网站，在快速狂奔，发展速度快的不可思议。

    2005年中国互联网创业者，已经注意到了youtube模式的潜力。所以，土豆网是最早跟风youtube模式的一家中文视频网站。

    其后，在05年~07年之间，国内至少成立了上千家大小不一的视频网站。很多网站，成立不久，就迅速破产倒闭。而在08年，次贷危机引发全球性的金融危机，互联网创业者，自然是少了很多冤大头砸钱投资，于是，视频网站破产了九成以上，最后，剩下几十家网站。其后，几十家网站经过大浪淘沙，也只有几家网站，具备市场影响力。

    当然了，youtube和它的模仿者们，其网站的商业模式先天性不足。

    youtube成立了十年后，依然还是从来没有赚到过利润，每年广告收入，远远不足以弥补开始。

    而它的模仿者们，同样也集体亏本，整个行业出现以来，虽然显得发展迅猛，但从来没有赚到利润，反而像黑洞一般，不断的吞噬投资进来的资本。

    但另外一家视频网站Netflix，不靠广告赚钱，而是靠着视频内容收费，网站的内容基本都是各种影视、动画内容，而并不是网友自拍分享的视频。靠着精良制作的影视和动画内容，Netflix理直气壮的收费。所以，Netflix模式随着用户的增长，越来越赚钱。

    一开始的Netflix，根本不被重视。直到《纸牌屋》系列，在网络上发布，每季创造的收入破亿美元。而人们渐渐的发现，Netflix创造的市场，已经渐渐的开始不逊色美国的电影院线，将来甚至有可能会超过电视媒体！这种惊人的吸金效应，让Netflix模式开始渐渐的被全世界关注！

    其后，视频网站有开始纷纷转型，号称要学习Netflix！

    结果呢，以中国视频网站而言，后来变成了很多网站既搞免费模式，又把一小部分内容收费。学的不怎么地道，于是，还在继续转型，全行业都没有实现盈利。

    嗯，传说中的乐视网盈利了，但盈利很可疑，并不是其商业模式的成功而盈利，主要是因为早年大胆，在互联网上到处都是盗版视频，造成了影视动漫网络版权不值钱时，乐视网采购了大量的版权，其后，很多年都靠着做二道贩子，向同行出售互联网版权，获得不菲的盈利。另外，则是乐视网旗下还有影视和动画制作公司，其一部分的影视和动画内容，是在电影院线和电视台销售，从而获得利益。

    若是乐视网跟其他视频网站一般，是靠着做平台，估计十年之后，依然还看不到盈利的曙光。

    王启年做视频网站呢，主要还是模仿Netflix的模式，但又有所不同。Netflix一开始仅仅是大量的采购版权，但自己并不制作内容。一直到《纸牌屋》开始，才尝试根据用户需求，定制一些满足用户需求的内容！

    而小伙伴公司则是自己就是国内最大的影视、动画、音乐等等娱乐资源内容生产商。一开始就可以根据平台上数据反馈，分析平台上观众的需求，然后，根据观众需求，进行创作内容。

    将来利用互联网大数据，对观众需求的理解能分析能力，可能是小伙伴公司领先对手是核心竞争力！

    拥有精良制作影视和动画能力还不行，需要在了解市场和观众需求的基础上创作，才有可能利益最大化，才有可能更有效率，降低扑街的概率！

    ……

    在2006年1月，小伙伴公司正式发布了视频网站——哔哩哔哩网（bilibili）！原本这是一家未来几年后才会成立的弹幕视频网站，但王启年提前注册了这个域名，将至作为小伙伴新的视频网站的网址。

