2003年7月.小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家,已经完成了装修,准备在近期对外开放.

    首家小伙伴影院面积2300平米,一共有7个观影厅,可以容纳1300名观众,同时进行观影.

    在7月1日,电影院首次开业当天,王启年偕小伙伴公司众明星,纷纷前来造势.

    当天电影院不仅仅免票入场.而且,还有一些零食饮料作为赠品.

    与此同时.小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girls,前来电影院献唱.小伙伴旗下群星黄晓明,陈坤,李解,杨薇薇,温峥嵘,黄慧娟,张晶晶.北影知名的校友,赵薇,余男,左小青等人纷纷到现场进行即兴表演.

    所以,电影院开张首日,人气显得爆棚.电影院几乎是坐满了观众,以及一些业内人士.

    当然了,开业首日主要是向大家介绍电影院,能不能留住观众,还是一个难度很大的问题.

    要知道,2003年国内观影人次约为7000万次.也就是说,人均每人每年看0.05次电影.这一方面说明电影市场的萧条,另外一方面也说明潜力无穷！

    如果人均每人每年走进电影院看一次电影,中国电影院线市场,就可以成为仅次于美国的超级大市场！

    如果,中国人均每人每年走进电影院看两次电影,那么,中国电影院线市场,就可以达到世界第一！

    不过,如何吸引观众走进电影院看电影,着实是一个老大难问题.一方面人均收入低,另外一方面电影票价相对比较贵.

    当然了,人均收入低这是没办法,即使增长人均收入,也是随着gdp增长而逐年增加,这个问题是当政者考虑的大事.

    作为企业经营者,王启年考虑的是,电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起,形成一个更大的商业生态！

    .[,！]与别的电影院最大的区别是,小伙伴影院采取了会员制.在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后,可以持卡在影院里面刷卡消费.刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票.比如,正常的一张电影票售价40元,小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者,可以五折购票,仅需花费20元.

    当然了,购买电影票也是网络用户可以优先预定,当然了,非会员用户和网络用户,自然也是可以到现场购票.

    而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户,既是一张记录了用户的账户,密码等等信息的磁卡.如果用户通过了线上和线下等等渠道,给一卡通账户里面存了钱.就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费.电影,网游,网络小说,音乐会等等,持卡者可以不带现金,一卡消费小伙伴公司的各种服务.

    为了鼓励用户办卡,预存现金和刷卡消费.小伙伴一卡通账户有几大优势,首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分.积分在小伙伴平台,可以直接当作现金使用.

    此外,账户上预存大量现金的用户,小伙伴公司也给了大量的优惠.比如,充值送米,送油,送电影票,送手机,送电脑,送衣服……这些类似于电信运营商的手段,都纷纷用上了.

    这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态,这个商业生态体系里面,可以最大程度上满足用户的需求.比如,小伙伴公司要做娱乐,就要做到小伙伴公司的用户,使用小伙伴公司的账户,就可以获得最好的服务——网游,电影,音乐,漫画,小说等等领域,最优秀的产品,最优秀的人才,都是小伙伴公司旗下的,所以,可以圈占市场上大多数的用户,让用户产生依赖心理.

    用户产生了依赖之后,娱乐行业,游戏行业和文学,漫画等等各大行业的从业者,想要出人头地,都得跟小伙伴公司合作.其他的竞争对手,为了生存,也不得不跟小伙伴公司合作.

    这就像后来的电商行业竞争激烈,但是——各大电商公司为了生存,却都纷纷在淘宝上开店.人人都知道,这样不好,在淘宝上开店,进一步增加了阿里的市场占有率,而削弱了其他电商平台.但由于淘宝生态环境的吸引力,迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店,才能够有足够的营收,才可以获得生存.

    除了淘宝之后,后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态.通过资本并购,在网游,音乐,视频,动漫,文学各大领域跑马圈地.不过,由于竞争对手比较多,所以,垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别.

    其实,各大商业模式最好的办法是,既能让平台的消费者能赚钱,又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费.后来的电商平台的各种宝宝,比如余额宝之类的,用超过银行存款的利息,吸引用户把钱存在余额宝上.然后,在余额宝上每天都产生大量的利息,自然而然就刺激了用户的消费.

    当然了,王启年也想过提前模仿余额宝,但考虑到里面存在巨大的政策风险.余额宝冒险成功,并不代表自己提前搞这个创意,也能成功！相反,有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式,而遭到灭顶之灾.

    所以,类似于余额宝之类的创意,王启年暂时还是不敢玩的.只能等到将来有人冒险,形成了惯例,开始被认可之后,才开始跟进.

    这不是王启年胆小,而是他需要对跟自己混的人负责.企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长,而是能够保持基业长青.

    人类历史上曾经有无数牛逼的企业,比如东印度公司,但是……曾经这么牛逼,几乎和国家差不多的企业,却都遭遇破产.

