山城等大型城市也有连锁。”肖敏介绍道。

    “我们董事长非常看好电子商务的前景，认为超市电子化是一个未来的趋势。”

    “卓悦在音像图书确实做得非常不错，可是在其它种类的商品中，应该是非常缺乏经验的。而百信集团做了十几年的超市，拥有自己的物流以及仓库，掌握着不少自由的渠道，能够以最低的价格，最少的物流成本拿到产品。”

    “这些……应该都是卓悦非常需要的！”

    肖敏颇有大将之风，上来就是一堆话，打得刘乾东有些蒙蔽。

    百信在华东比较有名，在京城却只有一家，因而雷俊和刘乾东都不太熟悉。不过看过肖敏发放的资料之后，两个人对百信集团的实力也有了一定的了解。

    总的来说，百信集团在华东盘踞多年，虽说近几年宝岛、法国、美利坚那些世界排名第一第二的都在开阔国内市场，可是百信还是凭借着自己十几年扎根本土的优势，在控制成本上略胜一筹。

    三十多家连锁超市加上各地的仓库以及自己的物流团队，百信集团的市值大概在三十多亿，也算是国内本土第一梯队的超市集团了。

    百信在集团介绍上，特别说明了自己在供应链上面的积累和优势。杨光雅本身并不太懂得企业管理与超市发展，可是学习总是对的。

    世界排名第一的企业就是美利坚的沃尔玛，它最厉害之处就在于控制成本，掌握供应链。为了能够统筹与安排好商品的物流，实时监控各个超市中商品的数量，沃尔玛甚至不惜拥有了自己的卫星。

    百信超市一定程度上面也学习了这种模式，虽然说没有那么大的财力能够拥有自己的卫星。可是百姓在华东一亩三分地上面，也能够做到控制供应链的成本。

    国内的物流成本奇高无比，美利坚大概7%-8%，日本5%-6%，而中国比美利坚和岛国之和还多，大量的企业利润被物流吞噬掉了。

    国内一件商品从走出工厂大门，到达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。

    百信有自己的仓库，有自己的配货团队。也就是说，从商品出厂，就到了百信手里，剩下的物流成本，不过是内部消化罢了。假设别的超市商品的成本是1000，物流运输成本15，而百信却能够把物流控制在10元，平白比别人多出来5块钱的利润。

    那么多连锁超市，每天销售的商品数量是非常可观的，把物流成本控制好，就等于说比同类企业有着更多的竞争力。

    可以说，肖敏给雷俊和刘乾东的材料目标指向性非常明确。百信集团参与投资也是有着充足的准备，并不是一拍脑袋，纯粹为了拥抱互联网而进行的合作。

    百信集团在控制供应链成本上的能力，让刘乾东眼热不已，这可是百信十几年实际运营中摸索出来的。卓悦作为电子商务，想要真正弄懂，就必须找一个行内人，还需要很长的时间。

    卓悦作为网络的电子商务平台，百信作为线上的实体超市，两者的合作必然会产生更大的效应。

    不过，原本是和逸嘉集团的谈判，突然临时加入了一家连锁超市集团，这让雷俊和刘乾东有些摸不着头脑。

    逸嘉集团和百信集团对现在的卓悦的估值是一亿美金，这还是看在卓悦拥有微不足道盈利上。

    这个估值得到了雷俊与刘乾东的认可，毕竟半年前进行a轮融资的时候，卓悦的估值也才三千万美元，现在是之前的三倍，对于所有股东来说都是好消息。当然了，在杜嘉逸签下了认购合同之后，卓悦的股东也就只剩下了三个人。

    不过逸嘉与百信想要的股份让刘乾东有些抗拒。

    “杜总你个人已经拥有了百分之十五的股份，要是逸嘉再拿下百分之二十，那我们就剩不了多少了！”刘乾东有一些小激动。

    b轮的融资之后，之前的股份自然会受到一定的影响。逸嘉一开口就是投资两千万美金，拿下百分之二十，这么算下来，逸嘉集团可能会成为卓悦第一大股东。

    肖敏紧接着开口说道：

    “百信集团可以将自有的仓库租借给卓悦，并且和卓悦达成战略合作关系，能够做到上线线上一个价格。”

    “与此同时，我们会移交全部的合作关系，帮助卓悦完善商品种类以及控制好商品的成本。”

    “百信集团认为，这些无形的资产作价一千万美金，另外在投资一千万的现金，需要百分之二十的股份！”

    百信集团把十几年积累的成果以及各种关系交给卓悦，这个价值远远超过一千万美金。毕竟对于连锁超市来说，这些可都是它们的核心竞争力。可是百信集团也要百分之二十，刘乾东就有些接受不了了。

    雷俊在一旁皱了皱眉头，杜嘉逸的胃口有些大了。

 第三百七十八章 不松口

    雷俊拉上杜嘉逸，不过是冲着逸嘉集团的资金，希望能够再让卓悦能够发展一段时间。

    可是杜嘉逸做得远远要比雷俊想得更加充分，不仅能够提供资金，还带上百信超市，给卓悦网提供宝贵的经验，以及物流、仓库的支持。

    可是逸嘉集团与百信集团都需要百分之二十的股份，算上杜嘉逸已有的百分之五十，雷俊和刘乾东就直接失去了对卓悦网的控制。不客气地说道，逸嘉和百信联合的话，都不需要顾及刘乾东和雷俊的意见。

    关键是百信抛出来的合作条件又是非常丰厚，卓悦与百信超市的深度联合，能够让卓悦网少走不少弯路。

    刘乾东对残酷的互联网还是认识不足，明明会很清楚在不断融资的过程中会丧失自己的控制权，可是在b轮就遭遇这种情况，让刘乾东有些接受不了。

    融资也不是两方坐下来谈谈，然后双方律师拟定一个合作协议，签个字就能够完成的。上述的模式一般都是业内神话，不少大佬传记上面少不了。可是在实际操作过程中，融资是非常麻烦的。

    两方又讨价还价了一番，还是决定暂停一下。数个小时的讨论，让两方都有些疲劳。更何况百信集团的入局，让刘乾东和雷俊需要时间了解和重新分析。杜嘉逸也不想