斯佩克斯已经感觉到，郑芝龙这团棉花里，隐藏着不为人知的毒针，随时可能给对手致命的一击。
  “总督阁下没有诚意啊！”郑芝龙轻摇着脑袋，眼睛依然眯成一条细缝，“我已经很有诚意了，至少我已经说出了真实的想法——如果和谈不能解决岛屿的归属，将依靠双方的舰船解决。”
  “你……”斯佩克斯一时说不出话来，郑芝龙怎么在和谈中时不时的冒出战争的念头？难道他真的没有和谈下去的愿望？这是他的真实想法吗？他抬头打量着郑芝龙的脸，但郑芝龙似乎睡熟了，什么表情也看不出来。
  郑芝龙突然张了张嘴，“总督阁下，将你们的诚意拿出来，我不是外交官，也不是商贸人员，我不喜欢讨价还价，我是个直爽的人，我们双方都要认清形势，然后做出自己的判断，能谈就谈，不能谈就早做其它方式的打算。”
  “认清形势？”斯佩克斯一时无语，他就是太认清形势了，这才选择与大明和谈，要是换成葡萄牙、西班牙，鬼才愿意和谈，直接派出海军，灭了就是。
  “如果不是东印度公司的股东们没有认清形势，就是总督阁下没有很好传达股东们的意思。”郑芝龙依然一副不喜不悲、不惊不怒的样子，“总督阁下，我们大家都很忙——你忙着赚钱，我忙着打仗，坐在这里空谈，对我们的生命，都是一种浪费。”
  “那……郑司令究竟打算要怎么样才能满意？”一会绅士，一会无赖，一会是长兄似谆谆教导，一会又是魔鬼般的无耻贪婪，斯佩克斯实在搞不清，哪一个才是真实的郑芝龙。
  “我已经表达过了我的意思。”郑芝龙忽地端正身子，“既然总督阁下健忘，那我就重述一遍，注意，是重述。”
  “郑司令，请。”斯佩克斯虽然知道郑芝龙不会有什么新意，还是想郑芝龙伸了伸手，示意郑芝龙说下去。
  “为防总督阁下再次健忘，我就一个一个说吧。”郑芝龙的视线全部投放在斯佩克斯的脸上，提醒他不要再次得了健忘症，“东南群岛和苏拉威西岛，大明与荷兰各占一半，当然，为了管理上的方便，我建议双方各取其一，安地理位置划分，苏拉威西岛属于大明，东南群岛属于荷兰。”
  “……”斯佩克斯微微头，郑芝龙终于说了一句人话。
  “香料群岛属于大明。”郑芝龙接下来的话，就让斯佩克斯再次骂起了自己的爹娘。
  “这绝对不行，东印度公司的香料、丁香等，全部来自香料群岛，无论是我个人，还是东印度公司，都是绝对不会放弃香料半岛。”斯佩克斯几乎要从座位上站起来，指着郑芝龙的鼻子大骂一顿出出自己的怒气。
  “总督阁下都一把年纪了，还是如此沉不住气。”郑芝龙悠悠地灌了口香茗，又不紧不慢地放下茶杯，“关于香料群岛的事，我还没有说完。”
  “……”
  “香料群岛属于大明，但岛上出产的香料、丁香、胡椒、豆蔻，我们可以分享，大明将成立相关的公司，双方合作开采，我会给你们一定的股份，但岛屿附近出产的鱼虾、珍珠等，不在此列，由大明独家享有。”
  “合作？分享？”斯佩克斯的脑子一时转不过弯来，过了很久，有着丰富商贸经验的他，才明白了郑芝龙的意思，荷兰东印度公司来到南洋，主要就是冲着南洋出产香料，既然香料可以分享，其它的就好说，东印度公司毕竟不是国家，对土地倒不十分上心，“那郑司令给我们几成的股份？”
  同意就好，在朱由检的指示中，香料群岛是南下印度洋，进入大洋洲的通道，如果让荷兰人探得这条通道，将来又会是大明的一个对手，所以郑芝龙将鱼虾、珍珠这些利润微薄的产业，完全纳入大明。
  开采香料等农产品，都是在群岛的陆地上，在这个时间就是金钱的时代，谁也没闲工夫去海洋上闲逛。
  “香料等货物产生的利润，二八分成，我八你二。”
  “两成？绝对不行。”斯佩克斯不记得这是第几次在郑芝龙面前说“绝对”了，东印度公司虽然现在的业务非常广泛，但香料是他们的主业，也是他们东向的出发，土地可以不要，利润是他最大的追求，但郑芝龙的军事实力占优，他想了想，“至少达到五成。”
  “好，我退一步，这是我唯一的一次让步，希望总督阁下不要为了些许蝇头小利而破坏了双方的和谈。”郑芝龙几乎闭上眼睛，他掐指算了算，“四成，这是最后的决定。”
