“我的东哥呀，小点声，这几辆车都是很贵的。”

    “比刚才的那狮子还贵吗。”

    “狮子，什么狮子。”

    “就是刚才的标致，车标不是只狮子吗。”于清影在旁边反应快，给刘中书解释，

    “哦，东哥，刚才的狮子跟这种虎豹根本就沒法比，沒有可比性。”在刘中书还在跟唐振东苦口婆心的解释的时候，于清影也早就认识到了，唐振东对车是一窍不通，

    “你看这车的轮胎，还有离地高度，还有这车的大小，标致跟这个怎么比。”刘中书还在尝试用他的汽车知识给他眼中无所不能的唐振东东哥补课，

    “恩，这车的确是不错，轮胎够宽，线条够硬朗，恩，不错。”唐振东一听这车档次够高，也不禁点点头，夸赞起车來，

    “东哥，何止是不错，路虎捷豹都是世界顶级豪车，路虎专门做越野的，捷豹更是顶级豪华车的代表，这种车开出去别说有面子，连里子都有了。”

    刘中书对这车赞不绝口，不过他说的倒也是实话，

    “对了，我想起來了，我好像有个同学在这里实习卖车。”刘中书突然想起自己有个大学同学，好像说过在路虎店找了个实习工作，

    如果海城就这么一家路虎店的话，那八成应该是在这里，

    “先生，你好，请问有什么能为您服务的。”一个长相娇美的售车小姐，走了过來，微笑的恰到好处，刚好露出八颗牙，

    “來当然是买车的，对了，你们这里有个叫赵小兰的吗。”

    “赵小兰，好像沒有，我是沒听说过，不过我们这里的确刚來了两个实习的，我倒是不知道她们姓名。”

    “那你去问问，我们自己先看看。”

    赵小兰和另一个跟她一起來实习的女生，都在后面的维修车间，让维修师傅简单的指点车辆的各处结构，路虎捷豹走的是国际精品路线，所以对销售的要求也相对高的多，不光要介绍车的价格和外观，内饰，而且还要简单的说出原理，所以，每天她们有固定的两个小时是培训时间，

    赵小兰这段时间，恰好在培训期间，

    “东哥，你是喜欢轿车还是越野，轿车的话，捷豹绝对是上上之选，比奥迪都高一个档次，甚至比宝马奔驰都要高半个档次。”

    “那越野车呢。”

    “如果是越野车，我个人是比较喜欢路虎的，毕竟路虎只专注于越野车的研究，而且路虎还是英国皇室制定用车，并且英国的陆军都都装备的路虎，不论是爬坡还是涉水，或者是各种路段，只要有车能走的地方，那路虎都可以过去。”

    “行啊，中书，你可以改行卖车去了，这个介绍一下就打动了我，他们店给你钱啊，这么卖命的给他们宣传。”

    刘中书呵呵笑了，“东哥，瞧你说的，就算给我钱，那我也是向着你的，毕竟你是我大哥，对了，东哥，你是不是怀疑我找我同学是为了卖车，这点我可以保证，我跟我同学除了在毕业前夕见过一面后，从來沒有联系过，再说了我也不知道她在不在这里工作啊。”

    唐振东看刘中书着急上火，急着要辩解的模样，哈哈笑了，“你想哪去了，我就是开个玩笑，再说了找谁都是找，如果能把提成给咱们认识的人，这也不失一件美事，你说是不是，哈哈哈哈。”

    唐振东对这些东西确实不在乎，他说的道理很浅显，如果有提成，给了认识的人，总比给不认识的人强吧，但是这个道理很多人想不通，很多人会觉得陌生人挣我钱，这个我能接受，但是熟人要挣我钱，那熟人就该天打五雷轰，话说回來，反正你这钱是要被人挣，那让熟人挣总比让陌生人挣好点吧，

    “我是看好越野车，不过这最后的意见还要我女朋友拿，她说买那辆就买那辆。”唐振东把问題交给于清影，

    于清影其实对于车都无所谓，但是唐振东这么说了，那是尊重自己的体现，这是他爱意的一种表达方式，既然爱意表达出來了，那爱意我接受了，不过意见还是要男人來拿，于清影对这点她心中很有数，知道什么时候该给男人面子，

    “呵呵，我都行，还是你拿主意，我听你的。”于清影一副听话的小媳妇模样，

    “先生，赵小兰來了。”

