“丁大人做过商贾？”杨长帆惊问道。
    “我爹做过。”老丁拍了拍杨长帆，他一笑，皱纹就更深了，“后来货和款都被河匪劫了，人就跑了。”
    “我明白了，所以丁大人才励志从军，肃清盗匪！”
    “屁个肃清。”老丁大笑起来，“后来债主上门，我娘带着我逃到了所里嫁给军户！”
    “……”
    好吧，每一个高尚人格的背后，都是迫不得已的无奈。
    “虽然是兵，可很多东西却忘不掉，我也算东奔西跑过，会跟人打交道。”老丁并不怎么沉重地就聊完了自己家庭的悲剧，“所以头一眼看见杨公子，我就想着怎么能带一带。”
    感谢伟大的浙商传统！
    “丁大人放心，这提携我都记得！”杨长帆当即感激涕零。
    “呵呵，我也没想那么远。”老丁沉叹一声，皱纹中散发着悲天悯人的气息，“昨天都司将军刚走，又逃了三户，我不知该追还是怎样。”
    “……”
    “饭都吃不饱啊。”老丁转而望向杨长帆，“我是打心里，希望你能把海给种起来，海田起来了，你一个人耕必然不够，所里吃不饱饭的兄弟帮你耕，总能让大家日子都好一些。”
    杨长帆感动了，老丁不仅悲天悯人，还有现代经济学的觉悟，一人致富，全所喝汤。
    “丁大人放心，只要这些资材置办顺利，要不了多久我就要雇人了。”
    “那咱可说好了。”老丁相当动容，立刻拉着杨长帆道，“雇人的时候，优先咱们所里。”
    “明白，所里顾不到人了，再谈村里。”
    老丁不仅具备经济学基础理论，且还会使用政府机关增加本地户口就业率的政策，实在是隐没在民间的奇才。
    二人就优惠政策达成一致意见后，老丁才让杨长帆先行回“府”，自己去走千户同意的流程，千户只要点头，他就开始筹办，先拿货品样本给杨长帆过目，没问题的话老丁当中间人担保，完成交易。
    由此说来千户说的不错，老丁在本地有相当声望，所里的买卖一应交给他来料理，不仅是因为他有专业经验，同时也是对他人品的一种肯定。
    送走杨长帆，老丁也不耽搁，快步走到所衙正堂，心中只求千户没在外面喝酒。
    很走运，千户一个人正在打瞌睡。
    天高皇帝远，没人能阻止千户上班睡觉，再说他自己就是这里的皇帝。
    老丁也顾不得许多，唤醒了千户，把杨长帆要置办的物资进行汇报。
    “妈呀，这小子要做多少筏子啊？”千户刚醒，脑袋就是一麻，瞬间精神了，并且跟老丁做出了同样的判断。
    “杨公子的意思是，这些筏子绝不会出海，只是种海田用的。”
    “可这也太多了。”庞取义皱眉道，“我不怕他赔本折腾，就怕他生出事来。”
    “是，所以还是要问过将军的意见。”
    “嗯……”庞取义有些犹豫，自己先前各种放出豪言，这种时候跳出来阻止肯定是不合适的，再说钱都收了，他只得用出了屡试不爽的处理方针，“老丁，你怎么看？”
    
    第33章 情操
    
    老丁沉了口气，已经很习惯庞取义的风格，只扬眉问道：“看人还是看事？”
    “卖什么关子！都看！”
    “从事上来看……我也看不太清。河湖围塘，我倒是见过，可那都是用网一类的东西围，用竹子实在不可能，具体他要做什么，怎么做，我也无从揣摩。”
    “那人呢？”庞取义就更无从揣摩了。
    “人，我觉得能成事。”老丁毫不犹豫地道出了自己的想法，“昨日量海的时候，他就当场插了竹标，以示公允，这是讲信义；今日递给我的单子，数目有条有理，资材成本推算都十分清晰，这是精明。有信义，人精明，做事是错不了的，只怕……”
    “只怕什么？”
    “只怕太年轻，跟人打交道会吃亏。”老丁叹道，“将军提前交代过我，要尽力帮他，如若换了别人，同样置办这些东西，要出三四倍的价钱怕都不止。”
    “要不得别人，我家里那位就够了。”庞取义是个乐于自嘲的男人。
    “呵呵。”
    “呵呵。”庞取义跟着笑过后，瞪着老丁，“哪里好笑了？”
    “……”老丁表情尴尬。
