盈利提成的车行经理才能得到更丰厚的奖金提成。更何况，这家车行是在他手中一手撑上兴盛道路经营起来的，就像他亲手培育的孩子一样费尽心血，是以，哪怕他并不是这个车行的老板，也是全心全意的为这车行尽心尽力的付出者。
    车行又进来一拨人，本来并没有引起他太大的重视，锦城汽车销售中心车展反响那么火爆，车行里进进出出的人数不胜数，若是他每进来一拨人都要关注，岂不是要累死了！就是他再是为了车行呕心沥血，也每到这种份上，他能站在这里密切关注车行情况，随时待命以防万一，而不是坐在办公室内享受他的待遇，已经是他足够负责任的表现了！
    巡视全场，对于手下那帮子业务人员的表现，陶河源还是很满意的，不枉他一遍遍的耳提面命，一遍遍强调热情服务，笑容以待，顾客是上帝的概念。这是在他去国外进修的时候，深刻体会学习到的成功经营一个4S车行的精髓。(未完待续。)

☆、第一百四十六章 关系

只是，在陶河源不停巡视全场动静的时候，眼角微光却发现，有一行人正往他所在的方向走来，这不由引起了他的关注，让他转首定睛看个清楚，一探究竟！
    这一看，看清这一行人的领路人，陶河源不由大吃一惊，这位公子爷怎么来了这里？他竟然才发现，这位可不是他这个小小的经理人能怠慢的起的，哪怕是他后面的老板，也没得罪这位天之骄子的胆量。他能认出来这位公子爷，还多亏了有幸跟随着老板在一次大型商业宴会上，有过一面之缘。
    看着他们家老板近乎讨好的和这位公子爷打招呼，也不过得到这人的一声客气寒暄，随后擦肩而过，这样的场景人物，不由让他记忆深刻。而现在，能被这位天之骄子含笑真诚招待的一行人，不说那一对看着很年轻的夫妻，就单单是和这位公子爷并肩同行，被他无形中迁就的女孩子，那一身出众的气质，就已经让他无言形容，明显看这就不是普通人家。
    陶河源再也站不住那份稳妥，不作他想，立刻急匆匆迈开步伐迎了上去，笑容满面轻声恭敬的招呼：“栾....？”甭管这位少爷为何而来，他尽一切能力满足不得罪这位公子爷，就是最大的保佑。
    “你是这家车行的经理？我是栾乐，宋叔叔在吗？”打断陶河源明显认出他来，将要脱口而出的敬称。那些家世圈子里给的称呼，他一点儿也不想拿到苏璃面前，特别是苏家叔叔婶婶都在的情况下，实在是不想给苏家人留下什么不好的纨绔子弟印象，拉开他好不容易将之拉近的关系。
    对于陶河源能认出他来。栾乐并不感到稀奇，这是家里一个熟人的车行，车行里的车子质量有保证，是以，栾乐举贤不避熟，将苏家人带到这里。最起码，这家车行不敢冒着得罪他。得罪他爸爸爷爷的风险。忽悠苏家人，这样以来，他们能拿到最确切的资料。有最详细的服务参考，不由听那些业务员满嘴优点，仿佛每一辆车都是全世界最好的胡侃，浪费时间。他和苏璃的时间都很宝贵。没必要浪费在那无所谓的事情上面。
    “是的，栾先生。我是这家车行的经理陶河源，老板在楼上办公室，我这就带您们上楼！”明显，栾少不希望将这种称呼唤出来。或许是因为他身边的三人？陶河源在心中，不由将苏家人的份量加重，能被身为锦城第一公子哥的栾少重视的人。必不可小觑。