  能争取到四成的利润，斯佩克斯也能接受，而且香料、丁香等进入欧洲之后，还会产生大量的利润，这些大明应该不会知晓，重要的事，和约已经接近达成，他不愿节外生枝，“那么，还有婆罗洲呢？”
  “婆罗洲自然属于大明。”郑芝龙毫不犹豫地表达了自己的意思。
  “……”斯佩克斯还在等待，他以为郑芝龙又会说出什么共享的话题。
  “婆罗洲的东北是大明的吕宋省，东南的大明的苏拉威西岛，西面的是大明的麻六甲，它将大明的吕宋省与麻六甲生生隔开，这样的一块土地，大必须完整占有，怎么可能与别人分享？”郑芝龙好像看透了斯佩克斯的心思，他还挑衅地看了一样斯佩克斯。
  斯佩克斯以为郑芝龙又要说出军事威胁的话，他吓得一哆嗦，一时说不出话来。
  不回应就是默认，斯佩克斯的助手莱顿坐不住了，“郑司令，我东印度公司早就来到婆罗洲，费尽千辛万苦灭了岛上的土著国家不说，还花费数以万计的银子才建立起大量的据，不能就这么交给大明吧？”
  “你是谁呀？”郑芝龙猛地一瞪眼，让眼睑张到最大，然后又缓缓恢复原状，“我是在与斯佩克斯总督进行和谈，无关人等，不要胡乱插言，看看我的属下，谁如此不顾身份与礼义廉耻了？”
  郑芝龙不待莱顿回言，又将目光转向斯佩克斯，“总督阁下，现在是你我在和谈，如果你拿不定主意，或者需要与其他股东商量，大可以回去以后，关起门来求教，不用当着我的面显示如此的柔弱，大明有句俗话，家无主，扫把舞，你们，究竟谁才是当家作主的人？”
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第448章 自治省
  “莱顿。”斯佩克斯喝住了满脸憋得半白半红的莱顿，然后转向郑芝龙，“莱顿虽然擅自出言撞郑司令，但他的话说得不错，我们不能接受婆罗洲完全归属大明。”
  “总督阁下，我已经妥协过一次，这次绝对不会再妥协了。”郑芝龙的目光从手中把玩着的水杯中移开，“你无法提出任何让我满意的结果，现在协议接近达成，难道总督阁下就为了这个婆罗洲，非得逼迫南海舰队与东印度公司血拼一场？”
  “郑司令，是你在逼迫我们。”斯佩克斯实在割舍不下婆罗洲，不仅因为莱顿所说的理由，婆罗洲还是东印度公司与日本、朝鲜贸易的中转站，现在已经产生了巨大的利润，一旦尝到了甜头，他如何肯放弃这块到手的肥肉？
  但斯佩克斯更不愿放弃与郑芝龙前面达成的协议，这已经是东印度公司所能得到的最好结局，至少比葡萄牙、西班牙人的结局好得多，“郑司令，谈判就是一个双方不断妥协的过程。”
  郑芝龙摇头，“总督阁下，我不是文职的谈判人员，我只是一名军人，如果谈判就是为了不断妥协，那我一开始绝对不会同意爪哇岛属于荷兰，相反，我会让荷兰东印度公司完全退出南洋，甚至要求将尼德兰归属大明，以此作为双方和谈的起，然后再与总督阁下不断妥协。”
  “郑司令，你太过分了，我从未要求将北京划归东印度公司。”斯佩克斯出离愤怒了，他也不再顾及语言上对郑芝龙的伤害。
  郑芝龙根本没有受到伤害，“总督阁下也可以提出这样的要求，只要你有这个实力，或者你认为，我们有接受的可能。”
  “……”实力？东印度公司的确没有这样的实力，否则斯佩克斯也不会坐在这儿与郑芝龙闲扯了，“郑司令，我们换个方式处理婆罗洲。”
  “怎么换法？我洗耳恭听。”郑芝龙打定主意，不管什么建议，他一概否定，要是不能达成协议，那就战场上见好了。
  “我们承认大明在婆罗洲上的汉人利益，婆罗洲由双方共管，平均分配土地。”斯佩克斯希望采用苏拉威西岛或者东南群岛的模式，实在不行，那就采用香料群岛的模式也好。
  “共管？婆罗洲属于大明，这是大明实力的体现，如果总督阁下希望实现共管，那就将东南群岛给我们，我会在婆罗洲南部划出一块等值的土地，由东印度公司管理。”
  郑芝龙已经知道，婆罗洲的中部是山地，地势较高，被原始森林覆盖，是世界上最大热带雨林之一，岛的四周是平原，而南部地势很低，现在是大片的湿地，只有生活在丛林中的土著，偶尔出来渔猎，在可以预见的未来，根本没有商业开发的价值。