    “赵小兰，还记得我吗，我是刘中书啊。”刘中书努力介绍着自己，就怕赵小兰不认识自己，

    “呵呵，当然记得，你來买车吗。”

    赵小兰相貌虽然一般，但是却长的很恬静，一副乖乖女的模样，

    “不是我买，是我大哥大嫂來买车，你给他们介绍介绍吧。”

    刘中书的这句大哥大嫂，让于清影有种甜蜜在心头徘徊，好像自己跟唐振东已经结婚了一样，

 181 喜欢大的

    赵小兰只是來捷豹路虎店实习的，从來也沒想过能从自己手里卖一辆这么贵的车，要知道这里的车最低也要四十多万，光是这辆车的提成也可以拿到两千以上，如果能卖辆一百万的车，那最少能拿到五千的提成，

    “不知道大哥大嫂是想要辆轿车还是想要辆越野车呢。”赵小兰很乖巧，她刚才从刘中书的话里，听出了于清影喜欢大嫂这个称呼，所以说话就直接点出了大哥大嫂，果然，于清影听到这个大嫂的称呼，心里就跟吃了蜂蜜一般，

    “清影，你看呢。”

    “我不懂，你看着买吧。”

    “那给介绍下这个越野车吧，我喜欢大一点的。”唐振东指着这两款路虎越野，让赵小兰给介绍，

    “恩，好的，路虎的畅销车一般有这么几种，一是路虎发现，哦，就是这边的这辆，这款车也是我们这里销量最好的一款，那边那辆是路虎神行者，属于路虎中的低档车，虽然也是挂着路虎的标，但是配置和发动机都跟发现有较大差别，还有一辆畅销车是揽胜，不过现在店里沒货，如果想要要从济南调货，揽胜属于高端车，在我们海城卖的一般。”

    赵小兰拿出揽胜的宣传册，展示给唐振东看，唐振东对揽胜的后斜的屁股感觉很不舒服，“这个车后面都是这样吗。”

    “恩，揽胜就是这种造型，怎么大哥不喜欢这种吗。”

    “我个人感觉这样不是很好看，我还是喜欢这种方正的造型。”唐振东指着发现者四，对赵小兰说，

    “恩，这款车中规中矩，而且最重要的是这款车的排量适中，不像揽胜只有3.6，5.0以上排量，这款发现的排量从2.2开始，到中档的3.0，到5.0都有，不过平时开，开个适中的3.0最合适，而且这款车也是全时四驱，不论在什么样的环境下，只要有路，就能走，在城市里，也可以打成双驱，还能省油，呵呵。”

    从赵小兰的介绍里，就能看出赵小兰果然是新手，刚才那个领來赵小兰的店员虽然眼睛盯着吧台，但是耳朵里却听着赵小兰给唐振东三人的介绍，边听心里边冷笑，“真是个新手，还省油，人家既然出钱买的起路虎，就不会在乎那么点油钱，真是说话说不到点上。”

    这个售车小姐叫姜圆圆，在这里干了好几年了，业绩一直不错，而且人长的也漂亮，当然她卖车不是全靠卖嘴皮子，有时候卖车的同时还捎带着卖肉，

    香车送美女，

    有很多來买车的，就好这个调调，

    姜圆圆就是个中高手，别人卖车靠嘴，她卖车靠眼睛和身体，眼前的这三个，穿着一般，而且还有一个身上的学生气还沒褪干净，一看就不是真的买车那种，所以她刚刚才不辞辛苦，从后面维修车间找过來赵小兰，如果來的是个大老板，姜圆圆早就贴上去了，买车赠肉，

    在姜圆圆的眼中，除了那个不怎么说话的女人外，其余两个都不像是有钱的主，于清影虽然穿着一般，但是从高干家庭带來的气质，却独特，让人一看不但是美丽，而且气质有异于常人，

    唐振东衣着都很一般，肯定不是什么富家大少，而且他身上也沒有官员的气质，姜圆圆在常年的售车中练就了一双火眼金睛，一眼就看穿了唐振东，至于刘中书，身上稚气未脱，明显是刚出校门不久的少年郎，而且还不是富家子弟，这种人能买的起一百万的车，那只有一种可能，在梦里，

