市。我们只要找他们谈一谈，并且给出一个合理的价格，相信他们不会拒绝！”

    说到这里，杨开杰的眼神之中带着一丝狠戾之色。

    现在战斗还没打响，他就必须要以最快的速度打响价格战！然后尽最快的速度结束，让赵明在没有反应过来之前就完蛋。

    其他老板听到了杨开杰的办法都是眼中闪过精光，虽然这么做不地道，但是商场如战场，不是你死就是我亡。

    他们没得选择！

    赵明的强势进入，他们如果不能阻止的话，凭借他的价格和质量优势，他们将会彻底失去竞争优势！

    所以最好的办法就是在赵明进入这一个行业之前击垮他。那么就不让他销售是最好的，之前他们就做到了这一点。

    现在他们要断掉赵明的最后一条路，那就是抬高他的商店速冻雪柜的价格！

    “杨老板此言有理。”有老板的眼中闪过精光，喜道：“既然如此，那么我们就尽快去联系这些老板吧！”

    其他老板也是一副迫不及待的模样，没办法，他们可是听说赵明已经生产出了第一批速冻雪柜。如果不是因为赵明打算统一销售，恐怕市面之上已经拥有了东星的速冻雪柜。

    但是杨开杰并没有接过话题，而是直勾勾的看着那些卖场的老板。

    众多老板见状也都是眉头微皱，似乎想到了什么，纷纷看向那些卖场老板。

    卖场的老板们都是收起了一开始的淡然之情，每个人的表情都是有些凝重。

    这个偌大的茶楼，一开始的轻松气氛不再。场内的茶水已经变凉，不过更凉的还是人心。

    场间的气氛变得十分古怪，一开始比较融洽的气氛变得开始有些分割。生产商为一个阵营，而卖场老板则是另外一个阵营。

    终于，卖场的一个老板沉吟道：“杨老板之前提出的方法，我们不明白到底是怎么回事，还请给解释清楚。”

    “没错，还请说清楚，是打算我们卖场一个价，他们商店又是一个价吗？”另外一名老板神色不善的盯着杨开杰。

    双方是互利的，之前认识的一点交情根本不足以让他们互相帮助到最后。现在谈到了利益，他们都开始准备撕破脸了。

    杨开杰眉头微皱，他最担心的就是这些老板的态度了。

    他的方法就是能够用对这些卖场一样的承诺去承诺商店的老板，在他看来，只要有足够打的利益，那些商店老板是肯定会舍弃赵明的。

    他的凭仗就是以低价销售给商店和大型超市，让他们以目前市场价格卖出去。

    这样一来，他们虽然表面上赚的少了，但是实际上他们可是多了一条销路。这条路甚至比这些卖场的门路还要大。

    目前的商店和大型超市已经不少，还有许许多多的正在建设之中。可以说，全国每天都有一家大型超市或者百货商店在建立，甚至更多。

    至于为什么不能用一样的价格同等对待，他自己是清楚的，在场所有人也是明白这一点的。

    卖场作为专卖店，价格本来就比较高，因为更加专业和有品牌保证。

    至于百货商店和大型超市如果要销售的话，想要让他们的价格跟大型卖场一样，那是不可能的。

    如果是一样的价格，他们根本无法跟这些老店竞争。

    所以到时候这些商店肯定会以市场价还要低一点的价格出售。既然他们以更低一点的价格出售，那么肯定要价也要便宜！

    最重要的还有一点就是这些卖场老板无法接受的是，这些商店遍布范伟太广了，可以说是海量到令人骇然的程度。

    这些商店进来这个行业销售冰柜，那么他们的业绩很可能就要受到巨大的消减。

    甚至在场很多人都是广州的卖场，而广州的百货商店又是最多的。如果这些商店都销售冰柜，还有价格优势，他们就只能去吃西北风了！

    所以想通了这一点，卖场的老板才会对杨开杰的话那么敌视。

    杨开杰等老板也才会那么为难，这个问题不解决的话，他们甚至还可能失去这些卖场的支持。

    不过要阻挡赵明进入，他们似乎也没有更好的办法了！

    一名生产商老板硬着头皮道：“吴老板，还有诸位老板，我们现在最大的敌人是赵明，只要解决了他们，我们的价格肯定会恢复的。”

