“肯定是赵总觉得这次会议进行到这里有点无聊了，想要逗我们开心呢。”

    众人说到后面都是哈哈笑着，可是看向赵明，见到他的表情十分的严肃，最后所有人都是不笑了。

    李天星则是一脸凝重的看着赵明，道：“赵老师，我不明白你的话！”

    赵明道：“李董认为我们速冻雪柜跟老大哥的系列冰柜有什么优势？”

    李天星不假思索道：“我们的优势很大，就是我们的成本更低，而且效果更佳！”

    “那么李董认为我们的劣势在哪呢？”赵明笑了笑，继续发问。

    周围的人都是面面相觑，不明白赵明到底打算说什么。其实李天星也是如此，不过他还是如实的回答。

    “我们的劣势也是很明显，老大哥的品牌更加响亮而且有吸引力。最为重要的还是，他们有很多有信誉的渠道销售，而我们什么都没有！”

    最后，他补充了一句，道：“而这也是最为致命的，我们的劣势太明显，无法跟他们竞争。他们把控着各大销售渠道，我们就完蛋了！”

    说到最后，所有人都是叹了一口气。

    赵明却是笑了起来，道：“李董所说的这个确实是我们的劣势，而且还是十分明显的劣势。但是，这并不是对我们最为致命的劣势！”

    李董皱眉道：“还有对我们更为致命的劣势吗？”

    赵明摇了摇头，道：“致命的劣势，目前还没有出现，而且我也相信，它不会出现在老大哥等品牌身上。他们对我们确实会构成威胁，但是还谈不上致命！”

    众人都是不解的看着赵明，这话算是什么意思？

    难道我们还有更为致命的东西？而且还不是老大哥他们给的？

    想不明白，他们就不会去想，毕竟这是赵明提出来的，他应该已经有了看法。

    对于更为致命的东西，赵明没有解释，而是继续道：“就老大哥他们给我们的压力，要破解他们设下的困境，其实很简单！就是我们不去理会，或者说我们不把速冻雪柜销售给各大卖场，就行了！”

    “赵老师，这不就回到了我们刚刚的问题之上了吗？”李天星无语道：“我实在看不出这对我们到底有什么好处，而且不卖给他们，那么我们怎么卖给顾客？自己成立专门的销售公司吗？”

    赵明没有吊众人的胃口，继续道：“你们听我说完，我们有巨大的价格和性能优势。而且这些优点也是通过各大新闻媒体和渠道告诉了我们的顾客。相信他们有需要的话，肯定会来购买的。”

    李天星有些不敢置信的问道：“你是说，我们到时候在这里生产，然后也就在这里销售？”

    这未免有些不可思议了吧？人家才不会那么傻，大老远跑到这里来购买呢。

    赵明摇了摇头，道：“您误会了，咱们这里并不是理想的销售地点。因为咱们这里销售的话，价格肯定要比咱们委托各大卖场的还要便宜，到时候我们就无法通过卖场销售了！”

    众人更加不解了，明明都说过不给各大卖场销售，怎么又说要通过它们销售？

    这不是自相矛盾吗？

    赵明继续道：“我们可以通过各大百货商店或者超市进行销售！这些商店或者超市都没有被老大哥他们所垄断，就算是他们想要跟这些渠道打下关系，也不如我来的更有说服力！”

    众人一愣，是啊，还能通过这两个渠道销售。

    而且这两个渠道，赵明显然是更有威信的。他就是大陆第一家百货商店的创始人。全国各大百货商店的模式都是模仿他的，可以说每一个人都抢着他一份人情呢。

    况且作为这个行业之内的领军人物，他在这里面有着莫大的话语权。相信很多百货商店都乐意给他这个面子，而且这是双赢的局面，相信他们不会拒绝！

    至于超市方面，大型的超市，他们更是不会拒绝这方面的销售。因为它们并不专门销售冰柜，故而并不担心得罪老大哥。

    至于各大冰柜卖场和专门销售店，这些都有老大哥把持着或者说跟他们有着复杂的关系。他们恐怕难以插手进去，甚至还要被封~杀。

    李天星点了点头，道：“目前似乎也只能这样子销售了，只是少了冰柜卖场的销售渠道，实在是可惜。这方面的销售必定是占据大头的，只是被老大哥他们给霸占了！”