    而很多曾经很小的企业,由于存活了很多年,现如今却纷纷是世界顶级的大企业.(未完待续)

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正文 第二百八十四章 租不如买

    小伙伴院线公映的电影，不可能全部是自己公司投资制作的电影。实际上，院线部门设立以来，就是一家的子公司，上映的电影都是时下刚刚上线的先片，别的院线放映什么电影，小伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。

    在7月开始的暑期档，基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片《黑客帝国2》两部香港电影《炮制女朋友》、《双雄》。

    由于《黑客时代2》跟《双雄》都是动作和装逼为主，在《黑客帝国2》这尊大神的压制下，《双雄》票房自然是很一般。当然了，《双雄》在今年暑期档中，也是仅次于《黑客帝国2》的热门影片。

    而《炮制女朋友》虽然也有不少明星参演，甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题，选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。

    如果小伙伴影院的单厅电影院，上映的是两部扑街的港片，肯定亏惨了。好在，小伙伴影院是多厅电影院，三部新片都在上映。一部上座率不俗，一部中规中矩，一部扑街，这还是可以接受范围内。

    小伙伴院线旗下的首家电影院，一共1300多个座位，以30元一张电影票计，全场爆满的话，一场电影就可以赚到4万元。

    一天五场，从理论上讲，一天最高可以获得20万元票房入账。但这仅仅是一个理论，实际上，一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10%，也就是平均上座率能有10%已经相当难得。对于租房经营的电影院而言，10%这个数据意味着盈亏平衡点。如果没有10%的上座率，往往支付不起房租和人工成本。被迫关停电影院。

    小伙伴院线旗下的电影院，电影院都是投入资金，直接把物业买下来。这可以让小伙伴公司生下一大笔租金的钱。但是人工成本和运营成本加起来，每个月至少要花8万元!

    这意味着，小伙伴电影院盈亏平衡点是每月至少赚到15万元的票房收入，才能够盈亏平衡。平均到每一天。则是每天票房入账要不低于5000元。

    目前热映的电影中《黑客帝国2》给小伙伴公司新开的电影院，每天贡献1万块钱的影业收入，是创收的主力。

    《炮制女朋友》和《双雄》两部电影有郑伊健参演。

    《双雄》把郑伊健的冷酷性格表现出来，所以，日入1000元票房，还算是可以的。

    《炮制女朋友》的导演不知道怎么想的，找了郑伊健和赵薇来演喜剧，而且，赵薇还演丑八怪。光看演员阵容和电影题材。就知道，是一部要扑街的电影。小伙伴影院的统计数据《炮制女朋友》这部片子，每天票房两三百元，也就是说，每天大约有十多个观众前来观看，很多观众看完后，都吐槽，这完全是一部烂片。

    在小伙伴公司开始经营电影院之后。王启年才更可观的感受到，大片对于电影院的重要！

    表面上电影院线是旱涝保收。但实际上需要电影上座率达到一定程度，才可以实现盈利。

    上座率低于某个值之后，就会陷入经营亏本。

    所以，电影院线都是对于大片更加青睐，大片意味着上座率普遍高于小成本电影。制片公司承担更多的风险，院线商承担更低的市场风险。

    至于小成本电影。往往是院线承担大风险。而制片公司则是像赌博一般压住，如果赌赢了就赚十倍八倍的收益率。赌输了，也不会是小亏而已。

    正是因此，王启年感慨，市场上谁都不容易。无论是电影院线。还是电影制片商，全都是冒着高风险在经营。

    按照小伙伴影院投资2500多元元，每天票房1.2万元。扣除了人工、运营成本和给电影投资商的分成之后，小伙伴影院一天可以赚两三千块钱。按照这个利润计算，小伙伴公司大约需要10000万天，也就是30年才可以收回投资成本。

    不过，这是按照静态的方式去分析未来盈利，实际上，未来的票房收益可能存在增长！

    王启年对此抱有乐观态度——因为，中国电影院线市场，很快会迎来井喷。票房黑马和刷新票房记录的大片会越来越多，一线城市票仓城市的电影票房市场会暴增。

    与此同时，一线城市电影院数量增长，却逐渐趋缓。电影院和银幕增长，未来更集中在二三线城市甚至是一些县城。

    之所以会这样，是因为一线城市的房价和租金逐渐涨成天价。这让新开的院线成本高企。

    比如，小伙伴公司现在开一家1300个座位的多厅电影院，成本是2500万元。十年后在bj市开这样的影院，可能要投入好几个亿。

    假设不是买下影院，而是租房来经营呢？那么成本更可能是天价，一年的成本至少是千万元，经营者估计很难交得起租金！

    未来一线城市的院线、商场等等，核心竞争力就是看成本。而决定成本的最关键因素是房产和租金。如果房产是自己的，那么省下租金，经营成本肯定比租房经营的要低。而如果是租房的话，试想一下，一家1300个座位的电影院，一年租金可能是六七百万元，有几个电影院能交得起天价租金？

    因此，王启年对于物业的态度是——坚决买，而不是租！

    几乎每一年，小伙伴公司都会把一部分的盈利，配置成为不动产。不断加码房产物业，目前小伙伴公司持有的房产估值就超过了2亿元。而且，一直处于只买不卖状态！

    大部分买下的房产，是被用于小伙伴公司自身经营和办公。还有一部分是改善员工的生活。

    简单说，就是王启年考虑到员工上班有远有近，有些员工因为离离公司比较远，上班很容易迟到，这已经对公司产生负面影响。

    所以，小伙伴公司干脆买下一大批距离公司比较近的商品房，廉价租给公司的员工。这样以来，一方面让很多租房住的员工节约了不少租金，对公司更有归属感。另外一方面在，员工离公司更近了，上班、加班，以及意外状况下，叫人尽快赶到公司的效率也更高。

    总之，王启年觉得在公司附近买房，廉价租给员工，这绝对是一个非常精明的投资。不仅仅增加了公司员工们的效率，甚至还可以收买人心。更棒的是，未来还可以出售。潜在的买家，直接就是公司租住这些房子的员工。

    当然了，买房狂人王启年，也不会只卖不买的！

    将来等到房价涨到一定极限，那么，他就会将投资的房产大量的抛售。获得的资金，用于投资更有前途，更有效率的项目上。(未完待续。。)

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正文 第二百八十五章 神一般的投资

    2003年7月中旬，小伙伴公司召开第二季度工作会议后，王启年开始关注海外上市的中概股。大部分的中概股，都是在美国上市。当然，由于中概股大多数都是