  想到这儿，他笑得就像是逮住鸡仔的狐狸，他肆无忌惮地抛出一枚没有任何诱饵的鱼钩，等着斯佩克斯来咬，反正我已经表现了足够的诚意，如果不希望战争，你也得拿出诚意，要么吞下这枚没有鱼饵的倒勾，要么安静地走开，躲到一边自己去抹眼泪去。
  在绝对的实力面前，斯佩克斯只得再让一步：“让婆罗洲独立，大明与东印度公司，都可以在此贸易。”
  “独立？”开玩笑，郑芝龙笑得更欢了，斯佩克斯显然方寸已乱，“总督阁下，你认为这些只有语言没有文字的土著，能保证我们的商业利益吗？真要如此，那东印度公司为何花费巨额代价，去一一剿灭岛上的小国？”
  “我们可以在岛上驻军。”斯佩克斯梗着脖子，却是不肯想让。
  “看来，总督阁下又健忘了。”郑芝龙毫不吝啬嘲讽的目光，“我已经说过，婆罗洲属于大明，难道东印度公司的士兵，想要驻扎到大明的土地上？大明有的是出色的军人，不需要东印度公司的保护。”
  “那司令阁下认为，怎样才能保护东印度公司的利益？既然是和谈，总不能只顾及大明利益吧？”斯佩克斯准备接受香料群岛的模式了，但他希望由郑芝龙提出来，他好讨价还价，争取更多的股份。
  “婆罗洲将成为大明的一个行省，为了保障东印度公司的利益，我们可以向东印度公司开放一个贸易口岸，让你们进行合法的贸易。”郑芝龙想起来吕宋模式，“但你们必须遵守大明的律法，依法向大明纳税——大明的税率可是很轻的。”
  斯佩克斯想了想，既然得不到婆罗洲的土地，就必须剑走偏锋，让东印度公司的利益最大化，又能为郑芝龙所接受。
  自治，斯佩克斯突然灵光一闪，他都为自己的聪明感到骄傲了，被郑芝龙屡次玩于股掌之间，现在终于阴了郑芝龙一把，而且，这个效果要数十年，甚至数百年后才能体现出来，郑芝龙绝对想不到，荷兰就是这样独立的，先是成为自治省，然后从西班牙独立成国的。
  “司令阁下，为了我们的友谊和共同的利益，以及将来可能的合作关系，我建议，让婆罗洲成为大明的一个自治省。”
  “自治省？如何自治？”郑芝龙被斯佩克斯弄得糊涂了，他第一次感到斯佩克斯高深莫测。
  “婆罗洲可以成为大明的一个省，但必须享有高度的自治权，大明政府不能干涉他们日常活动，一切事务都必须由他们自己做出决定。”斯佩克斯迅速理清了自己的思路，只要大明不参与婆罗洲的日常管理，它必然会走向独立，一旦大明衰落下去，在东印度公司的威逼和利诱之下，很可能重新回到荷兰的怀抱，这是他能为东印度公司争取的最大最长久的利益了。
  “不参与日常管理，那还是我大明的行省吗？除非……除非岛上的官员，都是我大明派遣的。”郑芝龙想想，大明新收复的土地，基本上就是这样的，对大明也没什么损失，只是斯佩克斯逼着大明这么做，让他觉得有些不爽。
  “官员也不能由大明派遣，否则它和大明的其它省份，还有什么不同？”斯佩克斯否定了郑芝龙的如意算盘。
  “那官员由谁来任命？”郑芝龙本来准备直接否定算了，但斯佩克斯的话，激起了他的好奇，难道世界上还有这样的省份？奥，想起来了，好像大明以前的辽东都司、奴儿干都司，还有乌斯藏都司、朵甘都司都是这么干的，名义上属于大明，但是由当地的头人代为管理。
  不过，这几个都司后来都发生叛乱，特别是辽东都司，朱由检登基之后，大明硬是用武力在这些地方建立了行省，重新由朝廷任命官员。
  难道斯佩克斯是要将婆罗洲变成这样的都司？郑芝龙顿时充满了警惕。
  “官员由生活在婆罗洲上居民选举产生，由他们代表百姓行使行政管理权。”斯佩克斯将东印度公司的管理模式，带到了婆罗洲。
  “选举产生？这是哪门子的管理方法？”郑芝龙闻所未闻，他怀疑斯佩克斯故意在使坏，既然东印度公司得不到婆罗洲，他也不让大明舒舒服服地得到婆罗洲。
  斯佩克斯告诉郑芝龙，东印度公司就是采用这种管理模式，所有的股东选举出管理人员，无论公司有多大，都不会出现管理上的