    赵明笑道：“这个卖场本来就是为了冰柜而存在，他们更老大哥他们都是有着千丝万缕的关系。不过谈不上真正的同心同德！而这也是我之前为什么说暂时不跟他们合作！”

    众人目光闪烁，有些人脑中灵光一闪，似乎想到了什么。

    赵明笑道：“我们就跟老大哥还有这些卖场打一个仗看看，就看看到时候是谁最先坚持不住好了！” 》≠》≠》≠gé》≠，

    李天星双目放光，他仿佛也是想到了什么，哈哈笑道：“我明白了，我们的价格和性能都占据优势，只要在商店还有超市里面销售情况大好，相信这些卖场也会坐不住，然后来跟我们合作！”

    赵明点头道：“没错，商人都是无利不起早的，咱们都是这行内人，自然是知道这行内的情况。倒是他们发现有利可图，而且还是有大利益可图，恐怕会一窝蜂的涌过来！”

    众人闻言，都是哈哈笑了起来，仿佛已经看到胜利就在前方。

    不过赵明最后还是说道：“只是大家还是不能就这么掉以轻心，毕竟老大哥才是老品牌，其他一些品牌虽然都是这几年崛起，可是比咱们更有信誉，所以咱们还是要做好推广的。而且能否撑到各大卖场来找咱们，这也是一个问题！”

    “是啊！”

    不少人都是点了点头，想法是很美好的。要是各大商店之上的销售情况不好，那些卖场铁了心封杀他们，那就真的是欲哭无泪了！

    所以要让他们看到有绝对的利益可以获取，就需要有更多的商店肯答应销售他们的速冻雪柜！

 第三百一十五章老品牌的聚会

    ?再讨论了半个小时之后，终于散会！

    赵明因为是联系各大商店的主要负责人，所以他离开会议室之后直接回到了办公室指挥对应工作。

    在办公室之中，他根本来不及喝一杯茶，就开始吩咐下去。

    “马上派人去找来各地百货商店和大型超级市场的资料来，最好是有老板的联系方式，实在不行，也一定要找到能够说得上话的管理的电话。”

    全国百货商店的人太多，这大半年来，全国兴起的商店如同星星之火。到处都是对应的商店，甚至有的发展比他的西兰百货商店还要好，而且不在少数。

    他想要获得这么多商店的同意，不可能一家家去走访，最好的方法就是电话联系。

    助理小丽很快就再次下去，而她这次也是发动了很多人帮忙寻找资料。在这段时间之内，赵明则是跟自己已经知道的一些广州的老板联系，这些人之中有的人跟他是有恩怨的，有的则是什么关系都没有的，大部分都是之前或多或少有过联系的。

    那些跟他有恩怨的，除了同为上下九的其他百货商店或者超市之外，他都可以放下，并且跟他们合作。而这些人一般也乐意跟他合作。

    至于上下九的老板，不论是什么店，他都不提供货物。他只会提供给自己的商店，其他的，一概不给。нéíуапgě.сом

    期间他也是亲自问了一些老板，广州有没有新崛起的一些商店或者卖场没有给老大哥彻底垄断的。

    有些人认识，有些人则是告诉了他。

    只要是赵明知道的，他都会亲自打电话过去，虽然比较花费口水，但是没有人拒绝他。

    毕竟没有人乐意跟钱过不去！

    大概花了两天的时间，他联系了广州和广州附近的三十几家商店和大型超市的负责人。其中也有两家似乎跟老大哥比较熟悉，磨了他很多时间，但是最后还是不肯答应来他这里要货。

    剩下的基本上都答应了，其中自然也有人要赵明提供送货，或者提出各种价格优惠。对此，赵明只是答应了送货，至于价钱更加优惠的条件，他一个都没有答应。

    有些人打算威胁他，但是他都怡然不惧，甚至直接挂掉电话，之后是对方打了回来同意他的条件。

    没办法，他的速冻雪柜注定是有好市场的，这一点看赵明西兰百货商店的预售方面受到热捧就可以看出来。

    这些商店要不到更多的好处，自然是不会拒绝。甚至他们之中不少人知道赵明西兰百货商店预售大热，早已经是眼红，而打算下订单了呢，这次赵明找到他们，他们自然开心。

    “赵总，这是粤中地区和粤西地区的各大商店还有大型超市的联系方式，粤北地区的还在整理，等下就会送过来。周围南方地区的各大城市还在寻找之中。”小丽将一份资料递到赵明的面前。