    吴老板，也就是之前那位最先开口的卖场老板，冷笑道：“不好意思，我们只是卖场，我们只有合作者，没有敌人。赵明从来就不是我们的敌人，而且等你们把他拖垮，得需要到驴年马月，到时候你们多了这么多渠道，还会在乎我们的生死？”

    其他老板也都是冷哼起来，每个人都是带着一丝愤怒之色。

    不过不仅仅是他们脸色难看，就是杨开杰等人也是脸色难看。他们没想到吴老板等人会反应这么激烈，而且说话那么难听。

    不过吴老板说的也没错，他们是卖场，按道理是跟赵明处于合作的地位。赵明的敌人，一直都仅仅是老大哥这些老品牌！

    杨开杰等人也知道这样很麻烦，他其实也是这个想法的，等到解决了赵明，到时候他们还是行业内的老大。并且他们还拥有了商店和大型超市这些销售渠道。

    到时候就是这些卖场来求他，希望他能够给他们提供货物。可惜现在情况有些特殊，是他们要求这些卖场不进赵明的货。

    至于卖场这边，他们也是有苦衷，也是有苦难言。

    他们很多人都是跟在场的生产商签订了合约的，就算没有合约在身，也都是有不少存货。

    这些存货卖不掉的话，那么他们的损失极有可能会拖垮他们。而这也是他们会答应跟杨开杰等人联合起来针对赵明，否则就算是跟赵明合作赚的少，但是薄利多销会赚得更多。

    谁不想赚钱啊？但是前提是不能亏钱啊！

    这一点并不是他们卖场的人知道，就是生产商们也是清楚。可以说双方都是知根知底，大家必须要在这次商战之中活下来。

    然而赵明有了他自己的销售渠道，他们想要打破，就必须抢夺赵明的商店和大型超市。

    可是想要抢夺，那就需要低价提供给那些商店，而那些商店又会瓜分他们的市场，还是会把他们逼上绝路。

    左右都是死，这可谓是杨开杰等人把这些卖场给逼上了绝路。也难怪这些人会反应如此激烈。

    而杨开杰等人也是脸色难看，没办法，他们也是没有办法的情况之下才会有这个想法。

    在他们看来，只要解决了赵明，到时候互相合作，还是能够赚大钱的。

    只是这是他们一厢情愿的想法罢了，倒是是能够赚钱，但是是他们生产商赚钱，而这些卖场也确实赚钱，不过会被无限弱化。

    这一点，也是卖场老板们极力反对的原因之一。

    杨开杰皱眉道：“难道就真的不肯等我们解决了赵明之后继续合作吗？我们可以做出足够的保证，到时候一定会给他们提供足够多的货物，甚至会给你们优先供货！”

    卖场的老板们还是脸色难看，优先供货确实是一个不错的条件，但是对于被分割走的市场，还是没有任何的补助。

    “除此之外，我们到时候的要价还要更低，比商店的还要低。关于这一点，要写入合约里面，并且合约的时间要长达五年！”吴老板站了起来，说出了他的条件。

    在他看来，既然市场份额被分割，那么想要到时候跟这些商店竞争，那么价格之上占据优势是必须的。

    想要在价格之上占据优势，那么起码要有一个较低的收购价。

    “没错，起码要便宜三成！”

    “有道理！”

    “便宜三成！”

    卖场的老板们也是找到了主心骨，纷纷叫嚷起来。但是他们提出的条件是那么的苛刻。

    杨开杰等人的脸色越来越难看，有人低吼道：“这不可能，便宜三成的话，我们根本没有办法赚钱了。”

    “就是，你们以为我们造价很便宜吗？每个公司的研发团队都不一样，成本更是千差万别，都便宜三成，对于个别企业来说简直是灭顶之灾。”

    有人冷哼道：“就算是老大哥恐怕也受不了！”