    也许一开始网友会对于这个域名有点莫名其妙，但是，熟悉了之后，还是会觉得非常带感，非常情切。

    而采用这么酷的域名，而不是酷六啊、优酷是什么的，名字里面带酷，其实，却跟土豆一样土，而不自觉。

    在bilibili视频网站成立之后，小伙伴公司高调召开了发布会。

    王启年表示说道：“互联网视频网站，未来可能会成为不逊色电视台的新媒体。不过，目前的视频网站主要都是模仿美国的youtube分享模式。

    Youtube网站固然产生视频内容数量非常多，但是却也大量产量毫无意义的垃圾。因此，我们的bilibili网并不是号召普通的网友分享他们的自拍。如果你自拍，上传到土豆啊之类的网站就行了。我们的bilibili网对于内容审核是很严格的，拥有自己的版权，跟我们公司签约版权合作协议，之后，才可以上传。

    目前，允许上传的内容包括——电影、电视剧、音乐、MV、动画。与此同时，我们采取，正版、收费模式！

    内容供应方，不会是免费分享了，而是根据商定的合作模式，或者是分成模式，就是消费者花钱在线购买，我们根据消费者购买的金额，跟内容提供者进行三七分成，原则上，我们三成，内容提供者七成。

    另外，内容提供者一开始可能担心，我们线上没有观众付钱购买，所以，也可以选择把网络版权买断给我们。总而言之，bilibili网站类似于线上的院线分账。我们的院线，你们内容提供者相当于制片方。只不过，我们永远都可以播放，而不会像院线一般几十天就下画！”

    随着王启年介绍至少，现场还有一些热心的观众问道：“对于消费者呢？凭什么花钱在网站上购买？互联网上到处都是免费的资源！”

    “第一，版权！即使是我们国家，也是有版权法的，我们会严格追究，如果免费的内容的正版，我们自然不会不会闲着蛋疼找你麻烦。但假若是盗版，恰好又是侵犯了我们公司的版权，那么，侵权的网站和个人，即使赔本打官司，花费1亿元官司成本，仅获得100万元的赔偿，我们也打到底！因为，我们对版权的重视，所以，在bilibili独家的版权资源，我们是会尽最大努力，把bilibili网以外侵权的内容全部干掉，一个不留！第二，我们没有广告，收费内容，整个网站肯定不会有广告，并且，会根据网站的用户的需求，不断的升级体验和供应更多的内容！第三，互动性，影视动画的导演、明星、配音、歌手，等等都可能在网站上独家跟粉丝互动。第四，嗯，我们一开始是采取赠送消费者代金币的啦，很长一段时间，观众仅需要登录bilibili，每天签到，然后，就可以获得1元代金币，订阅20多分钟的动漫而言，我们是5毛钱，就可以订阅一集。订阅45分钟的电视剧一集未来是一块钱，订阅电影一般一部是2块钱。我们一开始是送代金币，你登录一下，签到就有，每天都送，持续很久很久很久！”王启年说道。

    “很久是多久？”有媒体一乐。

    “反正很久会很久，2006年肯定你登录都会赠送！”王启年说道。

    “既然是收费，并且跟影视公司分成。那么，你们又赠送观众代金币，这怎么算账？”顿时有人敏感的问道。

    “代金币也算订阅！”王启年肯定说道。

    “那不就是说，小伙伴公司掏钱补贴观众？让观众拿到小伙伴公司补贴的钱，去订阅内容？”顿时，很多人倒吸一口凉气。

    “对！”王启年淡然说道，“我们不差钱！可以让合作伙伴转到钱，也可以让观众获得实惠！”

    无论免费模式的视频网站，还是收费模式的视频网站，一开始都是烧钱的。因此，王启年不怕烧钱，只要有了流量和用户，并且，培养了用户订阅的习惯。将来，赠送代金币减少之后，只要小伙伴公司有具备吸引力的独家收费内容，还会有一部分用户留下，支持这种模式的。

    无论是电视剧、电影还是动画的公司，只要新兴的市场有利润可言，相比，他们都会尝试进入新兴的市场……R1152

正文 第三百七十二章 bilibili

    2006年1月2日，小伙伴公司开发了两年多时间的bilibili视频网站正式上线，比乐视网、土豆网、激动网、pplive、pps等等网站晚了一年左右的时间，与此同时，也比优酷网、酷六网、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等等网站要早几个月至几年时间。