    售车行业有个规矩，那就是先來后到，谁先接待的这个顾客，这个顾客买的车归谁，当然回來过來买的也算，甚至记不清是谁的顾客，那谁能留下这个顾客的电话号码，就属于谁的顾客，

    当然像捷豹路虎这种高级车店铺不需要这么复杂，毕竟看这种车的人少之又少，一月也卖不出去多少辆，所以这种记忆简单多了，

    “怎么样，大哥，用不用去试试车。”赵小兰也判断不出來唐振东究竟是要买还是只是看看，而且应该以看看的情况居多，不过销售中有一句话，即使有百分之一的希望，也要付出百分百的努力，

    “好，试试吧。”

    “大哥，试车的话，要把驾驶证和身份证做一下登记。”

    赵小兰一提驾驶证，唐振东猛然想起，自己的驾驶证还沒拿到手呢，不光自己，就连刘中书的也沒拿到手，“我的驾照还沒拿出來呢，对了，清影，你的驾照拿了吗。”

    “我找找看，应该带了。”

    ，，，，，，，，，，，，

    姜圆圆一听这几人的对话，差点笑出声來，这三个人真有意思，连驾照都沒带，还学人家來买车，

    虽然车行的规定是所有顾客一视同仁，但是真正落到实处的时候，就算是车行经理也不赞成把无谓的努力浪费在沒有希望的顾客身上，唐振东三人就属于沒有希望购买的顾客，

    ，，，，，，，，，，，，，

    “大哥，大嫂，是这么回事，我们这里有规定，沒有驾照一定不允许试车，而且考取时间太短，不足一年的也不允许试车，你看。”

    于清影翻出了自己的驾照，“呵呵，带了，而且刚刚一年半。”

    刘中书一拍手，“得了，大嫂你來试车，你说好，东哥肯定不会说不好。”

    “好，那我试试吧。”

    赵小兰拿着于清影的身份证和驾驶证去吧台做了登记，然后又跟了一个维修技师，因为赵小兰是实习店员，经验太少，所以店里在这种情况下，试车都配备一个维修技师，

    ，，，，，，，，，，，，，，

    “这个赵小兰真有意思，像这种顾客一般就是沒有什么购买力的，路虎油耗这么大，这不明显是浪费汽油吗，回头我把这事跟经理说一声，扣赵小兰一百块的工资。”

    “姜姐，赵小兰才是个实习的，你跟她一般见识干嘛。”

    “哼，别看她刚实习，其实这样的人我心里有数，她们就是一肚子坏水。”

    “呵呵，姜姐，如果赵小兰的这个顾客真要买车怎么办。”

    “他们，根本不会有这个可能，我看人最准，不过要是真买的话，还是老规矩，记我的名字，谁让她是个实习生呢，不欺负她欺负谁。”

    “好的。”

    ，，，，，，，，，，，，，，

    “这辆车的动力真不错，油门轻轻一踩，车就窜了出去，转速表到二千转的时候，推背感强烈，恩，不错，有劲。”于清影学过驾照后，曾经跟着父亲于振华的司机老王练过几天，所以对车并不陌生，

    “呵呵，这车当然有劲，3.0的发动机，极速可以达到二百多，而且抓地非常稳，速度越快，越稳。”维修技师才是真正的行家里手，对这辆车的性能如数家珍，

    “恩，好，不错。”唐振东坐在副驾驶的位置上，感觉也非常不错，

    于清影边开车，旁边的维修技师边详细讲解这车的优缺点，“这车是六位手自一体的档位，跳档非常流畅，跳档有轻微的啪啪声，几乎微不可查。”

    “好，就它了。”唐振东拍板定下，

    “对了，大哥，你是要多大排量的，如果你想要大排量的，那还需要从省城调货，大概需要半个月才能提车。”

    “哦，那现在现车有什么样的。”

    “目前店里现车就两辆，一辆是神行者四，2.2升排量，柴油版的，特别省油，而且价格也不贵，大概五十万多点，还有一辆是发现者四，就是咱们现在开的这款，排量是3.0的黄金排量，不过价格嘛，稍微贵点，办好后，大概要将近一百万。”

    “就要这辆吧，那辆有点小。”唐振东本來就是打算來买辆一百万的车的，他买车不看性能，只看价格，把自己带的一百万花出去就好，他坚信一分钱一分货的道理，贵的东西沒有白贵的，

    “清影，你觉得呢。”唐振东非常尊