    看着眼前一叠厚厚的资料，赵明苦笑了一下。做老板也是辛苦，想不到还要做销售人员的那份工作。

    “老板，不如这些都给我们来弄吧。只要我们表明了身份，他们应该不会拒绝的。”小丽试探的问道，她是看不得赵明把时间都浪费在这上面，故而有此一说。

    赵明想了想，点头道：“也好，你再找几个能说会道的同志分批进行联系他们，记得一定要看这些人的资料，了解他们的习性。说话一定要客气，总之这是一场电话营销！”

    “总之一切都要好好说话，但是也不能一味的奉承的迎合。遇到不能决策的就来询问我。还有被拒绝的商店也都另外标注出来，我到时候另外联系一下。”

    小丽认真的点了点头。

    赵明继续道：“这是我已经联系好的老板，上面已经标注好各大商店的名称，还有老板的称谓。有一些有特殊要求的，我也都在上面标注，你让老陈安排人准备好合同，到时候传真过去。”

    接下来，赵明又是安排了几样工作之后才是离开。

    就算是从打电话里面脱离出来，他也还是有着更重要的工作要做。

    他可没有忘记，今天的生产线已经建设完成，速冻雪柜开始正式投入生产。

    至于东星自己使用的冷藏室早已经改造完成，一些运货的车厢更是在一个月前就已经组改成功。

    来到工厂，就能够见到程青青正在跟一群工人正在制作排架，一些孔洞正在被机械破开。

    “小青，情况怎么样？”赵明拉过程青青，给她递过一杯水。

    工人们见到赵明出现，纷纷更加卖力的工作。而程青青则是接过水喝了一口。

    看着她脸上的汗水，赵明微微皱了皱眉，道：“不是说让你不要太辛苦吗？怎么就是不听话？”

    虽然是怪罪，但是程青青却是心中听了乐呵呵的。

    她笑嘻嘻道：“嘻嘻，小明哥不要生气，我也没有太过劳累。只是听说老大哥他们针对我们，各大卖场也不给我们平台销售。所以我们想要尽快生产出来，让他们后悔。”

    赵明帮她搽了搽汗，笑道：“这一点，你就不用担心了。今天开会已经解决了这个问题。你只需要告诉我，什么时候能够生产出第一批速冻雪柜？”

    程青青想了想，认真道：“大概一个月的时间能够生产出三千台左右。主要是其他的厂房还在建设，想要建设好生产线还需要时间，就只有我们这一条生产线在生产，进度比较慢。”

    赵明点了点头，道：“没事，这比我想象之中的还要快了！总之别太累，今晚就不要回去煮饭了，我们晚上在外面一起吃了再回去。”

    程青青笑着点了点头，然后继续回到工作岗位之上去。赵明并没有就此离开，而是跟着一起工作。

    这东西是他研发出来的，他最有发言权。有他在这里指导生产，能够使得生产效率大大提高。

    而其他工人见到自家老板都亲自上来工作了，他们自然是更加卖力的干活。而且赵明的各种奖惩政策下来，他们的工作激情更是大大增加。

    随着东星的不断练习各大商店的负责人，一条条销路也是打开。到最后李天星等领导发现，这其中的销售平台竟然一点也不必老大哥他们的卖场要低，甚至更多。

    其中有不少百货商店是不销售冰柜的，但是这次赵明找到了他们，凭借他自己商店的成功预售，各大商店都是纷纷答应。

    又过了一个星期的时间，东星的一批几十台速冻雪柜已经出厂，并且开始包装。这些货物是要进入库存，然后送到各大商店里面去。

    不过目前为止，这些速冻雪柜是暂时不会送出去，因为