    视频网站目前来看，时间更早确实是有一定优势，但也并不是最关键的优势。因为，很长一段时间内，视频网站都将会处于烧钱阶段。

    早成立固然可以多拉一些用户，但早起的网络带宽的价格更贵，所以，可能会烧更多的钱。而晚几年成立，互联网带宽费用，是逐年降低的，对于流量大户的视频网站而言，则有降低带宽成本优势。

    当然了，晚成立也有缺点，在未来互联网版权越来越值钱，很多的影视、动画版权，都是逐渐涨价，跟电视版权的价格越来越接近。因此，未来在带宽方面省了钱，但版权支出方面，成本却会越来越高。

    总的来说，视频网站不像网游行业那么的赚钱，一开始冲着熬过一段时间，很快就能赚钱的目的进军视频网站市场，肯定会很失望！

    这不是短期的竞争，而是长期的马拉松！

    如果没有独到的护城河和资本实力，会在未来的市场竞争中，彻底输给无数的同行。

    国内未来的各大视屏网站，商业模式基本上都模仿youtube的模式。这种模式之下，用户分享的短视频，自然是节省了版权开支。

    但是短视频在未来，并不是流量的主流！

    真正具备竞争力的，反而是一些优质的影视、动画、体育、综艺之类的节目。而这些节目，未来都是需要支付昂贵的版权费用的。

    比如，后来的那些《中国好声音》、《我的歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男》之类的综艺节目。网络版权渐渐的涨价到上亿！一季的综艺版权，就要支付上亿的成本！这种烧钱。都多么的恐怖！

    而支付上亿元购买版权，若是靠着广告模式盈利的话，只能回收几千万，远远不可能回本！

    正是因此，小伙伴公司进军视频网站市场，采取了特立独行的方式——内容收费！

    各种用户自拍分享的短视频，固然廉价，但里面垃圾内容太多了。用户得需要在垃圾堆里面翻找优质内容。

    所以，这些内容远远不如专业的影视、动画，整个网站的内容平均质量比较高，用户找到自己喜爱的内容的效率，相对就比较高，节约了用户的时间成本。

    “bilibili看动画，《蔷薇少女》tv版，网络独家连载。

    bilibili看电视剧，《飘渺之旅》、《歌舞青春》等等热剧，等你来看。《飘渺》第三季。网络独家播出。

    bilibili看电影，各种优质的电影内容，等你来选！

    bilibili根据您需要。不创引进和创作优质内容的视频网站……”

    小伙伴公司的媒体优势，让bilibili网站的广告，通过旗下的《bj卡通》杂志、小伙伴院线、tt语音、网络天书、hao123等等众多的平台，集中火里的宣传造势。

    而内容方面，小伙伴公司也是在不紧不慢的更新，确保每天都会有新内容。

    bilibili动画开始成立不久，小伙伴公司投资的30多部电影，10多部电视剧，以及1部tv动画。已经开始在网站上传。

    当然了，名义上bilibili是收费的。但暂时网站会给bilibili的观众，大量赠送代金券。代金券的作用。仅能在bilibili订阅收费的影视和动画。

    因此，在bilibili成立第一天，已经吸引了1000多名注册用户，纷纷签到领取代金币。另外，当天《蔷薇少女》电影版和tv动画版，先后以后了超过百份订阅。

    全站首日的销售额，大约500元。但这并不是用户充值的，而是签到赠送的，因此，这个订阅水平是比较水的。

    接下来，小伙伴公司的众多盟友，先后宣布入驻bilibili视频网——华谊兄弟、唐人电影，这两家公司入驻之后，迅速的给bilibili贡献了50多部电影资源和20多部电视剧。

    “我们不需要急功近利，搞注水的流量吸引什么风险投资！我们要做的是百年基业，要确保，用户的增量和粘性！”在bilibili网站上线后，王启年对负责视频网站的雷虎说道，“此外，我们要有海量的版权护城河，海量的内容，另外，网站要根据用户的需求，向用户推送其感兴趣的视频内容！从技术角度来说，未来bilibili可以