 第三百一十八章强硬的态度

    ?双方都找到了自己的理由，但是都说服不了对方。

    局面再次陷入了僵局！

    最后众人在商讨了一个小时之后发现还是无法劝服对方，最终这个会议不了了之。

    主要是他们还有时间，据说赵明要在三个月之后全部生产完成才会统一销售。他们还有三个月的时间来想办法！

    不过虽然还有这么多时间来想办法，可是杨开杰还是提前做好了一些准备，他主动让人去联系了一些商店还有大型超市。

    那些卖场自然也是知道了老大哥等生产商的动向，都是如临大敌，纷纷给他们施压，如果他们不满足条件就继续寻找商店进行销售的话，他们也会和赵明联系。

    也因为这些人态度强硬，故而杨开杰万般无奈之下只能克制了一下，但是还是背地里去让人做一些准备的。

    在他看来，这些卖场如果不想两败俱伤，迟早会松口。

    要让他们让利三成，那是不可能的，基本上他们就没钱赚了！

    东星这边，生产线高速运转，再过一个月，生产线再次增多了一条。

    就是那些厂房也都是进入了收工期间，开始准备建设最后的生产线。之所以能够在两个多月的时间之内完成厂房的建设，还是因为东星舍得砸钱，而且厂房并没有那么多支柱结构，比较简单。

    生产一切都是很顺利，已经有不少产品进行包装，甚至准备运输到各大商店或者大型超市。

    可以说，一切就绪，只要赵明一声令下，就能够直接发货，然后统一销售。

    “赵总，这段时间我们已经有十批产品进行包装库存。只要等到两个月之后就能够正式发货！”销售经理陈天桥向赵明汇报情况。

    “最近除了一些新闻之外，我们也是增加了一些必要的广告投入。据说不少商店都是陆陆续续有人开始预订。而在广州的西兰百货商店的预售人员更是爆满！”广告部经理杜生也是在汇报，他的脸上满是笑意。

    能够使得一分钱做出十分的广告效果来，他这个经理也是十分的得意。他知道这其中赵明占据了最主要的成分，但是也是他在运作，故而心中有些小得意。

    程青青也是汇报道：“生产已经进入了最后阶段，在一个月的时间之内，我们应该能够生产足够那些目前已经预定的份额。再利用一个月的生产来填补各大商店和大型超市的货架。之后的生产都会渐渐进入正轨！”

    她的脸上也是带着笑意，不过她说的这一切都是在顺利的情况之下。然而她也清楚，最近的冰柜市场并不顺利！

    听着手下的汇报，赵明点了点头，看向另外一个经理。

    这是副总经理，负责东星正常的水产品运作。他见到赵明看过来，也是明白他的意思。

    那副总认真点头道：“目前的东星一切都是步入高速发展，水产品的销售量大增之余，还能够研究其他项目。最近李总跑了批文，对您之前提出的建议都是进行了投资！”

    赵明眼前一愣，微微点头。

    这个李总也显然不甘心就这么看着他这个新企业发展壮大，打算努力扩大东星的发展。

    他自然是知道自己之前提出的建议是什么，那是发展水产品干货销售，还有就是保鲜剂进行保鲜，进行一些罐头产品生产。

    不过这些项目都仅仅是进行投资，想要发展出来，还是需要一定的时间。

    这倒是跟赵明这边的发展不冲突，故而赵明并没有过多的理会。况且东星这边发展好的话，还能给他的速冻雪柜注入资金。

    众多经理纷纷汇报了各自的工作进度，对于目前的这一点，众人还是很满意的。

    但是赵明却是皱起了眉头，他紧皱眉头，道：“现在的进度还是太慢了，要加快脚步才行！”

    程青青道：“赵总，所有的生产线都时刻进行生产，甚至按照你说的招收大量的工人，进行了白班和夜班的上班制度。这样的进度可谓是飞快了，怎么还慢了？”

    在外人面前，她懂得分寸，会叫赵明为赵总。

    小丽代替赵明回答，面色凝重道：“今天有跟赵总关系较好的商店老板打来了电话，说老大哥他们联系了他们！说要跟他们合作销售冰柜，给出来更大的价格！”