    脑筋一转，陶河源换了一个虽然有些正式。但绝对不会得罪人的敬称。左手牵引，陶河源先行一步，在前引领，带着一行四人向二楼走去。一路是他们车行的展厅，二楼才是他们真正的办公区域，而他们车行老板的办公室独自在三楼。
    陶河源将这一行四人客气恭谨的引导到三楼总经理办公室，敲门进去后，里面有一个四十多岁的中年人也就是这家车行的老板宋邦伟抬首看清鱼贯而入的来客后，不由赶紧站了起来。笑容满面，热情洋溢的迎了上来：“阿乐，你怎么来了？怎么不提前打声招呼？宋叔也好让人去接你。正好，车行最近新引进了几辆好车，最新的国际流行，我正准备问问你什么时候有空过来玩玩呢！这几位是？”
    “宋叔，您客气了，我来给您们介绍一下，这是苏致远苏家叔叔，乐正医药公司中草药研究所的副所长，这是苏叔叔的妻子林婶婶，这是他们的女儿，苏璃。”而后，他又面向苏家三人轻声介绍道：“这是这家车行的总经理宋邦伟宋叔叔！”
    在为他人作介绍时谁先谁后，是一个比较敏感的礼仪头号问题。根据商务礼仪规范，在处理为他人做介绍的问题上，必须遵守“尊者优先了解情况”规则。先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍位尊者。这样，可使尊者先了解位卑都的情况。栾乐虽然没有讲什么尊卑既定，但是，从他这样的介绍顺序中，无言流露出双方在栾乐心中，明显苏家人占有更重要的位置，更让他郑重以待。
    乐正医药公司中草药研究中心的副所长职务，就是乐正医药公司为他们的合作股东苏家家主安排的职位，不必要苏致远管理什么杂事，却是拥有十分自由的自主权，在乐正医药地位超然，这是乐正医药公司的厚待，也是乐正琛的心意，省得有些人错把珍珠当鱼目怠慢了苏致远。与其低调行事，还不如在第一时间就让他人认清身份，省去不必要的麻烦。
    能从底层混到这个份上，在锦城也算是个人物，宋邦伟绝对是个聪明人，从栾乐的态度中，他明显感觉到了栾乐对苏家人的重视，是以，栾乐介绍完毕，哪怕他对苏致远的头衔职务并没有想象中的那么看重，依然笑容满面，热情非常的伸出右手率先递了上去，与苏致远友好的致礼。
    “热烈欢迎，热烈欢迎，苏所长一家的到来，让我这小小的车行蓬荜生辉啊！快请坐，快请坐，小陶，上茶，就上我前些日子刚淘回来的上等祁门红茶！”做生意的人，多数能有一双能说会道的嘴，宋邦伟显然是其中的佼佼者。
    再加上，他对栾乐，和他身后栾家的看重，宋邦伟一点儿也不介意伏低做小，他的性格本身就很圆滑，若不然也不会仅凭着娶了一个栾乐奶奶家的本家姑娘，就和可以说是锦城位于首位的栾家攀上还不错的关系，依靠着栾家的背景，将手头的生意盘活到现在这种状态。越是如此，他越是深知和栾家交好的重要性，是以，他对与栾家的交往也就愈发看重。
    对于栾乐看中的人家，他亦是加十分的看重。
    “宋总客气了！”苏致远也已非吴下阿蒙，客套的礼仪应对，他已经拿捏的非常娴熟。“是我们要给宋总添麻烦了！”(未完待续)