    “哈哈，我逗你的！”庞取义童心未泯过后，这才说道，“应了他，盯紧了，他要老实种海，就如你所说，帮着他，也让所里兄弟们有口羮吃。他要想邪的歪的，那就让咱们所里一把手出马。”
    “一把手……”老丁很快反应过来，“那杨公子可就有的受了。”
    谁都知道，庞取义从来就不是沥海所的主宰。
    回到自家小海舍，翘儿已经收获了第二盆战利品。按照她的话说，这五里滩要是全拾的差不多，够她忙活大半天的。另外依然有些女人孩子在这里拾滩，翘儿也不好意思说她们。
    “该说说，有时间我跟你一起去说。”杨长帆喝了一大口水后说道，“现在这五里滩就是咱家的，海田跟农田一样，也不见她们去别人家的田里摘果子不是？”
    “那些人都比我年纪大，看着日子挺苦的，再说我一个人也拾不过来。”
    “你需要工具。”杨长帆看着面前的这个盆，这显然是不够的，“回头我整俩箩筐，咱们挂后背上拾。”
    刚说到这里，杨长帆又后悔了：“不对，算了，我还是雇人去吧，这活儿太苦。”
    “这还苦？你是没见过我爹打渔！”
    “不不，你有更细致的工作。”杨长帆这便撸起袖管，边翻检着贝壳边说道，“咱家有锥、锤、剪和棉线么？”
    “都有，娘把能塞的都塞了。”
    “拿来拿来，我教你好玩的。”
    翘儿利索找出了一应工具，杨长帆这便演示起来。
    他先挑了一只半个手掌大小的扇形贝，拿起锥子开始钻孔，口中嘱咐：“这个贝做风铃的盖子，从大小看，也就放三串，取一个等边三角形，在三个顶点钻孔。”
    “什么叫等边三角形啊？”
    “就是你觉得差不多的地方……”杨长帆尴尬解释一句，钻下去一个印子后，又操起锤子轻砸两下，随后又钻，片刻钻穿，“钻孔的力道方法我也说不清楚，多做应该是有巧儿劲儿的。”
    “嗯嗯！”
    “然后是在这堆小贝壳上钻孔。”杨长帆抓来一把刚刚挑拣出来的比拇指大一些的贝壳，“大约在中间的位置钻，好接起来。”
    随后杨长帆又开始钻。
    “你笨死啦！”翘儿看着杨长帆吃力的样子伸出手来，“给我！”
    “呦呵！你还来劲了！”杨长帆擦了把汗送过锥子。
    只见翘儿在滩上摆好贝壳，稍微一瞄，淡然抬手，眼疾手快，一锥子正中贝壳中间，小孔瞬间达成，随后拿起贝壳骄傲问道：“是这意思不！”
    杨长帆又擦了把汗：“娘子巧夺天工！”
    自己多年机械实践课的功底，被16岁的小姑娘秒杀了。
    “巧夺啥天工，就是熟能生巧！”翘儿说着，又拿来第二个贝壳，咯吱一钻，接着是第三个，又是咯吱，速度堪比全自动流水线钻孔机，还能一心二用，“不就是做手串的方法么，我没少做过。”
    “好好，那剩下的事就简单了，你钻够24个告诉我。”
    “5个了，稍等下。”
    “……”
    片刻后，24个形态各异大小近似的打孔贝壳问世。
    杨长帆咽了口吐沫道：“来来，然后咱们在这个大扇贝上添两个孔。”
    翘儿不作多言，操起锤子，将锥子瞄好位置，咣咣两锤完事：“这位置对不？”
    “正好……”
    “然后呐？”
    “拿线，把小贝串起成三串，每串八只，串头通过大扇贝的孔挂上去。”
    “那比做手串还容易些。”翘儿抬手要做才想到，“还得用针呢，你没说！”
    随后翘儿又不知从哪里取来粗针，将棉线衽上，一股脑串套好了三串，随后按杨长帆说的全部挂在了大个儿扇贝上，一个简易贝壳风铃问世，前后只用了不到五分钟。
    “这东西看着倒还行，可太大了吧？挂身上么？”翘儿不解问道。
    杨长帆还在惊诧翘儿的手艺，听她问赶紧说道：“大扇贝中间再来个大孔，穿过去粗些的绳子，好挂。”
    翘儿又忙活片刻，把粗绳固定好。
    “下面就是见证奇迹的时刻了。”杨长帆一把提起风铃，悠然站起，闭目陶醉状。
    “你在干啥啊？”
    “等。”
    “等啥？”
    “等风。”
    幸亏是海边，不用多等风就来了，清风拂过，贝壳风铃随风摆动相撞。
    叮……叮叮……