☆、第一百四十七章 热情

“哪里哪里，苏所长千万别客套，有什么我能帮得上忙的地方那一定是我的荣幸！不知道我能在什么地方帮助到您们？”几人分宾主落座，宋邦伟首先切入正题！栾家这位公子爷可是第一次带人来他这里，不论是什么事情，只要他能做到，都得做得尽善尽美，可不能让他失了颜面。
    他能带人来找他，是看得起他，觉得他还有这份能力，若是在这种情况下，没来找他，那无疑是他已经被栾家淘汰，这对他来说，无疑是致命的打击。
    别看这位公子爷一口一个宋叔叫的听礼貌尊敬的，他也是一口一个阿乐拉近关系，可他却不敢真得以为他就能做人家的长辈了，他可真的是担待不起,讨好他都还苦于没有机会。这位栾家的第三代继承人，那可是栾老亲手培养出来的继承接班人，那可不是那一般的玩垮子弟，根本没有他谄媚讨好的机会。
    也就他经营的车行，正对上栾家这位小少爷的爱好，他才能得以和他有些联系，是不是送上一些国际流行汽车资料，竭尽全力的维持关系。就这，人家在军区有关系，多在军中锻炼，用得上他的机会都很少有。
    现在，有机会能让他攀上栾家的人情，他如何不赶紧抓着，后边等着的人多着呢！
    “宋叔，确实要给您添麻烦了，苏叔叔一家想买一辆家用车代步，来到这锦城汽车销售中心，想起您是这方面的行家，车行售出去的车子质量一直很有保证，我就陪着苏家叔叔来拜访您，希望您给些建议！”关系是他推举的，这牵线的工作还是他来做合适。他虽然很喜欢车子，也了解不少关于各种车子的资料，但毕竟，他还是外行。一辆车让他开，他摸索一下也能开出去，说出些感觉，但是关于深层方面还是交给更加专业的人士更靠谱。
    宋邦伟一愣。这是好事啊！他还在做心理准备应对不知道有什么难事，正下定决心一定要办成呢。可谁知道，这竟是天上掉馅饼，他们是来给他送生意来的。听到栾乐的夸赞，哪怕他是客气。宋邦伟也也高兴兴奋异常，这证明，他宋邦伟的能力，是被这位少爷认可的。宋邦伟不由笑容洋溢的看向苏家三口所在的方向询问：“苏所长想要什么样的车子？要进口的车？还是国产车呢？您们的心理价位大概多少在哪个范围，能否先给我说一下做个参考，我再给您们介绍一些车型，当然，肯定是这个范围最好的质量！”
    他可以算是锦城汽车行业第一批吃螃蟹的人，对于汽车方面，他毫不自谦的说。还真是有不少经验，他所保证的，绝对能做得到。“这可真是蓬荜生辉，您们是给我这车行送喜来了！”
    路已经铺好，这个时候，就不应该再由他来面对做主场，不然就是对苏家叔叔的不敬。是以，这个时候，栾乐没有再插言，将主场交由苏致远去面对。
    这些时日。也见识过不少大场面的苏致远没有任何怯馁紧张心理，一如既往的稳重成熟，只见他轻轻一笑，将在家里商讨好的要求缓声说道：“我们想买一辆质量性能好。空间大，安全系数高一些，要SUV这个车款，价位方面不是太过都能接受，只要确保前面的要求，麻烦宋总您给我们推荐一款符合标准的！”
    “苏所长大气。您是这个！”宋邦伟翘起大拇指赞叹，这是他发自肺腑的感叹，看来，先前他还是小看这一家人了，他没想到，看似普通，他只是看在栾乐的面子，和他们与栾乐的亲近交情上重视的人，是这么大气，更没想到，这一家低调的看似普通的人家，居然家底绝不可小觑。
    要知道，suv也就是运动型多功能车也就是这两年刚刚被引进国内，基本上都是依靠进口，他也是前一段时间才拖关系，才拿到一些配额，也是少量的。要知道，现在国内买车的人虽然不少，但是更多的人，所选择的都是十多万的帕萨特大众北京现代之类的车型。
    能知道SUV这个车款，肯定对它们的价位心里有数，心里有数，还能面不改色，举重若轻的说出要买，不在乎价格，如何不令他更加重视这一家人？服务好了，这一家人就是他的潜在优质顾客。
    这年月，改革开放虽然先富起来了一大批人，国内虽然不乏一些富豪购买名车，但那些人不过是暴发户的追求，是车行的人最喜欢的肥羊。
    除了真心喜欢车子又不差条件的人，来买车的人大多数是任凭车行业务人员的推荐，见识都是在这个时候定下的，很少有人在最初的一开始，就定下他要买什么车，车款和更方面的要求都很到位，若是客人都是这样的人，那么他们的业务人员也就少了很多的麻烦事，不用浪费那么口舌。
    是以，宋邦伟不由更加热情，他对着送茶上来的陶河源吩咐道：“小 陶，把我桌子上咱们新引进来的那几款顶级SUV的资料地过来！”
    而后，他复又笑容洋溢的招呼一种客人：“喝茶喝茶，大家尝尝我这里的茶水还合不合口味！苏所长，您也别叫我宋总，看得起我宋邦伟，叫我一声老宋就行了！”宋邦伟一派豪爽大气，“苏所长真是年轻有为，不只事业有成，还把孩子教养的如此出色，比起您来，我可是差远了！”花花轿子人抬人，好听的话从来不嫌多。
    “那您也别叫我苏所长，既然这样，您也叫我声老苏吧，咱俩论起来，应该还是我比您大些！我也就是在合作中有些股份，担任个虚职，不管事只吃干饭，可当不起您这所长的称谓，不想您经营着这么大的车行，实在是汗颜！”遥想几个月以前，他还面朝黄土背朝天，土里刨食闲暇时间还要兼顾研究义父教授的中医知识，当个村里的赤脚大夫。(未完待续。)

☆、第一百四十八章 强推

苏致远感叹，现在，他能坐在这里，和这位在锦城也不是一般人物的宋总交谈，有优越的家庭生活条件，有明亮宽敞的实验办公室，这一切，都是他们家小闺女的功劳，所以，他汗颜也是应该的。
    “这可是真的？我还以为您今年还没到不惑之年，最多刚过三十而立呢！”若不是凭着经验来看，再加上，这位苏所长的女儿都已经十五六了，他本人也气质沉凝稳重，没有年轻人的浮躁之气，只单单凭借外表来看，说他是不到而立之年都有人相信！这副年轻状态，可真然人羡慕！“看您这精神面貌，可真是甩我十万八千里，比起您来，咱们可是两个年龄阶段的人，我今年四十有二，看着却像是快要半百的老头子，苏大哥今年贵庚？”
    “这