    “哦！！！”翘儿这才瞪大眼睛反应过来，“还真是个雅致的铃铛！”
    杨长帆神气点了点头：“这东西挂在屋里还是很别致的。”
    “可有啥用么？”
    “这是大海的声音！”
    “那又怎么了？”
    “……”杨长帆使劲解释道，“这是情操，是浪漫！”
    “是啥……”翘儿掩面一笑，好像不怎么吃这套，“这东西是挺新鲜的，可大家会抢着买么？买了也没用吧？”
    
    第34章 辛苦的海妃
    
    杨长帆想当然问道：“手串项链有用么？不照样买？”
    “那是首饰，姑娘爱漂亮，可这个……好像只能放家里。”
    “家里也讲究个情趣。”杨长帆举着着风铃晃了晃，“最关键的，这是廉价的情趣，比字画玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
    “卖多少钱合适？”
    “嗯……”杨长帆合算了一下，“怎么也得50文。”
    “就这个？”翘儿笑得更厉害了，“15文可能还有大头来买，你得知道，这贝都是随随便便的，没什么品相。”
    “那当然，有品相的可就不只50文了。”杨长帆进一步说道，“专挑白的磨干净，这是一种；用颜料染了，这又是一种；上面用大螺当盖子，这还是一种；另外还可以做成更大号的，现在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一样！”
    “好啦好啦！相公让翘儿做，翘儿便做！”翘儿笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打着15文算，也不亏就是了，其实翘儿也挺喜欢这个的，可新鲜是新鲜，却不知道有什么用途，相公说的浪漫，不一定人人都能理解。”
    “嗯，这话倒是……”杨长帆托着下巴思索起来，考虑到历史时代与人民可支配财富的状况，也许靠这种小资的浪漫很难打开市场，因为我大明恐怕全算下来，也没几个小资。
    “我觉得，要卖东西，首先得说它用来干什么的，它好在哪里。装饰屋里是可以，可咱们村大多人并不讲究装饰。”
    “他们讲究什么？”
    “别他们了，咱们现在也就求个吃饱喝足吧！”
    “嗯？！”杨长帆抿了下嘴，脑洞渐开。
    现代社会买这类贝壳风铃的，多是有小资情调的人，觉得自己生活得别致，此外还有游客买了当纪念品。现在这个时代旅游业就免了，单靠这类小资销路，怕是有限，因为大家都是农民。
    结合时代，结合吃饱喝足的愿景，杨长帆思路瞬间打开。
    小资不属于这里，封建迷信才属于这里。
    就是鬼神跳大神，烧香求娃一类的愿景，这会儿这些东西是主流。
    杨长帆镇定地拎着风铃，走到翘儿身前：“翘儿，咱们可以赋予这个东西意义。”
    “？？”
    “这个是平安铃。”
    “啥？”
    “这个叫平安铃。”杨长帆指向手中无辜的风铃，“不叫它风铃，叫平安铃，出入平安，有必要的话写上这四个大字。”
    “啊！”翘儿惊叫一声，望向这个贝壳，“这就平安了？”
    “咱们这里信什么神么？”
    “海妃啊！”
    “好！就说这些贝都是海妃日日夜夜送来的，保佑大家平安！”
    “妈呀！你连海妃都敢说！”
    “我没说错啊。”杨长帆望向滩涂的海岸线，“潮起潮落，这不都是海妃送来给大家的么？”
    “这么一说……还没法辩驳。”
    “这是白的，下面说黄的。”杨长帆放下这串风铃，又翻出了一个黄褐色的贝壳，“用这个做的，叫富贵铃，挂在家里，保富贵！”
    “这又是海妃说的？”
    “必须的啊，海妃大老远给咱们送来‘黄金贝’，就这么几颗，还都集中在一起了，大富大贵！”
    翘儿慌得双手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，还请娘娘见谅。”
    “这样的，用海螺当盖子的，叫它是功名铃。”
    “这又什么说法？”
    “